How to start a business

İlk addım gizli deyil. Bir ardıcıllıq var və onun çoxu xarici görünüşündən daha qaranlıq və ucuzdur. Bu ardıcıllıqdır - hər mərhələdə nə vacibdir, nə gözləyə bilər və çoxu yol göstəricilərin keçdiyi hissələr.

Başlamaq üçün artıq çata biləcəyiniz bir problem

Bu sualın cavabı ən böyük bazarın hansı olduğu deyil. Bu sualın cavabı sizin ismarışlarınıza kim cavab verəcəkdir. Başlanğıcda sizin auditoriyanız, büdcəniz və kateqoriyada nüfuzunuz yoxdur. Bütün varlığınız sizinlə problemli bir insan arasındakı məsafədir. Buna görə də, əldə edə biləcəyiniz fikir, əldə edə bilmədiyiniz daha yaxşı fikirdən daha dəyərlidir.

Üç şeyə sahibsiniz. Baxış: adınızı bildiyi üçün sizdən bir ismarış oxuyan insanlar. İnanıqlı: fikirlərinizin ciddi qəbul olunduğu mövzular. Təkrarlama: iş, hobbi və ya ailəvi işdə birdən çox dəfə səhv getdiyini gördüyünüz bir şey. Bu üç şeyin üst-üstə düşdüyü yerlərdə, bir iş günü axşamı başlamaq əvəzinə, bir iş günü başlatmaq üçün bir iş tapırsınız.

Yalnız böyük ölçüdə işləyən fikirlərə şübhə ilə yanaşın. "Böyük platforma kimi, amma bir niş üçün" şəklindəki hər şey ilk dəyər əldə etməzdən əvvəl minlərlə iştirakçıya ehtiyac duyur və bir insan bunu istehsal edə bilməz. On insana əhəmiyyətli dərəcədə kömək edən bir iş həftələrlə qurula bilər və məqsədli şəkildə böyüyə bilər; on min insana az kömək edən bir iş heç vaxt başlatıla bilməz.

Son olaraq, biznes və layihə arasındakı fərq haqqında doğru danış. Biznes, birdən çox dəfə, xaricdən gələnin ödədiyi bir şeydir. Əgər siz bu xaricdən gələni cümlə ilə təsvir edə bilmirsinizsə - onların işi, həftənin necə keçməsi, həll axtarmağa getdikləri an - onda siz layihəniz var. Bu yaxşı bir şeydir, amma hələlik ətrafına şirkət qoymayın.

Bu şeyi inşa etməzdən əvvəl tələbi sına

İşinizin ən ucuz versiyası söhbətdir. Kod yazmazdan, mal sifariş etməzdən və ya loqo dizayn etməzdən əvvəl, fikirinizi bir cümlə ilə uyğun gələn on nəfərə izah edin və problemlə bağlı bu gün nə etdiklərini soruşun. Siz həvəs üçün dinləmirsiniz - insanlar mehribandırlar. Siz səy üçün dinləyirsiniz. Bir spreadsheet yaradan, bir müvəqqəti işçi işə götürən və ya xoşlamadıqları alət üçün pul ödəyən biri artıq sizə problemin pul dəyərli olduğunu demişdir.

Ən ucuz test bir səhifə və bir qiymətdir. Nədir, kimə və nə qədərə başa gəlir, deyin və geridə kiçik bir şey istəyin: e-poçt ünvanı, depozit, zəng. Heç kəsin qeydiyyatdan keçmədiyi səhifə heç kəsin satın almadığı məhsuldan daha ucuz bir səhvdir və qeydiyyat dərəcəsi, müzakirə edə biləcəyiniz hissdən daha çox işləmək üçün real bir rəqəmdir.

Qiyməti keçmə. Bir fikir nömrəsi olmadan təsdiqlənirsə, təsdiqlənməz. "Bunu istifadə edərdinizmi?" sualına hər kəsdən "hə" cavabı gəlir. "Bunu ayda bir dəfə, indidən başlayaraq ödəyəcəkdinizmi?" sualına isə hər kəsdən "hə" cavabı gəlir. Əgər cavab "yox" olarsa, bu, bütün təcrübənin ən faydalı cümləsi olacaq.

