How to start a business

প্রথম ধাপ গোপন করার কোন উপায় নেই। এর একটি ধারা আছে, এবং এর বেশিরভাগই বাইরের দিকে যা দেখায় তার চেয়ে কম গুরুত্বপূর্ণ এবং সস্তা। এই হচ্ছে সেই ধারা - প্রতিটি ধাপেই কি গুরুত্বপূর্ণ, কি অপেক্ষা করতে পারে, এবং কোন অংশগুলো বেশিরভাগ গাইড ছাড়ে।

আপনি যে সমস্যার সমাধান করতে পারবেন, সেটি নিয়ে শুরু করুন

যে প্রশ্নটি পরবর্তীতে আসবে তা হচ্ছে কোন বাজার সবচেয়ে বড় নয়। এটা হচ্ছে আপনার বার্তা কে পাবে। আপনি যে ধারণাটি পেতে পারেন তা এমন এক ধারণা থেকে অনেক বেশি মূল্যবান যা আপনি পেতে পারেন না, কারণ শুরুতে আপনার কোন দর্শক নেই, কোন বাজেট নেই এবং কোন শ্রেণীবিভাগে কোন খ্যাতি নেই - আপনার কাছে শুধুমাত্র আপনার এবং সমস্যার সাথে কারো মধ্যে দূরত্ব আছে।

আপনার কাছে তিনটি বিষয় আছে যা আপনার কাছে আছে। প্রবেশাধিকার: যারা আপনার বার্তা পড়বে তারা আপনার নাম জানে। বিশ্বাসযোগ্যতা: যে বিষয়গুলো নিয়ে আপনার মতামত গুরুত্বের সাথে নেওয়া হয় না। পুনরাবৃত্তি: আপনি যে বিষয়টি একবার না একবার ভুল হতে দেখেন, যেমন কাজ, শখ বা পরিবারের ব্যবসা। যেখানে এই তিনটি বিষয় একসাথে থাকে, সেখানে আপনি একটি ব্যবসা পেয়ে যাবেন যা মঙ্গলবার সন্ধ্যায় শুরু করতে পারবেন, এমন একটি ব্যবসা না যা চালু করার প্রয়োজন আছে।

যে কোন ধারণা সম্পর্কে সন্দেহ পোষণ করুন যা শুধুমাত্র পরিমাণগতভাবে কাজ করে। যে কোন ধরনের ধারণা যেমন “বড় ধরনের একটি প্ল্যাটফর্ম, কিন্তু একটি নির্দিষ্ট জায়গার জন্য” সাধারণত হাজার হাজার অংশগ্রহণকারীর প্রয়োজন হয় প্রথমটি কোন মূল্যবান কিছু পাওয়ার আগে, আর একজন ব্যক্তি এটা তৈরি করতে পারে না। যে কোন ব্যবসা যা দশজন লোককে সাহায্য করে তা সপ্তাহের মধ্যেই গড়ে উঠতে পারে এবং উদ্দেশ্যমূলকভাবে বৃদ্ধি পেতে পারে; যে কোন ব্যবসা যা দশ হাজার লোককে সামান্য সাহায্য করে তা শুরু করা যায় না।

শেষ পর্যন্ত, ব্যবসা আর প্রকল্পের মধ্যে পার্থক্য সম্পর্কে সত্যি কথা বলুন। ব্যবসা হচ্ছে এমন কিছু যা একবার না একবার করে এক অজানা ব্যক্তি ইচ্ছাকৃতভাবে খরচ করে। যদি আপনি এক বাক্যেই অজানা ব্যক্তির বর্ণনা করতে না পারেন - তার কাজ, তার সপ্তাহের রূপ, সে কোন সমাধান খুঁজতে যে মুহূর্তটিতে যায় - তাহলে আপনার একটা প্রকল্প আছে। এটা একটা ভালো জিনিস, কিন্তু এখনো এর চারপাশে কোন কোম্পানি স্থাপন করবেন না।

