How to start a business

Ne postoji tajni prvi korak. Postoji sekvenca, a većina je dosadnija i jeftinija nego što izgleda izvana. To je taj sekvenca - ono što je važno u svakoj fazi, što može čekati, i dijelovi većina vodiča preskočiti.

Početak s problemom koji već možete dohvatiti

Pitanje koje odlučuje većinu onoga što slijedi nije koje tržište je najveće. To je tko će odgovoriti na poruku od vas. Ideja koju možete dohvatiti je vrijedan više od bolje ideje koju ne možete, jer na početku nema publike, nema proračuna i nema ugled u kategoriji - sve što imate je udaljenost između vas i nekoga s problemom.

Tri stvari koje već posjedujete su pravi ulaz. Pristup: ljudi koji će pročitati poruku od vas jer znaju vaše ime. Dovjerljivost: predmeti na kojima vaše mišljenje uzima ozbiljno bez bacanja. Ponavljanje: nešto što ste gledali ići po zlu više puta, u poslu, hobi ili obiteljskom poslu. Gdje ta tri preklapanja možete dobiti posao možete početi u utorak večer nego jedan koji treba lansiranje.

Budite sumnjičavi na ideje koje rade samo u skali. Sve oblika " poput velike platforme, ali za nišu" obično treba tisuće sudionika prije nego što prvi dobiva bilo kakvu vrijednost, a jedna osoba ne može proizvesti. Posao koji pomaže deset ljudi značajno može biti izgrađen u tjednima i odrastao namjerno; posao koji pomaže deset tisuća ljudi ne može biti počeo na sve.

Na kraju, budite iskreni o razliki između posla i projekta. Posao je nešto za što stranac plaća namjerno, više puta. Ako ne možete opisati tog stranca u rečenici – njihov posao, kako izgleda njihov tjedan, u trenutku kad bi otišli u potrazi za rješenjem - imate projekt. To je dobra stvar da imate, ali ne stavite društvo oko njega još.

Testirajte potražnju prije nego što izgradite stvar

Najjeftinija verzija vašeg poslovanja je razgovor. Prije nego što napišete kod, naručite dionicu ili dizajn logo, opisati ideju deset ljudi koji odgovaraju vašem jednom sunčanom strancu i pitati što oni rade o problemu danas. Ne slušate entuzijazam - ljudi su pristojni. Slušate za napor. Netko tko je izgradio tablicu, angažirao privremeno ili plaćeno za alat koji ne voli već vam je rekao da je problem vrijedan novca za njih.

Sljedeći-jeftinije test je jedna stranica i cijena. Recite što je stvar, tko je za i što to košta, i pitati za nešto malo zauzvrat: e-mail adresa, depozit, rezervirani poziv. Stranica nitko se ne prijavi je daleko jeftiniji neuspjeh od proizvoda koji nitko ne kupuje, a stopa prijave je stvaran broj možete raditi na, a ne osjećaj možete raspravljati o.

Ne preskočite cijenu. Ideja validirana bez broja nije validirana. "Hoćete li koristiti ovo?" dobivate da od gotovo svih; " bi li platili ovo, prvi mjesec, od sada?" dobiva iskren odgovor, a prigovor koji se vraća je obično najkorisnija rečenica cijele vježbe.

Dajte test rok i prag, zapisan prije nego što počnete: dvadeset razgovora, ili dva tjedna uživo stranica, i to mnogo odgovora računa kao da. Odlučiti kako uspjeh izgleda unaprijed je jedina stvarna obrana od čitanje osrednje rezultat kao ohrabrujuće.

Naziv i uzimanje adrese

Imena su važna manje nego što osnivači misle, i brigu o njima u krivom načinu troškova tjedana. Dobro ime je kratko, proglašeno preko loše telefonske linije, riječi netko tko ga je samo ikada čuo, a ne već nosio konkurent u istoj kategoriji. To je vrlo gotovo cijeli kratak. Ime ne mora opisati proizvod; mora preživjeti biti ponavlja.

Dva praktična ograničenja su bitna. Provjerite da ime nije već zaštitni znak u vašoj industriji i vašoj zemlji – službeni registar u većini jurisdikcija je besplatno pretraživanje, a pet minuta kasnije može spasiti rebrand. I dobiti adresu koju posjedujete na internetu. Domen je jedna od rijetkih odluka u mladom poslu koja je stvarno bolna za obrnuto, jer svaki link, račun, vizitkartica i e-mail potpis završava pokazivanjem na njega.

