How to start a business

Nid oes cam cyntaf cudd. Mae dilyniant, a'r rhan fwyaf ohono yn fwy diflas a rhatach na'r hyn mae'n ei edrych fel o'r tu allan. Dyma'r dilyniant - beth sy'n bwysig ar bob cam, beth all aros, a'r rhannau y mae'r rhan fwyaf o'r cyfarwyddwyr yn eu hepgor.

Dechrau gyda problem y gallwch ei chyrraedd eisoes

Nid yw' r cwestiwn sy' n penderfynu llawer o' r hyn sy' n dilyn yw pa farchnad sydd fwyaf. Mae' n pwy fydd yn ymateb i neges oddiwrthych. Mae syniad y gallwch ei gyrraedd yn werth mwy na syniad gwell na allwch ei gyrraedd, oherwydd ar y dechrau nid oes gennych unrhyw gynulleidfa, dim cyllideb na chynrychiolaeth yn y categori - dim ond y pellter rhwng chi a rhywun sydd â' r broblem sydd gennych.

Y tri peth sydd gennych eisoes yw' r mewnbwn gwir. Hygyrchedd: y bobl a ddarllena neges oddiwrthych oherwydd eu bod yn gwybod eich enw. Crediadwyedd: y pynciau y cymerir eich barn yn fawr arnynt heb feddwl. Ail- wneud: rhywbeth rydych wedi gweld yn mynd o' i le mwy nag unwaith, mewn swydd, hobïau neu fusnes teuluol. Pan gododd y tri peth yma, cewch fusnes y gallwch ddechrau ar nos Fawrth yn hytrach na busnes sydd angen lansio.

Byddwch yn ofalus o syniadau sy'n gweithio ar raddfa. Mae angen miloedd o gyfranogwyr ar unrhyw beth o'r math "fel platfform mawr, ond ar gyfer man" cyn y gall y cyntaf gael unrhyw werth, ac ni all un person wneud hynny. Gellir adeiladu busnes sy'n helpu deugain o bobl yn sylweddol mewn wythnosau a'i dyfu'n fwriadol; ni ellir dechrau busnes sy'n helpu deugain mil o bobl yn llai.

Ar y diwedd, byddwch yn onest am y gwahaniaeth rhwng busnes a chynhyrchiad. Mae busnes yn rhywbeth mae rhywun yn talu amdano'n fwriadol, mwy nag unwaith. Os na allwch ddisgrifio'r person yn frawddeg - ei waith, sut mae ei wythnos yn edrych, y adeg y byddai'n mynd i chwilio am ddatrysiad - mae gennych chi brosiect. Mae'n beth da i gael un, ond peidiwch â gosod cwmni o gwmpas hi eto.

Profir y gofyniad cyn i chi adeiladu'r peth

Sgwrs yw' r fersiwn rhataf o' ch busnes. Cyn ysgrifennu cod, archebu stoc neu ddylunio logo, disgrifiwch y syniad i ddeg o bobl sy' n cydweddu â' ch ffrind a gofynnwch beth maen nhw' n ei wneud am y broblem heddiw. Nid ydych chi' n gwrando am angerdd - mae pobl yn ddi- ffael. Rydych chi' n gwrando am ymdrech. Mae rhywun sydd wedi creu tabl, wedi cyflogi person dros dro neu wedi talu am offer maen nhw ddim yn ei hoffi wedi dweud wrthych chi eisoes fod y broblem yn werth arian iddyn nhw.

Y prawf rhataf nesaf yw un dudalen a phris. Dywedwch beth yw' r peth, i bwy mae' n a beth yw ei gost, a gofynnwch am rywbeth bach yn ôl: cyfeiriad ebost, blaendal, galwad wedi' i archebu. Mae tudalen nad yw neb yn cofrestru arni yn fethiant llawer rhatach na chynnyrch nad yw neb yn ei brynu, a' r gyfradd gofrestru yw rhif gwirioneddol y gallwch weithio arno yn hytrach na teimlad y gallwch ddadlau amdano.

