How to start a business

秘密の第一段階はありません。 序列があります。 それは外から見ると、 ほとんどが退屈で安価です。 これがその序列です。 各段階で重要なこと、 待ってもいいこと、 ほとんどのガイドがスキップする部分。

もう手に入る問題から始めて

次の問題は、どの市場が最大かではなく、あなたのメッセージに誰が返信するかで決まります。 到達できるアイデアは、 到達できないより良いアイデアよりも価値があります。 なぜなら、 始めに、 あなたは、 聴衆、予算、カテゴリの評判を持たないからです。 あなたと問題を抱える人との間の距離だけがあるからです。

既に持っている3つのものが実際の入力です。アクセス: 名前を知っているのでメッセージを読む人々。信頼性: あなたの意見が真剣に受け止められるテーマ。繰り返し: 仕事、趣味、家族事業などで、何度も失敗するのを見たことがあります。これら3つが重なれば、発売を必要とせず、火曜日の夜に始められるビジネスを得ることができます。

規模でのみ効果を発揮するアイデアに疑念を持つ。「ニッチのための大きなプラットフォーム」のような形のものは、通常、最初のものが価値を得る前に何千人もの参加者が必要であり、一人ではそれを作り出すことができない。10人を大幅に助けるビジネスは、数週間で構築でき、意図的に成長する。1万人をわずかに助けるビジネスは、全く始められない。

最後に、ビジネスとプロジェクトの違いについて正直に言ってください。ビジネスとは、知らない人が意図的に、 何度も支払うものです。その知らない人を一文で説明できない場合、 彼らの仕事、彼らの週の様子、彼らが解決策を探す瞬間、あなたはプロジェクトを持っています。それは良いことですが、まだ会社を設立しないでください。

建設する前に 要求をテストする

あなたのビジネスの最も安いバージョンは会話です。コードを書く前に、株を注文する前に、ロゴをデザインする前に、あなたと一文違う10人の人々にアイデアを説明し、今日問題に対して何をしているのか尋ねてください。あなたは熱意を聞いています。人々は礼儀正しい。あなたは努力を聞いています。スプレッドシートを作った人、仮雇いを雇った人、好きでないツールにお金を払った人は、問題が彼らにとってお金の価値があるとすでに言っています。

次に安いテストは 1 ページと価格です。 何かを言い、誰に向けて、どれくらいかかるかを言い、 返事としてメールアドレス、預金、電話予約などの小さなものを求めてください。 誰も登録しないページは、 誰も買わない製品よりもずっと安い失敗であり、登録率は、 論争する感情ではなく、 実際の数字であり、 それを使って作業できます。

価格を省略しない。数字がないと検証されたアイデアは検証されない。「これを使うか？」はほとんど全員からイエスを得る。「今月の初めにこれを支払うか？」は正直な答えを得る。反対意見は、全体の実験の中で最も有用な一文になる。

テストの開始前に、期限と限界を設定してください。20回の会話、2週間のライブページ、そしてその回答数は「はい」と算出されます。成功の見方を事前に決めることは、平凡な結果を励ましと読むことに対する唯一の真の防衛です。

名前をつけて 住所を取って

名前は創業者が考えるよりも重要ではありません。そして、名前を間違った方法で管理すると、何週間もかかります。良い名前は短く、電話の悪い線で発音できる、聞いたことのある人でも綴りが分かる、同じカテゴリーの競合者が持っているものではない。これがほとんど全ての要件です。名前は製品を説明する必要はありません。繰り返しに耐えなければなりません。

2つの実用的な制約が重要です。名前があなたの産業や国で既に商標でないことを確認してください。多くの司法管轄区で公式登録は無料で検索でき、5分後にリブランドを保存できます。そしてインターネット上で自分のアドレスを取得してください。ドメインは若いビジネスで、すべてのリンク、請求書、ビジネスカード、メール署名がそれに向かって結局指向するため、逆転することが本当に痛い数少ない決定の一つです。

他人のプラットフォーム内の名前よりも、あなたが直接所有するドメインを選ぶこと。市場やソーシャルネットワークのページは、あなたに会ったことのない人が説明なしに停止させることもあります。登録したドメインは、更新するまであなたのものです。あなたが望んだ正確な名前がなくなった場合、あなたが管理するドメインの短い形またはわずかに変更された形が、借りたアドレスの完璧な名前に勝ちます。

管理者の最低限の

多くの場所では、ビジネスが本物かどうかを確認する間、自分の名前で取引を行うことができる。 収入や負債が分離する価値がある場合、 法人を作成する。 他の場所では、登録が最初に行われる。 法人が主にあなたを買うのは、ビジネスのリスクとあなたのリスクの分離、および顧客や供給者に対する信頼性です。 それだけでは、売買を合法化するのではありません。

私たちは、この問題に対して、 私たちの経営者の責任を認めるべきだと考えています。 私たちは、 私たちの経営者が、

3つ目は、 負債を負う前に、 何を、いつ、どこで負うべきかを知ることです。 あなたの国の税務当局には、 あなたの状況にある新しい事業が何を、いつまでに申告すべきかを正確に記述したページがあります。 記事を読むよりも、 そのページを読んでください。 規則が変わり、 あなたを拘束するバージョンが公式なものです。 売上税やVATが適用される場合は、 登録規則を早く調べてください。 それらは、 あなたが気付かないうちに越えられる限界を変えることがあります。