Prednost domene koju posjedujete otvoreno na ime unutar tuđe platforme. Stranica na tržištu ili društvena mreža može biti suspendirana od strane nekoga tko vas nikada nije sreo i ne duguje vam objašnjenje; domena koju ste registrirali ostaje vaše sve dok ga obnovite. Ako je točno ime koje ste željeli, kraći ili blago izmijenjeni oblik na domeni koju kontrolišete bije savršeno ime na adresi koju ste iznajmili.

Minimalan admin, iskreno

Prvo pitanje je da li vam je dopušteno trgovati kao vi. Registracija tvrtke nije automatski korak jedan. Na mnogim mjestima možete trgovati pod svojim imenom dok saznate da li je posao stvaran, i formirati entitet jednom kada postoji prihod ili odgovornost vrijedi razdvajanja; u drugima registracija dolazi prvi. Ono što entitet uglavnom kupuje je razdvajanje između rizika poslovanja i vlastito, plus vjerodostojnost s kupcima i dobavljačima – to nije, po sebi, ono što čini prodaju legalno.

Drugi je razdvajanje novca, a to je jedan univerzalni odgovor na ovoj stranici: otvoriti posvećeni račun za posao i provesti sve kroz njega od prve transakcije. Miješani osobni i poslovni novac je greška koja svaki kasniji korak teži — porezni povrat, knjigovođa, računovođa, kreditna prijava, prodaja poslovanja – i potrebno je popodne da se izbjegne i da se godine odvajanje.

Treći je otkrivanje što dugujete, a kada, prije nego što ga dugujete. Postoji porezna tijela u vašoj zemlji s stranicom koja opisuje točno što novi posao u vašoj situaciji mora podnijeti i kada. Pročitajte tu stranicu umjesto članka o tome: promijeniti pravila, a verzija koja vas povezuje je službena. Ako se porez na prodaju ili PDV primjenjuje na ono što prodajete, pogledajte pravila registracije ranije, jer često okrećete prag možete prijeći, a da ne primijetite.

Četvrti je zapisivanje što obećavate. Uvjeti prodaje, politika povrata i obavijest o privatnosti nisu korporativno kazalište; oni su dokument koji će biti drago da imate tijekom prvog teškog klijenta, a oni su razlog zašto će platni procesor nastaviti raditi s vama. Ako prikupite osobne podatke, saznajte koja pravila o privatnosti primjenju na vaše kupce – oni obično prate lokaciju klijenta, a ne vaše.

Primanje na internetu: adresa, poštanska kutija, način plaćanja

Trebaju vam tri stvari i one su manje nego što zvuci: negdje ljudi mogu čitati o vama, negdje gdje mogu doći do vas, i negdje mogu vam platiti.

Stranica ne mora biti impresivna; mora biti određena. Stranac koji dolazi na nju treba naučiti unutar jednog zaslona što radite, tko je za, što košta i kako početi. Većina prvih stranica propadne na posljednja dva: cijena skrivena iza poziva, a ne očigledna sljedeća akcija. Četiri iskrene stranice – što je to, tko je iza njega, što košta, kako doći u dodir - je potpuna stranica, a kompletna stranica pobjeđuje jednu lijepu svaki put.

Unosna kutija treba biti na vlastitom domeni. Adresa na domeni upravo registrirani kaže da poslovni prostor postoji; besplatna potrošačka adresa na citat ili račun tiho kaže suprotno, a popravljanje to traje minute.

Plaćanje je dio ljudi odgoditi najduže i žaliti najviše. Postavite ga prije nego što se osjećate spremni. Plaćanje račun u vlastito ime, povezan sa vlastitom bankom, znači osoba koja odluči kupiti u trenutku kada odlučite – i posao postaje realan na svoju prvu transakciju, a ne na njezinu lansiranje. Držite račun u vlastitom imenu, umjesto kao ravnotežu unutar nečije druge platforme, tako da novac, zapise kupaca i povijest plaćanja su vaše.

