How to start a business

هیچ هەنگاوێکی نهێنی یەکەم نییە. زنجیرەیەک هەیە، زۆربەی ئەوانە بێزارکەرترن و گرانترن لەوەی کە لە دەرەوە دەردەکەوێت. ئەمە ئەو زنجیرەیەیە - چی گرنگە لە هەر قۆناغێکدا، چی چاوەڕێ دەکرێت، و ئەو بەشانەی کە زۆربەی ڕێنماییەکان هەڵدەگرن.

بە کێشەیەک دەست پێبکە کە دەتوانیت گەیشتیت پێی

پرسیارێک کە بڕیار دەدات لەسەر زۆرینەی ئەوەی کە دێت کە گەورەترین بازاڕ کامەیە. ئەوە ئەوەیە کە کێ وەڵامی پەیامەکەت دەداتەوە بیرۆکەیەک کە دەتوانیت بیگەینیت زیاتر لە بیرۆکەیەکی باشتر کە ناتوانیت بیگەینیت، چونکە لە سەرەتادا تۆ هیچ بینەرێکت نییە، هیچ بودجەیەکت نییە و ناوبانگیشت نییە لە ناو ئەم بوارەدا - هەموو شتێک کە هەیەت دوورییەکە لە نێوان تۆ و کەسێکە کە کێشەی هەیە

سێ شت هەیە کە تۆ پێشتر خاوەنی بوویت، کە ڕاستی شتەکانن. گەیشتن: ئەو کەسانەی کە پەیامێکت بۆ دەخوێننەوە چونکە ناوی تۆیان دەزانێت. بڕواپێکردن: ئەو بابەتانەی کە بیروڕای تۆ بە جدی و بێ هیچ کێشەیەک وەردەگیرێت. دووبارەکردنەوە: شتێک کە زیاتر لە جارێک بینیت خراپ بێت، لە کار، لە حەز، لە بازرگانی خێزانی. کاتێک ئەم سێ شتانە یەکتر دەگرێتەوە، بازرگانییەکت دەبێت کە دەتوانیت لە شەوی سێشەممەدا دەست پێ بکەیت، نەک لە شەوێکی تردا کە پێویستی بە دەست پێکردن هەیە.

باوەڕ بە بیرۆکەکان مەکە کە تەنها لە ئاستێکی بەرزدا کار دەکەن. هەر شتێکی وەک "پاڵپشتێکی گەورە، بەڵام بۆ شوێنێک" بە شێوەیەکی ئاسایی پێویستی بە هەزاران بەشداری هەیە پێش ئەوەی یەکەم کەس هیچ نرخێک بەدەست بهێنێت، وە یەک کەس ناتوانێ ئەوە دروست بکات. بازرگانییەک کە یارمەتی دە کەس دەدات بە شێوەیەکی بەرچاو دەتوانرێت لە چەند هەفتەیەکدا دروست بکرێت و گەشە بکات بە مەبەست؛ بازرگانییەک کە یارمەتی دە هەزار کەس دەدات بە شێوەیەکی کەم ناتوانرێت بە هیچ شێوەیەک دەست پێ بکرێت.

لە کۆتایدا، ڕاستگۆبە لەبارەی جیاوازی نێوان بازرگانی و پڕۆژەوە. بازرگانی شتێکەسێکی بێگانە بە مەبەست پارەی بۆ دەبەخشێت، زیاتر لە جارێک. ئەگەر نەتوانیت ئەو کەسە بێگانە بە رستەیەک باس بکەیت - کارەکەیان، هەفتەکەیان چۆنە، ئەو کاتەی کە دەچنە گەڕان بۆ چارەسەرێک - تۆ پڕۆژەیەکت هەیە. ئەوە شتێکی باشە بۆ ئەوەی هەبێت، بەڵام هێشتا کۆمپانیایەک دروست مەکە.

