How to start a business

비밀스러운 첫 단계는 없습니다. 순서가 있고, 대부분은 외부에서 보기보다 더 무겁고 싸습니다. 이것이 그 순서입니다. 각 단계에서 중요한 것은 무엇이며, 기다릴 수 있는 것은 무엇이며, 대부분의 가이드가 건너뛰는 부분은 무엇입니까?

이미 도달할 수 있는 문제로 시작

다음과 같은 대부분을 결정하는 질문은 어느 시장이 가장 큰 것이 아닙니다. 그것은 당신의 메시지에 응답 할 사람입니다. 당신이 도달 할 수있는 아이디어는 당신이 할 수없는 더 나은 아이디어보다 더 가치가 있기 때문에 시작 당신은 청중이 없습니다, 예산 및 카테고리에서 명성이 없습니다 - 당신이 가지고있는 모든 당신과 문제가있는 사람 사이의 거리.

이미 소유하고있는 세 가지는 진정한 입력입니다. 접근: 그들은 당신의 이름을 알고 있기 때문에 당신으로부터 메시지를 읽을 사람들. 신뢰성: 당신의 의견이 피치없이 진지하게 취해 주제. 반복: 당신이 직업, 취미 또는 가족 사업에서 한 번 이상 잘못 간 것을 보았다 무언가. 그 세 가지가 겹치는 곳에서 당신은 화요일 저녁에 시작할 수있는 사업을 얻을 수 있습니다 오히려 하나가 출시를 필요로.

규모에만 작동 아이디어를 의심. 모양의 아무것도 "큰 플랫폼처럼,하지만 틈새 시장에 대 한"일반적으로 첫 번째 어떤 가치를 얻기 전에 참여자의 수천 필요 하 고 한 사람이 그것을 제조할 수 없습니다. 열 사람을 실질적으로 도움이 사업은 몇 주 안에 구축 하 고 목적에 성장할 수 있습니다; 천만 명의 사람들을 조금 도움이 사업은 전혀 시작할 수 없습니다.

마지막으로, 사업과 프로젝트의 차이에 대해 솔직해지십시오. 사업은 낯선 사람이 의도적으로 지불하는 것이며, 한 번 이상입니다. 만약 그 낯선 사람을 한 문장으로 설명할 수 없다면 - 그들의 직업, 그들의 주가 어떻게 보이는지, 그들이 해결책을 찾아 갈 순간 - 당신은 프로젝트를 가지고 있습니다. 그것은 좋은 일이지만, 아직 그 주위에 회사를 넣지 마십시오.

뭔가를 만들기 전에 수요를 테스트하세요

코드를 작성하거나 주식을 주문하거나 로고를 디자인하기 전에, 1문장 밖에 모르는 사람과 일치하는 10명에게 아이디어를 설명하고 그들이 오늘날 문제에 대해 어떻게 하고 있는지 물어보세요. 열정을 위해 듣는 것이 아닙니다. 사람들은 정중합니다. 노력을 위해 듣는 것입니다. 스프레드시트를 만들거나, 임시 직원을 고용하거나, 싫어하는 도구에 돈을 지불한 사람은 이미 문제가 그들에게 돈을 벌 수 있다고 말했습니다.

다음으로 저렴한 시험은 한 페이지와 가격입니다. 무엇인지, 누구를 위해서인지, 비용이 얼마인지 말하고, 이메일 주소, 예금, 전화 예약 등 작은 대가를 요구하십시오. 아무도 가입하지 않는 페이지는 아무도 구매하지 않는 제품보다 훨씬 저렴한 실패이며, 가입률은 논쟁할 수 있는 느낌이 아닌 실제 숫자입니다.

가격을 건너뛰지 마십시오. 숫자 없이 검증된 아이디어는 검증되지 않습니다. "이것을 사용할 것인가?"는 거의 모든 사람에게서 긍정적인 답변을 얻습니다. "지금부터 월 첫째 날에 이것을 지불할 것인가?"는 정직한 답변을 얻습니다. 그리고 반대하는 답변은 보통 전체 운동에서 가장 유용한 문장입니다.

