How to start a business

Pole saladus esimene samm. On jada, ja enamik on igavam ja odavam kui see paistab väljastpoolt. See on see, et jada ~ mis loeb igas etapis, mida võib oodata, ja osad enamik juhendid vahele.

Alusta probleemist, milleni on juba võimalik jõuda

Küsimus, mis otsustab kõige järgneva üle, ei ole see, milline turg on suurim. See on see, kes vastab sinu sõnumile. Idee, milleni sa jõuad, on väärt rohkem kui parem idee, mida sa ei saa, sest alguses pole sul publiku, eelarve ja ei ole maine kategoorias ~ Kõik, mis sul on, on vahemaa sinu ja kellegi vahel, kellel on probleem.

Kolm asja, mis sul juba on, on tõelised sisendid. Juurdepääs: inimesed, kes loevad sinult sõnumit, sest nad teavad su nime. Usaldusväärsus: teemad, mille kohta sinu arvamust tõsiselt võetakse ilma pigita. Kordus: miski, mida sa oled vaadanud, läheb viltu rohkem kui korra, tööl, hobi või pereäri. Kui need kolm kattuvad, saad alustada teisipäeva õhtu asemel, mis vajab käivitamist.

Kahtlusta ideid, mis töötavad ainult mõõtkavas. Kõike, mis on " i kujult suur platvorm, kuid niši " jaoks vajab tavaliselt tuhandeid osalejaid enne, kui esimene neist midagi väärt saab, ning üks inimene ei suuda seda teha. Ettevõttet, mis aitab kümmet inimest oluliselt nädalatega üles ehitada ja eesmärgipäraselt kasvada, ei saa alustada ettevõttega, mis aitab kümmet tuhat inimest.

Lõpuks, olge ausad vahe kohta äri ja projekti. Ettevõte on midagi võõras maksab tahtlikult, rohkem kui üks kord. Kui sa ei saa kirjeldada, et võõras lause ~ oma tööd, milline nende nädal näeb välja, hetkel, kui nad lähevad otsima lahendus ~ teil on projekt. See on hea asi, kuid ei pane firma ümber veel.

Testi nõudmist enne kui ehitad asja

Sinu äri odavaim versioon on vestlus. Enne koodi, tellimuse või logo kirjutamist kirjeldage mõtet kümnele inimesele, kes vastavad sinu ühe- lause võõrale ja küsige, mida nad täna probleemi kohta teevad. Sa ei kuula entusiasmi ~ inimesed on viisakad. Sa kuulad vaeva. Keegi, kes on ehitanud tabeli, palganud ajutise või tasunud mõne tööriista eest, mis neile ei meeldi, on juba öelnud, et probleem on neile raha väärt.

Järgmiseks on üks lehekülg ja hind. Ütle, mis asi see on, kellele see on ja mis see maksab, ja küsi midagi väikest vastutasuks: e-posti aadress, deposiit, broneeritud kõne. Lehekülg keegi ei kirjuta üles on palju odavam ebaõnnestumine kui toode keegi ostab, ja registreerumise määr on reaalne number, mida saab töötada, mitte tunne, et saate vaielda.

Ära jäta hinda vahele. Ilma numbrita valideeritud idee ei ole valideeritud. " Kas sa kasutaksid seda? " saab peaaegu kõigilt jaatava vastuse; " kas sa maksaksid selle eest esimese kuu esimesel päeval, alates praegusest? " saab ausa vastuse ja tagasitulemise vastuväide on tavaliselt kõige kasulikum lause kogu harjutuse jooksul.

Anna test tähtaeg ja künnis, mis on kirjutatud enne alustamist: kakskümmend vestlust, või kaks nädalat live lehele, ja see palju vastuseid loeb jah. Otsustades, milline edu näeb ette on ainus tõeline kaitse lugemise keskpärane tulemus julgustav.

Nimetan selle ja võtan aadressi

Nimed on vähem tähtsad kui asutajad arvavad ja nende eest valel viisil hoolitsemine maksab nädalaid. Hea nimi on lühike, seda saab hääldada vale telefoniliini kaudu, mida võib hääldada keegi, kes on seda ainult kunagi kuulnud ja kes ei ole seda sama kategooria konkurendi poolt juba kandnud. See on peaaegu kogu briifingut. Nimel ei pea olema vaja toodet kirjeldada, vaid see peab korduma.

