How to start a business

Nėra slapto pirmojo žingsnio. Yra seka, ir dauguma ji yra blukesnis ir pigiau nei atrodo iš išorės. Tai yra, kad seka — kas svarbu kiekviename etape, kas gali laukti, ir dalys dauguma vadovų praleisti.

Pradėti su problema, kurią jau galite pasiekti

Klausimas, kuris nulemia, ką iš to, kas yra svarbiausia, nėra tai, kuri rinka yra didžiausia. Tai, kas atsakys į pranešimą iš jūsų. Idėja, kurią galite pasiekti yra verta daugiau nei geresnė idėja, negali, nes pradžioje jūs neturite auditorijos, nėra biudžeto ir jokios reputacijos kategorijoje – viskas, ką jūs turite yra atstumas tarp jūsų ir ką nors, su problema.

Trys dalykai, jūs jau turite realius įdėmus. Prieiga: žmonės, kurie skaitys pranešimą iš jūsų, nes jie žino jūsų vardą. Patikimumas: dalykai, dėl kurių jūsų nuomonė yra žiūrima rimtai be pikio. Kartojimas: kažkas, ką stebėjote eiti negerai daugiau nei vieną kartą, darbe, hobis ar šeimos verslą. Kur tie trys persidengimo galite pradėti verslą, o ne vienas, kuris reikia paleisti.

Būkite įtartinas idėjų, kad tik dirbti mastu. Bet koks formos "patinka didelis platforma, bet už nišą " paprastai reikia tūkstančių dalyvių, kol pirmasis gauna bet kokią vertę, ir vienas asmuo negali gaminti, kad. Verslo, kuris padeda dešimt žmonių iš esmės gali būti pastatytas per savaites ir išaugo tikslu; verslas, kuris padeda dešimt tūkstančių žmonių šiek tiek negali būti pradėtas ne visi.

Galiausiai, būkite sąžiningi dėl skirtumo tarp verslo ir projekto. Verslas yra kažkas svetimas moka už sąmoningai, daugiau nei vieną kartą. Jei negalite apibūdinti, kad svetimas sakinyje – jų darbas, kaip atrodo jų savaitė, momentas, kai jie eitų ieškoti sprendimo – jūs turite projektą. Tai yra gerai, bet nedėkite aplink jį kompanijai dar.

Išbandyk paklausą prieš kurdamas daiktą

Jūsų verslo pigiausias variantas yra pokalbis. Prieš rašydami kodą, užsakymų dėklą ar dizainą, aprašykite idėją dešimt žmonių, kurie atitinka jūsų vieno davinio svetimą ir klausykite, ką jie daro dėl šios problemos šiandien. Jūs neklausote entuziazmo – žmonės yra mandagūs. Jūs klausotės pastangų. Kas nors, kuris sukūrė skaičiuoklę, pasamdė tempą arba sumokėjo už įrankį, kurį jie nepatinka, jau pasakė, kad problema jiems verta pinigų.

Next-cheapest testas yra vienas puslapis ir kaina. Sakykite, kas yra dalykas, kas jis yra ir ką ji kainuoja, ir paprašyti kažką mažo mainais: el. pašto adresas, indėlis, užsakytas skambutis. Puslapis niekas pasirodo iki yra daug pigiausia nesėkmė nei produktas niekas perka, ir užregistravimo norma yra tikras skaičius, galite dirbti vietoj jausmas galite ginčytis apie.

Nepamirškite kainos. Idėja patvirtinta be numerio nėra patvirtintas. "Ar jūs naudojate šį? " gaunate taip iš beveik visų; "Ar jums mokėti tai, pirmą mėnesio, pradedant dabar? " gauna teisingą atsakymą, ir prieštaravimas, kad grįžta paprastai yra vienas labiausiai naudingas sakinys visos pratybos.

Suteikite testą terminą ir ribą, užrašytas prieš pradedant: dvidešimt pokalbių, arba dvi savaites gyvo puslapio, ir ši daug atsakymų yra kaip taip. Nuspręsti, kas sėkmė atrodo iš anksto yra vienintelė reali apsauga nuo skaitymo vidutinio rezultato kaip padrąsina.

Įrašomas ir adresas

Vardai yra mažiau nei steigėjai galvoti, ir rūpintis jais neteisingai kainuoja savaites. Geras vardas yra trumpas, ištartinas blogas telefono linija, išraiškingas kažkas, kuris tik kada nors girdėjo, ir dar ne jau nenešė konkurentas toje pačioje kategorijoje. Tai yra labai beveik visas trumpas. Pavadinimas neturi apibūdinti produkto; jis turi išgyventi kartojamas.

Patikrinti, kad pavadinimas jau nėra prekės ženklas jūsų pramonėje ir jūsų šalyje – oficialus registras daugelyje jurisdikcijų yra ieškoma nemokamai, ir penkios minutės gali išsaugoti pergrandą vėliau. Ir gauti jums priklausomą adresą internete. Sritis yra vienas iš nedaugelio sprendimų, jaunų verslo, kuris tikrai skausmingas, kad atvirkštinis, nes kiekviena nuoroda, sąskaita, vizitinė kortelė ir elektroninio pašto parašas baigiasi nuoroda į jį.

