How to start a business

Non c'è un primo passo segreto. C'è una sequenza, e la maggior parte è più opaca e meno costosa di quanto sembri dall'esterno. Questa è quella sequenza... ciò che conta ad ogni fase, ciò che può aspettare, e le parti più guide saltare.

Inizia con un problema che puoi già raggiungere

La domanda che decide la maggior parte di ciò che segue non è quale mercato è più grande. È chi risponderà ad un messaggio da voi. Un'idea che si può raggiungere vale più di un'idea migliore non si può, perché all'inizio non avete pubblico, nessun budget e nessuna reputazione nella categoria. Tutto ciò che avete è la distanza tra voi e qualcuno con il problema.

Tre cose che già possiedi sono le vere ingressi. Accesso: le persone che leggeranno un messaggio da te perché conoscono il tuo nome. Credenzialità: i temi su cui la tua opinione è presa sul serio senza un passo. Ripetizione: qualcosa che hai visto andare storto più di una volta, in un lavoro, un hobby o un'azienda di famiglia. Dove quei tre si sovrappongono si ottiene un business si può iniziare una sera di martedì piuttosto che uno che ha bisogno di un lancio.

Siate sospettosi di idee che funzionano solo in scala. Qualsiasi cosa della forma "like una grande piattaforma, ma per una nicchia " di solito ha bisogno di migliaia di partecipanti prima che il primo ottiene qualsiasi valore, e una persona non può produrre questo. Un business che aiuta dieci persone sostanzialmente può essere costruito in settimane e cresciuto di proposito; un business che aiuta diecimila persone leggermente non può essere avviato affatto.

Infine, essere onesti circa la differenza tra un'impresa e un progetto. Un'impresa è qualcosa che uno sconosciuto paga deliberatamente, più di una volta. Se non potete descrivere che sconosciuto in una frase... il loro lavoro, che cosa la loro settimana assomiglia, il momento che andrebbero alla ricerca di una soluzione... che avete un progetto. Che è una cosa buona da avere, ma non mettere ancora una società intorno ad esso.

Prova la richiesta prima di costruire la cosa

La versione più economica del vostro business è una conversazione. Prima di scrivere codice, ordinare stock o progettare un logo, descrivere l'idea a dieci persone che corrispondono al vostro sconosciuto una-sensione e chiedere cosa fanno circa il problema oggi. Non si sta ascoltando per entusiasmo. Le persone sono educate. Si sta ascoltando per sforzo. Qualcuno che ha costruito un foglio di calcolo, assunto una temperatura o pagato per uno strumento che non piace ha già detto che il problema è vale la pena per loro.

Il test più economico è una pagina e un prezzo. Dite a cosa serve, a chi serve e a cosa costa e chiedete qualcosa di piccolo in cambio: un indirizzo email, un deposito, una chiamata prenotata. Una pagina che nessuno si iscrive è un fallimento molto più economico di un prodotto che nessuno compra, e il tasso di iscrizione è un numero reale su cui potete lavorare piuttosto che una sensazione che si può discutere.

Non saltare il prezzo. Un'idea convalidata senza un numero non è convalidata. "Useresti questo?" ottiene un sì da quasi tutti; " pagheresti questo, il primo del mese, a partire da ora?" ottiene una risposta onesta, e l'obiezione che ritorna è di solito la frase più utile dell'intero esercizio.

Date al test una scadenza e una soglia, annotati prima di iniziare: venti conversazioni, o due settimane di live page, e questo molte risposte conta come un sì. Decidere come appare il successo in anticipo è l'unica vera difesa contro la lettura di un risultato mediocre come incoraggiante.

Naming it, and taking the address

I nomi contano meno di quanto pensino i fondatori, e prendersi cura di loro nel modo sbagliato costa settimane. Un buon nome è breve, pronunciabile su una linea telefonica difettosa, ortografabile da qualcuno che ha solo sentito, e non già portato da un concorrente nella stessa categoria. Questo è molto quasi tutto il breve. Il nome non deve descrivere il prodotto; deve sopravvivere essere ripetuto.