Kaks praktilist piirangut on oluline. Kontrollige, et nimi ei ole juba kaubamärk oma tööstuses ja oma riigis ~ ametlik register enamikus jurisdiktsioonides on otsitav tasuta, ja viis minutit seal saab salvestada rebrand hiljem. Ja saada aadress teil on internetis. Domeeni on üks väheseid otsuseid noor äri, mis on tõesti valus tagasi pöörata, sest iga link, arve, visiitkaart ja e-posti allkiri jõuab selle poole.

Eelista domeeni, mida sa otseselt omad, nimele kellegi teise platvormi sees. Lehe või sotsiaalse võrgustiku võib peatada keegi, kes pole sind kunagi kohanud ja võlgneb sulle mingit selgitust; domeeni, mille sa registreerisid, jääb sinu omaks seni, kuni sa seda uuendad. Kui täpne nimi, mida sa tahtsid, on läinud, lühem või veidi muudetud vorm domeenis, mida sa kontrollid, võidab täiusliku nime sinu üüritud aadressil.

Admin miinimum, ausalt.

Esimene küsimus on, kas teil on lubatud kaubelda iseendana. Ettevõtte registreerimine ei ole automaatselt esimene samm. Paljudes kohtades võite kaubelda oma nime all, kui uurite välja, kas äri on reaalne, ja moodustage üksus, kui tulu või kohustis on lahutamist väärt; teistes on esikohal registreerimine. Mida (majandus) üksus ostab peamiselt, on ettevõtte riskide ja enda eraldamine, pluss usaldusväärsus klientide ja tarnijatega ~ see ei ole iseenesest see, mis muudab müügi seaduslikuks.

Teine on raha eraldamisel, ja see on üks universaalne vastus sellel lehel: avada spetsiaalne konto äri ja juhtida kõike läbi esimese tehingu. Sega isikliku ja äri raha on viga, mis muudab iga hilisema sammu raskem ~ maksudeklaratsiooni, raamatupidaja, laenutaotlus, müük äri ~ ja see võtab pärastlõunal vältida ja aastaid lahti harutada.

Kolmas on teada saada, mida sa võlgned, ja millal, enne kui sa võlgned seda. On olemas maksuamet oma riigis lehega, mis kirjeldab täpselt, mida uus äri oma olukorras on faili ja millal. Loe seda lehekülge, mitte artiklit sellest: reeglid muutuvad, ja versioon, mis seob sind on ametlik. Kui müügimaksu või käibemaksu kohaldatakse, mida sa müüd, otsida üles registreerimise eeskirjad varakult, sest nad sageli lülitada künnis, mida saab ületada märkamata.

Neljas on kirja pandud, mida lubate. Müügitingimused, tagasimaksepoliitika ja privaatsusteade ei ole ettevõtte teater; need on dokument, mida teil on hea meel oma esimese raske kliendi, ja see on põhjus, miks makse töötleja jätkab koostööd teiega. Kui kogute isikuandmeid, uurige välja, millised privaatsuseeskirjad kehtivad teie klientidele ~ nad tavaliselt järgivad kliendi asukohta, mitte teie oma.

Interneti teel hankimine: aadress, postkasti aadress, tasustamine

Sa vajad kolme asja ja nad on väiksemad kui nad heli: kuskil inimesed saavad lugeda sinust, kus nad saavad sind kätte, ja kus nad saavad sulle maksta.

Saidi ei pea olema muljetavaldav; see peab olema konkreetne. Võõras, kes sinna tuleb, peaks õppima ühe ekraani vahel, mida sa teed, kellele see on, mida see maksab ja kuidas alustada. Enamik esimesi saite ei õnnestu kaks viimast: hind peidetud kõne taga, ja ei ole selge järgmine tegevus. Neli ausat lehekülge ~ mis see on, kes on selle taga, mida see maksab, kuidas saada ühendust ~ on täielik sait, ja täielik sait võidab ilus üks kord.

Sisenemiskast peaks olema sinu oma domeenis. Aadress domeenis, mille sa just registreerisid, ütleb, et äri on olemas; tasuta tarbijaaadress hinnapakkumisel või arvel ütleb vaikselt vastupidist ja selle fikseerimine võtab aega minuteid.

Makse on tükk inimesed viivitavad kõige kauem ja kahetsevad kõige. Seadke see üles enne, kui tunned end valmis. Maksekonto oma nimel, mis on ühendatud oma pangaga, tähendab isik, kes otsustab osta saab osta hetkel nad otsustavad ~ ja äri muutub reaalseks oma esimese tehingu, mitte selle käivitamisel. Hoidke konto oma nime asemel tasakaalu sees kellegi teise platvormi, nii et raha, kliendi andmed ja makse ajalugu on sinu.

