How to start a business

Það er ekkert leyndarmál í fyrsta skrefinu, það er röð, og flestir af því er daufari og ódýrari en það lítur út fyrir utan. Þetta er röð - hvað skiptir máli á hverju stigi, hvað getur beðið, og hlutum flestir leiðsögumenn sleppa.

Byrjaðu með vandamál sem þú getur nú þegar náð

Spurningin sem ræður mestu um það sem á eftir kemur er ekki hver markaðurinn er stærstur heldur hver mun svara skilaboðum frá þér. Hugmynd sem þú getur náð er meira virði en betri hugmynd sem þú getur ekki, því í upphafi hefur þú enga áhorfendur, enga fjárhagsáætlun og ekkert orðspor í flokki — allt sem þú hefur er fjarlægðin milli þín og einhvers með vandamálið.

Þrjú atriði sem þú hefur þegar eru raunveruleg inntak. Aðgangur: fólk sem mun lesa skilaboð frá þér vegna þess að þeir vita nafn þitt. Trúverðugleiki: efni sem skoðun þín er tekin alvarlega án þess að taka. Endurtekning: eitthvað sem þú hefur séð fara úrskeiðis meira en einu sinni, í starfi, áhugamál eða fjölskyldufyrirtæki. Þar sem þessir þrír skarast þú færð fyrirtæki sem þú getur byrjað á þriðjudagskvöldi frekar en einn sem þarf að ræsa.

Vertu grunsamlegur um hugmyndir sem aðeins virka í mælikvarða. Allt í formi "eins og stór vettvangur, en fyrir niche" þarf venjulega þúsundir þátttakenda áður en fyrsta fær neitt gildi, og einn maður getur ekki framleitt það. Viðskipti sem hjálpar tíu manns verulega er hægt að byggja upp á vikum og vaxið í tilgangi; fyrirtæki sem hjálpar tíu þúsund manns örlítið er ekki hægt að hefja á öllum.

Að lokum, vera heiðarlegur um muninn á fyrirtæki og verkefni. A fyrirtæki er eitthvað ókunnugur borgar fyrir viljandi, meira en einu sinni. Ef þú getur ekki lýst að ókunnugur í setningu - starf þeirra, hvað viku þeirra lítur út eins og, augnablik sem þeir myndu fara að leita að lausn - þú hefur verkefni. Það er fínt hlutur til að hafa, en ekki setja fyrirtæki í kringum það enn.

Prófaðu eftirspurnina áður en þú byggir hlutinn

Ódýrasta útgáfan af fyrirtækinu þínu er samtal. Áður en þú skrifar kóða, panta lager eða hanna lógó, lýsa hugmyndinni til tíu manns sem passa einn-setning ókunnugur þinn og spyrja hvað þeir gera um vandamál í dag. Þú ert ekki að hlusta fyrir áhuga - fólk er kurteis. Þú ert að hlusta fyrir fyrirhöfn. Einhver sem hefur byggt töflureikni, ráðið tímabundið eða greitt fyrir tól sem þeir líkar ekki hefur þegar sagt þér að vandamálið er þess virði peninga til þeirra.

Næsta ódýrasta prófið er ein síða og verð. Segðu hvað hluturinn er, hver það er fyrir og hvað það kostar, og biðja um eitthvað lítið í staðinn: tölvupóstfang, innborgun, bókað símtal. Síða sem enginn skráir sig á er miklu ódýrari bilun en vöru sem enginn kaupir, og skráningarhlutfall er raunveruleg tala sem þú getur unnið á frekar en tilfinningu sem þú getur deilt um.

Ekki sleppa verðinu. Hugmynd sem er staðfest án númers er ekki staðfest. "Værirðu til í að nota þetta?" fær já frá næstum öllum; "Værirðu til í að borga þetta, í fyrsta mánuði, frá og með núna?" fær heiðarlegt svar, og mótmælin sem koma aftur eru yfirleitt gagnlegasta setningin í öllu æfingunni.

Gefðu prófinu tímamörk og þröskuld, skrifað niður áður en þú byrjar: tuttugu samtöl, eða tvær vikur af lifandi síðu, og þessi mörg svör teljast já. Að ákveða hvaða árangur lítur út fyrirfram er eina raunveruleg vörn gegn því að lesa miðlungs niðurstöðu sem hvatningu.

Naming það, og taka heimilisfang

Nöfn skipta minna máli en stofnendur telja og að hugsa um þau á röngum hátt kostar vikur. Gott nafn er stutt, hægt að segja í slæmum símalínum, stafa það af einhverjum sem hefur aðeins heyrt það áður og ekki þegar borið af keppinauti í sama flokki. Það er mjög nálægt öllu. Nafnið þarf ekki að lýsa vörunni; það verður að lifa af endurtekningu.

