How to start a business

Salaista ensimmäistä askelta ei ole. On olemassa sarja, ja suurin osa siitä on tylsempää ja halvempaa kuin miltä se näyttää ulkopuolelta. Tämä on se jakso – mikä on tärkeää kussakin vaiheessa, mikä voi odottaa, ja mitä osia useimmat oppaat ohittavat.

Aloita ongelmasta, jonka voit jo tavoittaa

Kysymys, joka päättää suurimman osan siitä, mitä seuraa, ei ole se, mikä markkina on suurin. Se on se, kuka vastaa viestiisi. Idea, jonka voit saavuttaa, on arvokkaampi kuin parempi ajatus, jota et voi, koska alussa sinulla ei ole yleisöä, budjettia eikä mainetta kategoriassa – sinulla on vain etäisyys sinun ja jonkun ongelman kanssa.

Kolme asiaa, jotka omistat, ovat todellisia panoksia. Pääsy: ihmiset, jotka lukevat sinulta viestin, koska he tietävät nimesi. Uskottavuus: aiheet, joista mielipiteesi otetaan vakavasti ilman puhetta. Toistuva: jokin, jota olet katsonut, menee pieleen useammin kuin kerran, työssä, harrastuksessa tai perheyrityksessä. Jos nämä kolme ovat päällekkäisiä, voit aloittaa yrityksen tiistai-iltana sen sijaan, että se olisi aloitettava.

Suhtaudu epäluuloisesti vain mittakaavassa toimiviin ideoihin. Kaikki muoto ja lainaus ovat kuin iso alusta, mutta niche " yleensä tarvitaan tuhansia osallistujia, ennen kuin ensimmäinen saa mitään arvoa, eikä yksi ihminen pysty valmistamaan sitä. Liiketoimi, joka auttaa kymmentä ihmistä olennaisesti, voidaan rakentaa viikkoina ja kasvattaa tarkoituksella; liike, joka auttaa kymmentätuhatta ihmistä hieman, ei voi alkaa lainkaan.

Lopuksi, ole rehellinen yrityksen ja projektin erosta. Liike on jotain, josta vieras maksaa tahallaan, useammin kuin kerran. Jos et pysty kuvailemaan tuota vierasta lauseessa – heidän työnsä, miltä heidän viikkonsa näyttää, kun he etsivät ratkaisua – sinulla on projekti. Se on hieno asia, mutta älä laita yritystä vielä sen ympärille.

Testaa kysyntää ennen kuin rakennat sen

Ennen kuin kirjoitat koodia, tilaat varastoa tai suunnittelet logon, kerrot ideasta kymmenelle henkilölle, jotka vastaavat yhtä lausettasi ja kysyt, mitä he tekevät ongelmalle tänään. Et kuuntele innostusta – ihmiset ovat kohteliaita. Kuuntelet vaivaa. Joku, joka on rakentanut laskentataulukon, palkannut sijaisen tai maksanut työkalusta, jota he eivät pidä, on jo kertonut, että ongelma on heille rahan arvoinen.

Seuraava edullistava testi on yksi sivu ja hinta. Sano, mitä asia on, kenelle se on ja mitä se maksaa, ja pyydä jotain pientä vastineeksi: sähköpostiosoite, talletus, varattu puhelu. Sivu, johon kukaan ei kirjaudu, on paljon halvempi epäonnistuminen kuin tuote, jota kukaan ei osta, ja ilmoittautumisprosentti on todellinen luku, jolla voit työskennellä sen sijaan, että tuntisit, että voisit riidellä.

Älä jätä hintaa väliin. Ilman numeroa validoitua ideaa ei ole vahvistettu. " Käyttäisitkö tätä? " saa kyllä lähes kaikilta; " maksatko tämän kuukauden ensimmäisenä päivänä alkaen nyt? " saa rehellisen vastauksen, ja vastaväite, joka tulee takaisin, on yleensä koko harjoituksen hyödyllisin yksittäinen lause.

