How to start a business

Nincs titkos első lépés. Van egy sorozat, és a legtöbb unalmasabb és olcsóbb, mint ahogy kívülről látszik. Ez az a sorozat ~ ami számít minden szakaszban, ami várhat, és a legtöbb rész a vezető kihagy.

Kezdjük egy problémával, amit már elérhetünk

A kérdés, amely eldönti, hogy mi következik, nem az, hogy melyik piac a legnagyobb. Ez az, aki válaszol egy üzenetet tőled. Egy ötlet, amit elérhetsz többet ér, mint egy jobb ötlet nem, mert a kezdetekben nincs közönség, nincs költségvetés és nincs hírnév a kategóriában · mindössze annyi, hogy a távolság közötted és valaki a probléma.

Három dolog, ami már a sajátja az igazi bemenetek. Hozzáférés: az emberek, akik olvasni egy üzenetet tőled, mert tudják a neved. Megbízhatóság: azok a témák, amelyekről a véleményed komolyan veszik, anélkül, hogy pályát. Ismétlés: valami, amit már többször is láttál, hogy rosszul megy, egy munka, hobbi vagy családi vállalkozás. Ahol a három átfedés kap egy üzleti lehet kezdeni egy kedd este, nem pedig egy, hogy szüksége van egy indítás.

Gyanúsak lehetnek olyan ötletek, amelyek csak a méretekben működnek. Bármi, ami egy nagy platformhoz hasonló, de a réshez általában több ezer résztvevőre van szüksége, mielőtt az első értékhez jutna, és egy személy nem tudja ezt előállítani. Egy olyan vállalkozás, amely hetek alatt jelentősen segíti a tíz embert, és szándékosan nő; egy olyan vállalkozás, amely 10 ezer embernek segít, egyáltalán nem kezdhető meg.

Végül, légy őszinte a különbség egy vállalkozás és egy projekt. Egy üzlet valami idegen fizet szándékosan, többször. Ha nem tudod leírni, hogy idegen egy mondatban • a munka, hogy milyen a hét néz ki, abban a pillanatban, hogy mennek keresni egy megoldást • van egy projekt. Ez egy jó dolog, hogy van, de ne tegye a cég körül még.

Teszteld meg a keresletet, mielőtt megépíted a dolgot.

A legolcsóbb verziója az üzleti egy beszélgetés. Mielőtt megírná a kódot, megrendeli a készletet vagy tervez egy logót, írja le az ötletet tíz embernek, akik megfelelnek az egyértelmű idegennek, és kérdezze meg, mit tesznek a probléma ma. Ön nem hallgat a lelkesedés • emberek udvariasak. Ön figyeli az erőfeszítést. Valaki, aki épített egy táblázat, bérelt egy temp vagy fizetett egy eszköz, amit nem szeretnek már mondta, hogy a probléma megéri a pénzt nekik.

A következő olcsó teszt egy oldal és egy ár. Mondd el, mi a dolog, hogy ki az, és mi az ára, és kérjen valami apró cserébe: egy e-mail cím, befizetés, egy lefoglalt hívás. Egy oldal, amely nem regisztrál fel sokkal olcsóbb hiba, mint egy termék, amit senki nem vásárol, és a regisztrációs arány egy igazi szám, amit dolgozhatsz, ahelyett, hogy egy érzés, hogy vitatkozni.

Ne hagyja ki az árat. Egy szám nélkül érvényesített ötlet nem érvényesíthető. " Használná ezt?" kap egy igent szinte mindenkitől; " Megfizetné ezt, a hónap elsején, kezdve most?" kap egy őszinte választ, és a tiltakozás, hogy jön vissza általában az egyetlen leghasznosabb mondat az egész gyakorlat.

A tesztet határidővel és küszöbkel kell leírni, mielőtt elkezded: húsz beszélgetés, vagy két hét élő oldal, és ez a sok válasz igennek számít. A siker előre történő meghatározása az egyetlen valódi védekezés a középszerű eredmény olvasása ellen, ami biztató.

Megnevezem, és felveszem a címet.

A nevek kevesebbet számítanak, mint az alapítók gondolnak, és törődnek velük a rossz módon költségek hetek. A jó név rövid, kimondható egy rossz telefonvonal, leírható valaki, aki csak akkor hallotta, és még nem egy versenytárs ugyanazon kategóriában. Ez nagyon közel az egész rövid. A név nem kell leírni a terméket; meg kell túlélni, hogy megismételjék.

