How to start a business

Ne ekzistas sekreta unua paŝo. Estas sekvenco, kaj plej el ĝi estas pli malpura kaj malpli multekosta ol ĝi aspektas el ekstere. Jen tiu sekvenco - kio gravas en ĉiu paŝo, kio povas atendi, kaj la partoj plej gvidantoj preterpasas.

Komenci per problemo kiun vi jam povas atingi

La demando kiu determinas plej el tio kio sekvas ne estas kiu merkato estas plej granda. Estas kiu respondos al mesaĝo de vi. Ideo kiun vi povas atingi valoras pli ol pli bona ideo kiun vi ne povas atingi, ĉar komence vi ne havas publikon, buĝeton kaj reputacion en la kategorio - ĉio kion vi havas estas la distanco inter vi kaj iu kun la problemo.

Tri aferoj, kiujn vi jam posedas, estas la veraj enigaĵoj. Aliro: la homoj, kiuj legas mesaĝon de vi ĉar ili konas vian nomon. Kredindeco: la temoj pri kiuj via opinio estas serioze konsiderata sen argumentado. Ripetemo: io, kion vi vidis malsukcesi pli ol unufoje, en laboro, hobio aŭ familia entrepreno. Kie tiuj tri koincidas, vi ricevas entreprenon, kiun vi povas komenci mardon vespere anstataŭ tiun, kiu bezonas lanĉon.

Estu suspektema pri ideoj, kiuj nur funkcias laŭ skalo. Ĉio, kio aspektas kiel "granda platformo, sed por niĉo" kutime bezonas milojn da partoprenantoj antaŭ ol la unua ricevas ian valoron, kaj unu persono ne povas fari tion. Komerco, kiu helpas dek homojn substance, povas esti konstruita en semajnoj kaj kreski intence; komerco, kiu helpas dek mil homojn iomete, ne povas esti komencita entute.

Finfine, estu honesta pri la diferenco inter entrepreno kaj projekto. Komerco estas io, kion fremdulo intence pagas, pli ol unufoje. Se vi ne povas priskribi tiun fremdulon en frazo - lia laboro, kiel aspektas lia semajno, la momento, kiam li serĉus solvon - vi havas projekton. Tio estas bona afero, sed ne starigu kompanion ĉirkaŭ ĝi ankoraŭ.

Testi la postulon antaŭ ol vi konstruas la aĵon

La plej malmultekosta versio de via negoco estas konversacio. Antaŭ ol vi skribas kodon, aĉetas varojn aŭ desegnas logotipon, priskribu la ideon al dek homoj, kiuj similas al via unufraza fremdulo kaj demandu, kion ili faras pri la problemo hodiaŭ. Vi ne aŭskultas pro entuziasmo - homoj estas bonkoraj. Vi aŭskultas pro peno. Iu, kiu konstruis kalkultabelon, dungis provizoran laboriston aŭ pagis por ilo, kiun ili ne ŝatas, jam diris al vi, ke la problemo valoras monon por ili.

La dua plej malmultekosta testo estas unu paĝo kaj prezo. Diru, kio estas la aĵo, por kiu ĝi estas kaj kiom ĝi kostas, kaj petu ion malgrandan en interŝanĝo: retpoŝtadreson, deponejon, rezervitan telefonvokon. Paĝo, al kiu neniu aliĝas, estas multe pli malmultekosta fiasko ol produkto, kiun neniu aĉetas, kaj la aliĝo-procento estas reala nombro, pri kiu vi povas labori pli ol pri sentoj, pri kiuj vi povas argumenti.

Ne forgesu la prezon. Ideo valida sen nombro ne validas. "Ĉu vi uzus tion?" ricevas jeson de preskaŭ ĉiuj; "Ĉu vi pagus tion, la unuan de la monato, ekde nun?" ricevas honestan respondon, kaj la kontraŭdiro kiu revenas estas kutime la plej utila frazo de la tuta ekzerco.

Donu al la testo daton kaj limon, skribitan antaŭ ol vi komencas: dudek konversacioj, aŭ du semajnoj de aktiva paĝo, kaj tiu multaj respondoj kalkuliĝas kiel jes. Decidi antaŭe kiel aspektas sukceso estas la sola vera defendo kontraŭ la legado de mezepoka rezulto kiel kuraĝiga.

Nomi ĝin, kaj preni la adreson

Nomoj gravas malpli ol la fondintoj pensas, kaj zorgi pri ili malĝuste kostas semajnojn. Bona nomo estas mallonga, prononcebla tra malbona telefonlinio, skribebla de iu kiu nur iam aŭdis ĝin, kaj ne jam portata de konkuranto en la sama kategorio. Tio estas preskaŭ la tuta detalo. La nomo ne devas priskribi la produkton; ĝi devas supervivi ripetadon.