Testə başlamazdan əvvəl bir müddət və bir həddi verin: 20 söhbət, ya da iki həftəlik aktiv səhifə və bu çox cavablar "hə" kimi hesablanır. Müvəffəqiyyətin nə olacağını əvvəlcədən qərar vermək orta nəticəni ürəkləndirici kimi oxumağa qarşı tək həqiqəti müdafiədir.

Adlandır və ünvanını götür

Adlar qurucuların düşündüklərindən daha az əhəmiyyətlidir və onları səhv yolla idarə etmək həftələrə başa gəlir. Yaxşı ad qısa, pis telefon xətti üzərində səsləndirilə bilən, onu eşitmiş olan biri tərəfindən yazıla bilən və eyni kateqoriyada rəqib tərəfindən hələ də istifadə edilməmiş bir addır. Bu, bütün qısa məlumata çox yaxındır. Ad məhsulu təsvir etməli deyil; təkrarlanmaqdan xilas olmalı.

İki praktik məhdudiyyət əhəmiyyətlidir. Adınızın sənayenizin və ölkənizin ticarət nişanı olmadığını yoxlayın - çoxlu hüquqi sistemlərdə rəsmi qeydiyyat pulsuz axtarıla bilər və beş dəqiqə sonra rebrand edə bilərsiniz. Və internetdə sahib olduğunuz ünvan əldə edin. Bir domen yeni bir işdə geri dönmək üçün çox ağrılı olan az sayda qərarlardan biridir, çünki hər bir bağlantı, fatura, biznes kart və e-poçt imzası ona işarə edir.

Başqa birinin platformasındakı addan öz adınız olan domeni üstün tut. Bir marketplace ya da sosial şəbəkədə səhifə sizinlə heç vaxt görüşməmiş və sizə heç bir izah borclu olmayan biri tərəfindən dayandırıla bilər; qeyd etdiyiniz domen onu yenilədiyiniz müddətcə sizindir. İstəydiyiniz tam ad yoxsa, idarə etdiyiniz domendəki qısa və ya az dəyişdirilmiş forma kirayə verdiyiniz ünvanda mükəmməl addan daha yaxşıdır.

Admin minimumu, doğrudan da

İlk sual, öz adınızla ticarət etməyə icazə verilməsidir. Şirkəti qeydiyyata almaq ilk addım deyil. Bir çox yerlərdə siz öz adınızla ticarət edə bilərsiniz, lakin biznesin real olub olmadığını öyrənirsiniz və gəlir və ya borc varsa, ayrı bir obyekti təşkil edirsiniz; digər yerlərdə qeydiyyat əvvəl gəlir. Bir obyektin sizə əsas olaraq alacağı şey biznesin riskləri və sizin risklərinizin ayrılmasıdır, müştəri və təchizatçılarla etibarlılıq - bu, satmağı qanuni edən şey deyil.

İkincisi pulları ayırmaqdır və bu səhifədə bu universal cavabdır: iş üçün xüsusi hesab aç və ilk əməliyyatdan etibarən hər şeyi bu hesabla idarə et. Özün və iş üçün qarışıq pul hər bir sonrakı addım üçün çətinlik yaradır - vergi hesabatı, kitabxana, mühasibat, kredit müraciəti, iş satışı - və bu, bir gün sonradan qaçmaq və illər sonradan həll etmək üçün vaxt tələb edir.

Üçüncüsü, borclu olduğunuz şeyi və vaxtı, borclu olmadan əvvəl öyrənməkdir. Sizin ölkənizdə vergi orqanı var və bu orqan yeni biznesin nə vaxt və nə qədər vaxt ərzində qeydiyyata alınması lazım olduğunu təsvir edən səhifə ilə təmin olunmuşdur. Bu barədə məqalə oxumaq əvəzinə bu səhifəni oxuyun: qaydalar dəyişir və sizi bağlayan versiya rəsmidir. Əgər satış vergisi və ya VAT satdığınız şeyə tətbiq olunursa, qeydiyyat qaydalarını tez araşdırın, çünki onlar tez-tez qeydə alınmadan keçə biləcəyiniz bir həddi təyin edirlər.