Peidiwch â cholli'r pris. Nid yw syniad wedi'i ddilysu heb rif yn cael ei ddilysu. Mae "A wnewch chi ddefnyddio hyn?" yn cael 'ie' gan bron pawb; mae 'a wnewch chi dalu hyn, ar y cyntaf o'r mis, yn dechrau nawr?' yn cael ateb gwir, a'r gwrthwynebiad sy'n dod yn ôl yn aml yw'r frawddeg fwyaf defnyddiol o'r ymarfer cyfan.

Rhowch derfyn amser a threfn i' r prawf, wedi' i ysgrifennu i lawr cyn i chi ddechrau: 20 sgwrs, neu ddwy wythnos o dudalen fyw, a' r nifer o atebion yma yn cyfrif fel 'ie'. Penderfynu beth mae llwyddiant yn edrych fel cynnar yw' r unig amddiffyniad gwirion yn erbyn darllen canlyniad canolig fel annog.

Enwi hi, a chael y cyfeiriad

Mae enw' n bwysig llai na' r hyn y mae' r sefydlwyr yn meddwl, a' r gofal amddynt yn y ffordd anghywir yn costio wythnosau. Mae enw da yn fyr, yn ddealladwy dros linell ffôn drwg, yn sillafuadwy gan rywun sydd wedi clywed amdano, ac nid yw wedi ei ddwyn gan gyd- ddisgybl yn y categori hwnnw. Dyna' r cyfan. Nid oes angen i' r enw ddisgrifio' r cynnyrch; rhaid iddo oroesi' r ail- wneud.

Mae dau gyfyngiad ymarferol yn bwysig. Gwiriwch nad yw'r enw yn farc masnach yn eich diwydiant a'ch gwlad - mae'r cofnod swyddogol yn y rhan fwyaf o awdurdodaethau yn chwilio am ddim, a gall 5 munud ar ôl hynny arbed ail-enwi. A chael cyfeiriad sydd gennych chi ar y rhyngrwyd. Mae parth yn un o'r ychydig benderfyniadau mewn busnes ifanc sy'n anodd iawn i'w dynnu yn ôl, oherwydd mae pob cysylltiad, ffigwr, cerdyn busnes a llofnod e-bost yn gorffen yn cyfeirio ato.

Dewis parth sydd gennych chi'n uniongyrchol yn hytrach na parth sydd â'i enw o fewn platfform rhywun arall. Gall tudalen ar farchnad neu rhwydwaith cymdeithasol gael ei seibio gan rywun nad yw erioed wedi cwrdd â chi ac nad oes ganddo unrhyw esboniad i'w roi i chi; parth rydych chi wedi cofrestru yn eich eiddo chi nes ei adnewyddu. Os yw'r enw cywir yr ydych chi'n ei eisiau wedi mynd, mae ffurf byrrach neu wedi ei newid ychydig ar parth rydych chi'n ei reoli yn well na'r enw perffaith ar gyfeiriad rydych chi'n ei rentu.

Y lleiafswm gweinyddwr, yn wir

Nid yw'r adran yma yn rhoi cyngor cyfreithiol neu dreth, ac nid yw'n enwi unrhyw derfynau, ffioedd, ffurflenni na dyddiadau cau. Mae'r rhain yn amrywio yn ôl gwlad ac yn aml yn ôl gwlad neu sir, ac maent yn newid. Y peth sy'n symudadwy yw ffurf y cwestiynau - cymerwch y rhain i wefan busnesau bach eich llywodraeth eich hun neu i gyfrifydd lle rydych yn byw.

Y cwestiwn cyntaf yw a ydych yn cael eich caniatáu i fasnachu fel eich hun. Nid yw cofrestru cwmni'n gam cyntaf yn awtomatig. Yn aml, gallwch fasnachu o dan eich enw eich hun tra'ch bod yn darganfod a yw'r busnes yn wir, a chreu corff pan fydd yna incwm neu ddyledion gwerth eu gwahanu; mewn rhai eraill, mae'r cofrestru'n dod yn gyntaf. Y peth y mae corff yn prynu chi fwyaf yw gwahanu risgiau'r busnes a'ch risgiau eich hun, ynghyd â chrediadwyedd gyda chwsmeriaid a chyflenwyr - nid yw'n gwneud gwerthu'n gyfreithlon.