پێش ئەوەی شتێک دروست بکەیت داواکاریەکان تاقی بکەەوە

نرخی هەرزانترین شێوەی بازرگانی تۆ قسەکردنە. پێش ئەوەی کۆدێک بنوسیت، داواکارییەک بنێریت یان وێنەیەک دروست بکەیت، بیرۆکەکەت بۆ دە کەس باس بکە کە یەک رستەیان لەگەڵ تۆدا هاوشێوەیە و پرسیاریان لێبکە کە ئەمڕۆ چی دەکەن بۆ چارەسەرکردنی کێشەکە. تۆ گوێت بۆ خۆشەویستی نییە - خەڵکانێکی خۆشەویستن. تۆ گوێت بۆ هەوڵدانە. کەسێک کە لاپەڕەیەکی فراوانی دروست کردووە، کارمەندێکی کاتیی بۆ کێشاوە یان پارەی بۆ ئامرازێک دابینکردووە کە حەزیان لێنیە پێشتر پێی وتویت کە کێشەکە پارەی پێیە.

تاقیکردنەوەیەکی تر کە زۆر بە نرخە، یەک لاپەڕەیە و نرخێکی هەیە. بڵێ چییە، بۆ کێیە و چەندە دەخاتە سەر، و داوای شتێکی بچوک بکە لە بەرامبەردا: ئیمەیل، پارە، پەیوەندی تەلەفۆنی. لاپەڕەیەک کە کەس تۆماری نەکردبێت شکستێکی زۆر بە نرخترە لە بەرهەمێک کە کەس کڕیبێت، و ڕێژەی تۆمارکردن ژمارەیەکی ڕاستەقینەیە کە دەتوانیت لەسەری کار بکەیت نەک هەستێک کە بتوانیت لەسەری قسە بکەیت.

Do not skip the price. An idea validated without a number is not validated. "Would you use this?" gets a yes from nearly everyone; "would you pay this, on the first of the month, starting now?" gets an honest answer, and the objection that comes back is usually the single most useful sentence of the whole exercise.

پێش ئەوەی دەست پێبکەیت، کاتی کۆتایی و سنوورێک بۆ تاقیکردنەوەکە دابنێ، وەک بیست گفتوگۆ، یان دوو هەفتە لە پەڕەیەکی زیندوو، ئەم وەڵامە زۆرانە وەک بایەخی پێدەدرێت. بڕیاردان لەسەر ئەوەی کە چۆن سەرکەوتن پێشتر دەبینرێت تەنها بەرگری ڕاستەقینە لە بەرامبەر خوێندنەوەی ئەنجامێکی مامناوەند وەک هاندەر.

ناوەکەی و ناونیشانی

ناویان گرنگترە لەوەی کە دامەزرێنەران بیری لێ دەکەنەوە، وە چاودێریکردنیان بە شێوەیەکی هەڵە چەند هەفتەیەک دەخایەنێت. ناوی باش کورت دەبێت، دەتوانرێت لە ڕێگەی هێڵی تەلەفۆنی خراپەوە بڵێیت، دەتوانرێت لەلایەن کەسێکەوە بنووسرێت کە تەنها بیستووییەتی، وە پێشتر لەلایەن یاریزانێکی هاوشێوەی ئەوەوە نەهێنراوە. ئەوە نزیکەی هەمووی بەتاڵ دەبێت. ناوی پێویست ناکات بەرهەمەکە دیاری بکات؛ پێویستە بژیت لە دووبارەبوونەوە.

دوو بەند و مەرجی کرداری گرنگن. پشکنین بکە کە ناوی ناوەکەت تا ئێستا ناوێکی بازرگانی نییە لە پیشەسازی و وڵاتەکەتدا - تۆماری رەسمی لە زۆربەی یاساکاندا بەبێ پارە دەگەڕێتەوە، و پێنج خولەک دەتوانیت پاشان ناوێکی تر بپارێزیت. وە ناوێکی خۆت لەسەر ئینتەرنێت بەدەست بهێنە. ناوێکی دۆمینە یەکێکە لە بڕیارە کەمەکان لە بازرگانی گەنج کە بەڕاستی ئازاربەخشە بۆ گەڕانەوەی، چونکە هەموو لینک، فاتیح، کارتی بازرگانی و ئیمزاکردنی ئیمەیل کۆتایی پێدێت.