Ako taj blok zvuči kao tjedan dana da nemate, to je tjedan smo izgradili da uklonimo. First Employee uzima jednu rečenicu o poslu, istražuje tržište, odabere ime, i stavlja živu višestranicu sa vlastitim inbox online u oko tri minute. Izgradnja je besplatno, a svaki korak koji je napravio je zapisan kao račun možete čitatizvoziti. Vidjeti točno što to radi.

Prvih deset kupaca

Većina vodiča zaustavlja na " launch", gdje počinje stvarna poteškoća. Prvih deset kupaca ne dolaze iz publike, jer ga nemate. Oni dolaze od ljudi koje možete nazvati.

Napišite popis. Stvarni pojedinci koji vjerojatno imaju problem — bivši kolege, ljudi u trgovačkoj grupi, vlasnik tvrtke dvije ulice daleko, netko tko se na to žalio u javnosti prošlog mjeseca. Poruka ih jedan po jedan, o njihovoj situaciji umjesto o vašem pokretanju, i postaviti pitanje koje stvarno želite odgovoriti. Napomena koja je mogla biti napisana samo tom čovjeku dobiva odgovore da se emitiranje nikada neće.

Napunite prvi. Besplatni pilot vas uči gotovo ništa, jer nitko ne čuva besplatno stvar ili žali na to iskreno. Plaćanje kupca, čak i po neugodnoj cijeni, govori vam što proizvod mora učiniti i daje vam rečenicu za upotrebu na sljedeću osobu. Zatim pitajte one koji su rekli ne ono što rade umjesto toga - ti odgovori su opis vašeg pravog natjecanja, što je obično tablica ili navika umjesto tvrtke.

Poslužite ranim očigledno dobro, dalje nego je održivo. To je jedino razdoblje gdje možete priuštiti, i to kupuje dvije stvari koje spoji: specifične riječi kupci koriste o problemu, i referenci. Pitajte za referenciju izravno, odmah nakon što vam netko kaže da su sretni. Gotovo nitko ne radi, što je razlog zašto to radi.

Zatim odaberite jednu rutu za nove kupce i dati mu fer test prije dodavanja drugog. Traži, partner koji već služi vašem klijentu, zajednica ste zapravo dio, izravni azir, ili plaćene oglase – svaka od ovih treba tjednima kako treba čitati. Trčanje pet odjednom proizvodi pet nepročitljivih rezultata i osnivač koji je umoran.

Ostati živ, tjedno za tjednom

Početak je vikend. Dvadeseti tjedan je težak dio. Poduzetci u ovoj fazi rijetko umiru od natjecanja; oni umiru od zanemarivanja, jer rad koji ih održava u životu je neglamorna, nikada hitno, i uvijek prva stvar pala kada klijent treba nešto danas.

Taj rad je otprilike isti posvuda: objaviti nešto tako da postoji razlog da vas pronađe, pratiti na ispitivanjima koje već imate, držati stranicu na teku s onim što zapravo prodati, pročitati nekoliko brojeva koje su bitne, i odgovoriti na vaš e-mail. Svaki stavak je mali. Zajedno su drugi posao, a već imate prvi.

Ovo je dio sekvence za koju smo izgradili proizvod, i jedini dio gdje bismo tvrdili da je odgovor. First Employee je zaposlenik AI koji radi smjenu na poslu svake noći: to pokupi gdje je posljednji smjena završila, radi tjedno-tjedno rad, i ostavlja jednu stranicu ujutro govoreći što je poslano, što je naučio i jedno pitanje treba odgovoriti. Sve nepovratno – slanje pošte pravoj osobi, objavljivanje, trošenje novca – čeka za vas. Svaka akcija koja je potrebno piše s alat, vrijeme i artefakt, tako da je rad revizivan, a ne tvrdi.

Gradnja je besplatna. Noćne smjene dolaze s planom, a plan je cijeli račun na samo-upravljanje strani: uzimamo 0% vaših prihoda i 0% vaše oglasa troše. Ako biste radije vodili poslovni dio za vas, upravljani plan uzima 15% od onoga što tvrtka zarađuje. Na bilo koji od vaših kupaca plaća račun u svoje ime, tako da nikada ne držimo vaš novac. Kako to radi · Kako je plan koštao

Pitanja koja ljudi postavljaju u ovoj fazi