How to start a business

Ոչ մի գաղտնի առաջին քայլ չկա։ Գոյություն ունի հաջորդականություն, և դրա մեծ մասը ավելի մոխրագույն և ավելի էժան է, քան այն արտաքուստ է թվում։ Սա է հաջորդականությունը՝ այն, ինչ կարևոր է յուրաքանչյուր փուլում, ինչը կարող է սպասել, և այն մասերը, որոնք շատ ուղեցույցներ բաց են թողնում։

Սկսեք խնդիրից, որը դուք արդեն հասել եք

Հարցը, որը որոշում է հետագա գործողությունների մեծ մասը, այն չէ, թե որ շուկան է ամենամեծը։ Այն այն է, թե ով կպատասխանի ձեր հաղորդագրությանը։ Մի գաղափար, որին կարող եք հասնել, ավելի շատ արժեք ունի, քան ավելի լավ գաղափար, որին չեք կարող հասնել, քանի որ սկզբում դուք չունեք հանդիսատես, բյուջե և ճանաչում категорії — ամեն ինչ, ինչ դուք ունեք, ձեր և խնդիրը լուծող մեկի միջև հեռավորությունն է։

Երեք բան, որ դուք արդեն ունեք իրական մուտք են: Ապահովվածություն: մարդկանց, ովքեր կարդում են ձեր հաղորդագրությունը, քանի որ նրանք գիտեն ձեր անունը. Վստահություն: թեմաներ, որոնց մասին ձեր կարծիքը լուրջ է ընդունվում առանց ելույթի: Պարբերականություն: մի բան, որ դուք տեսել եք ավելի քան մեկ անգամ սխալ է, աշխատանքի, զբաղմունքի կամ ընտանիքի բիզնեսի մեջ: Երբ այս երեք բաները միմյանց հետ համընկնում են, դուք ստանում եք մի բիզնես, որը կարող եք սկսել երեքշաբթի երեկոյան, այլ ոչ թե մեկը, որը պետք է սկսել:

Խնդիրներ առաջացնող մտքերից խուսափեք։ «Մեծ պլատֆորմ, բայց ոլորտի համար» ձևակերպման ցանկացած բան սովորաբար պահանջում է հազարավոր մասնակիցներ, մինչև առաջինը որևէ արժեք ձեռք բերի, և մեկ մարդ չի կարող այդ ամենը անել։ Բիզնես, որը 10 մարդուն է օգնում, կարող է կառուցվել շաբաթների ընթացքում և նպատակային աճել։ Բիզնես, որը 10 հազար մարդուն է օգնում, չի կարող սկսվել։

Վերջապես, ազնիվ եղեք բիզնեսի և նախագծի միջև տարբերության վերաբերյալ։ Բիզնեսը այն է, ինչի համար անծանոթը գիտակցաբար վճարում է, ավելի քան մեկ անգամ։ Եթե դուք չեք կարող նկարագրել այդ անծանոթին մի նախադասությամբ՝ նրա աշխատանքը, ինչպիսին է նրա շաբաթը, այն պահը, երբ նա լուծում է փնտրում, ապա դուք նախագիծ ունեք։ Դա լավ բան է, բայց դեռ չեք ստեղծել ընկերություն դրա շուրջ։

Պետք է փորձարկես պահանջարկը, մինչև կառուցես այդ բանը :

Ձեր գործունեության ամենաէժան տարբերակը զրույցն է։ Նախքան կոդ գրելը, ակտիվների գնելը կամ լոգոն նախագծելը, նկարագրեք ձեր գաղափարը 10 մարդուն, ովքեր համապատասխանում են ձեր մեկ նախադասությամբ անծանոթին և հարցրեք, թե ինչ են նրանք անում այսօր խնդիրը լուծելու համար։ Դուք լսում եք ոչ թե ոգևորության համար, այլ մարդիկ բարի են։ Դուք լսում եք ջանքեր կատարելու համար։ Ով որ ստեղծել է թվաբանական աղյուսակ, վարձել է ժամանակավոր աշխատող կամ վճարել է մի գործիք, որը նրանց դուր չի գալիս, արդեն ասել է, որ խնդիրը արժե գումար։

Առաջինը ամենաէժան փորձարկումը մեկ էջն է և գինը։ Պատմեք, թե ինչ է այն, ում համար է այն և ինչ արժե այն, և խնդրեք ինչ- որ մի փոքր բան փոխհատուցում՝ էլեկտրոնային փոստի հասցե, ավանդ, հեռախոսազանգ։ Էջը, որի վրա ոչ ոք չի գրանցվում, շատ ավելի էժան ձախողում է, քան այն ապրանքը, որը ոչ ոք չի գնում, և գրանցման տոկոսը իրական թվ է, որի վրա կարող եք աշխատել, այլ ոչ թե մի զգացողություն, որի մասին կարող եք բանավեճել։