. دامەزرێنەرێک هەڵبژێرە کە تۆ خاوەنی بیت بە ڕاستەوخۆ بۆ ناوێک لە ناو پڕۆگرامی کەسێکی تردا..

..بەڕاستی، کەمترین بەڕێوەبەر

یەکەم پرسیار ئەوەیە ئایا ڕێگەت پێدەدرێت بازرگانی بکەیت وەک خۆت. تۆمارکردنی کۆمپانیا هەنگاوی یەکەم نییە. لە زۆر شوێندا دەتوانیت بازرگانی بکەیت بە ناوی خۆتەوە کاتێک کە دەزانیت ئایا بازرگانیەکە ڕاستە، وە دامەزراوەیەکی دروست بکەیت کاتێک داهات یان بەرپرسیارێتی هەیە کە شایستەی جیاکردنەوەیە؛ لە هەندێکی تردا تۆمارکردن یەکەمجار دێت. ئەوەی کە دامەزراوەکە بە گشتی دەیکڕێت بریتییە لە جیاکردنەوەی نێوان مەترسی بازرگانیەکە و خۆت، هەروەها متمانە بە کڕیار و دابینکەرەکان - ئەوە نییە، بە خۆیەوە، ئەوەی کە فرۆشتن یاسایی دەکات.

دووەمیان پارە دابەشکردنە، وە ئەمە وەڵامی گشتییە لەسەر ئەم لاپەڕەیە: حسابێکی تایبەت بۆ بازرگانیەکەت دابمەزرێنە و هەموو شتێک لە یەکەم کاردانەوەدا ئەنجام بدە. پارەی بازرگانی و پارەی کەسی تێکەڵکراو هەڵەیە کە هەموو هەنگاوێکی تر قورستر دەکات - گەڕانەوەی باج، تۆمارکردنی کتێب، حسابی بانکی، داواکاری بۆ قەرز، فرۆشتن و فرۆشتنەکە - و دوای نیوەڕۆیەک دەخایەنێت بۆ خۆپاراستن و ساڵێک بۆ جیاکردنەوەی.

سێیەم ئەوەیە کە بزانن چیتان ماوە، و کاتێ، پێش ئەوەی بیدەن. دەسەڵاتێکی باج لە وڵاتەکەت هەیە کە پەڕەیەکی هەیە کە بەڕاستی باسی ئەوە دەکات کە بازرگانی نوێ لە بارودۆخی تۆدا دەبێت چی تۆمار بکات و تا کاتێ. ئەو پەڕەیە بخوێنەوە نەک وتارێک دەربارەی ئەوە: یاساکان دەگۆڕێن، وە ئەو وەشانە کە بەستراوە بە تۆ ئەوی رەسمییە. ئەگەر باجێکی فرۆشتن یان VAT بەکاربهێنیت بۆ ئەوەی کە دەیفرۆشت، پێشتر تەماشای یاساکانی تۆمارکردن بکە، چونکە زۆربەی کات ئەوانە دەبنە دەرفەتێک کە دەتوانیت تێپەڕی بکەیت بەبێ ئەوەی هەستی پێ بکەیت.