Due vincoli pratici importano. Controllare che il nome non sia già un marchio nel vostro settore e il vostro paese... il registro ufficiale nella maggior parte delle giurisdizioni è ricercabile gratuitamente, e cinque minuti là può salvare un rebrand più tardi. E ottenere un indirizzo che possiedi su Internet. Un dominio è una delle poche decisioni in un business giovane che è veramente doloroso per invertire, perché ogni link, fattura, biglietto da visita e firma e-mail finisce per puntare ad esso.

Preferisci un dominio che possiedi direttamente a un nome all'interno della piattaforma di qualcun altro. Una pagina su un mercato o un social network può essere sospesa da qualcuno che non ti ha mai incontrato e non ti deve alcuna spiegazione; un dominio registrato rimane tuo finché lo rinnovi. Se il nome esatto che volevi è andato, un modulo più breve o leggermente alterato su un dominio che controlli batte il nome perfetto su un indirizzo che affitti.

Il minimo di amministrazione, onestamente

La prima domanda è se si è autorizzati a fare il commercio come voi stessi. Registrazione di una società non è automaticamente passo uno. In molti luoghi si può commerciare con il proprio nome, mentre si scopre se l'attività è reale, e formare un'entità una volta che vi è reddito o passività vale la pena di separare; in altri la registrazione viene prima. Ciò che un'entità principalmente compra è la separazione tra i rischi dell'impresa e il proprio, più la credibilità con clienti e fornitori...

Il secondo sta separando il denaro, ed è l'unica risposta universale in questa pagina: aprire un conto dedicato per l'azienda e eseguire tutto attraverso di essa dalla prima transazione. Misto denaro personale e business è l'errore che rende ogni passo successivo più difficile. • la dichiarazione dei redditi, la contabilità, il ragioniere, una domanda di prestito, una vendita del business • e ci vuole un pomeriggio per evitare e anni per districarsi.

Il terzo è scoprire che cosa dovete, e quando, prima di doverlo. C'è un'autorità fiscale nel vostro paese con una pagina che descrive esattamente che cosa una nuova attività nella vostra situazione deve archiviare e da quando. Leggete quella pagina piuttosto che un articolo su di esso: le regole cambiano, e la versione che vi lega è quella ufficiale. Se una tassa di vendita o IVA si applica a quello che vendete, cercate le regole di registrazione presto, perché spesso accendere una soglia si può attraversare senza accorgersene.

Il quarto è scrivere quello che prometti. Condizioni di vendita, una politica di rimborso e una informativa sulla privacy non sono teatro aziendale; sono il documento che sarai felice di avere durante il vostro primo cliente difficile, e sono il motivo per cui un processore di pagamento continuerà a lavorare con voi. Se si raccolgono dati personali, scoprire quali regole sulla privacy si applicano ai vostri clienti di solito seguire la posizione del cliente, non il vostro.

Come arrivare online: un indirizzo, una posta in arrivo, un modo per essere pagati

Hai bisogno di tre cose e sono più piccole di quanto sembrino: da qualche parte la gente può leggere di te, da qualche parte può raggiungerti, e da qualche parte può pagarti.

Il sito non deve essere impressionante; deve essere specifico. Uno sconosciuto che arriva su di esso dovrebbe imparare all'interno di uno schermo quello che fate, chi è per, che cosa costa e come iniziare. La maggior parte dei primi siti falliscono sugli ultimi due: il prezzo nascosto dietro una chiamata, e nessuna azione successiva ovvia. Quattro pagine oneste... che cosa è, chi è dietro di esso, che cosa costa, come entrare in contatto...

La casella di posta dovrebbe essere al proprio dominio. Un indirizzo al dominio appena registrato dice che l'attività esiste; un indirizzo Gratis del consumatore su un preventivo o una fattura dice tranquillamente il contrario, e fissarlo richiede minuti.

Il pagamento è il pezzo di persone ritardo più lungo e di rimpianto più. Impostarlo prima di sentirsi pronti. Un conto di pagamento a nome proprio, collegato alla propria banca, significa la persona che decide di acquistare può acquistare al momento in cui decidono molto bene e un business diventa reale alla sua prima transazione, non al suo lancio. Tenere il conto a nome proprio piuttosto che come un saldo all'interno di qualcun altro piattaforma, in modo che il denaro, i record dei clienti e la storia dei pagamenti sono i vostri.

