How to start a business

Δεν υπάρχει μυστικό πρώτο βήμα. Υπάρχει μια ακολουθία, και το μεγαλύτερο μέρος της είναι πιο βαρετό και φθηνότερο από ό, τι φαίνεται από έξω. Αυτή είναι η ακολουθία. Αυτό που έχει σημασία σε κάθε στάδιο, τι μπορεί να περιμένει, και τα περισσότερα μέρη οδηγός παραλείψτε.

Ξεκινήστε με ένα πρόβλημα που μπορείτε ήδη να φτάσετε

Το ερώτημα που αποφασίζει περισσότερο από ό, τι ακολουθεί δεν είναι ποια αγορά είναι μεγαλύτερη. Είναι ποιος θα απαντήσει σε ένα μήνυμα από εσάς. Μια ιδέα που μπορείτε να φτάσετε αξίζει περισσότερο από μια καλύτερη ιδέα που δεν μπορείτε, γιατί στην αρχή δεν έχετε κοινό, δεν προϋπολογισμό και καμία φήμη στην κατηγορία.

Τρία πράγματα που έχετε ήδη στην κατοχή σας είναι οι πραγματικές εισροές. Πρόσβαση: οι άνθρωποι που θα διαβάσουν ένα μήνυμα από εσάς επειδή γνωρίζουν το όνομά σας. Αξιοπιστία: τα θέματα στα οποία η γνώμη σας λαμβάνεται σοβαρά χωρίς μια σχοινιά.Επιστροφή: κάτι που έχετε παρακολουθήσει να πηγαίνει λάθος περισσότερες από μία φορές, σε μια δουλειά, ένα χόμπι ή μια οικογενειακή επιχείρηση. Όπου αυτά τα τρία επικαλύπτονται μπορείτε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση το βράδυ της Τρίτης παρά ένα που χρειάζεται μια έναρξη.

Να είστε ύποπτοι από ιδέες που λειτουργούν μόνο σε κλίμακα. Οτιδήποτε του σχήματος " σαν μια μεγάλη πλατφόρμα, αλλά για μια θέση" συνήθως χρειάζεται χιλιάδες συμμετέχοντες πριν από την πρώτη παίρνει οποιαδήποτε αξία, και ένα άτομο δεν μπορεί να το κατασκευάσει αυτό. Μια επιχείρηση που βοηθά δέκα άτομα ουσιαστικά μπορεί να κατασκευαστεί σε εβδομάδες και να αναπτυχθεί επί σκοπό? μια επιχείρηση που βοηθά δέκα χιλιάδες ανθρώπους ελαφρώς δεν μπορεί να ξεκινήσει καθόλου.

Τέλος, να είστε ειλικρινείς για τη διαφορά μεταξύ μιας επιχείρησης και ενός έργου. Μια επιχείρηση είναι κάτι που ένας ξένος πληρώνει για εσκεμμένα, περισσότερες από μία φορές. Αν δεν μπορείτε να περιγράψετε ότι ξένος σε μια πρόταση ~ τη δουλειά τους, πώς την εβδομάδα τους μοιάζει, τη στιγμή που θα πάει ψάχνει για μια λύση ~ έχετε ένα έργο. Αυτό είναι ένα καλό πράγμα που πρέπει να έχει, αλλά δεν βάλει μια εταιρεία γύρω από αυτό ακόμα.

Δοκιμάστε την ζήτηση πριν φτιάξετε το πράγμα

Πριν γράψετε τον κώδικα, απόθεμα παραγγελίας ή σχεδιάσετε ένα λογότυπο, περιγράψτε την ιδέα σε δέκα άτομα που ταιριάζουν με την μονή σας ικανότητα ξένος και ρωτήστε τι κάνουν για το πρόβλημα σήμερα. Δεν ακούτε για ενθουσιασμό ~ οι άνθρωποι είναι ευγενικοί. Ακούτε για προσπάθεια. Κάποιος που έχει κατασκευάσει ένα λογιστικό φύλλο, προσέλαβε μια προσωρινή ή πληρωμένη για ένα εργαλείο που αντιπαθούν ήδη σας είπε το πρόβλημα αξίζει χρήματα για αυτούς.

