How to start a business

Tidak ada langkah rahasia pertama. dan kebanyakan lebih membosankan dan lebih murah daripada yang terlihat dari luar. ini adalah urutan ini yang penting pada setiap tahap, apa yang bisa menunggu, dan bagian-bagian yang paling banyak pemandu melompat.

Mulailah dengan masalah yang sudah bisa kau capai

Pertanyaan yang memutuskan sebagian besar apa yang berikut bukanlah pasar mana yang terbesar. yang akan menjawab pesan dari Anda. sebuah ide yang dapat Anda capai lebih bernilai daripada ide yang tidak dapat Anda dapatkan, karena pada awalnya Anda tidak memiliki penonton, anggaran dan tidak ada reputasi dalam kategori ini adalah jarak antara Anda dan seseorang dengan masalah.

Three things you already own are the real inputs. Access: the people who will read a message from you because they know your name. Credibility: the subjects on which your opinion is taken seriously without a pitch. Repetition: something you have watched go wrong more than once, in a job, a hobby or a family business. Where those three overlap you get a business you can start on a Tuesday evening rather than one that needs a launch.

Kecurigaan terhadap ide yang hanya bekerja dalam skala. Apapun bentuk "seperti platform besar, tetapi untuk niche" biasanya perlu ribuan peserta sebelum yang pertama mendapat nilai apapun, dan satu orang tidak dapat memproduksi itu. Sebuah bisnis yang membantu sepuluh orang secara substansial dapat dibangun dalam minggu dan tumbuh dengan tujuan; bisnis yang membantu sepuluh ribu orang sedikit tidak dapat dimulai sama sekali.

Akhirnya, jujurlah tentang perbedaan antara bisnis dan proyek sebuah bisnis adalah sesuatu yang orang asing bayar secara sengaja, lebih dari sekali. jika Anda tidak dapat menggambarkan orang asing itu dalam kalimat, seperti apa pekerjaan mereka, saat mereka mencari solusi, Anda memiliki proyek.

Uji permintaan sebelum Anda membangun hal

Versi termurah dari bisnis Anda adalah percakapan. sebelum Anda menulis kode, urutan saham atau desain logo, gambarkan ide ini kepada sepuluh orang yang cocok dengan orang asing dan menanyakan apa yang mereka lakukan tentang masalah hari ini. Anda tidak mendengarkan antusiasme orang-orang sopan. Anda sedang mendengarkan usaha. seseorang yang telah membangun lembar kerja, menyewa sebuah temp atau dibayar untuk alat yang mereka tidak suka telah mengatakan bahwa masalah ini adalah uang yang layak bagi mereka.

Tes berikutnya adalah satu halaman dan harga. katakan apa masalahnya, siapa untuk dan apa biayanya, dan meminta sesuatu yang kecil sebagai imbalan: alamat email, deposit, panggilan yang dipesan. halaman yang tidak ada yang menandatanganinya adalah kegagalan yang jauh lebih murah daripada produk yang tidak dibeli, dan tingkat pendaftaran adalah jumlah nyata yang dapat Anda kerjakan daripada perasaan yang dapat Anda perdebatkan.

Jangan lewatkan harganya. Sebuah ide yang disahkan tanpa nomor tidak divalidasi. " Apakah Anda akan menggunakan ini? " mendapat ya dari hampir semua orang; " akankah Anda membayar ini, pada awal bulan, mulai sekarang?" mendapat jawaban yang jujur, dan keberatan yang kembali biasanya adalah satu-satunya kalimat yang paling berguna dari seluruh latihan.

Berikan tes tenggat waktu dan ambang batas, ditulis sebelum Anda mulai: dua puluh percakapan, atau dua minggu dari halaman hidup, dan ini banyak jawaban dianggap sebagai ya. memutuskan apa yang tampak seperti di muka adalah satu-satunya pertahanan nyata terhadap membaca hasil biasa-biasa saja sebagai mendorong.

Menamainya, dan mengambil alamat

Nama yang bagus lebih penting dari yang dipikirkan para pendiri, dan peduli terhadap mereka dengan cara yang salah biaya berminggu-minggu. nama yang baik adalah singkat, dideklarasikan melalui saluran telepon yang buruk, dapat di eja oleh seseorang yang hanya pernah mendengarnya, dan tidak pernah dilakukan oleh pesaing dalam kategori yang sama. yaitu hampir seluruh singkat. Nama tidak harus menggambarkan produk; harus bertahan hidup yang diulang.