4つ目は、あなたが約束したことを書き留めることです。販売条件、返金政策、プライバシーノートは、企業の劇場ではありません。これらは、あなたが最初の困難な顧客に会うと喜んで持つ文書であり、支払いプロセッサがあなたと仕事を続ける理由です。個人データを収集する場合、顧客に適用されるプライバシールールを知りましょう。それは、あなたの場所ではなく、顧客の場所に従うことが多いです。

ネットに接続する：住所、メールボックス、支払い方法

必要なのは３つだ 聞こえるよりも小さい 人々があなたのことを読む場所 人々があなたに 触れる場所 支払いができる場所

サイトは印象的でなくてはなりません。具体的でなければなりません。見知らぬ人が訪れるとき、一つのスクリーンで、あなたが何をしているのか、誰のためにあるのか、どのくらいかかるか、どうやって始めるかを知る必要があります。多くの初期サイトは、最後の二つの点で失敗します。電話の後に隠された価格、次の行動が明らかでないこと。4つの正直なページ、それは何であるか、誰が背後にいるか、どのくらいかかるか、どうやって連絡するか、これが完璧なサイトであり、完璧なサイトはいつも美しいサイトを打ち負かします。

入力ボックスは自分のドメインにあるべきです。登録したドメインのアドレスは、ビジネスが存在すると言います。 提案書や請求書のフリー消費者アドレスは、そうではないと言います。修正には数分かかります。

支払いは人々が最も遅延し、最も後悔する部分です。準備ができたときに設定してください。自分の名前で支払い口座を持ち、自分の銀行に接続することで、購入を決めた人は決めた瞬間に購入できるようになります。ビジネスは、始まった時ではなく、最初の取引で実際に実現します。他人のプラットフォームの中の残高としてではなく、自分の名前で口座を持ち、お金、顧客記録、支払い履歴は自分のものになります。

ブロックが あなたが持っていない週に聞こえるなら それは 私たちが作った週です 取り除くために First Employee 3分で 多ページサイトを 立ち上げる 無料で すべてのステップが 読み出せるレシートに記録される それがどういうことか見てみましょう.

初めての10人の顧客

多くのガイドは「開始」で止まり、実際の難しさが始まります。最初の10人の顧客は、観客から来るわけではありません。なぜなら、あなたは観客を持っていません。彼らは、名前を知っている人々から来ます。

だからリストを書いてみてください。問題を抱えている実際の人々、例えば元同僚、業界団体の人、近くの店のオーナー、昨月公開でこの問題を訴えた人などをリストに入れてください。 あなたのリリースについてではなく、彼らの状況についてメッセージを送り、真に答えを求める質問をしてください。 あなたが書くメモは、その人にしか書けないので、ブロードキャストでは決して返事が得られないでしょう。

初めの人に料金を課す。フリーパイロットはあなたに何も教えません。誰もフリーのものを守り、正直に不満を言う人はいません。支払いをする顧客は、恥ずかしい価格ででも、製品が何をするべきかを教え、次の人に使う文を与えます。そして、ノーと言った人に、代わりに何をしているのか尋ねてください。その答えは、あなたの実際の競争相手の説明であり、それは通常、会社ではなくスプレッドシートや習慣です。

初期の顧客に 持続可能な限り よくサービスを提供しなさい これは あなたが 支払える唯一の期間で 問題に関する 特定の言葉と 推薦を 買う 2つの要素を 買う 誰かが 満足していると言った後 直接 推薦を 求める ほとんど誰も しない それが 効果的な理由です

次に、新しい顧客への一つのルートを選び、他のルートを追加する前に公平なテストを行う。検索、既に顧客にサービスを提供しているパートナー、あなたが実際に属するコミュニティ、直接的な広告、有料広告、それぞれが正しく読み込まれるのに数週間かかります。5つを同時に実行すると、読み込めない結果が5つ生じ、創設者は疲れます。

生き残る 週にわたって

20週目は難しい 競争で死ぬのは まれだ 放置で死ぬ 生き残るための仕事は 魅力的でなく 緊急ではない 顧客が今日何かを必要とすると いつも最初に落とされる

あなたがどこにいるにせよ、あなたが何かを発表するのは同じです。 あなたを見つける理由を与え、既にある質問に追加、サイトを最新のものに保つ、重要な数字を読む、メールに答える。 それぞれの項目は小さい。 これらは二つ目の仕事であり、あなたは既に一つ目を持っています。

これが 私たちが製品を作った シーケンスの一部で 答えを主張する唯一の部分だ First Employee それはAI従業員で、毎晩、あなたのビジネスにシフトをかけて働きます。最後のシフトが終わった場所を取り上げ、週ごとの作業を行い、朝に一ページを残して、何が送られたか、何を学んだか、 答えが必要な質問を書きます。 実際の人にメールを送る、公開ポストする、お金を使うなど、 すべての不可逆的なことは、あなたを待っています。それが行うすべての行動は、ツール、タイミング、アーティファクトを含むレシートを書きます。 つまり、作業は、主張されるよりも監査可能です。

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