Չմոռանաք գնի մասին։ Հնարավոր է, որ միտքն առանց գնահատականի հաստատված լինի։ «Կարո՞ղ եք օգտագործել այս ծառայությունը» հարցին բոլորը հավանություն են տալիս։ «Կարո՞ղ եք վճարել այս ծառայության համար ամսվա առաջին օրը, սկսած հիմա» հարցին բոլորը հավանություն են տալիս։ Եվ այդ հարցին տրվող պատասխանը հաճախ ամբողջ գործողության ընթացքում ամենաօգտակար նախադասությունն է։

Դուք պետք է փորձին տրամադրեք վերջնաժամկետ և նվազագույն ցուցանիշ, որը գրված կլինի մինչև սկսելը. 20 զրույց կամ երկու շաբաթ էջ ստեղծելը, և այդքան պատասխանները կհամարվեն այո։ Հաջողության մասին նախօրոք որոշելը միակ իրական պաշտպանությունն է միջին արդյունքը խրախուսող համարելու դեմ։

Նմանատիպ նկարագրություն, և հասցե

Անվանումները ավելի քիչ կարևոր են, քան հիմնադիրները մտածում են, և նրանց մասին սխալ կերպով հոգ տանելը կարող է տևել շաբաթներ։ Լավ անունը կարճ է, այն արտասանվում է վատ հեռախոսային գծով, այն կարող է գրել այն մարդը, ով երբևէ լսել է այն, և այն չի կրում նույն դասակարգման մրցակիցը։ Սա մոտավորապես ամբողջական ցուցակը է։ Անվանումը չի պետք որ նկարագրի արտադրանքը, այն պետք է կարողանա դիմանալ կրկնվողին։

Երկու գործնական սահմանափակումներ են կարևոր։ Փորձեք ստուգել, որ անունը արդեն իսկ չի համարվում ձեր ոլորտում և ձեր երկրում առևտրային նշան՝ պաշտոնական գրանցումը շատ իրավասությունների մեջ անվճար է որոնման համար, և հինգ րոպե հետո կարող եք պահպանել նոր նշան։ Եվ ստանալ ձեր սեփական հասցեն համացանցում։ Դոմենի անունը երիտասարդ բիզնեսի համար այն քիչ որոշումներից մեկն է, որը շատ դժվար է փոխել, քանի որ յուրաքանչյուր հղում, հաշիվ, գործնական քարտեր և էլեկտրոնային փոստի ստորագրություն վերջում ուղղված է դրան։

Դուք կարող եք ընտրել դոմեն, որը դուք ունեք, այլ ոչ թե մեկ ուրիշի պլատֆորմի մեջ տեղադրված անուն։ Առևտրային կամ սոցիալական ցանցում գտնվող էջը կարող է արգելափակվել այնպիսի մեկի կողմից, ով երբեք չի հանդիպել ձեզ և չի պարտավորվում բացատրել ձեզ։ Դոմենի անունը, որը դուք գրանցել եք, մնում է ձերը, մինչև այն նորոգեք։ Եթե ձեր ցանկացած անունը չկա, ձեր վերահսկած դոմենում ավելի կարճ կամ փոքր-ինչ փոխված ձևը կարող է հաղթել ձեր վարձած հասցեի անվանումը։

Էդ ադմինիստրատորը, ազնիվ եմ ասում,

Այս հատվածը չի հանդիսանում իրավական կամ հարկային խորհուրդ, և այն նպատակահարմար չի համարում նշել սահմանները, վճարները, ձևերը կամ ժամկետները։ Նրանք տարբերվում են երկրի և հաճախ նաև նահանգի կամ մարզի համաձայն, և փոփոխվում են։ Այն, ինչ փոխանցելի է, հարցումների ձևն է՝ դրանք տանեք ձեր կառավարության փոքր բիզնեսի կայք կամ ձեր բնակության վայրի հաշվապահին։