আপনি জিনিস তৈরি করার আগে চাহিদা পরীক্ষা করুন

আপনার ব্যবসার সবচেয়ে সস্তা সংস্করণ হল একটি কথাবার্তা। কোড লেখার আগে, স্টক অর্ডার করার আগে অথবা একটি লোগো ডিজাইন করার আগে, দশজন মানুষকে আপনার চিন্তা বর্ণনা করুন যারা আপনার এক বাক্য অজানা এবং জিজ্ঞেস করুন তারা সমস্যার জন্য আজ কি করছে। আপনি উৎসাহের জন্য শুনছেন না - মানুষ নম্র। আপনি চেষ্টার জন্য শুনছেন। কেউ একজন যে একটি স্প্রেডশীট তৈরি করেছে, একটি অস্থায়ী কর্মী নিয়োগ করেছে অথবা একটি টুল যার জন্য তারা টাকা দিয়েছে তারা পছন্দ করে না তারা আপনাকে ইতোমধ্যে বলেছে সমস্যাটি তাদের কাছে টাকার মূল্যবান।

পরবর্তী সস্তা পরীক্ষা হচ্ছে একটি পাতা এবং একটি মূল্য। বলুন যে বিষয়টি কি, কার জন্য এবং এর মূল্য কত, এবং তার বিনিময়ে কিছু ছোট কিছু জিজ্ঞেস করুন: একটি ই-মেইল ঠিকানা, একটি আমানত, একটি কল। এমন একটি পাতা যেখানে কেউ সাবস্ক্রাইব করে না, সেটা এমন একটি পণ্যের চেয়ে অনেক সস্তা ব্যর্থতা যা কেউ কিনে না, আর সাবস্ক্রাইব করার হার হচ্ছে এমন একটি বাস্তব সংখ্যা যা নিয়ে আপনি কাজ করতে পারেন, নাকি একটি অনুভূতি যা নিয়ে বিতর্ক করা যায়।

মূল্যের কথা বাদ দিও না। কোন সংখ্যা ছাড়া কোন ধারণা যা প্রমাণিত হয় তা প্রমাণিত হয় না। “আপনি কি এটা ব্যবহার করবেন?” প্রায় সবাই হ্যা বলে। “আপনি কি এটার জন্যে টাকা দিবেন, মাসের প্রথম দিন থেকে, এখন থেকে শুরু করে?” সৎ উত্তর পাওয়া যায়, আর যে প্রতিবাদ আসে তা সাধারণত সমগ্র প্রচেষ্টার সবচেয়ে উপকারী বাক্য।

পরীক্ষার জন্য একটি সময়সীমা এবং একটি সীমা নির্ধারণ করুন, যা আপনি শুরু করার আগে লিখে রাখুন: ২০টি কথাবার্তা, অথবা দুই সপ্তাহের একটি লাইভ পাতা, এবং এই অনেক উত্তর হ্যা বলে গণ্য হবে। সফলতা কিভাবে দেখাবে তা আগে থেকেই সিদ্ধান্ত নেওয়া একমাত্র সত্যিকারের প্রতিরক্ষা, যেখানে মাঝারি ধরনের ফলাফলকে উৎসাহ হিসেবে দেখা হয়।

নামকরণ, এবং ঠিকানা নেওয়া

নামের গুরুত্ব যতটা না প্রতিষ্ঠাতারা ভাবেন তার চেয়ে কম, আর তাদের ভুলভাবে দেখাশোনা করা সপ্তাহের ব্যয়বহুল। একটি ভালো নাম সংক্ষিপ্ত, খারাপ ফোন লাইনে উচ্চারণ করা যায়, এমন কারো দ্বারা বানান করা যায় যে কেবল কখনো এটি শুনেছে, আর একই শ্রেণীর প্রতিদ্বন্দ্বী দ্বারা ইতোমধ্যে গ্রহণ করা হয়নি। এটা প্রায় সমগ্র বিবরণ। নামের প্রয়োজন নেই পণ্যটি বর্ণনা করার; এটিকে পুনরাবৃত্তির মধ্যে বেঁচে থাকতে হবে।