Η επόμενη-cheapest δοκιμή είναι μια σελίδα και μια τιμή. Πείτε ποιο είναι το πράγμα, ποιος είναι για και τι κοστίζει, και ζητήστε κάτι μικρό σε αντάλλαγμα: μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μια κατάθεση, μια κράτηση κλήση. Μια σελίδα κανείς δεν υπογράφει μέχρι είναι μια πολύ φθηνότερη αποτυχία από ένα προϊόν που κανείς δεν αγοράζει, και το ποσοστό εγγραφής είναι ένας πραγματικός αριθμός που μπορείτε να εργαστείτε και σε αντί ένα συναίσθημα που μπορείτε να διαφωνήσετε για.

Μην παραλείψετε την τιμή. Μια ιδέα επικυρωμένη χωρίς αριθμό δεν επικυρώνεται. " Θα το χρησιμοποιούσατε αυτό;" παίρνει ένα ναι από σχεδόν όλους; " θα πληρώνατε αυτό, την πρώτη του μήνα, ξεκινώντας τώρα;" παίρνει μια ειλικρινή απάντηση, και η ένσταση που επιστρέφει είναι συνήθως η μοναδική πιο χρήσιμη πρόταση της όλης άσκησης.

Δώστε στη δοκιμή μια προθεσμία και ένα κατώφλι, που γράφτηκε πριν από την έναρξη: είκοσι συνομιλίες, ή δύο εβδομάδες μιας ζωντανής σελίδας, και αυτές οι πολλές απαντήσεις μετρά ως ναι. Αποφασίζοντας τι επιτυχία μοιάζει εκ των προτέρων είναι η μόνη πραγματική άμυνα κατά της ανάγνωσης ένα μέτριο αποτέλεσμα ως ενθαρρυντικό.

Το ονομάζω και παίρνω τη διεύθυνση.

Ένα καλό όνομα είναι σύντομο, προφέρεται από μια κακή τηλεφωνική γραμμή, μπορεί να ειπωθεί από κάποιον που έχει μόνο ακούσει, και δεν έχει ήδη μεταφερθεί από έναν ανταγωνιστή στην ίδια κατηγορία. Αυτό είναι σχεδόν το σύνολο της σύντομης. Το όνομα δεν χρειάζεται να περιγράψει το προϊόν? πρέπει να επιβιώσει επαναλαμβάνεται.

Δυο πρακτικά περιορισμοί έχουν σημασία. Ελέγξτε ότι το όνομα δεν είναι ήδη εμπορικό σήμα στον κλάδο σας και τη χώρα σας.Το επίσημο μητρώο στις περισσότερες δικαιοδοσίες είναι ψάξιμο δωρεάν, και πέντε λεπτά εκεί μπορεί να αποθηκεύσετε ένα rebrand αργότερα. Και να πάρετε μια διεύθυνση που έχετε στο διαδίκτυο. Ένας τομέας είναι μια από τις λίγες αποφάσεις σε μια νέα επιχείρηση που είναι πραγματικά επώδυνη να αντιστρέψει, επειδή κάθε σύνδεση, τιμολόγιο, επαγγελματική κάρτα και υπογραφή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου καταλήγει να δείχνει σε αυτό.

Μια σελίδα σε μια αγορά ή ένα κοινωνικό δίκτυο μπορεί να ανασταλεί από κάποιον που δεν σας έχει γνωρίσει ποτέ και σας χρωστάει καμία εξήγηση; ένα domain που έχετε εγγραφεί παραμένει δικό σας όσο το ανανεώνετε. Αν το ακριβές όνομα που θέλετε έχει φύγει, μια μικρότερη ή ελαφρώς τροποποιημένη μορφή σε έναν τομέα που ελέγχετε κερδίζει το τέλειο όνομα σε μια διεύθυνση που νοικιάζετε.

Ο ελάχιστος διαχειριστής, ειλικρινά

Το πρώτο ερώτημα είναι αν επιτρέπεται να εμπορεύεστε ως ο εαυτός σας. Η εγγραφή μιας εταιρείας δεν είναι αυτόματα βήμα ένα. Σε πολλά μέρη μπορείτε να το εμπόριο με το όνομά σας, ενώ μπορείτε να διαπιστώσετε αν η επιχείρηση είναι πραγματική, και να σχηματίσετε μια οντότητα μόλις υπάρχει εισόδημα ή ευθύνη που αξίζει να διαχωριστεί? σε άλλους η εγγραφή έρχεται πρώτα. Αυτό που μια οντότητα αγοράζει κυρίως είναι ο διαχωρισμός μεταξύ των κινδύνων της επιχείρησης και των δικών σας, συν την αξιοπιστία με τους πελάτες και τους προμηθευτές ~ δεν είναι, από μόνη της, τι κάνει την πώληση νόμιμη.