테스트에 마감일과 임계값을 부여, 당신이 시작하기 전에 쓰여진: 20 대화, 또는 라이브 페이지의 2 주, 그리고이 많은 응답은 예로 계산됩니다. 성공이 사전에 어떤 모습을 결정하는 것은 격려로 평범한 결과를 읽기에 대한 유일한 진정한 방어.

이름을 지어주고 주소를 얻어

이름은 설립자가 생각하는 것보다 덜 중요하며, 잘못된 방법으로 이름을 돌보는 것은 몇 주가 걸립니다. 좋은 이름은 짧고, 나쁜 전화선에서 발음할 수 있으며, 누군가가 그 이름을 들어본 적이 있고, 같은 범주의 경쟁자가 이미 가지고 있지 않은 사람이 철자할 수 있습니다. 그것은 거의 전체 브리핑입니다. 이름은 제품을 설명할 필요가 없습니다. 반복되어야합니다.

두 가지 실질적인 제약 사항이 중요합니다. 이름이 귀하의 산업 및 국가에서 이미 상표가 아닌지 확인 - 대부분의 관할권에서 공식 등록은 무료로 검색 할 수 있으며, 5 분 거기에 나중에 리브랜딩을 저장할 수 있습니다. 그리고 인터넷에서 자신의 주소를 얻을. 도메인은 모든 링크, 청구서, 명함 및 이메일 서명이 그것을 가리키는 결과로, 젊은 비즈니스에서 진정으로 고통을 되돌릴 수있는 몇 가지 결정 중 하나입니다.

다른 사람의 플랫폼 내의 이름보다는 직접 소유한 도메인을 선호하십시오. 마켓플레이스나 소셜 네트워크의 페이지는 만난 적이 없고 설명도 없는 사람에 의해 중단될 수 있습니다. 등록한 도메인은 갱신하는 한 귀하의 도메인으로 남습니다. 원하던 정확한 이름이 없다면, 짧거나 약간 변경된 형태의 도메인이 임대 주소의 완벽한 이름을 압도합니다.

관리자 최소, 솔직히

첫 번째 질문은 당신이 자신으로 거래 할 수 있는지 여부입니다. 회사 등록은 자동으로 첫 번째 단계가 아닙니다. 많은 장소에서 당신은 사업이 진짜인지 알아내고, 소득이나 책임이 분리 가치가 있으면 엔티티를 형성하는 동안 자신의 이름으로 거래 할 수 있습니다; 다른 사람은 등록이 먼저 온다. 무엇을 엔티티 주로 당신을 구입하는 사업의 위험과 자신의 사이의 분리, 고객과 공급 업체와 신뢰성을 추가 - 그것은 아니다, 그 자체로, 판매 합법화.

두 번째는 돈을 분리하고, 그것은이 페이지에 하나의 보편적인 답변입니다: 비즈니스에 대한 전용 계정을 열고 첫 번째 거래에서 그것을 통해 모든 것을 실행. 혼합 개인 및 비즈니스 돈은 모든 나중 단계를 더 힘들게 만드는 실수입니다 - 세금 반환, 부기, 회계사, 대출 신청, 사업의 판매 - 그리고 그것은 피하기 위해 오후와 풀어 년이 걸립니다.

세 번째는 당신이 빚을 무엇을 발견하고, 언제, 당신이 그것을 빚을하기 전에. 당신의 상황에 새로운 사업이 파일을하고 언제에 의해 정확히 무엇을 설명하는 페이지와 함께 국가의 세무 당국이있다. 그것에 대한 기사보다는 그 페이지를 읽어: 규칙 변경, 그리고 당신을 결속하는 버전은 공식적인 하나입니다. 판매세 또는 VAT가 판매하는 무엇에 적용되는 경우, 등록 규칙을 조기에 찾아, 그들은 종종 당신이 눈치 채지 않고 횡단 할 수있는 임계값에 켜기 때문에.