দুটি বাস্তবিক সীমাবদ্ধতা গুরুত্বপূর্ণ। পরীক্ষা করুন যে নামটি আপনার শিল্প এবং আপনার দেশের ইতোমধ্যে একটি ট্রেডমার্ক না- বেশিরভাগ এলাকায় সরকারি নিবন্ধন বিনামূল্যে অনুসন্ধান করা যায়, এবং পাঁচ মিনিটের মধ্যে সেখানে একটি নতুন ব্র্যান্ড সংরক্ষণ করা যায়। এবং ইন্টারনেটে আপনার নিজের ঠিকানা পেয়ে নিন। একটি ডোমেইন নাম একটি তরুণ ব্যবসায়ীর জন্য কয়েকটি সিদ্ধান্তের মধ্যে একটি যা বাতিল করা সত্যিই কষ্টকর, কারণ প্রতিটি লিঙ্ক, বিল, ব্যবসায়িক কার্ড এবং ই-মেইল স্বাক্ষর শেষ পর্যন্ত এর দিকেই ইঙ্গিত করে।

অন্য কারো প্ল্যাটফর্মের নামের চেয়ে আপনার নিজের ডোমেইনকে পছন্দ করুন। বাজার বা সামাজিক নেটওয়ার্কে এমন কেউ আপনার পাতা বন্ধ করে দিতে পারে, যার সাথে আপনার কখনো দেখা হয়নি এবং যার কাছে আপনার কোন ব্যাখ্যা নেই; আপনি যে ডোমেইনটি নিবন্ধন করেছেন তা আপনার থাকবে যতক্ষণ আপনি এটি পুনরায় চালু করেন। যদি আপনি যে নামটি চান তা না থাকে, তাহলে আপনার নিয়ন্ত্রণে থাকা ডোমেইনের একটি সংক্ষিপ্ত অথবা সামান্য পরিবর্তন করা বিন্যাস আপনার ভাড়া করা ঠিকানাটির সম্পূর্ণ নামকে হারিয়ে দেয়।

প্রশাসক ন্যূনতম, সত্যি

প্রথম প্রশ্ন হচ্ছে আপনি কি আপনার নিজের নামে ব্যবসা করতে পারবেন। একটি কোম্পানি নিবন্ধন করা স্বয়ংক্রিয়ভাবে প্রথম ধাপ নয়। অনেক জায়গায় আপনি আপনার নিজের নাম ব্যবহার করে ব্যবসা করতে পারেন, যখন আপনি জানতে পারবেন ব্যবসাটি আসল কিনা, এবং একবার যদি আয় বা দায়বদ্ধতা বিচ্ছিন্ন করার মত হয়, তখন একটি প্রতিষ্ঠান গঠন করতে পারেন; অন্য জায়গায় নিবন্ধন প্রথম আসে। একটি প্রতিষ্ঠান আপনাকে মূলত কি

দ্বিতীয়টি হচ্ছে টাকা আলাদা করা, এবং এই পাতার একমাত্র সার্বজনীন উত্তর: ব্যবসার জন্য একটি বিশেষ অ্যাকাউন্ট খুলুন এবং প্রথম লেনদেনের সময় থেকে সবকিছু পরিচালনা করুন। ব্যক্তিগত এবং ব্যবসার টাকা মিশ্রিত করা ভুল যা পরবর্তী প্রতিটি পদক্ষেপকে কঠিন করে তোলে - কর রিটার্ন, বই রাখা, হিসাববিজ্ঞান, ঋণ আবেদন, ব্যবসা বিক্রি করা - এবং এগুলো এড়িয়ে যাওয়া এক বিকেলে এবং এগুলো বের করে আনতে বছর লেগে যায়।

তৃতীয়টি হচ্ছে, আপনি জানতে পারবেন আপনার কাছে কি আছে এবং কখন, আপনি তা জানতে পারবেন। আপনার দেশে একটি কর কর্তৃপক্ষ আছে যার একটি পাতা আছে যেখানে আপনার অবস্থার মতো নতুন ব্যবসার জন্য কি ধরনের নথিপত্র জমা দিতে হবে এবং কখন তা জমা দিতে হবে। এই বিষয়ে কোন প্রবন্ধ পড়ার বদলে সেই পাতাটি পড়ুন: নিয়ম পরিবর্তন হয়, আর যে সংস্করণ আপনাকে বাধ্য করে তা হচ্ছে সরকারি। যদি আপনার বিক্রির উপর বিক্রয় কর বা ভ্যাট প্রযোজ্য হয়, তাহলে নিবন্ধন নিয়ম আগে থেকেই দেখুন, কারণ প্রায়শই তারা এমন একটি সীমানা নির্ধারণ করে যা আপনি বুঝতে না পেরে অতিক্রম করতে পারেন।

