How to start a business

Není žádný tajný první krok. Existuje posloupnost, a většina z nich je tupější a levnější, než to vypadá zvenčí. To je, že posloupnost? co záleží na každé fázi, co může počkat, a části většina průvodců přeskočit.

Začněte s problémem, který již můžete dosáhnout

Otázka, která rozhoduje většinu z toho, co následuje není, který trh je největší. Je to, kdo bude odpovídat na zprávu od vás. Myšlenka, kterou můžete dosáhnout, je cennější než lepší nápad, nemůžete, protože na začátku nemáte žádné publikum, žádný rozpočet a žádná pověst v kategorii?

Tři věci, které již vlastníte, jsou skutečné vstupy. Přístup: lidé, kteří budou číst zprávu od vás, protože znají vaše jméno. Spolehlivost: témata, na které váš názor je brán vážně bez nadhozu. Opakování: něco, co jste sledovali, se pokazí více než jednou, v práci, koníček nebo rodinný podnik. Kde tyto tři překrývají dostanete podnikání můžete začít v úterý večer, spíše než ten, který potřebuje spuštění.

Být podezřívavý z nápadů, které fungují pouze v měřítku. Cokoliv z tvaru " jako velká platforma, ale na výklenek" obvykle potřebuje tisíce účastníků před tím, než první dostane nějakou hodnotu, a jeden člověk nemůže vyrábět, že. Podnik, který pomáhá deset lidí podstatně může být postaven v týdnech a pěstován naschvál; podnikání, které pomáhá deset tisíc lidí lehce nelze začít vůbec.

Konečně, být upřímný o rozdílu mezi podnikáním a projekt. Podnikání je něco, co cizí platí záměrně, více než jednou. Pokud nemůžete popsat, že cizinec ve větě? jejich práci, jak jejich týden vypadá, ve chvíli, kdy by jít hledat řešení?, máte projekt. To je dobrá věc, ale ne dát společnost kolem něj ještě.

Otestujte poptávku, než tu věc postavíte.

Nejlevnější verze vašeho podnikání je konverzace. Než napíšete kód, objednávku skladem nebo navrhnout logo, popište myšlenku na deset lidí, kteří odpovídají vaše jedno-sentence cizí a zeptejte se, co dělají s problémem dnes. Neposloucháte pro nadšení? lidé jsou zdvořilí. Posloucháte pro úsilí. Někdo, kdo postavil tabulky, najal temp nebo zaplatil za nástroj, který nemají rádi, již vám řekl, že problém je pro ně cennými penězi.

Další levný test je jedna stránka a cena. Řekněte, co je to věc, pro koho to je a co to stojí, a požádat o něco malého na oplátku: e-mailovou adresu, zálohu, rezervovaný hovor. Stránka nikdo se přihlásit, je mnohem levnější selhání, než produkt nikdo kupuje, a přihlašovací sazba je reálné číslo můžete pracovat na místo pocit, že můžete argumentovat.

Nenechte vynechat cenu. Myšlenka ověřená bez čísla není validována. " Použil byste to?" dostane ano od téměř každého; "Zaplatil byste to, na první v měsíci, počínaje teď?&t; dostane upřímnou odpověď, a námitka, která se vrací je obvykle nejužitečnější věta celého cvičení.

Dejte test termín a práh, napsaný před začátkem: dvacet rozhovorů, nebo dva týdny živé stránky, a toto mnoho odpovědí se počítá jako ano. Rozhodnout, jak úspěch vypadá předem, je jediná skutečná obrana proti čtení průměrné výsledky jako povzbudivé.

Pojmenovávám ji a beru si adresu.

Jména jsou méně důležitá než zakladatelé myslí, a péče o ně špatným způsobem stojí týdny. Dobré jméno je krátké, vyslovitelné přes špatnou telefonní linku, hláskovatelný někým, kdo ji slyšel jen někdy, a ne již nese soutěžitelem ve stejné kategorii. To je velmi téměř celý stručný. Jméno nemusí popisovat výrobek, musí přežít opakování.

Dvě praktická omezení na tom záleží. Zkontrolujte, zda název není již ochrannou známkou ve vašem průmyslu a vaší zemi? oficiální registr ve většině jurisdikcí je vyhledávatelný zdarma, a pět minut tam může uložit rebrand později. A získat adresu vlastníte na internetu. Doména je jedním z mála rozhodnutí v mladém podnikání, které je skutečně bolestivé obrátit, protože každý odkaz, fakturu, obchodní kartu a e-mail podpis skončí ukazují na to.