Du praktikaj limigoj gravas. Kontrolu, ke la nomo ne jam estas komerca marko en via industrio kaj via lando - la oficiala registro en plej multaj jurisdikcioj estas serĉebla senpage, kaj kvin minutoj tie povas savi rebrandon poste. Kaj akiru adreson, kiun vi posedas en Interreto. Retregiono estas unu el la malmultaj decidoj en juna entrepreno, kiun vere doloras rezigni, ĉar ĉiu ligilo, fakturo, vizitkarto kaj retpoŝta subskribo finfine montras al ĝi.

Preferu retregionon, kiun vi posedas rekte, al nomo en la platformo de alia. Paĝo en merkato aŭ socia reto povas esti suspendita de iu, kiu neniam renkontis vin kaj ne devas al vi klarigon; retregiono, kiun vi registris, restas via, dum vi renovigas ĝin. Se la preciza nomo, kiun vi volis, malaperis, pli mallonga aŭ iomete ŝanĝita formo en retregiono, kiun vi kontrolas, superas la perfektan nomon en adreso, kiun vi luas.

La administra minimumo, honeste

La unua demando estas ĉu vi rajtas komerci kiel vi mem. Registri kompanion ne estas aŭtomate la unua paŝo. En multaj lokoj vi povas komerci sub via propra nomo dum vi eltrovas ĉu la negoco estas reala, kaj formi entiteton kiam estas enspezo aŭ pasivo valora por apartigo; en aliaj la registriĝo venas unue. Kion entito ĉefe aĉetas de vi estas apartigo inter la riskoj de la negoco kaj viaj propraj, plus kredindeco kun klientoj kaj provizantoj - ĝi ne estas, per si mem, kio faras la vendadon laŭleĝa.

La dua estas apartigi la monon, kaj tio estas la ununura universala respondo en ĉi tiu paĝo: malfermi apartan konton por la entrepreno kaj fari ĉion tra ĝi ekde la unua transakcio. Miksi personan kaj komercan monon estas la eraro, kiu malfaciligas ĉiun postan paŝon - la impostan deklaron, la librotenadon, la kontiston, la kreditan aplikon, la vendadon de la entrepreno - kaj ĝi bezonas posttagmezon por eviti kaj jarojn por malŝarĝi.

La tria estas trovi kion vi devos, kaj kiam, antaŭ ol vi devos ĝin. Estas imposta aŭtoritato en via lando kun paĝo priskribanta precize kion nova entrepreno en via situacio devas registri kaj ĝis kiam. Legu tiun paĝon anstataŭ artikolon pri ĝi: reguloj ŝanĝiĝas, kaj la versio kiu ligas vin estas la oficiala. Se vendotaso aŭ VAT aplikiĝas al tio, kion vi vendas, serĉu la registrajn regulojn frue, ĉar ili ofte turniĝas je sojlo kiun vi povas transiri sen rimarki.

La kvara estas skribi kion vi promesas. Vendokondiĉoj, repagpolitiko kaj privateca atentigo ne estas korporacia teatro; ili estas la dokumento kiun vi ĝojos havi dum via unua malfacila kliento, kaj ili estas la kialo ke pagprocezilo daŭre laboru kun vi. Se vi kolektas personajn datumojn, eltrovu kiuj privatecaj reguloj aplikiĝas al viaj klientoj - ili kutime sekvas la lokon de la kliento, ne vian.

Interreta konekto: adreso, retpoŝto, pagomaniero

Vi bezonas tri aferojn kaj ili estas pli malgrandaj ol ili sonas: iun lokon, kie homoj povas legi pri vi, iun lokon, kie ili povas atingi vin, kaj iun lokon, kie ili povas pagi al vi.

La retejo ne devas esti impona; ĝi devas esti specifa. Strangulo alvenanta al ĝi devus lerni ene de unu ekrano kion vi faras, por kiu ĝi estas, kiom ĝi kostas kaj kiel komenci. Plej multaj unuaj retejoj malsukcesas en la lastaj du: la prezo kaŝita malantaŭ telefonvoko, kaj neniu evidenta sekva ago. Kvar honestaj paĝoj - kio ĝi estas, kiu estas malantaŭ ĝi, kiom ĝi kostas, kiel kontakti - estas kompleta retejo, kaj kompleta retejo superas belan ĉiufoje.

La enirletejo estu ĉe via propra retregiono. Adreso ĉe la retregiono, kiun vi ĵus registris, diras, ke la entrepreno ekzistas; libera konsumanto- adreso sur oferto aŭ fakturo silente diras la kontraŭon, kaj korektado de tio daŭras minutojn.

Pago estas la parto, kiun homoj plej longe prokrastas kaj plej bedaŭras. Agordu ĝin antaŭ ol vi sentas vin preta. Paga konto en via propra nomo, konektita al via propra banko, signifas, ke la persono, kiu decidas aĉeti, povas aĉeti en la momento, kiam ili decidas - kaj komerco iĝas reala je sia unua transakcio, ne je sia lanĉo. Tenu la konton en via propra nomo prefere ol kiel saldo ene de alia platformo, tiel ke la mono, la klientaj registroj kaj la paghistorio estas viaj.