Η δεύτερη είναι ο διαχωρισμός των χρημάτων, και είναι η μοναδική καθολική απάντηση σε αυτή τη σελίδα: ανοίξτε έναν ειδικό λογαριασμό για την επιχείρηση και να τρέξει τα πάντα μέσα από την πρώτη συναλλαγή. Μικτή προσωπικά και επιχειρηματικά χρήματα είναι το λάθος που κάνει κάθε μεταγενέστερο βήμα δυσκολότερο ~ η φορολογική δήλωση, η λογιστική τήρηση, ο λογιστής, μια αίτηση δανείου, μια πώληση της επιχείρησης ~ και χρειάζεται ένα απόγευμα για να αποφευχθεί και χρόνια για να ξεμπερδέψουν.

Υπάρχει μια φορολογική αρχή στη χώρα σας με μια σελίδα που περιγράφει ακριβώς τι μια νέα επιχείρηση στην κατάστασή σας πρέπει να αρχειοθετήσει και πότε. Διαβάστε αυτή τη σελίδα αντί για ένα άρθρο σχετικά με αυτό: αλλαγή κανόνων, και η έκδοση που σας δεσμεύει είναι η επίσημη. Αν ένας φόρος επί των πωλήσεων ή ΦΠΑ ισχύει για αυτό που πωλούν, ψάξτε τους κανόνες εγγραφής νωρίς, γιατί συχνά γυρίζουν σε ένα κατώφλι που μπορείτε να διασχίσετε χωρίς να παρατηρήσετε.

Το τέταρτο είναι η εγγραφή των υποσχέσεών σας. Όροι πώλησης, μια πολιτική επιστροφής χρημάτων και μια ειδοποίηση απορρήτου δεν είναι εταιρικό θέατρο? είναι το έγγραφο που θα χαρείτε να έχετε κατά τη διάρκεια του πρώτου δύσκολου πελάτη σας, και είναι ο λόγος που ένας επεξεργαστής πληρωμών θα συνεχίσει να συνεργάζεται μαζί σας. Αν συλλέξετε προσωπικά δεδομένα, μάθετε ποιοι κανόνες απορρήτου ισχύουν για τους πελάτες σας?

Διαδικτυακή σύνδεση: διεύθυνση, εισερχόμενα, τρόπος πληρωμής

Χρειάζεστε τρία πράγματα και είναι μικρότερα από ό, τι ακούγεται: κάπου οι άνθρωποι μπορούν να διαβάσουν για σας, κάπου μπορούν να σας φτάσουν, και κάπου μπορούν να σας πληρώσουν.

Ένας ξένος που φτάνει σε αυτό πρέπει να μάθει μέσα σε μια οθόνη τι κάνετε, ποιος είναι για, τι κοστίζει και πώς να ξεκινήσει. Οι περισσότερες πρώτες ιστοσελίδες αποτυγχάνουν στα δύο τελευταία: η τιμή κρυμμένη πίσω από μια κλήση, και δεν είναι εμφανής επόμενη δράση. Τέσσερις τίμια σελίδες ~ τι είναι, ποιος είναι πίσω από αυτό, τι κοστίζει, πώς να έρθει σε επαφή ~ είναι μια πλήρης ιστοσελίδα, και μια πλήρης ιστοσελίδα χτυπά ένα όμορφο ένα κάθε φορά.

Μια διεύθυνση στον τομέα που μόλις καταχωρήσατε λέει ότι η επιχείρηση υπάρχει, μια ελεύθερη διεύθυνση καταναλωτή σε μια προσφορά ή ένα τιμολόγιο λέει αθόρυβα το αντίθετο, και ο καθορισμός του διαρκεί λεπτά.

Payment is the piece people delay longest and regret most. Set it up before you feel ready. A payment account in your own name, connected to your own bank, means the person who decides to buy can buy at the moment they decide — and a business becomes real at its first transaction, not at its launch. Keep the account in your own name rather than as a balance inside somebody else's platform, so that the money, the customer records and the payment history are yours.

Αν αυτό το τετράγωνο ακούγεται σαν μια εβδομάδα που δεν έχετε, αυτή είναι η εβδομάδα που φτιάξαμε αυτό για να αφαιρέσουμε. First Employee παίρνει μια πρόταση για την επιχείρηση, ερευνά την αγορά, επιλέγει ένα όνομα, και βάζει ένα ζωντανό πολυσέλιδο site με τη δική του εισερχόμενη online σε περίπου τρία λεπτά. Δες τι ακριβώς κάνει..