Tvær hagnýtar takmarkanir skipta máli. Athugaðu að nafnið sé ekki þegar vörumerki í iðnaði þínum og landinu þínu - opinbera skráin í flestum lögsögum er leita að ókeypis, og fimm mínútur þar getur vistað rebrand síðar. Og fáðu heimilisfang sem þú átt á internetinu. Lén er ein af fáum ákvörðunum í ungu fyrirtæki sem er sannarlega sársaukafullt að snúa við, vegna þess að hver hlekkur, reikningur, nafnspjalds og tölvupóstur undirskrift endar að benda á það.

Veldu lén sem þú átt frekar en nafn sem einhver annar hefur sett upp á vefsíðu sinni. Síðu á markaði eða samfélagsmiðli getur verið lokað af einhverjum sem hefur aldrei hitt þig og skuldar þér enga skýringu; lén sem þú skráðir er þitt svo lengi sem þú endurnýjar það. Ef nákvæmlega nafnið sem þú vildir er horfið, styttri eða örlítið breytt form á léni sem þú stjórnar er betri en fullkomið nafn á heimilisfangi sem þú leigir.

Stjórnandi lágmark, heiðarlega

Fyrsta spurningin er hvort þú hefur leyfi til að stunda viðskipti sem sjálfur. Skráning fyrirtækis er ekki sjálfkrafa fyrsta skrefið. Á mörgum stöðum getur þú stundað viðskipti undir eigin nafni meðan þú kemst að því hvort fyrirtækið er raunverulegt og myndar aðila þegar það eru tekjur eða skuldbindingar sem vert er að aðskilja; í öðrum kemur skráning fyrst. Það sem aðili kaupir þig aðallega er aðskilnaður á milli áhættu fyrirtækisins og þíns eigin, auk trúverðugleika við viðskiptavini og birgja - það er ekki í sjálfu sér það sem gerir sölu löglega.

Annað er að aðgreina peningana, og það er eitt alhliða svar á þessari síðu: opna sérstakan reikning fyrir fyrirtækið og keyra allt í gegnum það frá fyrstu viðskipti. Blandað persónulega og fyrirtæki peninga er mistök sem gerir hvert síðari skref erfiðara - skattframtali, bókhald, endurskoðandi, lán umsókn, sölu á fyrirtækinu - og það tekur síðdegis til að forðast og ár til að unravel.

Þriðja leiðin er að komast að því hvað þú skuldar og hvenær, áður en þú skuldar það. Það er skattastofnun í þínu landi með síðu sem lýsir nákvæmlega hvað nýtt fyrirtæki í þínum aðstæðum þarf að skrá og hvenær. Lestu þá síðu frekar en grein um það: reglur breytast, og útgáfan sem bindur þig er opinber. Ef söluskattur eða virðisaukaskattur á við um það sem þú selur, leitaðu að skráningarreglunum snemma, því þær snúast oft um þröskuld sem þú getur farið yfir án þess að taka eftir.

Fjórða skrefið er að skrifa niður það sem þú lofar. Söluskilmálar, endurgreiðslustefna og persónuverndartilkynning eru ekki fyrirtækjaleikhús; þau eru skjölin sem þú munt vera ánægð með að hafa þegar þú vinnur við fyrsta erfiða viðskiptavininn þinn og þau eru ástæðan fyrir því að greiðslumiðlari heldur áfram að vinna með þér. Ef þú safnar persónuupplýsingum skaltu komast að því hvaða persónuverndarreglur gilda um viðskiptavini þína – þær fylgja yfirleitt staðsetningu viðskiptavinarins, ekki þinni.

Að komast á netið: heimilisfang, pósthólf, leið til að fá greitt

Þú þarft þrjá hluti og þeir eru minni en þeir hljóma: einhvers staðar fólk getur lesið um þig, einhvers staðar þeir geta náð þér, og einhvers staðar þeir geta borgað þér.

Vefurinn þarf ekki að vera áhrifamikill; það þarf að vera sérstakt. Ókunnugur kemur á það ætti að læra innan eins skjás hvað þú gerir, hver það er fyrir, hvað það kostar og hvernig á að byrja. Flestir fyrstu síður mistakast á síðustu tveimur: verð falinn á bak við símtal, og engin augljós næstu aðgerð. Fjórir heiðarlegur síður - hvað það er, hver er á bak við það, hvað það kostar, hvernig á að komast í samband - er heill staður, og heill staður slær fallega einn í hvert skipti.

Innhólfið ætti að vera á þínu eigin léni. Heimilisfang á léninu sem þú skráðir segir að fyrirtækið sé til. Ókeypis heimilisfang á tilboði eða reikningi segir hið gagnstæða og það tekur nokkrar mínútur að laga það.

Greiðsla er það sem fólk sefur lengst og sér eftir mest. Setjið það upp áður en þér finnst tilbúið. Greiðslureikningur í þínu eigin nafni, tengdur við eigin banka, þýðir að sá sem ákveður að kaupa getur keypt á þeim tíma sem þeir ákveða - og fyrirtæki verður raunverulegt við fyrstu viðskipti sín, ekki við upphaf þess. Haltu reikningnum í þínu eigin nafni frekar en sem jafnvægi innan vettvangs einhvers annars, þannig að peningar, viðskiptavinaskrár og greiðslusaga eru þínar.