Dördüncüsü, nə vəd etdiyinizi yazmaqdır. Satışın şərtləri, geri qaytarma siyasəti və məxfilik bildirişi korporativ teatr deyil; onlar ilk çətin müştəriniz zamanı sizə xoş gələcək sənədlərdir və ödəniş prosessorunun sizinlə işləməyə davam etməsinin səbəbidir. Əgər şəxsi məlumat toplayırsınızsa, müştərinizə hansı məxfilik qaydaları tətbiq olunduğunu öyrənin - onlar adətən müştərinin yerini, sizin yerinizi izləyirlər.

İnternetə qoşulmaq: ünvan, daxil olan qutu, ödəniş yolu

Üçüncüsü, bu üç ədəd ədədlər arasındakı əlaqəni göstərən ədədlərdir, yəni bu ədədlər arasındakı əlaqəni göstərən ədədlər, ədədlər arasındakı əlaqəni göstərən ədədlərdir.

Sayt təsirli olmalı deyil; o, spesifik olmalı. Sayta gələn yad bir şəxs sizin nə etdiyinizi, kimə xidmət etdiyinizi, nə qədər pul tələb etdiyinizi və necə başlamağınızı bir ekranda öyrənməlidir. İlk saytın çoxu son ikisində uğursuz olur: zəng arxasında gizlənən qiymət və sonrakı hərəkətin açıq görünməməsi. Dörd doğru səhifə - nədir, kimin arxasındadır, nə qədər pul tələb edir, əlaqə qurmaq üçün necə - tam bir saytdır və tam bir sayt hər zaman gözəl bir saytdan üstündür.

Gələnlər qutusunun öz domeninizdə olması lazımdı. Yeni qeyd etdiyiniz domendəki ünvan şirkətin mövcud olduğunu bildirir; təklif və ya faturadakı pulsuz istehlakçı ünvanı isə əksini bildirir və düzəltmək bir neçə dəqiqə vaxt alır.

Ödəniş insanlar tərəfindən ən çox gecikdirilən və ən çox peşmanlıqla qarşılanan hissədir. Hazır olmazdan əvvəl onu qur. Öz adınızla, öz bankınıza bağlı ödəniş hesabınız, satınalma qərarı verən şəxsin qərar verdiyi anda satın ala biləcəyi anlamına gəlir - və bir iş, ilk əməliyyatda reallaşır, başlanğıcda deyil. Hesabınızı başqa birinin platformasında balans kimi deyil, öz adınızla saxlayın, belə ki pul, müştəri qeydləri və ödəniş tarixçəsi sizin olsun.

Əgər bu blok sizin olmayan bir həftə kimi səslənirsə, bu, bu bloku silmək üçün qurduğumuz həftədir. First Employee Biznes haqqında bir cümlə götürür, bazarı araşdırır, ad seçə və çoxsaylı səhifəli canlı saytı öz daxili qutusuyla üç dəqiqə ərzində internetə qoyur. Bu proqram pulsuzdur və hər addım oxuya və ixrac edə biləcəyiniz bir ödəniş kimi yazılmışdır. Nə etdiyini tam olaraq gör.

İlk on müştəri

Çox köməkçilər "launch"-da dayanır, bu da həqiqətən çətinliklərin başlandığı yerdir. İlk on müştəri auditoriyadan gəlmir, çünki sizdə auditoriya yoxdur. Onlar adlandıra biləcəyiniz insanlardan gəlirlər.

Bu səbəbdən siyahını yazın. Problemi olan həqiqəti şəxs - keçmiş iş yoldaşları, ticarət qrupunda insanlar, iki küçə uzaqlıqda bir biznes sahibi, bu problemlə bağlı son ay ictimaiyyət qarşısında şikayət edən biri. Onlara bir-bir mesaj göndərin, sizin başlatmanız haqqında deyil, onların vəziyyəti haqqında və cavab verilməsi lazım olan sualları soruşun. Yalnız bu şəxsə yazılmış bir qeyd, yayımın heç vaxt verməyəcəyi cavabları alır.