네 번째는 약속을 기록하는 것입니다. 판매 약관, 환불 정책, 개인정보 보호 공지는 기업의 극장이 아닙니다. 첫 번째 어려운 고객과의 상담에서 기쁘게 받을 문서이며 결제 처리자가 계속 협력할 이유입니다. 개인 데이터를 수집하는 경우 고객에게 적용되는 개인정보 보호 규정을 알아보십시오. 이러한 규정은 일반적으로 고객의 위치를 따르며, 귀사의 위치는 따르지 않습니다.

온라인으로 접속하기: 주소, 받은 편지함, 지불 방법

당신은 세 가지가 필요하고 그들은 소리보다 작은: 어딘가 사람들이 당신에 대해 읽을 수 있습니다, 어딘가 그들은 당신에게 도달 할 수 있습니다, 어딘가 그들은 당신에게 지불 할 수 있습니다.

사이트는 인상적이어야하지 않습니다; 그것은 특정해야합니다. 그것에 도착 낯선 사람은 한 화면 내에서 당신이 무엇을하고, 그것은 누구를위한, 그것은 비용이 무엇이며, 시작하는 방법을 배울해야합니다. 대부분의 첫 번째 사이트는 마지막 두 실패: 전화 뒤에 숨겨진 가격, 그리고 명백한 다음 행동이 없습니다. 네 정직한 페이지 - 그것은 무엇, 그 뒤에 누가, 그것은 비용이 무엇이며, 연락을 취할 수있는 방법 - 완전한 사이트이며, 완전한 사이트는 매번 아름다운 하나를 이길.

받은 편지함은 자신의 도메인에 있어야 합니다. 방금 등록한 도메인의 주소는 비즈니스가 존재한다고 말합니다. 견적이나 청구서에 있는 무료 소비자 주소는 조용히 반대를 말하고, 수정하는 데 몇 분이 걸립니다.

지불은 사람들이 가장 오래 지연하고 가장 후회하는 부분입니다. 준비가되기 전에 설정하십시오. 자신의 이름으로 지불 계정, 자신의 은행에 연결, 구매를 결정하는 사람이 그들이 결정하는 순간에 구매 할 수 있습니다 의미 - 그리고 사업은 첫 번째 거래에서 실제로 된다, 그것의 출시가 아닙니다. 다른 사람의 플랫폼 내에서 잔액으로 계정을 자신의 이름으로 보다는 보관, 그래서 돈, 고객 기록 및 지불 이력은 당신의 것입니다.

그 블록이 당신이 가지고 있지 않은 주처럼 소리가 나면, 그것은 우리가 제거하기 위해이를 구축 한 주입니다. First Employee 사업에 대한 한 문장을 가지고, 시장 조사, 이름을 선택, 그리고 약 3 분 온라인에 자신의 받은 편지함과 함께 라이브 다중 페이지 사이트를 넣어. 그것을 구축 무료이며, 그것이 걸린 모든 단계는 읽고 내보낼 수 영수증으로 기록되어 있습니다. 정확히 무엇을 하는지 보기.

첫 10명의 고객

대부분의 가이드들은 실제적인 어려움이 시작되는 "출시"에서 멈추는다. 첫 10명의 고객은 청중으로부터 오지 않는다, 왜냐하면 당신은 청중이 없기 때문이다. 그들은 당신이 명명할 수 있는 사람들로부터 온다.

그래서 목록을 작성. 문제가 될 가능성이 있는 실제 개인 - 전 동료, 무역 그룹의 사람들, 두 블록 떨어진 사업의 소유자, 지난 달 공공에서 정확히 이것에 대해 불평 한 사람. 메시지를 한 번에 하나 그들에게, 당신의 출시에 대해서가 아니라 그들의 상황에 대해, 그리고 당신이 진정으로 답변을 원하는 질문을 물어. 메모는 그 사람에게만 작성 될 수 있었다 그 사람은 방송 결코하지 않을 답변을 얻을.