Két gyakorlati korlátot kell figyelembe venni. Ellenőrizze, hogy a név már nem védjegy az iparágban és az ország • a hivatalos nyilvántartás a legtöbb joghatóságok keresni ingyenes, és öt perc van mentheti egy új márka később. És kap egy címet saját az interneten. A domain egyike azon kevés döntések egy fiatal vállalkozás, amely valóban fájdalmas visszafordítani, mert minden link, számla, névjegykártya és e-mail aláírás végén mutat rá.

Előnyben részesíted a saját domainedet egy névre valaki más platformján belül. Egy piactéren vagy közösségi hálózaton lévő oldalt felfüggeszthet valaki, aki soha nem találkozott veled és nem tartozik magyarázattal; a domain, amit regisztráltál, a tiéd marad, amíg megújítod. Ha a pontos név, amit akartál, eltűnt, egy rövidebb vagy kissé módosított forma egy olyan domainen, amit irányítasz, megveri a tökéletes nevet egy címen, amit kibérelsz.

Az adminisztrátor minimum, őszintén.

Az első kérdés az, hogy lehet-e úgy kereskedni, mint te. A cég regisztrációja nem automatikusan az első lépés. Sok helyen a saját neve alatt kereskedhet, miközben rájön, hogy az üzleti valóság, és egy entitást alkot, ha van jövedelem vagy felelősség, amit érdemes szétválasztani; másokban a regisztráció az első. Amit egy entitás vásárol meg leginkább az elkülönülés a vállalkozás kockázatai és a saját, plusz a hitelesség az ügyfelekkel és a beszállítókkal • önmagában nem az, ami jogisá teszi az értékesítést.

A második a pénz elkülönítése, és ez az egyetlen egyetemes válasz ezen az oldalon: nyiss egy külön számlát az üzleti és futtatni mindent az első tranzakció. Vegyes személyes és üzleti pénz az a hiba, hogy minden későbbi lépés nehezebbé teszi az adóbevallást, a könyvelést, a könyvelő, a hitel alkalmazás, az értékesítés az üzleti • és ez egy délutánt, hogy elkerüljék, és évek kibogozni.

A harmadik az, hogy megtudja, hogy mivel tartozik, és amikor, mielőtt tartozik neki. Van egy adóhatóság az Ön országában egy oldallal, amely pontosan leírja, hogy egy új üzleti helyzet kell benyújtani, és mikor. Olvassa el ezt az oldalt, ahelyett, hogy egy cikket róla: szabályok változnak, és a változat, amely köti meg a hivatalos. Ha egy forgalmi adó vagy áfa vonatkozik arra, amit elad, nézd meg a regisztrációs szabályokat korán, mert gyakran fordul át a küszöbön, anélkül, hogy észrevenné.

A negyedik az, hogy leírja, mit ígér. Az értékesítési feltételek, a visszatérítési politika és a magánéleti nyilatkozat nem vállalati színház; ezek azok a dokumentumok, amelyek örülni fog, hogy az első nehéz ügyfél, és ezek az oka a fizetési processzor továbbra is dolgozik Önnel. Ha gyűjt személyes adatokat, megtudja, hogy mely adatvédelmi szabályok vonatkoznak az ügyfelek • általában követik az ügyfél helyét, nem a tiéd.

Internetes kapcsolat: cím, postafiók, fizetési mód

Három dologra van szükséged, és kisebbek, mint amilyennek hangzik: valahol az emberek olvashatnak rólad, valahol elérhetnek, és valahol fizetnek neked.

A webhelynek nem kell lenyűgözőnek lennie; konkrétnak kell lennie. Egy idegennek, aki ráérkezik, meg kell tanulnia egy képernyőn belül, hogy mit csinál, kiért van, mibe kerül és hogyan kell kezdeni. Legtöbb első webhely nem működik az utolsó kettőnél: az ár mögött rejtőzködő hívás, és nincs nyilvánvaló következő lépés. Négy őszinte oldal • mi az, aki mögötte van, mi az ára, hogyan lehet elérni • egy teljes webhely, és egy teljes webhely minden alkalommal legyőz egy gyönyörűt.

A postafióknak a saját domaineden kell lennie. A megadott cím szerint a cég létezik; egy ingyenes fogyasztó cím egy árajánlaton vagy egy számlán, csendesen, ellenkezője, és a javítás percek alatt.

A fizetés az a darab, amit az emberek a leghosszabb és a legtöbbet sajnálják. Állítsa be, mielőtt úgy érzi, készen. A fizetési számla a saját nevében, csatlakozik a saját bank, azt jelenti, hogy az a személy, aki úgy dönt, hogy vásárolni abban a pillanatban, amikor úgy dönt, • és egy üzleti válik valós első tranzakció, nem pedig a bevezetés. Tartsa a számlát a saját nevében, ahelyett, hogy egy egyensúlyt valaki más platformján, így a pénz, a vevői nyilvántartás és a fizetési történet a tiéd.