Se quel blocco suona come una settimana che non avete, che è la settimana che abbiamo costruito questo per rimuovere. First Employee prende una frase sul business, ricerca il mercato, sceglie un nome, e mette un sito multi-pagina dal vivo con la propria casella di posta in linea in circa tre minuti. Costruire è gratuito, e ogni passo che ha preso è scritto come una ricevuta si può leggere ed esportare. Vedi esattamente cosa fa.

I primi dieci clienti

La maggior parte delle guide si ferma a "launch", dove inizia la difficoltà reale. I primi dieci clienti non arrivano da un pubblico, perché non ne hai uno. Vengono da persone che puoi nominare.

Scrivi la lista. Gli individui che hanno il problema.ex colleghi, persone di un gruppo di professionisti, il proprietario di un'azienda a due strade di distanza, qualcuno che si lamentava di questo esattamente in pubblico il mese scorso. Messaggio loro uno alla volta, sulla loro situazione piuttosto che sul vostro lancio, e fare una domanda che si desidera veramente rispondere. Una nota che avrebbe potuto essere scritto solo a quella persona ottiene risposte che una trasmissione non lo farà mai.

Un pilota Gratis non ti insegna quasi nulla, perché nessuno protegge una cosa libera o si lamenta onestamente. Un cliente pagante, anche ad un prezzo imbarazzante, ti dice cosa il prodotto deve fare e ti dà una frase da usare sulla persona successiva. Allora chiedi a chi ha detto no quello che sta facendo invece... quelle risposte sono una descrizione della tua vera concorrenza, che di solito è un foglio di calcolo o un'abitudine piuttosto che un'azienda.

Servire i primi in modo ben visibile, più lontano di quanto sia sostenibile. È l'unico periodo in cui si può permetterselo, e compra le due cose che compongono: le parole specifiche che i clienti usano sul problema, e referrals. Chiedere il rinvio direttamente, subito dopo che qualcuno ti dice che sono felici. Quasi nessuno lo fa, che è il motivo per cui funziona.

Poi scegliere una strada per i nuovi clienti e dare un test equo prima di aggiungere un altro. Cerca, un partner che già serve il vostro cliente, una comunità che in realtà fa parte di, diretta divulgazione, o annunci a pagamento. Ognuna di queste ci vogliono settimane per leggere correttamente. Esecuzione cinque alla volta produce cinque risultati illeggibili e un fondatore che è stanco.

Soggiorno vivo, settimana dopo settimana

La settimana venti è la parte difficile. Le imprese in questa fase raramente muoiono di concorrenza; muoiono di negligenza, perché il lavoro che le mantiene in vita è inglamico, mai urgente, e sempre la prima cosa è caduta quando un cliente ha bisogno di qualcosa oggi.

Quel lavoro è più o meno lo stesso ovunque: pubblica qualcosa così c'è un motivo per trovarti, segui le richieste che hai già, mantieni il sito attuale con ciò che in realtà vendi, leggi i pochi numeri che contano e rispondi alla tua email. Ogni elemento è piccolo. Insieme sono un secondo lavoro, e hai già il primo.

Questa è la parte della sequenza per cui abbiamo costruito un prodotto, e l'unica parte in cui avremmo affermato di essere la risposta. First Employee è un impiegato AI che lavora un turno sul vostro commercio ogni notte: raccoglie dove l'ultimo turno è finito, fa il lavoro settimanale e lascia una pagina al mattino dicendo che cosa ha spedito, che cosa ha imparato e la singola domanda che ha bisogno di risposta. Qualsiasi cosa irreversibile. Invio di posta a una persona reale, pubblica, spendere soldi. Ogni azione prende scrive una ricevuta con lo strumento, il tempismo e il manufatto, in modo che il lavoro è verificabile piuttosto che affermato.

La costruzione è gratuita. I turni notturni vengono con un piano, e il piano è l'intero disegno di legge sul lato autogestito: prendiamo lo 0% delle entrate e lo 0% della spesa pubblicitaria. Se preferite abbiamo gestito il lato business per voi, il piano gestito prende il 15% di ciò che guadagna l'azienda. Su uno dei vostri clienti pagare un conto a vostro nome, quindi non abbiamo mai tenere i vostri soldi. Come funziona · Quanto costa un piano

Domande che la gente chiede in questa fase