첫 번째를 청구하십시오. 무료 파일럿은 당신에게 거의 아무것도 가르치지 않습니다, 왜냐하면 아무도 무료 물건을 보호하거나 정직하게 불평하지 않기 때문입니다. 지불 고객, 심지어 창피한 가격에, 당신에게 제품이 무엇을해야하는지 말하고 다음 사람에 사용할 문장을 제공합니다. 그럼, 아니야라고 말한 사람들에게 대신 무엇을하고 있는지 물어보십시오 - 그 답변은 당신의 진짜 경쟁에 대한 설명입니다, 보통 스프레드 시트 또는 습관이 회사보다.

초기 고객에게 지속 가능한 것보다 더 눈에 띄게 잘 서비스를 제공하십시오. 그것은 당신이 그것을 감당할 수있는 유일한 기간이며, 그것은 두 가지를 구입하는 복합체: 고객이 문제에 대해 사용하는 특정 단어, 그리고 추천. 누군가가 행복하다고 말한 후 바로 직접 추천을 요청하십시오. 거의 아무도하지 않습니다, 그것은 작동하는 이유입니다.

그런 다음 새로운 고객을 향한 한 가지 경로를 선택하고 다른 경로를 추가하기 전에 공정한 시험을 거쳐야 합니다. 검색, 고객에게 이미 서비스를 제공하는 파트너, 실제로 커뮤니티의 일부인 커뮤니티, 직접적인 접근, 유료 광고 — 이러한 각각의 올바르게 읽기에 몇 주가 걸립니다. 한 번에 5 실행 5 읽을 수 없는 결과를 생성하고 피곤한 설립자.

살아남는다, 주마다

이 단계에서 기업은 거의 경쟁에서 죽는다; 그들은 태만에서 죽는다, 그들을 살아 유지하는 작업은 unglamourous이기 때문에, 긴급하지 않고, 항상 첫 번째 일 고객이 오늘 뭔가를 필요로 할 때 떨어진.

그 일은 어디서나 거의 동일합니다: 당신을 찾을 이유가 있도록 무언가를 게시, 이미 질문에 추적, 실제로 판매하는 사이트를 현재 유지, 중요한 몇 가지 숫자를 읽고, 이메일에 답변. 각 항목은 작은. 함께 그들은 두 번째 일이고, 당신은 이미 첫 번째 하나를 가지고.

이것은 우리가 제품을 구축한 시퀀스의 일부이며, 우리가 해답이라고 주장할 수있는 유일한 부분입니다. First Employee 업무 처리 솔루션은 매일 밤 비즈니스에서 변화를 일으키는 AI 직원입니다. 마지막 변화가 끝난 곳을 찾아서 주간 작업을 수행하고 아침에 1페이지를 남겨서 어떤 물품이 배송되었는지, 어떤 것을 배웠는지, 답변이 필요한 단일 질문을 기록합니다. 실제 사람에게 메일을 보내거나 공개적으로 게시하거나 돈을 쓰는 등 돌이킬 수 없는 모든 작업은 여러분을 기다립니다. 각 작업은 도구, 타이밍 및 아티팩트가 포함된 영수증을 작성합니다.

빌드는 무료입니다. 야간 근무는 계획과 함께 제공되며, 계획은 자체 관리 측면에서 전체 청구서입니다: 우리는 당신의 수익의 0 % 및 광고 지출의 0 %를 취득합니다. 당신이 우리가 당신을 위해 비즈니스 측면을 실행하는 것을 선호하는 경우, 관리 계획은 회사가 얻는 15 %를 취득합니다. 어느 하나에도 고객이 자신의 이름으로 계정을 지불, 그래서 우리는 당신의 돈을 보유하지 않습니다. 어떻게 작동하는지 · 플랜 비용

이 단계에서 사람들이 묻는 질문