Ha ez a blokk úgy hangzik, mint egy hét, ami nincs, akkor az az a hét, amit azért építettünk, hogy eltávolítsuk. First Employee vesz egy mondatot az üzleti, kutatja a piacot, kiválasztja a nevet, és teszi egy élő több oldalas oldalt saját postafiók online körülbelül három perc alatt. Épület ingyenes, és minden lépését tette le van írva, mint egy nyugtát lehet olvasni és exportálni. Nézd meg pontosan mit csinál..

Az első tíz vásárló

A legtöbb vezető megáll a "indow"-nél, ahol a tényleges nehézség kezdődik. Az első tíz vásárló nem a közönségtől érkezik, mert nincs. Ezek olyan emberektől származnak, akiket megnevezhetsz.

So write the list. Actual individuals who plausibly have the problem — former colleagues, people in a trade group, the owner of a business two streets away, someone who complained about exactly this in public last month. Message them one at a time, about their situation rather than about your launch, and ask a question you genuinely want answered. A note that could only have been written to that person gets replies that a broadcast never will.

Töltse fel az elsőt. Egy ingyenes pilóta tanít szinte semmit, mert senki nem őrzi a szabad dolog, vagy panaszkodik rá őszintén. A fizető ügyfél, még egy kínos áron, megmondja, mit kell tennie a termék, és ad egy mondatot használni a következő személy. Aztán kérdezze meg azokat, akik azt mondták, nem, hogy mit csinálnak helyette • ezek a válaszok egy leírás a valódi verseny, amely általában egy táblázat vagy szokás helyett egy cég.

Szolgálja a koraik szembetűnően jól, messzebb, mint fenntartható. Ez az egyetlen időszak, ahol megengedheti magának, és megvásárolja a két dolog, hogy összetett: a konkrét szavak az ügyfelek használják a probléma, és a felkérések. Kérje a felkérés közvetlenül, közvetlenül azután, hogy valaki azt mondja, hogy boldog. Szinte senki nem, ezért működik.

Ezután válasszon egy utat az új ügyfelek, és hogy egy tisztességes teszt előtt hozzá egy másik. Keresés, egy partner, aki már szolgálja az ügyfél, a közösség, akkor valójában része, közvetlen kapcsolattartás, vagy fizetett hirdetések • mindegyik hetekig tart, hogy megfelelően olvassa. Futás öt azonnal öt olvashatatlan eredmények és alapító, aki fáradt.

Életben maradni, hétről hétre.

A húszas hét a nehéz része. A vállalkozások ebben a szakaszban ritkán halnak meg a versenytől; elhanyagolják őket, mert a munka, ami életben tartja őket, nem túl sürgős, és mindig az első dolog, amit leejtettek, amikor egy ügyfélnek szüksége van valamire ma.

Ez a munka nagyjából ugyanaz mindenhol: publikál valamit, így van egy ok, hogy megtalálja, nyomon kövesse a már meglévő kérdések, tartsa a webhely aktuális, amit valójában eladni, olvassa el a kevés számot, hogy számít, és válaszoljon az e-mail. Minden elem kicsi. Együtt ők egy második munka, és már megvan az első.

Ez az a rész a sorozat, amire egy terméket építettünk, és az egyetlen rész, ahol azt állítjuk, hogy ez a válasz. First Employee AI alkalmazott, aki dolgozik egy műszakban az üzleti minden este: veszi fel, ahol az utolsó műszak véget ért, nem a hét-hét munka, és hagyja egy oldalt reggel azt mondja, hogy mi szállított, mit tanult, és az egyetlen kérdés, amit meg kell válaszolni. Bármi visszafordíthatatlan • küld levelet egy valós személy, kiküldetés nyilvános, kiadások pénz vár rád. Minden intézkedés, amit tesz ír egy nyugtát az eszköz, az időzítés és az ereklye, így a munka auditálható helyett állítás.

Az épület ingyenes. Éjszakai műszakok jönnek egy terv, és a terv az egész számla az önvezető oldalon: vesszük 0% a bevétel és 0% a hirdetési kiadások. Ha inkább vezetjük az üzleti oldalon az Ön számára, a kezelt terv veszi 15% -át a cég keres. Egyik az ügyfelek fizetnek a számlát a saját nevében, így soha nem tartjuk a pénzt. Hogyan működik? · Milyen drága egy terv?

Kérdések, amiket az emberek feltesznek ebben a szakaszban