Pageidauti domeną, kurią turi tiesiogiai vardui kažkieno kito platformoje. Rinkos arba socialinio tinklo puslapį gali sustabdyti asmuo, kuris niekada jūsų nepažįsta ir neturi jokio paaiškinimo; domenas, kurį užsiregistravote, lieka tavo tol, kol jį atnaujinate. Jei tikslus vardas, kurio norite, yra dingo, tai trumpesnė ar šiek tiek pakeista forma, naudojama domene, kurį kontroliuojate, nuslepia puikų vardą jūsų išsinuomotame adresuose.

Minimalus, sąžiningai

Pirmasis klausimas yra tai, ar jums leidžiama prekiauti kaip save. Registruotis įmonė nėra automatiškai žingsnis pirmas. Daugelyje vietų galite prekiauti savo vardu, o jūs sužinosite, ar verslas yra tikras, ir sudaryti ūkio subjektas, kai yra pajamų ar atsakomybės verta atskirti; kiti registracijos ateina pirmas. Ką ūkio subjektas daugiausia perka jums atskirti verslo riziką ir savo, plius patikimumas su klientais ir tiekėjais – tai nėra pats, kas daro pardavimo teisėtą.

Antrasis yra atskirti pinigus, ir tai yra vienas universalus atsakymas šiame puslapyje: atidaryti skirtą sąskaitą verslui ir paleisti viską per jį nuo pirmojo sandorio. Mišrus asmeniniai ir verslo pinigai yra klaida, kad daro kiekvieną vėlesnį žingsnį sunkiau – mokesčių deklaracija, buhalterija, buhalteris, paskolos paraišką, verslo pardavimo - ir tai užtrunka popietę išvengti ir metų atpalaiduoti.

Trečias yra išsiaiškinti, ką jūs skolingas, ir kai, prieš tai, kai jums skolinga tai. Yra mokesčių institucija savo šalyje su puslapis apibūdina tiksliai ką naujas verslas savo situacijoje turi pateikti ir iki kada. Skaityti tą puslapį, o ne straipsnį apie jį: taisyklės pakeisti, ir versija, kuri įpareigoja jums yra oficialus. Jei pardavimo mokestis arba PVM taikomas tai, ką jūs parduodate, pažiūrėkite registracijos taisykles anksti, nes jie dažnai įjungia ribą, galite pereiti be pastebėjimo.

Ketvirta, kuriame rašoma apie tai, ką pažadi. Pirkimo sąlygos, grąžinimo politika ir privatumo skelbimas nėra įmonės teatras; jie yra dokumentas, kurį turėsite per pirmąjį sunkų klientą, ir tai yra priežastis, dėl kurios mokėjimo paslaugų teikėjas toliau dirbs su jumis. Jei renkate asmens duomenis, sužinokite, kurios privatumo taisyklės taikomos jūsų klientams – jie paprastai seka kliento vietą, o ne jūsų.

Interneto prieiga: adresas, pašto dėžutė, mokėjimo būdas

Jums reikia trijų dalykų, jie mažesni, nei jie skamba: kažkur žmonės gali skaityti apie jus, kur jie gali pasiekti jus, ir kažkur jie gali jums sumokėti.

Svetainė neturi būti įspūdingas, ji turi būti konkreti. Nepažįstamas atvykstantis į ją turėtų sužinoti per vieną ekraną, ką jūs darote, kas tai yra, ką ji kainuoja ir kaip pradėti. Dauguma pirmųjų svetainių nepavyksta ant paskutinių dviejų: už kvietimą paslėpta kaina, ir jokių akivaizdžių tolesnių veiksmų. Keturi sąžiningi puslapiai – kas tai yra, kas kainuoja, kaip gauti ryšį – yra pilnas svetainę, ir pilnas puslapis plaka gražus kiekvieną kartą.

Įdėtinė turėtų būti jūsų domenas. Adresas, kuris yra jūsų ką tik užregistruotas domene sako, kad verslas egzistuoja; nemokamas vartotojo adresas citatoje arba sąskaita faktūra tyliai sako priešingai, ir nustatyti jį užtrunka kelias minutes.

Mokėjimas yra gabalas žmonės delsia ilgiausiai ir apgailestauti labiausiai. Nustatyti jį iki jums jaustis pasirengę. Mokėjimo sąskaita savo vardu, prijungtas prie savo banko, reiškia, kad asmuo, kuris nusprendžia pirkti gali pirkti tuo momentu, kai jie nusprendžia – ir verslas tampa reali jo pirmąją operaciją, o ne jos atidarymo. Laikyti sąskaitą savo vardu, o ne kaip balansą kažkieno kito platformos viduje, kad pinigai, kliento įrašai ir mokėjimo istorija yra jūsų.