Se tiu bloko sonas kiel semajno, kiun vi ne havas, tio estas la semajno, kiun ni konstruis por forigi. First Employee la programo prenas unu frazon pri la entrepreno, esploras la merkaton, elektas nomon, kaj en ĉirkaŭ tri minutoj kreas plurpaĝan retejon kun propra retpoŝta skatolo. Konstrui ĝin estas senpage, kaj ĉiu paŝo estas skribita kiel ricevo, kiun vi povas legi kaj eksporti. Vidu precize kion ĝi faras.

La unuaj dek klientoj

Plej gvidlibroj haltas ĉe "lanĉo", kie la reala malfacileco komenciĝas. La unuaj dek klientoj ne venas el spektantaro, ĉar vi ne havas spektantaron. Ili venas de homoj, kiujn vi povas nomi.

Do skribu la liston. Veraj personoj, kiuj verŝajne havas la problemon - eksaj kolegoj, homoj en komerca grupo, la posedanto de komerco du stratojn for, iu kiu plendis pri ĉi tio en la pasinta monato. Mesaĝu al ili unuope, pri ilia situacio pli ol pri via lanĉo, kaj faru demandon, kiun vi vere volas respondi. Noto, kiu povus esti skribita nur al tiu persono ricevas respondojn, kiujn dissendado neniam ricevos.

Kotizu la unuan. Senpaga piloto instruas al vi preskaŭ nenion, ĉar neniu gardas senpagajn aĵojn aŭ plendas pri ili honeste. Paganta kliento, eĉ je hontiga prezo, diras al vi kion la produkto devas fari kaj donas al vi frazon por uzi ĉe la sekva persono. Poste demandu al tiuj, kiuj diris ne, kion ili faras anstataŭe - tiuj respondoj estas priskribo de via reala konkuranto, kiu kutime estas kalkultabelo aŭ kutimo pli ol kompanio.

Servu la unuajn bonege, pli longe ol daŭrigeble. Tio estas la sola periodo, kiam vi povas pagi por tio, kaj ĝi aĉetas la du aferojn, kiuj kunigas: la specifajn vortojn, kiujn la klientoj uzas pri la problemo, kaj la rekomendojn. Petu la rekomendon rekte, tuj post kiam iu diras al vi, ke ili estas kontentaj. Preskaŭ neniu faras tion, kaj pro tio ĝi funkcias.

Tiam elektu unu vojon al novaj klientoj kaj provu ĝin antaŭ aldoni alian. Serĉu, partneron kiu jam servas vian klienton, komunumon kiun vi vere estas parto, rektan aliron, aŭ pagitajn anoncojn - ĉiu el tiuj bezonas semajnojn por legi ĝuste. Lanĉante kvin samtempe vi produktas kvin nelegeblajn rezultojn kaj la fondinto estas laca.

Restante viva, semajno post semajno

La komenco estas semajnfino. La dudeka semajno estas la malfacila parto. Komercoj en tiu ĉi stadio malofte mortas pro konkurenco; ili mortas pro neglekto, ĉar la laboro, kiu tenas ilin vivantaj, estas malglamoroza, neniam urĝa, kaj ĉiam la unua afero, kiun oni forlasas, kiam kliento bezonas ion hodiaŭ.

Tiu laboro estas preskaŭ la sama ĉie: publikigi ion por ke estu kialo trovi vin, sekvi la demandojn kiujn vi jam havas, teni la retejon aktuala kun tio kion vi vere vendas, legi la malmultajn nombrojn kiuj gravas, kaj respondi al via retpoŝto. Ĉiu ero estas malgranda. Kune ili estas dua laboro, kaj vi jam havas la unuan.

Tiu estas la parto de la sinsekvo por kiu ni konstruis produkton, kaj la sola parto kie ni pretendus esti la respondo. First Employee estas AI- dungito kiu laboras ĉiunokte en via entrepreno: ĝi revenas al la loko kie la lasta labortago finiĝis, faras la semajnan laboron, kaj lasas unu paĝon matene dirante kion ĝi sendis, kion ĝi lernis kaj la ununuran demandon kiun ĝi bezonas respondi. Ĉio nereversebla - sendado de retpoŝto al reala persono, publika afiŝado, elspezo de mono - atendas vin. Ĉiu ago kiun ĝi faras skribas ricevilon kun la ilo, la tempo kaj la artefakto, do la laboro estas reviziebla pli ol aserita.

La konstruado estas senkosta. Noktoŝanĝoj venas kun plano, kaj la plano estas la tuta fakturo sur la memadministra flanko: ni prenas 0% de via enspezo kaj 0% de via reklam- elspezo. Se vi preferas ke ni regu la komercan flankon por vi, la administrita plano prenas 15% de kio la kompanio gajnas. Ĉe ambaŭ viaj klientoj pagas konton en via propra nomo, do ni neniam tenas vian monon. Kiel ĝi funkcias · Kiom kostas plano

Demandoj kiujn homoj demandas en ĉi tiu etapo