Kui see plokk kõlab nagu nädal, mida sul pole, siis see on nädal, mille me selle eemaldasime. First Employee võtab ühe lause äri, uurib turul, valib nime, ja paneb live mitmeleheküljelise saidi oma sisestuskasti online umbes kolm minutit. Ehitamine on tasuta, ja iga samm, mis ta võttis on kirjutatud kui kviitungi saate lugeda ja eksportida. Vaata, mida ta teeb..

Esimesed kümme klienti

Enamik juhte peatub " bat; is, kust algab tegelik raskus. Esimesed kümme klienti ei tule publiku seast, sest sul pole seda. Need tulevad inimestelt, keda saab nimetada.

Kirjutage nimekiri. Tegelikud isikud, kellel on tõenäoliselt probleem ~ endised kolleegid, inimesed kaubandusgrupi omanik kahe tänava kaugusel, keegi, kes kurtis täpselt selle kohta avalikus kuus. Sõnum neile ükshaaval, nende olukord, mitte oma käivitamise ja küsida küsimus, mida sa tõesti tahad vastata. Märkus, mis oleks võinud ainult kirjutatud, et inimene saab vastuseid, et saade kunagi.

Tasuta piloot õpetab teile peaaegu midagi, sest keegi ei valva tasuta asja või kurdab selle ausalt. Tasuv klient, isegi piinliku hinnaga, ütleb teile, mida toode peab tegema ja annab teile lause kasutada järgmise isiku. Seejärel küsige neilt, kes ütlesid ei, mida nad teevad asemel ~ need vastused on kirjeldus oma tegeliku konkurentsi, mis on tavaliselt tabeli või harjumuse asemel firma.

Teenida varajasi silmatorkavalt hästi, kaugemale kui on jätkusuutlik. See on ainus periood, kus saab seda endale lubada, ja see ostab kaks asja, mis liituvad: konkreetsed sõnad kliendid kasutavad probleemi ja esildised. Küsi saatekirja otse, kohe pärast keegi ütleb teile, et nad on õnnelikud. Peaaegu keegi ei tee, mistõttu see toimib.

Seejärel vali üks tee uutele klientidele ja anna see õiglane test enne lisamist teine. Otsi, partner, kes juba teenindab oma klienti, kogukond, sa oled tegelikult osa, otsene mõjutus, või makstud reklaamid ~ igaüks neist võtab nädalaid lugeda korralikult. Jooksmine viis korraga toodab viis lugematu tulemusi ja asutaja, kes on väsinud.

Jään ellu, nädalast nädalasse

Alustamine on nädalavahetus. Kakskümmend nädalat on raske osa. Ettevõtted selles etapis harva surevad konkurentsi; nad surevad hooletusse, sest töö, mis hoiab neid elus on glamuurne, kunagi kiireloomuline, ja alati esimene asi langes, kui klient vajab midagi täna.

See töö on umbes sama kõikjal: avaldada midagi nii et on põhjust leida teid, jälgida päringuid teil on juba, hoida saidi praegune sellega, mida te tegelikult müüa, lugeda mõned numbrid, mis oluline, ja vastata oma e-posti. Iga ese on väike. Koos nad on teine töö, ja teil on juba esimene.

See on osa jada me ehitasime toote, ja ainus osa, kus me väidaksime, et vastus. First Employee on AI töötaja, kes töötab vahetuse oma äri igal õhtul: see kiireneb, kus viimane vahetus lõppes, teeb nädalast nädalasse töö, ja jätab ühe lehekülje hommikul öeldes, mida veeti, mida ta õppinud ja üks küsimus, mida ta vajab vastata. Kõik pöördumatu ~ Saatmine kirju reaalne isik, postitamine avalikult, kulutades raha ~ ootab sind. Iga tegevus, mida ta võtab kirjutab kviitungi tööriista, ajastus ja artefakt, nii töö on auditeeritav pigem kui väide.

Ehitamine on tasuta. Öösel vahetused tulevad plaaniga, ja plaan on kogu arve ise juhitud poolel: me võtame 0% oma tulu ja 0% oma reklaami kulutada. Kui soovite pigem me juhtis äri pool teile, hallata plaan võtab 15% sellest, mida ettevõte teenib. On kas üks oma klientidele maksma konto oma nimel, nii et me kunagi hoida oma raha. Kuidas see toimib · Milline plaan maksab?

Inimesed küsivad küsimusi praeguses etapis