Ef þessi blokk hljómar eins og viku sem þú hefur ekki, það er viku sem við byggðum þetta til að fjarlægja. First Employee Það tekur eina setningu um fyrirtækið, rannsakar markaðinn, velur nafn og setur lifandi multi-síðu vefsíðu með eigin pósthólf á netinu í um þrjár mínútur.Breyta það er ókeypis, og hvert skref sem það tók er skrifað niður sem kvittun sem þú getur lesið og flutt út. Sjá nákvæmlega hvað það gerir.

Fyrstu tíu viðskiptavinir

Flestir leiðsögumenn hætta við "launch", sem er þar sem raunverulegur erfiðleiki byrjar. Fyrstu tíu viðskiptavinir koma ekki frá áhorfendum, vegna þess að þú hefur ekki einn. Þeir koma frá fólki sem þú getur nefnt.

Raunveruleg einstaklingar sem líklega hafa vandamál - fyrrverandi samstarfsmenn, fólk í viðskiptahópi, eigandi fyrirtækis tvö blokkir í burtu, einhver sem kvartaði um nákvæmlega þetta í opinberum síðasta mánuði. Skilaboð þeim eitt í einu, um ástand þeirra frekar en um ræsingu þína, og spyrja spurningu sem þú vilt sannarlega svarað. A athugasemd sem gæti aðeins hafa verið skrifað til þess að einstaklingur fær svör sem útsending mun aldrei.

Hleðsla fyrsta. A Ókeypis flugmaður kennir þér nánast ekkert, vegna þess að enginn verndar Ókeypis hlut eða kvartar um það heiðarlega. Borgandi viðskiptavinur, jafnvel á vandræðalegt verð, segir þér hvað varan verður að gera og gefur þér setningu til að nota á næsta mann. Síðan spyrja þá sem sögðu nei hvað þeir eru að gera í staðinn - þessi svör eru lýsing á raunverulegum samkeppni þinni, sem er yfirleitt töflureikni eða venja frekar en fyrirtæki.

Þjónaðu fyrstu fyrstu vel, lengra en er sjálfbært. Það er eina tímabilið þar sem þú hefur efni á því og það kaupir tvö atriði sem sameina: sérstök orð viðskiptavina nota um vandamálið og tilvísanir. Biddu um tilvísun beint, rétt eftir að einhver segir þér að þeir séu ánægðir. Næstum enginn gerir það, þess vegna virkar það.

Veldu síðan eina leið til nýrra viðskiptavina og prófaðu hana áður en þú bætir við annarri. Leit, samstarfsaðili sem þegar þjónar viðskiptavinum þínum, samfélag sem þú ert í raun hluti af, bein ná, eða greiddar auglýsingar - hvert þessara tekur vikur að lesa rétt.

Lifandi, viku eftir viku

Viðskipti á þessu stigi deyja sjaldan af samkeppni; þeir deyja af vanrækslu, vegna þess að vinna sem heldur þeim á lífi er unglamorous, aldrei brýnt, og alltaf það fyrsta sem fellur þegar viðskiptavinur þarf eitthvað í dag.

Það er nánast sama starf alls staðar: birta eitthvað svo að það sé ástæða til að finna þig, fylgja eftir fyrirspurnum sem þú hefur þegar, halda síðunni uppfærðri með því sem þú selur, lesa þær fáu tölur sem skipta máli og svara tölvupósti þínum. Hver hlutur er lítill. Saman eru þau annað starf og þú hefur þegar fyrsta.

Þetta er hluti af röð sem við byggðum vöru fyrir og eini hluti þar sem við viljum halda því fram að vera svarið. First Employee AI er AI starfsmaður sem vinnur skifte á fyrirtækinu þínu á hverju kvöldi: það tekur upp þar sem síðasta skipti lauk, gerir viku-til-viku vinnu og skilur eina síðu á morgnana að segja hvað sendi, hvað það lærði og eina spurningu sem það þarf að svara. Allt óafturkræft - senda póst til raunverulegs manns, senda opinberlega, eyða peningum - bíður eftir þér. Sérhver aðgerð sem það tekur skrifar kvittun með tól, tímasetningu og artifact, þannig að verkið er endurskoðanlegt frekar en fullyrðingar.

Næturvaktir koma með áætlun og áætlunin er öll reikningurinn á sjálfstætt stjórnaðri hlið: Við tökum 0% af tekjum þínum og 0% af auglýsingakostnaði þínum. Ef þú vilt frekar að við keyrðum viðskiptahliðina fyrir þig, stjórnað áætlunin tekur 15% af því sem fyrirtækið fær. Á annað hvort viðskiptavinir þínir greiða reikning í eigin nafni þínu, svo við höldum aldrei peningunum þínum. Hvernig það virkar · Hvað áætlun kostar

Spurningar sem fólk spyr á þessu stigi