How to start a business

Няма тайна първа стъпка. Има последователност, и повечето от нея е по-тъп и по-евтино, отколкото изглежда отвън. Това е тази последователност - това, което е важно на всеки етап, какво може да чака, и най-много частите на водачите прескочи.

Започнете с проблем, който вече можете да достигнете

Въпросът, който решава повечето от следващите не е кой пазар е най-голям. Това е кой ще отговори на съобщение от вас. Идеята, която можете да достигнете е струва повече от по-добра идея, която не можете, защото в началото нямате публика, бюджет и репутация в категорията - всичко, което имате е разстоянието между вас и някой с проблем.

Три неща, които вече притежавате са реални входа. Достъп: хора, които ще четат съобщение от вас, защото те знаят името си. Достоверност: теми, по които вашето мнение се взема сериозно без хвърляне. Повторение: нещо, което сте гледали се обърка повече от веднъж, в работа, хоби или семейен бизнес. Където тези три пренасяне можете да започнете с бизнес във вторник вечер, а не с един, който се нуждае от старт.

Бъдете подозрителни към идеите, които работят само по мащаба. Всичко от формата " като голяма платформа, но за ниша" обикновено се нуждаят от хиляди участници преди първия да получи някаква стойност, и един човек не може да го произвежда. Бизнес, който помага десет души значително може да бъде изграден през седмици и отглеждан нарочно; бизнес, който помага на десет хиляди души леко не може да бъде стартува.

Накрая, бъди честен за разликата между бизнеса и проекта. Бизнесът е нещо, за което чужденец плаща умишлено, повече от веднъж. Ако не можете да опишете този непознат в изречение – работата им, как изглежда седмицата им, в момента, в който те биха тръгнали да търсят решение - имате проект. Това е хубаво нещо, но не поставяйте компания около него все още.

Тествайте търсенето преди да изградите нещото

Най-евтината версия на бизнеса ви е разговор. Преди да напишете код, поръчка или проектиране на лого, опишете идеята за десет души, които съвпадат с един незнаещ и питате какво те правят за проблема днес. Вие не слушате за ентусиазъм – хора са учтиви. Слушате за усилия. Някой, който е построил таблица, наел временен или платен за инструмент, който не харесват вече ви е казал, че проблемът е за тях стойност пари.

Следващата най-евтина теста е една страница и цена. Кажи какво е това нещо, за кого е и какво струва, и попитай за нещо малко в замяна: имейл адрес, депозит, резервирано обаждане. Страница никой не се регистрира до е далеч по-евтин провал от продукт, който никой не купува, и процентът на регистрация е реален брой, на който можете да работите, вместо чувството, че можете да спорите.

Не пропускайте цената. Идеята потвърдена без номер не е валидирана. " Бихте ли го използвали?" получавате да от почти всеки; " бихте ли платили това, за първия път от месеца, започвайки сега?" получава честен отговор, а възражението, което се връща обикновено е най-полезното изречение на цялото упражнение.

Дайте на теста срок и праг, записан преди да започнете: двадесет разговори, или две седмици на живо страница, и този много отговори се брои като да. Решаването на успеха изглежда предварително е единствената истинска защита срещу четене на просечен резултат като насърчително.

Да го назовеш и да вземеш адреса.

Имената са по-малко от учредителите мислят, и грижа за тях по грешен начин струва седмици. Доброто име е кратко, произнесено за лоша телефонна линия, описани от някой, който е само някога го е чувал, и не е вече носил от конкурент в една и съща категория. Това е почти цялото кратко. Името не трябва да опише продукта; тя трябва да оцелее да бъде повтаряна.

Две практически ограничения имат значение. Проверете, че името не е вече търговска марка във вашата индустрия и вашата страна – официалният регистър в повечето юрисдикции е търсен безплатно, и пет минути може да се спаси ребранд по-късно. И да получите адрес, който имате в интернет. Домейн е едно от малкото решения в млад бизнес, което е истински болезнено да се отвърне, защото всеки връзка, фактура, визитка и електронен подпис завършва с нас.

Предпочитате домейн, който притежавате направо към име в чужда друга платформа. Страница на пазар или социална мрежа може да бъде суспендирана от някой, който никога не ви е срещал и не ви дължи обяснение; домейн, който регистрирате остава вашето, докато го подновява. Ако точното име, което искате, е изчезнала, по-къса или леко променена форма на домен, който контролирате бие перфектното име на адрес, който сте наема.

Минимум на администратора, честно.

Първият въпрос е дали ви е позволено да търгувате като себе си. Регистрирането на компания не е автоматично стъпка една. На много места можете да търгувате под ваше собствено име, докато разберете дали бизнесът е реален, и да образувате предприятие, след като има доход или отговорност, която си струва разделяне; в други регистрация идва първо. Това, което предприятие купува най-вече е разделяне между рисковете на бизнеса и собствените си, плюс доверието на клиентите и доставчиците – не е само по себе си, това, което прави продажбата законно.

Втората е разделянето на парите, и това е единственият универсален отговор на тази страница: открийте посветена сметка за бизнеса и провеждайте всичко през нея от първата сделка. Смесените лични и бизнес пари е грешката, която прави всяка по-късна стъпка по-трудно — данъчната връщане, счетоводителя, заем за продажба на бизнеса - и отнема следобед, за да се отърве от нея и години, за да се отърве.

Третият е да разберете какво дължите, и кога, преди да го дължите. Има данъчен орган във вашата страна с страница, описваща точно какво трябва да подаде нов бизнес в вашата ситуация и от кога. Прочетете тази страница вместо статия за нея: правила се променят, и версията, която ви свързва е официална. Ако данък за продажба или ДДС се прилага за това, което продавате, потърсете правилата за регистрация по-рано, защото често те обръщат на праг, можете да преминете, без да забележите.

