How to start a business

No hi ha pas secret. Hi ha una seqüència, i la majoria és més avorrida i més barat del que sembla fora. Aquesta és aquesta seqüència el que importa a cada etapa, el que pot esperar, i les parts que més les guies salten.

Comença amb un problema que ja podeu arribar

La pregunta que decideix la majoria del que segueix no és quin mercat és més gran. És qui respondrà a un missatge de vosaltres. Una idea que podeu arribar val més que una idea millor, perquè al principi no teniu audiència, cap pressupost ni reputació en la categoria show tot el que teniu és la distància entre vosaltres i algú amb el problema.

Tres coses que ja sou les dades reals. Accés: la gent que llegirà un missatge des de tu perquè saben el teu nom. La confiança en què la vostra opinió s' pren seriosament sense to. Una cosa que heu vist malament més d' una vegada, en una feina, un hobby o un negoci familiar. D' on aquests tres sobreposen el negoci podeu començar per una nit del dimarts en comptes d' una sola necessitat d' un llançament.

Sigueu sospitosos d' idees que tan sols funcionen a escala. Qualsevol cosa de la forma " com una gran plataforma, però per a un nínxol iquot; solen necessitar milers de participants abans que la primera persona tingui valor, i una persona no pot fabricar- ho. Un negoci que ajuda substancialment a 10 persones es pot construir en setmanes i adultes en un propòsit; un negoci que ajuda a 10 mil persones no es pot començar en absolut.

Finalment, sigueu honests sobre la diferència entre un negoci i un projecte. Un negoci és una cosa que un desconegut paga deliberadament, més d' una vegada. Si no podeu descriure aquest estrany en una frase, com és la seva setmana, el moment en què van a buscar una solució de dir- vos que teniu un projecte. Això és bo tenir, però no poseu una companyia al seu voltant encara.

Prova la demanda abans de construir-la

La versió més barata del vostre negoci és una conversa. Abans d' escriure codi, accions d' ordre o disseny d' un logo, descriu la idea de 10 persones que coincideixen amb el vostre estrany d' una sola persona i pregunta el que fan avui sobre el problema. No esteu escoltant per entusiasme són educats. Esteu escoltant l' esforç. Algú que ha construït un full de càlcul, ha contractat una eina temporal o pagat per una eina no desagradació que ja us ha dit el problema que val la pena.

La següent prova és una pàgina i un preu. Digues per a qui és i quin és el que costa i quin és el que es demana i demana quelcom petit a canvi: una adreça de correu electrònic, una trucada reservada. Una pàgina ningú no s' indica un error molt més barat que un producte que ningú compra, i la taxa de senyal és un nombre real que podeu treballar en lloc d' una sensació de que podeu discutir.

No us ometeu el preu. Una idea validada sense que un número no sigui validada. & quot; ¿No ho hauríeu d' usar? iquot; obté un sí de gairebé tothom; & quot; ho pagareu, en el primer mes, inici?" obté una resposta honesta, i la objecció que apareix normalment és la frase més útil de tot l' exercici.

Doneu la prova una data límit i un llindar, escrit abans de començar: vint converses, o dues setmanes d'una pàgina en vida, i aquestes respostes compten com a sí. Decrear el que sembla que l'èxit s' espera per avançat és l'única defensa real contra llegir un resultat mediocre com a animant.

Ning, i prendre l'adreça

Els noms importen menys que els fundadors pensen, i els importa en la manera equivocada cost setmanes. Un bon nom és curt, pronunciable sobre una línia telefònica dolenta, ortogràfica per algú que només ho ha sentit, i no tan sols es realitza per un competidor en la mateixa categoria. Això és molt a prop de tota la breu. El nom no ha de descriure el producte; ha de sobreviure a ser repetit.