চতুর্থটি হচ্ছে আপনি কি প্রতিশ্রুতি দিচ্ছেন তা লিখে রাখা। বিক্রয়ের শর্ত, অর্থ ফেরত দেওয়ার নীতি এবং গোপনীয়তা বিবরণী কোন কর্পোরেট থিয়েটার নয়; এগুলো হচ্ছে এমন কিছু নথি যা আপনার প্রথম কঠিন গ্রাহকের সময়ে আপনার কাছে থাকতে আপনি খুশি হবেন, আর এগুলো হচ্ছে আপনার পেমেন্ট প্রসেসর আপনার সাথে কাজ করতে থাকবে। যদি আপনি ব্যক্তিগত তথ্য সংগ্রহ করেন, তাহলে আপনার গ্রাহকদের জন্য কোন গোপনীয়তা নিয়ম প্রযোজ্য তা খুঁজে বের করুন - সাধারণত তারা আপনার নয়, গ্রাহকের অবস্থান অনুসরণ করে।

অনলাইনে আসা: একটি ঠিকানা, একটি ইনবক্স, একটি উপায় পেতে

আপনার তিনটি জিনিস দরকার এবং সেগুলো শুনতে যতটা ছোট মনে হয় তার চেয়েও ছোট: যেখানে মানুষ আপনার সম্পর্কে পড়তে পারে, যেখানে তারা আপনার কাছে পৌঁছতে পারে এবং যেখানে তারা আপনাকে টাকা দিতে পারে।

সাইটের প্রয়োজন নেই তা আকর্ষণীয় হওয়ার; এর প্রয়োজন নির্দিষ্ট হওয়া। এক অজানা ব্যক্তি যেখানে আসবে সে এক পর্দার মধ্যেই জানতে পারবে আপনি কি করছেন, কার জন্য এটি, এর খরচ কত এবং শুরু করার উপায় কি। প্রথম সাইটের বেশিরভাগই শেষ দুটিতে ব্যর্থ হয়: কলের পিছনে লুকিয়ে থাকা মূল্য এবং পরবর্তী কার্যক্রমের কোন স্পষ্ট নির্দেশনা নেই। চারটি সৎ পাতা - এটা কি, এর পেছনে কে আছে, এর খরচ কত, যোগাযোগের উপায় কি - এটা একটি সম্পূর্ণ সাইট, আর একটি সম্পূর্ণ সাইট সব সময় সুন্দর সাইটকে হারিয়ে যায়।

ইনবক্স আপনার নিজের ডোমেইনে থাকা উচিত। আপনি মাত্র নিবন্ধন করা ডোমেইনের একটি ঠিকানা বলছে ব্যবসার অস্তিত্ব আছে; একটি মুক্ত গ্রাহক ঠিকানা একটি ট্যাগ বা একটি বিলের উপর নিঃশব্দে বিপরীত বলে, এবং এটি ঠিক করতে মিনিট লাগে।

অর্থ পরিশোধ করা হচ্ছে এমন একটি বিষয় যা অনেক সময় বিলম্বিত হয় এবং এর জন্য অনেকেই দুঃখ প্রকাশ করে। আপনি প্রস্তুত না হওয়া পর্যন্ত এটি তৈরি করুন। আপনার নিজের নামের একটি অর্থ পরিশোধের অ্যাকাউন্ট, আপনার নিজের ব্যাংকের সাথে সংযুক্ত, যার অর্থ যে ব্যক্তি কিনতে চায় সে যে কোন সময় কিনতে পারে - এবং ব্যবসা শুরু করার সময় নয়, প্রথম লেনদেনের সময়ই ব্যবসা সত্যি হয়ে যায়। অন্য কারো প্ল্যাটফর্মের মধ্যে ভারসাম্য হিসেবে নয়, নিজের নামের অ্যাকাউন্ট রাখুন, যাতে টাকা, গ্রাহক রেকর্ড এবং অর্থ পরিশোধের ইতিহাস আপনার।