Առաջին հարցը այն է, թե արդյոք դուք կարող եք առևտրի մեջ լինել որպես ինքներդ ձեզնից մեկը։ Բիզնեսի գրանցումը ինքնաբերաբար առաջին քայլ չէ։ Շատ տեղերում դուք կարող եք առևտրի մեջ լինել ձեր անունով, մինչև պարզեք, թե արդյոք բիզնեսը իրական է, և ձևավորեք միավոր, երբ կա եկամուտ կամ պարտավորություն, որը արժե բաժանել։ Մյուս տեղերում գրանցումը առաջինն է։ Միավորը հիմնականում ձեզ գնում է առևտրի ռիսկերի և ձեր սեփական ռիսկերի բաժանումը, ինչպես նաև հաճախորդների և մատակարարների հետ վստահությունը, բայց դա ինքնին չի դարձնում վաճառքը օրինական։

Երկրորդը գումարները բաժանելն է, և սա այս էջում միակ համընդհանուր պատասխանն է. բացել բիզնեսի համար հատուկ հաշիվ և ամեն ինչ անցկացնել դրանով առաջին գործարքից սկսած։ Պատասխանը պարզ է՝ անձնական և բիզնես գումարները միասին տալը սխալ է, որը ամեն մի հետագա քայլ ավելի դժվար է դարձնում՝ հարկային հաշվետվություն, հաշվապահություն, հաշվապահ, վարկերի դիմում, բիզնեսի վաճառք, և դա մի ամբողջ երեկո է պահանջում, որպեսզի խուսափես դրանից, և տարիներ՝ որպեսզի դրանք միավորես։

Երկրորդը պարզելն է, թե ինչ եք պարտավոր, և երբ, մինչև պարտավորվեք։ Ձեր երկրում կա հարկային մարմին, որի էջում նկարագրված է, թե ինչ է ձեր իրավիճակում նոր բիզնեսը պետք է ներկայացնի և երբ։ Կարդացե՛ք այդ էջը, այլ ոչ թե հոդվածը դրա մասին։ Կանոնները փոխվում են, և ձեզ պարտավորեցնող տարբերակը պաշտոնականն է։ Եթե ձեր վաճառքի վրա կիրառվում է վաճառքի հարկեր կամ ԱԱՀ, նախօրոք ուսումնասիրեք գրանցման կանոնները, քանի որ նրանք հաճախ նվազագույն շեմը են, որը դուք կարող եք անցնել առանց նկատի ունենալու։

Չորրորդը գրելն է այն, ինչ խոստացել եք։ Վաճառումը, փոխհատուցումը և գաղտնիության պահպանումը չեն հանդիսանում ընկերության գործունեության մաս։ Դրանք այն փաստաթղթերն են, որոնք դուք կցանկանայիք ունենալ ձեր առաջին դժվարին հաճախորդի հետ, և դրանք են պատճառը, որ վճարման համակարգը շարունակի աշխատել ձեր հետ։ Եթե դուք հավաքում եք անձնական տվյալներ, պարզեք, թե որ գաղտնիության կանոնները կիրառվում են ձեր հաճախորդների համար, նրանք սովորաբար հետևում են հաճախորդի տեղակայությանը, ոչ թե ձերը։

Ցանցային կապի մեջ մտնելը. հասցե, մուտքագրվածների տուփ, վճարման եղանակ

Դուք երեք բանի կարիք ունեք, և դրանք ավելի փոքր են, քան թվում է. մի վայր, որտեղ մարդիկ կարող են կարդալ ձեր մասին, մի վայր, որտեղ նրանք կարող են ձեզ հասնել, և մի վայր, որտեղ նրանք կարող են վճարել ձեզ։

Վեբ կայքը պետք չէ ցնցող լինի, այն պետք է լինի հատուկ։ Այնտեղ այցելող օտարը պետք է մեկ էկրանի մեջ իմանա, թե ինչ եք անում, ում համար է այն, ինչ արժե այն և ինչպես սկսել։ Ամենահայտնի կայքերը ձախողվում են վերջին երկու դեպքում՝ հեռախոսազանգերի հետևում թաքնված գինը և ոչ մի ակնհայտ հաջորդ գործողություն։ Չորս անկեղծ էջ՝ ինչ է այն, ով է դրա հետևում, ինչ արժե այն, ինչպես կապվել, ամբողջական կայք է, և ամբողջական կայքը միշտ հաղթում է գեղեցիկին։

Ընդունված նամակների տուփը պետք է գտնվի ձեր սեփական դոմենի վրա։ Դոմենի հասցեն, որը դուք գրանցել եք, ասում է, որ բիզնեսը գոյություն ունի։ Ազատ սպառողի հասցեն, որը նշված է առաջարկի կամ հաշվետվության վրա, անձայն ասում է հակառակը, և դրա լուծումը մի քանի րոպե է պահանջում։