Les dues restriccions pràctiques fan importància. Comproveu que el nom no és ja una marca registrada en la vostra indústria i el vostre país, a més de la jurisdicció, és pot cercar una rebrupció més tard. I obtenir una adreça que tingueu a Internet. Un domini és una de les poques decisions en un negoci jove que és realment dolorós invertir, perquè cada enllaç, a veu, la targeta de correu i la signatura s' acaba apuntant a ella.

Prefereix un domini que teniu dret a un nom dins de la plataforma d' algú altre. Una pàgina en un mercat o una xarxa social pot ser suspesa per algú que mai us ha conegut i no us deu cap explicació; un domini registrat és el vostre sempre que ho renova. Si el nom exacte que voleu és fora, una forma curta o modificat una mica en un domini podreu controlar el nom perfecte d' una adreça que heu llogat.

L'administrador mínim, sincerament

La primera pregunta és si se us permet intercanviar com a vós mateix. Registrar una empresa no és pas una passa automàticament. En molts llocs podeu intercanviar sota el vostre propi nom mentre trobeu si el negoci és real, i formar una entitat una vegada hi ha ingressos o nosa valoren separar- se; en altres llocs el registre apareix primer. Quina entitat es compra és la separació entre els riscos dels negocis i el vostre compte, més credibilitat amb clients i proveïdors no és així, pel que fa que sigui legal.

El segon és separar els diners, i és la resposta universal d' aquesta pàgina: obriu un compte dedicat al negoci i executeu tot el que hi ha des de la primera transacció. Els diners personals i negocis són l' error que fan més tard el retorn dels impostos, el robatori, l'aplicació comptable, una venda de préstec, una venda de negocis COPIU i fa falta una tarda per evitar i anys d' evitar i desordenar.

El tercer és esbrinar què deveu, i quan, abans que ho deveu. Hi ha una autoritat fiscal del vostre país amb una pàgina que descriu exactament quin nou negoci té en la vostra situació i quan. Llegiu aquesta pàgina en comptes d' un article: canvia les regles, i la versió que us vincula és la oficial. Si un impost de vendes o l'IVA s' aplica al que es ven, consulten les regles de registre abans, perquè sovint canvien un llindar que podreu creuar sense adonar- vos.

El quart és escriure el que prometeu. Termes de venda, política de d' absolament i notificació de privacitat no són teatre empresarial; són els documents que esteu contents de tenir durant el primer client difícil, i són la raó per la qual un processador de pagament seguirà treballant amb vosaltres. Si aprofiteu dades personals, trobeu quines regles de privacitat s' apliquen als vostres clients, normalment segueixen la localització dels clients, no els vostres.

En connectar- se: una adreça, una safata d'entrada, una manera de pagar- se

Necessiteu tres coses i són més petites que els sons: en algun lloc la gent pot llegir sobre vosaltres, en algun lloc on puguin arribar a tu, i en algun lloc on puguin pagar-vos.

El lloc no ha de ser impressionant; ha de ser específic. Un estrany que arribi a ell hauria d'aprendre dins d' una pantalla el que fas, per a qui és, el que costa i com començar. La majoria de llocs primeres fracassen en els últims dos: el preu ocult darrere d' una crida, i no és obvi la següent acció. Quatre pàgines honest bles bles UMIGNUGN, qui està darrere d' ella, el que costa, com obtenir el contacte del KDEUGUG és un lloc complet, i un lloc complet supera un lloc bonic cada vegada.

La safata d' entrada hauria d' estar al vostre propi domini. Una adreça al domini que acabeu de registrar diu que l' empresa existeix, una adreça de consum lliure en una cita o una factura en silenci diu al contrari, i l' arranjament té minuts.

El pagament és la peça que fa més temps i més us penedireu. Establiu- la abans de que us poseu a punt. Un compte de pagament al vostre propi nom, connectat al vostre banc, significa que la persona que decideix comprar pot comprar en el moment en què decidiu que tries i un negoci es converteix en real en la seva primera transacció, no al seu llançament. Mantingueu el compte en el vostre propi nom més que a un equilibri dins de la plataforma d' algú altre, de manera que els diners, els registres de clients i la història del pagament són les vostres.