Четвъртата е записване на това, което обещавате. Условия за продажба, политика за възстановяване на пари и уведомление за поверителност не са корпоративен театър; те са документът, който ще се радвате да имате по време на първия си труден клиент, и те са причината платеният процесор да продължи работа с вас. Ако събирате лични данни, разберете кои правила за поверителност се прилагат за вашите клиенти – те обикновено следват местоположението на клиента, а не вашия.

Влизане в интернет: адрес, входна кутия, начин за плащане

Трябват ви три неща и те са по-малки, отколкото звучи: някъде хората могат да четат за вас, някъде, където могат да се свържат с вас, и някъде, където могат да ви платят.

Сайтът не трябва да бъде впечатляващ; трябва да бъде специфичен. Непознат пристигащ на него трябва да научи в един екран какво правите, за когото е, за какво струва и как да започнете. Повечето първи сайтове се провали на последните две: цената скрита зад повикване, и без видимо следващо действие. Четири честни страници – това, което е, кой е зад него, какво струва, как да се докоснете – е пълен сайт, и пълен сайт бие един красив всеки път.

Входната кутия трябва да бъде на вашия собствен домен. Адресът на домейн, който току-що регистриран казва, че бизнесът съществува; безплатен потребителски адрес на цитата или фактура тихо казва обратното, и поправянето на това отнема минути.

Плащането е част хората забавя най-дълго и съжалява най-много. Поставете я преди да се чувствате готови. Платежна сметка на ваше собствено име, свързана с вашата собствена банка, означава, че човекът, който реши да купи може да купи в момента, в който реши - и бизнес става реален на първата си сделка, а не на изстрелването си. Дръжте сметката на собствено име, а не като баланс в чужда платформа, така че парите, клиентските записисторията на плащането са ваши.

Ако този блок звучи като седмица, която нямате, това е седмицата, която изградихме за премахване. First Employee отнема едно изречение за бизнеса, изследва пазара, избира име и поставя на живо многостраничен сайт с собствена си входна кутия онлайн за около три минути. Изграждането е безплатно, и всяка стъпка, която е направена е записана като квитанция можете да четете и износ. Виж какво прави..

Първите десет клиенти

Повечето водачи спират на " launch", където започва истинската трудност. Първите десет клиенти не пристигат от публика, защото нямате такъв. Те идват от хора, които можете да назовете.

Така че напишете списъка. Действителни лица, които вероятно имат проблема — бивши колеги, хора от търговска група, собственик на бизнес две улици далеч, някой, който се оплаква точно за това в обществеността миналия месец. Съобщете им един по един, за тяхното положение, а не за вашето издаване, и задайте въпрос, който наистина искате отговор. Бележка, която може да бъде написана само на този човек получава отговори, че едно излъчване никога няма да получи.

Зареждане на първия. Безплатен пилот ви учи почти нищо, защото никой не пази безплатно нещо или се оплаква от него честно. Плащащият клиент, дори и с неудобна цена, ви казва какво трябва да направи продуктът и ви дава изречение да използвате за следващия човек. След това питайте тези, които са казали не какво правят вместо това – тези отговори са описание на реалната ви конкуренция, която обикновено е електронна таблица или навик, отколкото компания.

Поръчайте на ранните, по-далеч от устойчивото. Това е единственият период, в който можете да си го позволите, и той купува две неща, които се състоят: специфичните думи клиентите използват за проблема, и референции. Попитайте за препратка директно, веднага след като някой ви каже, че са щастливи. Почти никой не го прави, затова той работи.

След това изберете един път до нови клиенти и дайте го справедлив тест преди да добави друг. Търси, партньор, който вече служи на вашия клиент, общност, която всъщност сте част от, директна разпространение или платени реклами – всеки от тези отсега отнема седмици, за да четете правилно. Изтичането на пет наведнъж дава пет непрочитани резултати и основател, който е уморен.

Да останем живи, седмица след седмица.

Отпускането е уикенд. Двадесет седмица е трудната част. Бизнесовете на този етап рядко умират от конкуренция; умират от пренебрегване, защото работата, която ги поддържа живи е негламорна, никога не е спешно, и винаги първото нещо, което се отпуска, когато клиентът се нуждае от нещо днес.

Тази работа е приблизително еднаква навсякъде: публикува нещо, така че има причина да ви намери, следват на разследванията, които вече имате, поддържат сайта текущ с това, което всъщност продавате, четете няколко числа, които са важни, и отговаряте на вашия имейл. Всеки елемент е малък. Заедно те са втора работа, и вече имате първата.

Това е частта от последователността, за която построихме продукт, и единствената част, където бихме твърдили, че е отговорът. First Employee е служител на АИ, който работи смяна в бизнеса си всяка вечер: той заема мястото, където последната смяна приключи, прави седмица-седма работа, и оставя една страница сутринта казвайки какво е доставено, какво е научено и един въпрос, който му е необходим. Всичко необратимо — изпращане на поща на реално лице, публикуване публично, харчене пари — чака за вас. Всяко действие, което е необходимо, пише квитанция с инструмента, времето и артефакт, така че работата е одиторна, отколкото твърди.

Нощните смяна идват с план, а планът е цялата сметка от самоуправления страна: ние вземаме 0% от приходите и 0% от вашата реклама. Ако предпочитате да управляваме бизнес страницата за вас, управляваният план взима 15% от това, което компанията печели. На всеки един от клиентите ви плащат сметка в ваше име, така че никога не държим вашите пари. Как действа · Колко струва планът

Въпроси, които хората задават на този етап