যদি এই ব্লক আপনার কাছে সপ্তাহের মত শোনায়, তাহলে আমরা এই সপ্তাহটিকে সরিয়ে ফেলতে এইটা তৈরি করেছি। First Employee ব্যবসার ব্যাপারে একটি বাক্যের কথা নেয়, বাজার অনুসন্ধান করে, নাম বেছে নেয় এবং প্রায় তিন মিনিটে একটি মাল্টি-পেজ সাইট তৈরি করে, যার নিজস্ব ইনবক্স অনলাইনে থাকে। এটি নির্মাণ করা বিনামূল্যে, এবং এর প্রতিটি পদক্ষেপ একটি রিসিভ হিসেবে লেখা থাকে যা আপনি পড়তে পারেন এবং রপ্তানি করতে পারেন। দেখুন এটা কি করে.

প্রথম দশজন গ্রাহক

বেশিরভাগ গাইডই “লঞ্চ”-এ থামে, যেখানে আসল সমস্যা শুরু হয়। প্রথম দশজন দর্শক আসে না, কারণ আপনার কোন দর্শক নেই। তারা আসে এমন লোকদের কাছ থেকে যাদের নাম আপনি বলতে পারেন।

তাই তালিকা লিখুন। আসল ব্যক্তিদের তালিকা লিখুন যাদের এই সমস্যা আছে- সাবেক সহকর্মী, ব্যবসায়ী গোষ্ঠীর লোকজন, দু’বর্গমাইল দূরে ব্যবসার মালিক, কেউ যে গত মাসে জনসমক্ষে এই বিষয়ে অভিযোগ করেছে। তাদের এক এক করে মেসেজ করুন, আপনার উদ্বোধন নিয়ে নয়, তাদের অবস্থা নিয়ে, আর জিজ্ঞেস করুন যে প্রশ্নের উত্তর আপনি সত্যিই চান। যে নোট শুধুমাত্র সেই ব্যক্তির জন্য লেখা যেতে পারে, সেটি এমন উত্তর পাবে যা একটি সম্প্রচার কখনোই পাবে না।

প্রথমটিকে চার্জ করুন। একটি ফ্রি পাইলট আপনাকে প্রায় কিছুই শেখায় না, কারণ কেউ একটি ফ্রি জিনিসকে রক্ষা করে না বা এর ব্যাপারে সৎভাবে অভিযোগ করে না। একজন ক্রেতা, এমনকি লজ্জাজনক মূল্যে, আপনাকে বলে যে পণ্যটি কি করতে হবে এবং আপনাকে পরবর্তী ব্যক্তির উপর ব্যবহার করার জন্য একটি বাক্য দেয়। তারপর যারা না বলে তাদের জিজ্ঞেস করুন তারা কি করছে - এই উত্তরগুলো আপনার বাস্তব প্রতিদ্বন্দ্বীর বর্ণনা, যা সাধারণত একটি স্প্রেডশীট বা অভ্যাস, কোম্পানির চেয়ে।

প্রথম পর্যায়ে যারা আসে তাদেরকে খুব ভালোভাবে সেবা প্রদান করুন, স্থায়ী হওয়ার চেয়ে অনেক বেশি। এটা একমাত্র সময় যখন আপনি এটি করতে পারেন, আর এটি দুটি বিষয়কে একত্রিত করে: সমস্যার বিষয়ে বিশেষ শব্দ ব্যবহার করে গ্রাহক এবং পরামর্শ। সরাসরি পরামর্শের জন্য জিজ্ঞেস করুন, কেউ আপনাকে বলে তারা খুশি হয়েছে। প্রায় কেউই তা করে না, তাই এটা কাজ করে।