Si aquest bloc sona com una setmana que no tens, aquesta és la setmana que vam construir això per eliminar. First Employee Pren una frase al negoci, investiga el mercat, escull un nom, i posa un lloc en viu multipàgina amb la seva entrada en línia en uns tres minuts. Construir- la és lliure, i cada pas que es va fer s' escriu com a rebut podeu llegir i exportar. Veure exactament el que fa..

Els primers deu clients

La majoria de guies s' aturaran a "launch", que és on comença la dificultat real. El primer deu clients no arriba des d' una audiència, perquè no en teniu cap. Vénen de gent que podeu anomenar.

Així que escriviu la llista. Els individus reals que tenen el problema de l' antic companyes, gent en un grup comercial, propietari d'un negoci a dos carrers de distància, algú que es queixa exactament d'això en públic el mes passat. Els missatge un en un moment, sobre la seva situació en comptes de fer una pregunta realment voldreu respondre. Una nota que només podria haver estat escrita per a que aquesta persona tingui respostes que mai no ho farà.

Carregar el primer. Un pilot lliure t' ensenya gairebé res, perquè ningú no protegeix una cosa lliure o no es queixa d'ella amb això de veritat. Un client que paga un preu vergonyós, et diu el que el producte ha de fer i et dóna una frase a usar en la següent persona. Llavors pregunta als que no estan fent en comptes de què el que fan no és una descripció de la vostra competència real, que normalment és un full de càlcul o un hàbit en lloc d' una empresa.

Serve els primers que estan més destacats, més enllà del que és sostenible. És l' únic període on el podeu permetre, i compra les dues coses que composten: els clients específics usen el problema i les referències. Demaneu directament per a la referència, just després que algú us digui que són feliços. Gairebé ningú ho fa, per això funciona.

Després escolliu una ruta cap als nous clients i doneu-li una prova justa abans d'afegir-ne una altra. Cerca, un soci que ja serveix al client, una comunitat de la qual sou part, directament fora de l' eixida, o paga anuncis cada setmana per llegir correctament. En executar cinc vegades produeix 5 resultats illegibles i un fundador que està cansat.

Mantenir-me viu, setmana rere setmana

L'inici d'un cap de setmana. La setmana vint és la part difícil. Els negocis en aquest escenari rarament moren de competència, moren de negligència, perquè el treball que els manté vius és alegre, mai urgent, i sempre el primer va caure quan un client necessita alguna cosa avui.

Aquesta feina és al mateix lloc: publicar alguna cosa per tal de trobar-vos, seguir en les investigacions que ja teniu, mantenir el lloc actual amb el que realment venguis, llegir els pocs números que importen, i respondre el vostre correu electrònic. Cada ítem és petit. Tots dos junts són una segona feina, i ja en teniu un primer.

Aquesta és la part de la seqüència que vam construir un producte, i l'única part on podríem afirmar que era la resposta. First Employee És un treballador de la IA que treballa en el vostre negoci cada nit: recull el lloc on va acabar l' últim torn, fa el treball de setmana a setmana i deixa una pàgina al matí dient el que s' envia, el que va aprendre i la única pregunta que necessita. Qualsevol missatge irreversible que enviï a una persona real, publica públicament, gastar diners COPIS espera per a tu. Cada acció té un rebut amb l' eina, el temps i el artefacte, de manera que el treball és accessible en lloc d'auditoria en lloc de afirmar- lo.

La construcció és gratuïta. Les torns nocturns venen amb un pla, i el pla és tota la factura de la part auto-manada: prenem el 0% dels vostres ingressos i el 0% dels vostres diners. Si voleu executar el costat negoci per a vós, el pla gestionat pren 15% del que s' guanya l' empresa. En qualsevol dels vostres clients paga un compte en el vostre nom, de manera que mai no us agafem els vostres diners. Com funciona · ¿Quins costos de planificació

Preguntes a la gent pregunta en aquest moment