Jei tas blokas skamba kaip savaitė, kurios tu neturi, tai tai savaitė, kurią mes sukūrėme, kad jį pašalintume. First Employee imasi vieno sakinio apie verslą, tiria rinką, pasirenka pavadinimą, ir kelia gyvą daugialapį svetainę su savo pašto dėžutę internete apie tris minutes. Pastatas yra nemokama, ir kiekvienas žingsnis, kurį ji ėmėsi, yra užrašyta žemyn kaip kvitą galite skaityti ir eksportuoti. Žiūrėkite tiksliai, ką daro.

Pirmieji dešimt klientų

Dauguma vadovų sustoja " starto ", kur prasideda faktinis sunkumas. Pirmieji dešimt klientų neatvyksta iš auditorijos, nes jūs neturite jo. Jie ateina iš žmonių, kuriuos galite pavadinti.

Taigi, rašykite sąrašą. Faktiniai asmenys, kurie, matyt, turi problemą – buvę kolegos, žmonės prekybos grupėje, verslo savininkas dvi gatvės, kažkas, kuris skundėsi apie būtent tai viešai praėjusį mėnesį. Praneškite jiems vieną kartą, apie savo padėtį, o ne apie savo paleidimą, ir užduokite klausimą, kurį tikrai norite atsakyti. Pastaba, kad galėjo būti parašyta tik tam asmeniui gauti atsakymus, kad transliavimas niekada nebus.

Mokestis pirmasis. Nemokamas pilotas moko jus beveik nieko, nes niekas saugo nemokamai ar skundžiasi apie tai sąžiningai. Mokantis klientas, net už gėdingą kainą, pasakoja, ką produktas turi padaryti ir suteikia jums sakinį naudoti kitą asmenį. Tada paklausti tų, kurie sakė ne tai, ką jie veikia vietoj - tie atsakymai yra jūsų realios konkurencijos aprašymas, kuris paprastai yra skaičiuoklė ar įprotis, o ne įmonė.

Tarnauti ankstyvuosius gerai matomas, toliau nei yra tvarus. Tai yra vienintelis laikotarpis, kai galite sau leisti, ir jis perka du dalykus, kad junginys: konkretūs žodžiai klientai naudoja apie problemą, ir kreipimosi. Prašykite kreipimosi tiesiogiai, iš karto po to, kai kas nors sako jums yra laimingas. Beveik niekas daro, tai kodėl ji veikia.

Tada pasirinkti vieną maršrutą į naujus klientus ir suteikti jam teisingą testą prieš pridedant kitą. Paieškos, partneris, kuris jau tarnauja savo klientui, bendruomenė, jūs iš tikrųjų yra dalis, tiesiogiai kreipiantis, arba mokama reklamas – kiekvienas iš jų trunka savaites tinkamai skaityti. Veikiant penkis iš karto duoda penkis neskaitomus rezultatus ir steigėjas, kuris yra pavargęs.

Gyvas išlikimas savaitę po savaitės

Pradedant yra savaitgalis. Savaitė dvidešimt yra sunku dalis. Įmonės šiame etape retai miršta nuo konkurencijos; jie miršta nuo aplaidumo, nes darbas, kuris saugo juos gyvus yra neglamūriškas, niekada skubiai, ir visada pirmasis dalykas nukrito, kai klientas turi kažką šiandien.

Tas darbas yra maždaug tas pats visur: skelbti kažką, todėl yra priežastis, kad jūs rasti, tęsti tyrimus, jūs jau turite, išlaikyti svetainę dabartinės su tuo, ką jūs iš tikrųjų parduoti, skaityti kelis skaičius, kad svarbu, ir atsakyti į savo el. laišką. Kiekvienas elementas yra mažas. Kartu jie yra antras darbas, ir jūs jau turite pirmąjį.

Tai yra sekos dalis, kuriai sukūrėme produktą, ir vieninteldalis, į kurią mes galėtume teigti, kad tai atsakymas. First Employee yra AI darbuotojas, kuris kiekvieną naktį dirba perėjimą į savo verslą: jis pasirenka, kur paskutinė pamaina baigėsi, kas savaitę į savaitę darbą, ir palieka vieną puslapį ryte, sakydamas, ką išsiųstas, ką jis sužinojo ir vienas klausimas, į kurį reikia atsakyti. Bet kas negrįžtamas – siųsti laišką į realią asmenį, siųsti viešai, išleisti pinigus – laukia jums. Kiekvienas veiksmas, kurį ji atlieka rašyti čekį su įrankiu, laiko ir artefaktas, todėl darbas yra patikrinamas, o ne tvirtina.

Naktiniai pokyčiai ateina su planu, ir planas yra visas sąskaita savarankiškai valdomoje pusėje: mes imtis 0% savo pajamų ir 0% jūsų skelbimų išleisti. Jei jūs norėtumėte, geriau mes paleisti verslo pusėje jums, valdymo planas trunka 15%, ką įmonė uždirbti. Arba vienas jūsų klientai moka sąskaitą savo vardu, todėl mes niekada laikyti savo pinigus. Kaip tai veikia · Kokios yra plano sąnaudos

Šiuo metu žmonės klausia