İlkini ödə. Pulsuz pilot sizə heç nə öyrətmir, çünki heç kim pulsuz şeyi qorumur və ya onunla bağlı dürüstcə şikayətlənməz. Ödənən müştəri, hətta utanc verici qiymətə belə, məhsulun nə etməli olduğunu sizə bildirir və sizə növbəti şəxsə tətbiq etmək üçün bir cümlə verir. Sonra "yox" deyənlərdən nə etdiklərini soruşun - bu cavablar sizin həqiqəti rəqabətinizin təsviridir, bu da adətən şirkətdən çox bir hesablama vərəqi və ya bir adətdir.

İlkin xidmətləri davamlı olduğundan daha yaxşı xidmət edin. Bu, sizə imkan verən tək dövrdür və iki şeyi satın alır: müştərilərin problem haqqında istifadə etdiyi xüsusi sözlər və tövsiyələr. Tövsiyəni doğrudan, bir nəfər sizə xoşbəxt olduqlarını dedikdən sonra tələb edin. Çox az adam bunu edir, bu səbəbdən işləyir.

Sonra yeni müştərilərə bir yol seçin və başqa bir yol əlavə etməzdən əvvəl onu sınayın. Axtar, müştərinizə xidmət edən bir tərəfdaş, sizin də üzv olduğunuz bir icma, doğrudan-doğruya çatma, ya da ödənişli reklamlar - bunların hər biri düzgün oxumaq üçün həftələrə ehtiyac duyur. Beşi bir anda işlətmək beş oxunamaz nəticə və yorğun bir qurucuya səbəb olur.

Həftə sonra həftə

Başlanğıc həftəsonudur. Yirminci həftə ən çətin həftədir. Bu mərhələdə bizneslər çox az hallarda rəqabətdən ölürlər; onlar diqqətsizliyə görə ölürlər, çünki onları həyatda saxlayan iş heç vaxt sürətli deyil və müştərinin bu gün bir şeyə ehtiyacı olduğu zaman hər zaman ilk atılan şeydir.

Bu iş hər yerdə eynidir: bir şeyi yayımla ki, sizi tapmaq üçün bir səbəb olsun, artıq etdiyiniz sorğuları izləyəsiniz, saytınızı satdığınız şeylərlə gündəmdə saxlayın, əhəmiyyətli olan bir neçə rəqəmi oxuyun və e-poçtunuza cavab verin. Hər bir şey kiçikdir. Birgə ikinci işdir və siz artıq birincisini almışsınız.

Bu, bizim məhsulu üçün qurduğumuz ardıcıllığın bir hissəsidir və bizim cavabı iddia edəcəyimiz tək bir hissəsidir. First Employee hər gecə sizin işinizdə dəyişən bir AI işçisidir: son dəyişənin bitdiyi yerdə davam edir, həftəlik iş edir və səhər nə göndərildiyini, nə öyrəndiyini və cavab verilməsi lazım olan tək sual haqqında bir səhifə qoyur. Geri dönməz hər şey - həqiqəti şəxsə məktub göndərmək, ictimai olaraq yazmaq, pul xərcləmək - sizi gözləyir. Hər bir hərəkəti alət, vaxt və artefaktla bir təsdiq yazır, buna görə iş iddia olunmadan audit edilə bilər.

Qurma pulsuzdur. Gecəlik dəyişmələr planla gəlir və plan öz-özünə idarə olunan tərəfdə bütün hesabatdır: biz gəlirinizin 0% -ni və reklam xərclərinizin 0% -ni alırıq. Əgər biznes tərəfini sizin üçün idarə etməyi üstün tutursunuzsa, idarə olunan plan şirkətin qazancının 15% -ni alır. Hər iki halda müştəriləriniz öz adınızla hesab ödəyir, buna görə də heç vaxt pullarınızı saxlamırıq. Bu necə işləyir · Planın qiyməti

İnsanların bu mərhələdə soruşduqları suallar