তারপর নতুন গ্রাহকদের জন্য একটি পথ বেছে নিন এবং অন্যটি যোগ করার আগে এটিকে একটি ন্যায্য পরীক্ষা দিন। সার্চ, একটি অংশীদার যে ইতিমধ্যে আপনার গ্রাহককে সেবা দিচ্ছে, একটি সম্প্রদায় যার আপনি আসলে অংশ, সরাসরি আউটরিচ, বা বিজ্ঞাপন- এই সবগুলো সঠিকভাবে পড়তে সপ্তাহের দরকার হয়। একই সাথে পাঁচটি চালানোর ফলে পাঁচটি অপাঠ্য ফলাফল এবং এক ক্লান্ত প্রতিষ্ঠাতা তৈরি হয়।

সপ্তাহের পর সপ্তাহ বেঁচে থাকা

শুরু করা হয় সপ্তাহের শেষে। ২০ সপ্তাহের মধ্যেই সবচেয়ে কঠিন সময়। এই পর্যায়ে ব্যবসা প্রতিযোগিতার কারণে খুব কমই মারা যায়; তারা অবহেলার কারণে মারা যায়, কারণ তাদের জীবনে যা কাজ করে তা অলৌকিক নয়, কখনোই তাৎপর্যপূর্ণ নয়, এবং সব সময় প্রথমে যে কাজটি করা হয় তা হচ্ছে যখন একজন গ্রাহক আজ কিছু প্রয়োজন করে।

যে কাজটি প্রায় সব জায়গায় একই: কিছু প্রকাশ করুন যাতে আপনারা খুঁজে পাওয়া যায়, আপনার ইতোমধ্যে যাদের জিজ্ঞাসাবাদ করা হয়েছে তাদের অনুসরণ করুন, সাইটটিকে আপডেট রাখুন আপনি কি বিক্রি করছেন সে বিষয়ে, কিছু গুরুত্বপূর্ণ সংখ্যা পড়ুন, এবং আপনার ই-মেইল এর উত্তর দিন। প্রতিটি বিষয় ছোট। এগুলো একসাথে হলে দ্বিতীয় কাজ, আর আপনার প্রথম কাজটি ইতোমধ্যে হয়ে গেছে।

এটাই হচ্ছে সেই অংশ যেটা আমরা তৈরি করেছি, আর এটাই একমাত্র অংশ যেখানে আমরা উত্তর খুঁজে পেয়েছি। First Employee এটি একটি কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তার কর্মী, যে আপনার ব্যবসার উপর প্রতি রাতে এক শিফট কাজ করে: এটি শেষ শিফটের শেষ স্থান থেকে শুরু করে, সপ্তাহ থেকে সপ্তাহ কাজ করে, এবং সকালে একটি পৃষ্ঠা ছেড়ে যায় যেখানে বলা হয় কি পাঠানো হয়েছে, কি শিখেছে এবং কোন প্রশ্নের উত্তর দেয়া প্রয়োজন। যা কিছু অপ্রত্যাশিত – যেমন, কোন বাস্তব ব্যক্তির কাছে মেইল পাঠানো, জনসমক্ষে পোস্ট করা, টাকা খরচ করা – আপনার জন্য অপেক্ষা করছে। এটি যে কোন কাজ করে, তা টুল, সময় এবং শিল্পকর্মের সাথে একটি রিসিভ লিখে, কাজেই কাজটি স্বীকার করা নয়, বরং অডিট করা যায়।

বানানোটা বিনামূল্যে। রাতের শিফট একটি পরিকল্পনার সাথে আসে, এবং পরিকল্পনাটি স্ব-ব্যবস্থাপিত দিক থেকে সমগ্র বিল: আমরা আপনার আয় থেকে ০% এবং আপনার বিজ্ঞাপন খরচ থেকে ০% নেব। যদি আপনি চান যে আমরা আপনার জন্য ব্যবসার দিকটি পরিচালনা করি, তাহলে পরিচালিত পরিকল্পনা কোম্পানির আয় থেকে ১৫% নেবে। যে কোন একটিতে আপনার গ্রাহকরা আপনার নিজের নামের একটি অ্যাকাউন্টে অর্থ প্রদান করে, তাই আমরা আপনার টাকা কখনো রাখব না। এটা কিভাবে কাজ করে · প্ল্যানের খরচ কত?

এই পর্যায়ে মানুষ প্রশ্ন করে