Upřednostňujte doménu, kterou vlastníte přímo na jméno uvnitř platformy někoho jiného. Stránka na trhu nebo sociální síť může být pozastavena někým, kdo vás nikdy nepotkal a nedluží vám žádné vysvětlení; doména, kterou jste registrovali, zůstane vaše, pokud ji obnovíte. Pokud je přesně jméno, které jste chtěli, je pryč, kratší nebo mírně změněná forma na doméně, kterou ovládáte, poráží perfektní jméno na adrese, kterou si pronajímáte.

Minimum admin, upřímně.

První otázka je, zda máte povoleno obchodovat jako vy. Registrace společnosti není automaticky krok jedna. Na mnoha místech můžete obchodovat pod vlastním jménem, zatímco zjistíte, zda je podnikání skutečné, a tvoří subjekt, jakmile existuje příjem nebo odpovědnost stojí za oddělení; v jiných je registrace na prvním místě. Co účetní jednotka kupuje hlavně je oddělení mezi rizika podnikání a vlastní, plus důvěryhodnosti u zákazníků a dodavatelů? Není to samo o sobě, co dělá prodej legální.

Druhým je oddělení peněz, a to je jedna univerzální odpověď na této stránce: otevřít vyhrazený účet pro podnikání a spustit vše přes to od první transakce. Smíšené osobní a obchodní peníze je chyba, která dělá každý pozdější krok těžší? daňové přiznání, účetnictví, účetní, žádost o úvěr, prodej podniku?a trvá odpoledne, aby se zabránilo a roky rozmotat.

Třetí je zjistit, co dlužíte, a kdy, než si to dlužíte.V zemi je daňový orgán s stránkou popisující přesně to, co nový podnik ve vaší situaci musí podat a kdy. Přečtěte si tuto stránku spíše než článek o tom: pravidla změnit, a verze, která vás váže je oficiální. Pokud daň z prodeje nebo DPH platí na to, co prodáváte, podívejte se na registrační pravidla brzy, protože často zapnete práh můžete přejít bez povšimnutí.

Čtvrtá je psaní si, co slibujete. Podmínky prodeje, vrácení peněz a oznámení o ochraně osobních údajů nejsou firemní divadlo; jsou dokument, který budete rádi mít během svého prvního obtížného zákazníka, a to jsou důvody, proč platební zpracovatel bude nadále pracovat s vámi. Pokud shromažďujete osobní údaje, zjistit, jaká pravidla ochrany osobních údajů platí pro vaše zákazníky? obvykle dodržovat pozici zákazníka, ne vaše.

Zapojení do sítě: adresa, poštovní schránka, způsob, jak být zaplacen

Potřebujete tři věci a jsou menší, než zní: někde o vás lidé mohou číst, někde vás mohou dosáhnout a někde vám mohou zaplatit.

Stránka nemusí být působivé, to musí být specifické. Cizinec přijíždějící na to by se měl naučit v rámci jedné obrazovce, co to je pro, co to stojí a jak začít. Většina prvních míst selhává na posledních dvou: cena skrytá za volání, a žádné zřejmé další akce. Čtyři poctivé stránky? Co to je, kdo je za ním, co to stojí, jak se dostat do kontaktu s?? je kompletní místo, a kompletní stránky porazí krásný jeden pokaždé.

Přihlašovací formulář by měl být na vaší doméně. Adresa na doméně, kterou jste právě registrovali, říká, že obchod existuje; bezplatná adresa spotřebitele na citaci nebo fakturu tiše říká opak a oprava trvá několik minut.

Platba je kus lidé odkládají nejdéle a litovat nejvíce. Nastavit to dříve, než se budete cítit připraveni. Platební účet ve vašem vlastním jménu, připojen k vlastní bance, znamená osoba, která se rozhodne koupit si může koupit v okamžiku, kdy se rozhodnou? a podnikání se stane skutečností při své první transakci, ne na jeho spuštění. Udržovat účet ve svém vlastním jménu, spíše než jako rovnováhu uvnitř něčí platformy, takže peníze, záznamy zákazníků a historie plateb jsou vaše.