Anna testille määräaika ja kynnys, joka on kirjoitettu ennen kuin aloitat: 20 keskustelua tai kaksi viikkoa suoraa sivua, ja tämä moni vastaus on kyllä. Päättäminen, miltä menestys näyttää etukäteen, on ainoa todellinen puolustus keskinkertaisen tuloksen lukemista vastaan, on rohkaiseva.

Nimeäminen ja osoitteen ottaminen

Nimet ovat vähemmän tärkeitä kuin perustajat ajattelevat, ja niistä välittäminen väärin perustein maksaa viikkoja. Hyvä nimi on lyhyt, lausuttava huonon puhelinlinjan yli, jonka voi lausua vain joskus kuullut henkilö, eikä kilpailija ole jo kantanut samaa sarjaa. Se on hyvin lähes koko lyhyt. Nimen ei tarvitse kuvata tuotetta, vaan sen on säilyttävä hengissä, kun tuote toistuu.

Kaksi käytännön rajoitusta on tärkeää. Tarkista, ettei nimi ole vielä tavaramerkki toimialallasi ja maassasi – virallisia rekistereitä useimmissa lainkäyttöalueilla voi hakea ilmaiseksi ja viisi minuuttia voi säästää uudelleenbrändin myöhemmin. Ja hanki internetistä oma osoitteesi. Verkkotunnus on yksi harvoista päätöksistä nuoressa yrityksessä, joka on aidosti kivulias peruuttaa, koska jokainen linkki, lasku, käyntikortti ja sähköpostin allekirjoitus päätyvät osoittamaan sitä.

Valitse mieluummin verkkotunnus, jonka omistat suoraan jonkun toisen alustan sisällä olevaan nimeen. Markkinapaikan tai sosiaalisen verkoston sivun voi keskeyttää joku, joka ei ole koskaan tavannut sinua eikä ole sinulle mitään selitystä velkaa; rekisteröity verkkotunnus pysyy omallasi niin kauan kuin uusit sen. Jos haluamasi tarkka nimi on poissa, lyhyempi tai hieman muuttunut muoto verkkoalueella, jota hallitset, voittaa täydellisen nimen vuokrauksessasi.

Hallinnointi minimi, rehellisesti

Ensimmäinen kysymys on, saako yritys käydä kauppaa itsenä. Yrityksen rekisteröinti ei ole automaattisesti ensimmäinen vaihe. Monissa paikoissa voi käydä kauppaa omalla nimellään, kun selviää, onko liiketoiminta todellista, ja muodostaako yritys sitten, kun on tuottoja tai velkoja, jotka kannattaa erottaa toisistaan. Toisissa rekisteröinti on etusijalla. Se, mitä yhteisö ostaa, on erottaminen yrityksen riskeistä ja omista riskeistä sekä uskottavuudesta asiakkaiden ja toimittajien kanssa – se ei itsessään tee myymisestä laillista.

Toinen on rahan erottaminen toisistaan, ja se on yksi yleisluontoinen vastaus tällä sivulla: avaa oma tili liiketoiminnalle ja pyöritä kaikki asiat läpi ensimmäisestä liiketoimesta. Henkilö- ja liike-elämän rahojen sekoittuminen on virhe, joka vaikeuttaa aina myöhempiä askelia – veroilmoitusta, kirjanpitoa, kirjanpitäjää, lainahakemusta, liiketoiminnan myyntiä – ja kestää iltapäivän välttää ja vuosia selvittää.

Kolmas on se, että selvitämme, mitä olet velkaa, ja milloin, ennen kuin olet velkaa. Maassasi on veroviranomainen, jolla on sivu, jossa kuvataan, mitä uuden yrityksen on tehtävä ja milloin. Lue se sivu sen sijaan, että lukisit siitä artikkelin: säännöt muuttuvat, ja sinua sitova versio on virallinen. Jos liikevaihtovero tai arvonlisävero koskee sitä, mitä myyt, katso rekisteröintisäännöt aikaisin, koska ne usein kääntyvät kynnykselle, jonka voit ylittää huomaamatta.