Y llall yw gwahanu'r arian, ac mae'n ateb cyffredinol ar y dudalen hon: agor cyfrif arbennig ar gyfer y busnes a rhedeg popeth drwyddi o'r trosglwyddiad cyntaf. Mae arian personol a busnes wedi'i gymysgu'n gamgymeriad sy'n gwneud pob cam nesaf yn anoddach - y dychwelyd treth, y llyfrgell, y cyfrifydd, cais am fenthyciad, gwerthu'r busnes - ac mae'n cymryd hanner dydd i'w osgoi a blynyddoedd i'w ddelio.

Y trydydd yw darganfod beth sydd arnoch chi ei ddyled, a phryd, cyn i chi ei ddyled. Mae awdurdod treth yn eich gwlad gyda tudalen yn disgrifio yn union beth mae busnes newydd yn eich sefyllfa yn ei wneud i gyflwyno a phryd. Darllenwch y dudalen hon yn hytrach na darllen erthygl am hynny: newidir rheolau, a'r fersiwn sy'n eich rhwymo chi yw'r un swyddogol. Os mae treth gwerthiant neu VAT yn berthnasol i'r hyn rydych chi'n ei werthu, edrychwch ar y rheolau cofrestru yn gynnar, oherwydd maen nhw'n aml yn troi ar derfyn y gallwch chi ei groesi heb sylwi.

Y pedwerydd yw ysgrifennu i lawr beth rydych yn ei ddisgwyl. Nid yw telerau gwerthu, polisi ad-dalu a hysbysiad preifatrwydd yn theatr cwmni; maent yn y ddogfen y byddwch yn hapus i'w chael yn ystod eich cwsmeriaid anodd cyntaf, ac maent yn y rheswm y bydd prosesydd talu yn parhau i weithio gyda chi. Os ydych yn casglu data personol, darganfyddwch pa reolau preifatrwydd sy'n berthnasol i'ch cwsmeriaid — maent yn aml yn dilyn lleoliad y cwsmeriaid, nid eich lleoliad chi.

Cyrraedd ar-lein: cyfeiriad, blwch derbyn, ffordd o dalu

Mae angen tri peth arnoch chi, ac maen nhw'n llai na'r hyn maen nhw'n ei swnio: rhywle lle gall pobl ddarllen am eich busnes, rhywle lle gallent gyrraedd chi, a rhywle lle gallent dalu i chi.

Nid oes angen i' r safle fod yn ysblennydd; rhaid iddo fod yn benodol. Dylai rhywun sydd ddim yn gyfarwydd â' r safle ddysgu o fewn un sgrin beth ydych yn ei wneud, i bwy mae' r safle ar gyfer, beth mae' n costio a sut i ddechrau. Mae' r rhan fwyaf o safleoedd cyntaf yn methu ar y ddau olaf: y pris sydd wedi ei guddio tu ôl i alwad, a dim gweithred nesaf amlwg. Safleoedd llawn yw pedwar tudalen onest - beth yw, pwy sydd tu ôl iddo, beth mae' n costio, sut i gysylltu - a safleoedd llawn yn ennill ar safleoedd hardd bob tro.

Dylai'r blwch derbyn fod yn eich parth eich hun. Mae cyfeiriad yn y parth rydych chi wedi cofrestru yn dweud bod y busnes yn bodoli; mae cyfeiriad defnyddiwr rhydd ar werthiant neu ffigwr yn dweud y gwrthwyneb yn llym, a bydd yn cymryd munudau i'w osod.

Mae talu'n rhan o'r broses y mae pobl yn ei oedi'n hiraf ac yn ei ddisgwyl fwyaf. Gosodwch hi cyn i chi deimlo'n barod. Mae cyfrif talu yn eich enw chi, wedi'i gysylltu â'ch banc chi, yn golygu y gall y person sy'n penderfynu prynu brynu ar y adeg y penderfyna nhw - ac mae busnes yn dod yn wir ar ei drosglwyddiad cyntaf, nid ar ei lansio. Cadwch y cyfrif yn eich enw chi yn hytrach na'i gadw fel balans o fewn platfform rhywun arall, fel bod yr arian, y cofnodion cwsmeriaid a'r hanes talu yn eich eiddo chi.