Two practical constraints do matter. Check that the name is not already a trademark in your industry and your country — the official register in most jurisdictions is searchable for free, and five minutes there can save a rebrand later. And get an address you own on the internet. A domain is one of the few decisions in a young business that is genuinely painful to reverse, because every link, invoice, business card and email signature ends up pointing at it.

Lebih suka domain yang Anda miliki langsung ke nama dalam platform orang lain. Halaman di pasar atau jaringan sosial dapat ditangguhkan oleh seseorang yang belum pernah bertemu Anda dan berutang penjelasan; domain Anda terdaftar tetap Anda selama Anda memperbaruinya. Jika nama yang tepat Anda inginkan adalah pergi, bentuk pendek atau sedikit diubah pada domain Anda mengontrol mengalahkan nama yang sempurna pada alamat yang Anda sewa.

Minimum admin, jujur

Pertanyaan pertama adalah apakah Anda diizinkan untuk berdagang seperti diri Anda sendiri. mendaftarkan sebuah perusahaan tidak secara otomatis langkah pertama. di banyak tempat Anda dapat berdagang dengan nama Anda sendiri sementara Anda menemukan apakah bisnis itu nyata, dan membentuk suatu kesatuan sekali ada pendapatan atau kewajiban yang layak dipisahkan; pada orang lain pendaftaran datang pertama. apa yang terutama membeli Anda adalah perpisahan antara risiko bisnis dan Anda sendiri, ditambah kredibilitas dengan pelanggan memakai sendiri.

The second is separating the money, and it is the one universal answer on this page: open a dedicated account for the business and run everything through it from the first transaction. Mixed personal and business money is the mistake that makes every later step harder — the tax return, the bookkeeping, the accountant, a loan application, a sale of the business — and it takes an afternoon to avoid and years to untangle.

Yang ketiga adalah mencari tahu apa yang Anda berutang, dan ketika, sebelum Anda berutang. ada otoritas pajak di negara Anda dengan halaman yang menjelaskan persis apa bisnis baru dalam situasi Anda harus file dan oleh ketika. Baca halaman yang daripada artikel tentang itu: aturan perubahan, dan versi yang mengikat Anda adalah resmi. jika pajak penjualan atau VAT berlaku untuk apa yang Anda jual, mencari aturan pendaftaran awal, karena mereka sering berubah pada ambang batas Anda dapat menyeberang tanpa pemberitahuan.

The fourth is writing down what you promise. Terms of sale, a refund policy and a privacy notice are not corporate theatre; they are the document you will be glad to have during your first difficult customer, and they are the reason a payment processor will keep working with you. If you collect personal data, find out which privacy rules apply to your customers — they usually follow the customer's location, not yours.

Mendapatkan online: alamat, kotak masuk, cara untuk dibayar

Anda perlu tiga hal dan mereka lebih kecil dari suara mereka: di suatu tempat orang dapat membaca tentang Anda, di suatu tempat mereka dapat mencapai Anda, dan di suatu tempat mereka dapat membayar Anda.

Situs ini tidak harus mengesankan, harus spesifik. orang asing yang tiba di atasnya harus belajar dalam satu layar apa yang Anda lakukan, siapa itu, apa biaya dan bagaimana untuk memulai. situs pertama gagal pada dua terakhir: harga tersembunyi di belakang panggilan, dan tidak ada tindakan berikutnya.

Kotak masuk harus berada di domain Anda sendiri. Alamat di domain yang baru saja Anda daftarkan mengatakan bisnis itu ada; alamat konsumen gratis pada kutipan atau faktur suara diam-diam mengatakan sebaliknya, dan memperbaiki itu membutuhkan beberapa menit.

Pembayaran adalah bagian yang paling lama tertunda dan paling menyesal. pasang sebelum kamu merasa siap. rekening pembayaran atas nama kamu sendiri, terhubung ke bankmu sendiri, berarti orang yang memutuskan untuk membeli dapat membeli pada saat mereka memutuskan (a) dan bisnis menjadi nyata pada transaksi pertamanya, bukan pada peluncurannya. simpan rekening dalam nama kamu sendiri daripada sebagai keseimbangan di dalam platform orang lain, sehingga catatan pelanggan dan riwayat pembayaran adalah milikmu.