Neljäs kirjailee lupaamasi tiedot ylös. Myyntiehdot, palautusehdot ja yksityisyydensuoja eivät ole yritysteatteria, vaan asiakirja, joka sinulla on ilo saada ensimmäisen vaikean asiakkaan aikana, ja se on syy siihen, miksi maksuprosessori jatkaa yhteistyötä kanssasi. Jos keräät henkilötietoja, selvitä, mitkä tietosuojasäännöt koskevat asiakkaitasi – he yleensä seuraavat asiakkaan sijaintia, eivät sinun.

Verkkoon pääsy: osoite, postilaatikko, maksutapa

Tarvitset kolme asiaa, jotka ovat pienempiä kuin miltä kuulostavat: jossain ihmiset voivat lukea sinusta, jossain he voivat tavoittaa sinut ja jossain he voivat maksaa sinulle.

Sivuston ei tarvitse olla vaikuttava, sen täytyy olla tarkka. Sen päälle saapuvan vieraan pitäisi oppia yhden näytön sisällä, mitä teet, kenelle se on tarkoitettu, mitä se maksaa ja miten aloittaa. Useimmat ensimmäiset sivustot epäonnistuvat kahdella viimeisellä sivulla: puhelun takana piilotettu hinta, eikä mitään ilmeisiä seuraavia toimia. Neljä rehellistä sivua – mitä se on, kuka sen takana on, mitä se maksaa, miten saada yhteyttä – on täydellinen sivusto, ja täydellinen sivusto voittaa kauniin joka kerta.

Postin pitäisi olla omalla verkkotunnuksellaan. Osoite juuri rekisteröimässäsi verkkotunnuksessa kertoo, että yritys on olemassa. Maksuton kuluttaja-osoite lainaus- tai laskussa kertoo hiljaa päinvastaista, ja sen korjaaminen vie minuutteja.

Maksu on se pala, jonka ihmiset viivyttävät eniten ja katuvat eniten. Aseta se ennen kuin tunnet olevasi valmis. Omassa nimissäsi oleva maksutili, joka on kytketty omaan pankkiisi, tarkoittaa, että henkilö, joka päättää ostaa, voi ostaa sen hetkellä, kun he päättävät – ja yritys tulee todelliseksi sen ensimmäisessä tapahtumassa, ei sen lanseerauksessa. Pidä tili omalla nimelläsi eikä saldona jonkun muun alustan sisällä, jotta raha, asiakastiedot ja maksuhistoria ovat sinun.

Jos tuo lohko kuulostaa siltä, että sinulla ei ole viikkoa, se on viikko, jonka rakensimme tämän poistettavaksi. First Employee Yksi lause liiketoiminnasta, tutkii markkinoita, valitsee nimen ja laittaa live-monisivuisen sivuston, jossa on oma sähköpostinsa verkossa noin kolmessa minuutissa. Sen rakentaminen on ilmaista, ja jokainen sen ottama askel on kirjoitettu kuittina, jonka voi lukea ja viedä. Katso tarkkaan, mitä se tekee.

Ensimmäiset kymmenen asiakasta

Useimmat oppaat pysähtyvät " lanseeraukseen ja -quotiin, mistä varsinainen vaikeus alkaa. Ensimmäiset kymmenen asiakasta eivät tule yleisöstä, koska heillä ei ole sellaista. He tulevat ihmisiltä, jotka voit nimetä.

Joten kirjoita lista. Todelliset henkilöt, joilla on uskottavasti ongelma – entiset kollegat, ammattiryhmän jäsenet, liikeyrityksen omistaja, joku, joka valitti asiasta julkisuudessa viime kuussa. Viestitä heille yksi kerrallaan tilanteestaan eikä niinkään sinun julkaisustasi, ja kysy kysymys, johon todella haluat vastauksen. Viesti, joka olisi voinut olla vain kirjoitettu hänelle, saa vastauksia, joita lähetyksessä ei koskaan tule.