Os mae'r bloc yn swnio fel wythnos nad oes gennych chi, dyma'r wythnos y buom yn adeiladu hyn i'w dynnu. First Employee yn cymryd un ymadrodd am y busnes, yn ymchwilio'r farchnad, yn dewis enw, ac yn gosod safle byw aml-dudalen gyda'i blwch derbyn ei hun ar-lein mewn tua tri munud. Mae adeiladu'r safle yn rhad ac am ddim, ac mae pob cam a gymerwyd yn cael ei ysgrifennu i lawr fel derbynneb y gallwch ei ddarllen ac ei allforio. Gweld yn union beth mae'n ei wneud.

Y deg cwsmeriaid cyntaf

Mae'r rhan fwyaf o'r cyfarwyddiadau yn stopio wrth "lansio", lle mae'r anhawster gwirioneddol yn dechrau. Nid yw'r deuddeg cwsmer cyntaf yn dod o gynulleidfa, oherwydd nad oes gennych un. Maent yn dod o bobl y gallwch eu henwi.

Felly, ysgrifennwch y rhestr. Personion gwirioneddol sydd â'r broblem yn ddigon tebygol - cyn-gydweithwyr, pobl mewn grŵp masnach, perchennog busnes dwy stryd i ffwrdd, rhywun a gwynodd am hyn yn gyhoeddus y mis diwethaf. Negeswch nhw un wrth un, am eu sefyllfa yn hytrach na'ch lansio, a gofynwch gwestiynau rydych chi wir eisiau eu hateb. Mae nodyn a allai fod wedi ei ysgrifennu i'r person hwnnw yn cael atebion na fydd darlledu byth yn eu cael.

Codir tâl ar y cyntaf. Mae gyrrwr am ddim yn dysgu dim i chi, oherwydd does neb yn gwarchod rhywbeth am ddim neu'n cwyno amdano'n onest. Mae cwsmeriaid sy'n talu, hyd yn oed am bris anodd, yn dweud wrthych beth mae'r cynnyrch yn ei wneud a'ch bod yn cael geiriau i'w defnyddio ar y person nesaf. Wedyn gofynnwch i'r rhai a ddywedodd na beth maen nhw'n ei wneud yn lle hynny - dyma ddisgrifiad o'ch cystadleuaeth go iawn, sy'n aml yn daenlen neu arfer yn hytrach na chwmni.

Gwasanaethu'r rhai cynnar yn dda, yn fwy na'r hyn sy'n gynaliadwy. Dyma'r unig gyfnod lle gallwch ei dalu, ac mae'n prynu'r ddau beth sy'n cyd-fynd: y geiriau penodol y defnyddir gan gwsmeriaid am y broblem, ac atgyfeiriadau. Gofynnwch am yr atgyfeiriad yn uniongyrchol, ar ôl i rywun ddweud wrthych eu bod yn hapus. Mae'n debyg nad yw unrhyw un yn gwneud hynny, felly mae'n gweithio.

Wedyn dewiswch un llwybr i gwsmeriaid newydd a rhowch brofion teg iddo cyn ychwanegu un arall. Chwilio, partner sy'n gwasanaethu eich cwsmeriaid eisoes, cymuned rydych yn rhan ohoni, cyrraedd yn uniongyrchol, neu hysbysebion a dalwyd - mae pob un o'r rhain yn cymryd wythnosau i'w darllen yn iawn. Rhedeg pedwar ar yr un pryd yn cynhyrchu pedwar canlyniad andarllenadwy a sefydlydd sy'n llafurus.

Yn aros yn fyw, wythnos ar ôl wythnos

Diwedd y penwythnos yw dechrau. Wythnos 20 yw'r rhan anodd. Nid yw busnesau ar y cam hwn yn marw o ganlyniad i gystadlu; maent yn marw o ganlyniad i anwybyddu, oherwydd nad yw'r gwaith sy'n eu cadw'n fyw yn un ffantastig, byth yn argyfwng, a bob amser y peth cyntaf i'w dorri pan mae angen rhywbeth ar gwsmeriaid heddiw.