چوارەمیان ئەوەیە کە تۆ بەڵێنت دەدا. مەرجەکانی فرۆشتن، سیاسەتەکانی پارە گەڕانەوە و ئاگاداری تایبەتمەندی، مەیدانی کۆمپانیا نین؛ ئەوانە ئەو بەڵگەنامەن کە خۆشحاڵ دەبن کە لە کاتی یەکەم کڕیارێکی قورسدا هەیانبێت، وە هۆکاری ئەوەن کە پرۆسێسەرێکی پارە گەڕان بەردەوام دەبێت لە کارکردنی لەگەڵ تۆدا. ئەگەر زانیارییە تایبەتەکان کۆبکەیتەوە، بزانە کە یاساکانی تایبەتمەندی چییە کە بۆ کڕیارەکانت دەگەڕێتەوە - ئەوان بە شێوەیەکی ئاسایی شوێنی کڕیارەکە دەگەڕێن، نەک شوێنی خۆت.

گەیشتن بە ئینتەرنێت: ناونیشانێک، بژاردەیەکی چوونە ژوورەوە، ڕێگەیەک بۆ پارەدان

تۆ پێویستیت بە سێ شت هەیە کە بچوکترن لەوەی کە پێت دەڵێن شوێنێک کە خەڵک بتوانن دەربارەی تۆ بخوێننەوە شوێنێک کە بتوانن بگەنە تۆ شوێنێک کە بتوانن پارە بدەن

ماڵپەڕەکە پێویست ناکات سەرنج ڕاکێش بێت، پێویست دەکات تایبەت بێت. کەسێکی بێگانە کە دێت بۆ ماڵپەڕەکە پێویستە لە یەک ڕوونمادا بزانێ کە تۆ چی دەکەیت، بۆ کێیە، چەندە دەخاتە سەر و چۆن دەست پێدەکات. زۆربەی ماڵپەڕەکانی یەکەم لە دوو دوایینیاندا شکست دەهێنن: نرخی نهێنی لە پشت تەلەفۆنکردن و هیچ کردارێکی ئاشکرای داهاتوو. چوار لاپەڕەی ڕاستگۆ - چییە، کێ لە پشتەوەیە، چەندە دەخاتە سەر، چۆن پەیوەندی پێوە بکەیت - ماڵپەڕێکی تەواوە، ماڵپەڕێکی تەواو لە هەموو کاتدا باشترە لە ماڵپەڕێکی جوان.

باشە کە بستەکە لە دامەزرێنەرەکەت بێت. ناوەکەت لە دامەزرێنەرەکەتدا کە ئێستا تۆمارت کردوە دەڵێت بازرگانیەکە هەیە؛ ناوێکی بێ نرخ لەسەر نرخەکە یان لەسەر پارەکە بە بێ دەنگ دەڵێت پێچەوانە، وە چارەسەرکردنی چەند خولەکێک دەخایەنێت.

پارە داخڵکردن ئەو شتەیە کە خەڵک زۆرتر دوادەخات و زۆرتر پەشیمان دەبێتەوە. پێش ئەوەی هەست بە ئامادەیی بکەیت دایبنێ. حسابی پارە داخڵکردن بە ناوی خۆت، پەیوەندیدار بە بانکی خۆت، مانای ئەوەیە کە ئەو کەسەی بڕیار دەدات کڕین بکات دەتوانێت لە کاتێکدا کڕین بکات کە بڕیار دەدات - و بازرگانییەک دەبێتە ڕاستی لە یەکەم کاردانەوەیدا، نەک لە دەستپێکردنیدا. حسابەکە بە ناوی خۆت بمێنێتەوە نەک وەک پارە لە ناو پڕۆگرامی کەسێکی تردا، بۆ ئەوەی پارە، تۆماری کڕیارەکان و مێژووی پارە داخڵکردنەکەت بێت.