Maksullinen lentäjä ei opeta sinulle juuri mitään, koska kukaan ei vartioi ilmaista asiaa tai valita siitä rehellisesti. Maksava asiakas kertoo nolollakin hinnalla, mitä tuotteen on tehtävä ja antaa lauseen, jota voit käyttää seuraavaan henkilöön. Kysy sitten niiltä, jotka sanovat, että he eivät tee mitään, vaan että vastaukset ovat kuvaus todellisesta kilpailustasi, joka on yleensä laskutaulu tai tapa yrityksen sijaan.

Se on ainoa ajanjakso, jossa on varaa, ja se ostaa kaksi asiaa, jotka yhdistävät: erityissanat, joita asiakkaat käyttävät ongelmasta, ja lähetteet. Kysy lähete suoraan, heti kun joku on kertonut olevansa tyytyväinen. Lähes kukaan ei tee niin, ja siksi se toimii.

Valitse sitten yksi reitti uusille asiakkaille ja testaa se reilusti ennen kuin lisäät toisen. Etsi, kumppani, joka palvelee jo asiakastasi, yhteisö, johon olet itse asiassa osa, suora kontakti tai maksettuja mainoksia – jokainen näistä kestää viikkoja, ennen kuin luet oikein. Viisikko tuottaa kerralla viisi lukematonta tulosta ja perustaja, joka on väsynyt.

Pysyt elossa, viikko toisensa jälkeen

Aloittaminen on viikonloppu. Viikon 20. päivä on vaikeinta. Yritykset kuolevat tässä vaiheessa harvoin kilpailuun, he kuolevat laiminlyönteihin, koska työ, joka pitää heidät elossa, on häikäisevää, ei koskaan kiireellistä ja aina ensimmäinen asia, joka jäi, kun asiakas tarvitsee jotain tänään.

Tämä työ on suunnilleen sama kaikkialla: julkaise jotain, niin on syytä löytää sinut, seurata jo olemassa olevia kyselyitä, pitää sivusto ajan tasalla sillä, mitä oikeasti myyt, lukea muutamia numeroita, joilla on merkitystä, ja vastata sähköpostiisi. Jokainen kohde on pieni. Yhdessä ne ovat toinen työ, ja sinulla on jo ensimmäinen.

Tämä on osa sarjaa, jota varten rakensimme tuotteen, ja ainoa osa, jossa väittäisimme olevamme vastaus. First Employee On tekoälytyöntekijä, joka tekee joka ilta vuorotyötä yrityksessäsi: se jatkaa siitä, mihin viimeinen työvuoro päättyi, tekee töitä viikoittain ja jättää yhden sivun aamuisin ja kertoo, mitä se on lähettänyt, mitä se on oppinut ja mihin sen tarvitsee vastata. Kaikki peruuttamaton – postin lähettäminen oikealle henkilölle, lähettäminen julkisesti, rahankäyttö – odottaa sinua. Jokainen teko, jonka se tekee, kirjoittaa kuitin työkalulla, ajoituksella ja esineellä, on siis ennemminkin tarkastettavaa kuin varmaa.

Rakennus on ilmainen. Yövuorot sisältävät suunnitelman, ja suunnitelma on koko lasku itsehallinnossa: otamme 0 % tuloistasi ja 0 % mainosmenoistasi. Jos haluat hoitaa liikeasiat puolestasi, hoidettu suunnitelma vie 15 % yrityksen ansaitsemista tuloista. Kummallakin asiakkaalla on oma tili, joten emme koskaan pidä rahojasi. Miten se toimii? · Mitä suunnitelma maksaa

Kysymyksiä kysytään tässä vaiheessa