Mae'r gwaith yn yr un fath bron bobman: cyhoeddi rhywbeth fel bod rheswm i ddod o hyd i chi, dilyn ar ôl ar y cwestiynau sydd gennych eisoes, cadw'r safle'n ddiweddar â'r hyn rydych yn ei werthu, darllen y nifer fach o rifau sy'n bwysig, ac ateb eich e-bost. Mae pob eitem yn fach. Gyda'i gilydd maent yn ail waith, ac mae gennych chi'r cyntaf eisoes.

Dyma' r rhan o' r dilyniant y buom yn adeiladu cynnyrch ar ei gyfer, ac y rhan unigryw lle byddwn yn honni ein bod yn y ateb. First Employee yw cyflogai AI sy'n gweithio sifft ar eich busnes bob nos: mae'n cymryd lle orffennodd y sifft diwethaf, yn gwneud y gwaith wythnos-i-wythnos, ac yn gadael un dudalen yn y bore yn dweud beth anfonwyd, beth ddysgodd a'r cwestiwn unigryw mae angen ei ateb. Mae unrhyw beth di-ddiwedd - anfon ebost at berson gwirioneddol, postio'n gyhoeddus, gwario arian - yn aros am eich bod chi. Mae pob gweithred mae'n ei gymryd yn ysgrifennu derbynneb gyda'r offeryn, yr amseru a'r arteffact, felly mae'r gwaith yn ddilysadwy yn hytrach na'n datganedig.

Mae'r adeiladu am ddim. Mae newidiadau nos yn dod gyda phlentyn, a'r planhigyn yw'r bil cyfan ar y ochr hunan-reoli: rydym yn cymryd 0% o'ch incwm a 0% o'ch gwariant hysbysebu. Os ydych yn hoffi ein bod yn rhedeg y ochr busnes ar eich rhan, mae'r planhigyn rheoli yn cymryd 15% o'r hyn y mae'r cwmni'n ei ennill. Ar unrhyw un o'r ddwy, mae eich cwsmeriaid yn talu cyfrif yn eich enw eich hun, felly ni fyddwn byth yn cadw eich arian. Sut mae'n gweithio · Faint mae cynllun yn costio

Cwestiynau mae pobl yn gofyn ar y cam hwn

Do I need to register a company before I can sell anything?
It depends entirely on where you live and what you sell, and this is not legal advice. In many places you may trade under your own name while you find out whether the business is real, and form an entity once there is income or risk worth separating; in others a registration comes first. The reliable answer comes from your government small-business site or an accountant in your own jurisdiction, not from a guide written somewhere else.
How do I know whether my idea is worth pursuing?
Attach a price to it early. Asking people whether they would use something gets a yes from almost everyone; asking whether they would pay a specific amount on the first of the month gets an honest answer, and the objection that comes back is usually the most useful sentence of the whole exercise. Decide in advance what result counts as a yes, so a mediocre one cannot be read as encouraging.
What is the minimum a new business needs online?
Three things: a page that says what you do, who it is for, what it costs and how to start; an inbox at your own domain so replies land somewhere that looks like a business; and a way to take payment in your own name. Four honest pages beat a beautiful site with the price hidden behind a call.
Where do the first customers actually come from?
From people you can name, not from an audience. Write a list of individuals who have the problem, message them one at a time about their situation rather than about your launch, and ask the ones who say no what they are doing instead. Pick a single route to customers and give it a fair test before adding a second one.
Can First Employee handle the legal and tax side for me?
No, and it will not pretend to. It builds and runs the online side of the business — the site, the pages, the research, the work that repeats every week. Choosing a structure, filing anything, and knowing what you owe are for a professional in your own country, and no receipt we write is a substitute for that.
What does it cost, and do you take a percentage of what I earn?
Building the company and keeping the site online are free. Nightly shifts come with a plan. On the self-managed plan we take 0% of your revenue and 0% of your ad spend; on the managed plan, where we run the business side for you, we take 15% of what the company earns. Either way your customers pay an account in your own name, so we never hold your money.

Adeiladu fy nghwmni am ddim

Mae'r adeiladu yn rhad ac am ddim. Mae gwaith nos yn dechrau gydag un cynllun.