ئەگەر ئەو بلۆکە وەک هەفتەیەک بێت کە تۆی تێدا نەبێت، ئەوە ئەو هەفتەیەیە کە ئێمە دروستمان کرد بۆ ئەوەی بیکێشینەوە First Employee یەک رستەیە لەبارەی بازرگانیەوە، لێکۆڵینەوە لە بازاڕ دەکات، ناوی خۆی هەڵدەبژێرێت، وە لە ماوەی سێ خولەکدا ماڵپەڕێکی زۆر لاپەڕەیی دروست دەکات کە خۆی لە خۆیدا پەڕەی چوونە ژوورەوە هەیە. دروستکردنی ئەم ماڵپەڕە بێ پارەیە، هەر هەنگاوێک کە دەگرێتە بەر، وەک نوسراوێک دەنووسرێت کە دەتوانیت بیخوێنیتەوە و بیبەیت. تەماشای ئەوە بکە بەڕاستی چی دەکات.

ده ‌ کڕیاری پێشووی

زۆربەی ڕێنماییەکان لە بەشی دەستپێکردندا کۆتاییان پێدێت، کەواتە ئەو شوێنەیە کە کێشەکە دەست پێدەکات. یەکەم دە کڕیار لە بینەرانەوە نایەت، چونکە تۆ بینەرت نییە. ئەوان لە کەسانێک دێن کە دەتوانیت ناویان بنێیت.

بۆیە لیستەکە بنوسە. کەسانی ڕاستەقینە کە کێشەی ڕاستەقینەیان هەیە - هاوڕێی پێشوو، خەڵک لە گروپی بازرگانیدا، خاوەنی بازرگانی دوو شەقام دوورە، کەسێک کە لە مانگی ڕابردوودا لەبارەی ئەمەوە لە خەڵک شکاند. پەیامیان پێ بنێ، یەک لەدوای یەک، دەربارەی بارودۆخی خۆیان نەک دەربارەی دەستپێکردنی تۆ، و پرسیارێک بکەن کە بەڕاستی وەڵامی دەوێت. یادداشتێک کە تەنها بۆ ئەو کەسە دەنوسرێت وەڵامی دەداتەوە کە بڵاوکردنەوە هەرگیز نایدات.

یەکەمیان بدە. فڕۆکەوانی ئازاد هیچ شتێکت فێر ناکات، چونکە کەس چاودێری شتێکی ئازاد ناکات یان بە ڕاستگۆیی باسی ناکات. کڕیارێکی پارەدەر، تەنانەت بە نرخێکی بێزارکەریش، پێت دەڵێت کە بەرهەمەکە دەبێت چی بکات و رستەیەکی پێت دەدات کە بەکاری بهێنیت لەسەر کەسی داهاتوو. پاشان پرسیار لە ئەو کەسانە بکە کە نەیان وت چی دەکەن لە جیاتی ئەوە - ئەو وەڵامانە باسێکی ڕاستەقینەی یاریزانەکەتن، کە بە گشتی پەڕەیەکی کێشراوە یان عادەتێکن نەک کۆمپانیا.

پێشتر بە باشی خزمەتی ئەو کەسانە بکە کە بە ئاشکرا دیارن، زیاتر لە ماوە درێژەکان. ئەمە تەنها کاتێکە کە دەتوانیت پارە بۆی بدەیت، وە دوو شت دەکڕیت کە پێکەوە دەبەسترێنەوە: وشەکانی تایبەت کە کڕیارەکان بەکاری دەهێنن سەبارەت بە کێشەکە، و ڕاسپاردەکان. بە ڕاستەوخۆ داوای ڕاسپاردەکە بکەن، دوای ئەوەی کەسێک پێی بڵێ کە دڵخۆشە. نزیکەی کەس نایکات، کەواتە ئەوە کاردەکات.

پاشان ڕێگایەک هەڵبژێرە بۆ کڕیارێکی نوێ و تاقیکردنەوەی دادپەروەرانە پێش ئەوەی کە بیکەیت بە یەکێکی تر. گەڕان، هاوبەشێک کە پێشتر خزمەتی کڕیارەکەت کردووە، کۆمەڵگەیەک کە تۆ بەڕاستی بەشێکی لێیت، گەیشتنی ڕاستەوخۆ، یان بانگەشەی پارە - هەریەک لەمانە چەند هەفتەیەک دەخایەنێت بۆ خوێندنەوەی ڕاستەقینە. پێنج جار لە یەک کاتدا پێنج ئەنجامی ناخوێندرێتەوە و دامەزراوەیەک کە ماندوو دەبێت.