Pokud ten blok zní jako týden, který nemáte, tak je to týden, kdy jsme ho postavili, abychom ho odstranili. First Employee bere jednu větu o podnikání, zkoumá trh, vybere jméno, a dává živé multi-page stránky s vlastní inbox on-line asi za tři minuty. Budování je zdarma, a každý krok, který udělal, je zapsán jako stvrzenka můžete číst a exportovat. Uvidíme, co přesně udělá..

Prvních deset zákazníků

Většina průvodců se zastaví na " startu", kde začíná skutečná obtížnost. Prvních deset zákazníků nedorazí z publika, protože nemáte jeden. Pocházejí od lidí, které můžete pojmenovat.

Takže napište seznam. Skuteční jedinci, kteří mají věrohodně problém? bývalý kolegové, lidé v obchodní skupině, majitel podniku dvě ulice od sebe, někdo, kdo si stěžoval přesně na toto na veřejnosti minulý měsíc. Zpráva jim jeden po druhém, o jejich situaci spíše než o vašem spuštění, a zeptejte se otázku, kterou skutečně chcete odpovědět. Poznámka, která mohla být napsána pouze na tuto osobu dostane odpovědi, že vysílání nikdy nebude.

První z nich si účtujete. Pilot zdarma vás téměř nic nenaučí, protože nikdo nehlídá volnou věc nebo si na ni upřímně stěžuje. Platící zákazník, i za trapnou cenu, vám řekne, co musí produkt udělat a dává vám větu použít na další osobu. Pak se zeptejte těch, kteří řekli ne, co dělají místo toho, aby odpovědi jsou popisem vaší skutečné konkurence, která je obvykle tabulky nebo zvyk spíše než společnost.

Poslužte raným lidem nápadně dobře, dále než je udržitelné. Je to jediné období, kdy si to můžete dovolit, a to kupuje dvě věci, které složit: konkrétní slova zákazníci používají o problému, a doporučení. Zeptejte se přímo, hned poté, co někdo řekne, že jsou šťastní. Téměř nikdo to dělá, a to je důvod, proč to funguje.

Pak vyberte jednu cestu k novým zákazníkům a dát ji fér test před přidáním další. Hledat, partner, který již slouží svému zákazníkovi, komunita jste ve skutečnosti součástí, přímé osvěty, nebo placené reklamy? Každý z nich trvá týdny, aby správně číst. Běh pět najednou vytváří pět nečitelných výsledků a zakladatele, který je unavený.

Zůstat naživu, týden co týden

Začíná víkend. Dvacet týdnů je těžká část. Podniky v této fázi zřídka umírají na konkurenci, umírají na zanedbání, protože práce, která je udržuje naživu, je neglamorní, nikdy naléhavé, a vždy první věc upustila, když zákazník něco potřebuje dnes.

Tato práce je zhruba stejná všude: publikovat něco, takže je důvod, aby vás najít, sledovat na dotazy, které již máte, udržet stránky aktuální s tím, co skutečně prodáváte, přečíst několik čísel, které záleží, a odpovědět na e-mail. Každá položka je malá. Společně jsou druhý pracovní místo, a máte již první.

Tohle je část sekvence, pro kterou jsme postavili produkt a jediná část, kde bychom tvrdili, že je odpověď. First Employee je zaměstnanec AI, který pracuje směnu na vaše podnikání každý večer: zvedne, kde poslední směna skončila, dělá týden-to-týden práce, a opouští jednu stránku ráno, říká, co odeslán, co se naučil a jediná otázka, kterou potřebuje odpovědět. Cokoliv nezvratné? Posílá poštu skutečné osobě, vysílání veřejně, utrácení peněz? Čeká na vás. Každá akce, kterou to vyžaduje píše stvrzenku s nástrojem, načasování a artefakt, takže práce je auditovatelná, spíše než prosazená.

Postavba je zdarma. Noční směny přijít s plánem, a plán je celý účet na samo-spravované straně: bereme 0% z vašeho příjmu a 0% z vašeho reklamního výdaje. Pokud byste raději běželi obchodní stranu pro vás, řízený plán trvá 15% z toho, co společnost vydělává. Na obou vašich zákazníků platit účet na vaše vlastní jméno, takže nikdy držet peníze. Jak to funguje · Jaký plán stojí

Otázky, které lidé v této fázi kladou