Jika blok itu terdengar seperti seminggu yang tidak kau miliki, itu adalah minggu kami membangun ini untuk menghapus. First Employee mengambil satu kalimat tentang bisnis, meneliti pasar, memilih sebuah nama, dan menempatkan situs multi halaman hidup dengan inbox online sendiri dalam waktu sekitar tiga menit. membangun itu gratis, dan setiap langkah yang diambil ditulis sebagai tanda terima yang dapat Anda baca dan ekspor. Lihat apa yang dilakukannya.

Sepuluh pelanggan pertama

Kebanyakan panduan berhenti di "launch", dimana kesulitan yang sebenarnya dimulai. Sepuluh pelanggan pertama tidak datang dari penonton, karena Anda tidak memiliki satu.

Jadi tulis daftar tersebut. orang-orang yang sebenarnya memiliki masalah dengan mantan kolega, orang-orang dalam kelompok perdagangan, pemilik dua jalan bisnis yang jauh, seseorang yang mengeluh tentang hal ini secara persis di depan umum bulan lalu. pesan mereka satu per satu, tentang situasi mereka daripada tentang peluncuran Anda, dan mengajukan pertanyaan yang benar-benar ingin dijawab. sebuah catatan yang hanya bisa ditulis untuk orang itu mendapat jawaban bahwa siaran tidak akan pernah.

Charge the first one. A free pilot teaches you almost nothing, because nobody guards a free thing or complains about it honestly. A paying customer, even at an embarrassing price, tells you what the product must do and gives you a sentence to use on the next person. Then ask the ones who said no what they are doing instead — those answers are a description of your real competition, which is usually a spreadsheet or a habit rather than a company.

Melayani yang pertama dengan mencolok, lebih jauh dari yang berkelanjutan. ini adalah satu-satunya periode di mana Anda mampu membelinya, dan membeli dua hal yang senyawa: kata-kata spesifik yang digunakan pelanggan tentang masalah, dan referensi. tanyakan untuk referensi langsung, tepat setelah seseorang memberitahu Anda mereka bahagia. hampir tidak ada yang tahu, itulah sebabnya ia bekerja.

Then pick one route to new customers and give it a fair test before adding another. Search, a partner who already serves your customer, a community you are actually part of, direct outreach, or paid ads — each of these takes weeks to read properly. Running five at once produces five unreadable results and a founder who is tired.

Tetap hidup, minggu demi minggu

Mulai adalah akhir pekan. minggu 20 adalah bagian yang sulit. bisnis pada tahap ini jarang mati karena pekerjaan yang membuat mereka tetap hidup adalah tidak menarik, tidak pernah mendesak, dan selalu hal pertama yang turun ketika pelanggan membutuhkan sesuatu hari ini.

Pekerjaan itu kira-kira sama di mana-mana: mempublikasikan sesuatu sehingga ada alasan untuk menemukan Anda, menindaklanjuti pertanyaan yang sudah Anda miliki, menjaga arus situs dengan apa yang Anda jual, membaca beberapa nomor yang penting, dan menjawab email Anda. Setiap item kecil. Bersama-sama mereka adalah pekerjaan kedua, dan Anda sudah memiliki yang pertama.

Ini adalah bagian dari urutan kami membangun produk untuk, dan satu-satunya bagian di mana kita akan mengklaim sebagai jawabannya. First Employee adalah karyawan AI yang bekerja pada perubahan bisnis Anda setiap malam: ia mengambil di mana pergeseran terakhir berakhir, melakukan pekerjaan seminggu-ke minggu, dan meninggalkan satu halaman di pagi hari dengan mengatakan apa yang dikirim, apa yang dipelajari dan satu pertanyaan yang perlu dijawab. apapun yang tidak dapat diperbaiki mengirimkan surat ke orang nyata, memposting uang ke publik menunggu untuk Anda. setiap tindakan yang diperlukan menulis tanda terima dengan alat, waktu dan artefak, jadi pekerjaan itu dapat diaudit ketimbang direudisi.

The build is free. Nightly shifts come with a plan, and the plan is the whole bill on the self-managed side: we take 0% of your revenue and 0% of your ad spend. If you would rather we ran the business side for you, the managed plan takes 15% of what the company earns. On either one your customers pay an account in your own name, so we never hold your money. Cara kerjanya · Rencana yang sangat mahal.

Pertanyaan orang-orang bertanya pada tahap ini