ژیانم بەردەوامە، هەفتە دوای هەفتە

دەست پێکردن لە کۆتایی هەفتەیەکدا دەبێت. هەفتەی بیستەم بەشێکی قورس دەبێت. بازرگانیەکان لە ئەم قۆناغەدا بە دەگمەن بەهۆی ململانێوە دەمرن، بەهۆی بێئاگاییەوە دەمرن، چونکە ئەو کارەی کە دەیکات بۆ ژیان بەردەوامی پێدەدات، هیچ کات خێرا نییە، هەمیشە یەکەم شت کە دەچێتە خوارەوە کاتێک کڕیار پێویستی بە شتێکی ئەمڕۆ هەیە.

ئەو کارانە لە هەموو شوێنێکدا یەکسانن: شتێک بڵاوبکەیتەوە بۆ ئەوەی هۆکارێک هەبێت بۆ دۆزینەوەی تۆ، پاشان سەردانی ئەو پرسیارانە بکە کە پێشتر کردووتە، ماڵپەڕەکەت بە شێوەیەکی نوێ بپارێزە بە ئەو شتانەی کە بەڕاستی فرۆشتوون، ئەو ژمارە کەمانەی کە گرنگن بخوێنەوە، وەڵامی ئیمەیڵەکەت بدە. هەر یەک لەو شتانە بچوکن. هەموویان پێکەوە کارێکی دووهەمن، تۆش پێشتر کارێکی یەکەمت هەبووە.

ئەمە ئەو بەشەیە لە زنجیرەکە کە ئێمە بەرهەمێکی بۆ دروست دەکەین وە تەنها ئەو بەشەیە کە ئێمە داوا دەکەین وەڵامی بدەین First Employee ئەی ئەی کارمەندێکی ئەی کە هەموو شەوێک لە کارەکەتدا کاردەکات: ئەو شوێنەی کە دوایین کارەکە کۆتایی پێهات، دەیگرێت، کارەکانی هەفتە بە هەفتە دەکات، وە یەک لاپەڕەی بەیانی جێدەهێڵێت کە دەڵێت چی ڕەوانە کراوە، چی فێربووە و تەنها پرسیارێک کە پێویستە وەڵامی بدرێتەوە. هەر شتێکی نەگۆڕ - ناردنی ئیمەیل بۆ کەسێکی ڕاستەقینە، بڵاوکردنەوەی گشتی، خەرجکردنی پارە - چاوەڕێت دەکات. هەموو کردارێک کە دەیگرێت نوسراوەی هەیە لەگەڵ ئامراز، کات و شتەکان، بۆیە کارەکە چاودێری دەکرێت نەک سەلماندراو.

دروستکردنی ئەم سیستەمە بێ پارەیە. گۆڕانکاریی شەوانە لەگەڵ پلانێکدا دێت، وە پلانەکە هەموو پارەی لەسەر لایەنی خۆ-ڕێکخراوەیە: ئێمە ٠٪ی داهاتی خۆت و ٠٪ی خەرجی ڕاگەیاندنەکانت وەردەگرین. ئەگەر دەتەوێت ئێمە بازرگانی بکەین بۆ تۆ، پلانی بەڕێوەبردن %١٥ی ئەو پارەیە وەردەگرێت کە کۆمپانیاکە بەدەستی دەهێنێت. لەسەر هەریەک لەمانە، کڕیارەکانت پارەی حسابەکەت بە ناوی خۆت دەدەن، بۆیە ئێمە هیچ کات پارەکەتمان نەگرتووە. چۆن کاردەکات · پلانەکە چەندە

پرسیارێک کە خەڵک لە ئێستادا دەیکەن