Պահանջը այն է, ինչը մարդիկ ամենաշատ են ձգձգում և ամենաշատ են ափսոսում։ Պատրաստվեք մինչև պատրաստ լինեք։ Պահանջը ձեր անունով հաշիվ է, որը կապված է ձեր բանկի հետ, ինչը նշանակում է, որ այն մարդը, ով որոշում է գնել, կարող է գնել այն պահին, երբ որոշում է գնել, և բիզնեսը իրականանում է առաջին գործարքի ժամանակ, ոչ թե այն սկսելուց հետո։ Պահեք հաշիվը ձեր անունով, այլ ոչ թե որպես ինչ-որ մեկի պլատֆորմի մեջ հաշիվ, որպեսզի գումարը, հաճախորդների ցուցակը և վճարումների պատմությունը ձերն են լինի։

Եթե այդ բլոկը ձայն է տալիս, որ դուք չունեք շաբաթ, ապա դա այն շաբաթն է, որ մենք ստեղծել ենք այն հեռացնելու համար։ First Employee Ընկերության մասին մի քանի բառ է ասում, հետազոտում շուկան, ընտրում անուն, և երեք րոպեում ստեղծում է բազմաէջանի կայք, որը ունի իր սեփական էլեկտրոնային փոստի արկղը։ Այն անվճար է, և յուրաքանչյուր քայլ գրանցվում է որպես գրանցում, որը դուք կարող եք կարդալ և արտահանել։ Դիտեք, թե ինչ է այն անում :.

Առաջին տասը հաճախորդները

Ամենահաճախ ուղեցույցները կանգ են առնում «սկսելու» պահին, որտեղից էլ սկսվում է իրական դժվարությունը։ Առաջին 10 հաճախորդները չեն գալիս հանդիսատեսից, քանի որ դուք չունեք հանդիսատես։ Նրանք գալիս են մարդկանցից, որոնց անունները կարող եք նշել։

Այսպիսով, գրեք ցանկը։ Իրականում խնդիրը ունեցող անձինք՝ նախկին գործընկերներ, առևտրային խմբի անդամներ, երկու փողոց հեռու գտնվող բիզնեսի սեփականատեր, մեկը, ով հենց այս մասին է բողոքել անցած ամիս։ Նրանցից մեկին մի նամակ ուղարկեք, նրանց վիճակի մասին, այլ ոչ թե ձեր սկզբնական քայլի մասին, և հարցրեք մի հարց, որին դուք իրականում պատասխանել եք ուզում։ Հիշատակարանը, որը կարող է գրվել միայն այդ մարդուն, կստանա պատասխաններ, որոնք հեռարձակումը երբեք չի ստանա։

Առաջինին վճարել։ Ազատ վարորդը ձեզ ոչինչ չի սովորեցնում, քանի որ ոչ ոք չի պահպանում ազատը կամ ազնիվ չի բողոքում դրա մասին։ Ավանդատու հաճախորդը, նույնիսկ անհարմար գինիով, ասում է ձեզ, թե ինչ պետք է անի արտադրանքը և տալիս է ձեզ մի նախադասություն, որը պետք է օգտագործեք հաջորդ մարդու համար։ Այնուհետև հարցրեք նրանց, ովքեր ասել են ոչ, թե ինչ են անում փոխարենը, այդ պատասխանները ձեր իրական մրցակցի նկարագրությունն են, որը սովորաբար հաշվիչ է կամ սովորություն, այլ ոչ թե ընկերություն։

Օգնեք սկզբնական փուլում, երբ արդեն ուշ է։ Սա միակ ժամանակահատվածն է, երբ կարող եք վճարել դրա համար, և դա երկու բան է գնում՝ հաճախորդների կողմից խնդիրների մասին օգտագործվող հատուկ բառերը և հղումները։ Պահանջեք հղումը ուղղակիորեն, երբ ինչ-որ մեկը ասում է, որ նրանք երջանիկ են։ Շատ քիչ մարդիկ են դա անում, և դա է պատճառը, որ այն աշխատում է։

Այնուհետև ընտրեք նոր հաճախորդների հասնելու մի ուղի և նորը ավելացնելուց առաջ արդարացիորեն փորձեք այն։ Փնտրում, գործընկեր, որը արդեն ծառայում է ձեր հաճախորդին, համայնք, որի անդամ եք դուք, ուղղակիորեն հասանելի կամ վճարովի գովազդներ — այս ամենը մի քանի շաբաթ է պահանջում ճիշտ կարդալու համար։ Հենց հիմա հինգը միաժամանակ ընթացքի մեջ դնելը հինգ անընթերցելի արդյունք է տալիս և հիմնիչը հոգնում է։