Οι πρώτοι δέκα πελάτες

Οι περισσότεροι οδηγοί σταματούν στο " launch", όπου ξεκινά η πραγματική δυσκολία. Οι πρώτοι δέκα πελάτες δεν έρχονται από ένα κοινό, επειδή δεν έχετε ένα. Προέρχεται από ανθρώπους που μπορείτε να ονομάσετε.

So write the list. Actual individuals who plausibly have the problem — former colleagues, people in a trade group, the owner of a business two streets away, someone who complained about exactly this in public last month. Message them one at a time, about their situation rather than about your launch, and ask a question you genuinely want answered. A note that could only have been written to that person gets replies that a broadcast never will.

Ένας πελάτης που πληρώνει, ακόμη και σε μια ενοχλητική τιμή, σας λέει τι πρέπει να κάνει το προϊόν και σας δίνει μια πρόταση για να χρησιμοποιήσετε για το επόμενο πρόσωπο. Στη συνέχεια, ρωτήστε αυτούς που είπαν όχι τι κάνουν αντί ~ αυτές οι απαντήσεις είναι μια περιγραφή του πραγματικού ανταγωνισμού σας, η οποία είναι συνήθως ένα φύλλο ή μια συνήθεια μάλλον παρά μια εταιρεία.

Είναι η μόνη περίοδος όπου μπορείτε να το αντέξετε οικονομικά, και αγοράζει τα δύο πράγματα που συνθέτουν: τις συγκεκριμένες λέξεις που χρησιμοποιούν οι πελάτες για το πρόβλημα, και παραπεμπτικά. Ζητήστε την παραπομπή άμεσα, αμέσως μετά κάποιος σας λέει ότι είναι ευτυχισμένοι. Σχεδόν κανείς δεν το κάνει, γι 'αυτό λειτουργεί.

Then pick one route to new customers and give it a fair test before adding another. Search, a partner who already serves your customer, a community you are actually part of, direct outreach, or paid ads — each of these takes weeks to read properly. Running five at once produces five unreadable results and a founder who is tired.

Μένοντας ζωντανός, κάθε εβδομάδα.

Η έναρξη είναι ένα Σαββατοκύριακο. Εβδομάδα είκοσι είναι το δύσκολο μέρος. Οι επιχειρήσεις σε αυτό το στάδιο σπάνια πεθαίνουν από τον ανταγωνισμό? πεθαίνουν από αμέλεια, επειδή η εργασία που τους κρατά ζωντανούς είναι αίγλη, ποτέ επείγουσα, και πάντα το πρώτο πράγμα που έπεσε όταν ένας πελάτης χρειάζεται κάτι σήμερα.

Αυτή η εργασία είναι περίπου η ίδια παντού: δημοσιεύστε κάτι, έτσι υπάρχει ένας λόγος για να σας βρούμε, να παρακολουθήσουμε τις έρευνες που έχετε ήδη, να κρατήσει το site τρέχουσα με αυτό που πραγματικά πωλούν, διαβάστε τους λίγους αριθμούς που έχουν σημασία, και απαντήστε στο email σας. Κάθε στοιχείο είναι μικρό. Μαζί είναι μια δεύτερη δουλειά, και έχετε ήδη την πρώτη.

Αυτό είναι το μέρος της ακολουθίας που φτιάξαμε ένα προϊόν για το οποίο θα διεκδικούσαμε την απάντηση. First Employee is an AI employee that works a shift on your business every night: it picks up where the last shift ended, does the week-to-week work, and leaves one page in the morning saying what shipped, what it learned and the single question it needs answered. Anything irreversible — sending mail to a real person, posting publicly, spending money — waits for you. Every action it takes writes a receipt with the tool, the timing and the artefact, so the work is auditable rather than asserted.

Η κατασκευή είναι δωρεάν. Νυχτερινές βάρδιες έρχονται με ένα σχέδιο, και το σχέδιο είναι το σύνολο του νομοσχεδίου από την αυτοδιαχειριζόμενη πλευρά: παίρνουμε 0% των εσόδων σας και 0% των διαφημιστικών δαπανών σας. Αν θα προτιμούσατε να τρέχει την επιχειρηματική πλευρά για σας, το διαχειριστικό σχέδιο παίρνει το 15% των κερδών της εταιρείας. Πώς λειτουργεί · Τι κόστος έχει ένα σχέδιο

Ερωτήσεις που κάνουν οι άνθρωποι σε αυτό το στάδιο