Զինվորական ծառայության ընթացքում :

Ընկերությունները այս փուլում հազվադեպ են մահանում մրցակցության պատճառով, նրանք մահանում են անտեսման պատճառով, քանի որ աշխատանքը, որը պահում է նրանց կենդանի, ոչ գլամուրային է, երբեք արագ, և միշտ առաջինն է, որ թողնում են, երբ հաճախորդը այսօր ինչ-որ բանի կարիք ունի։

Այդ աշխատանքը մոտավորապես նույնն է ամենուրեք. հրապարակել ինչ-որ բան, որպեսզի ձեզ գտնելու պատճառ լինի, հետեւել ձեր արդեն ունեցած հարցումների, պահել կայքը նորացված այն մասին, թե ինչ եք դուք իրականում վաճառում, կարդալ մի քանի կարևոր թվերը, և պատասխանել ձեր էլեկտրոնային փոստի հասցեին։ Յուրաքանչյուր տարր փոքր է։ Միասին նրանք երկրորդ աշխատանք են, և դուք արդեն առաջինն ունեք։

Սա այն մասն է, որի համար մենք ստեղծել ենք արտադրանքը, և միակ մասը, որի համար մենք կարող ենք ասել, որ պատասխանը մենք ենք։ First Employee Ձեր գործընկերը ինտելեկտուալ աշխատող է, որը ամեն գիշեր աշխատում է ձեր գործի վրա: Այն վերցնում է այնտեղից, որտեղ ավարտվեց վերջին աշխատանքը, կատարում է շաբաթական աշխատանքը և առավոտյան թողնում է մի էջ, որտեղ նշված է, թե ինչ է ուղարկվել, ինչ է սովորել և ինչ հարցին պետք է պատասխանել: Ոչինչ չի կարող վերադառնալ, իսկ իրական մարդուն էլեկտրոնային նամակ ուղարկել, հրապարակային գրառում անել, գումար ծախսել, սպասում է ձեզ: Յուրաքանչյուր գործողություն գրում է գումարի վճարման ակտ, որը պարունակում է գործիքը, ժամանակը և արվեստագործական գործիքը, այնպես որ աշխատանքը կարող է ստուգվել, այլ ոչ թե հաստատվել։

The build is free. Nightly shifts come with a plan, and the plan is the whole bill on the self-managed side: we take 0% of your revenue and 0% of your ad spend. If you would rather we ran the business side for you, the managed plan takes 15% of what the company earns. On either one your customers pay an account in your own name, so we never hold your money. Ինչպես է այն աշխատում · Որքան է արժե պլանը

Այս փուլում մարդիկ հարցնում են հետևյալ հարցերը :

Do I need to register a company before I can sell anything?
It depends entirely on where you live and what you sell, and this is not legal advice. In many places you may trade under your own name while you find out whether the business is real, and form an entity once there is income or risk worth separating; in others a registration comes first. The reliable answer comes from your government small-business site or an accountant in your own jurisdiction, not from a guide written somewhere else.
How do I know whether my idea is worth pursuing?
Attach a price to it early. Asking people whether they would use something gets a yes from almost everyone; asking whether they would pay a specific amount on the first of the month gets an honest answer, and the objection that comes back is usually the most useful sentence of the whole exercise. Decide in advance what result counts as a yes, so a mediocre one cannot be read as encouraging.
What is the minimum a new business needs online?
Three things: a page that says what you do, who it is for, what it costs and how to start; an inbox at your own domain so replies land somewhere that looks like a business; and a way to take payment in your own name. Four honest pages beat a beautiful site with the price hidden behind a call.
Where do the first customers actually come from?
From people you can name, not from an audience. Write a list of individuals who have the problem, message them one at a time about their situation rather than about your launch, and ask the ones who say no what they are doing instead. Pick a single route to customers and give it a fair test before adding a second one.
Can First Employee handle the legal and tax side for me?
No, and it will not pretend to. It builds and runs the online side of the business — the site, the pages, the research, the work that repeats every week. Choosing a structure, filing anything, and knowing what you owe are for a professional in your own country, and no receipt we write is a substitute for that.
What does it cost, and do you take a percentage of what I earn?
Building the company and keeping the site online are free. Nightly shifts come with a plan. On the self-managed plan we take 0% of your revenue and 0% of your ad spend; on the managed plan, where we run the business side for you, we take 15% of what the company earns. Either way your customers pay an account in your own name, so we never hold your money.

Ընկերությունը ազատորեն ստեղծել

Ընտրությունը անվճար է, ամեն գիշեր աշխատանքը սկսվում է պլանով։