How to start a business

Nav slepens pirmais solis. Ir secība, un lielākā daļa no tā ir blāvi un lētāk, nekā tas izskatās no ārpuses. Tas ir, ka secība — kas ir svarīgi katrā posmā, ko var gaidīt, un daļas lielākā daļa rokasgrāmatas izlaist.

Sākt ar problēmu, kuru tu jau vari sasniegt

Jautājums, kas nosaka lielāko daļu no tā, kas ir, nav tas, kurš tirgus ir lielākais. Tas ir, kas atbildēs uz vēstījumu no jums. Ideja, kuru tu vari sasniegt, ir vērts vairāk nekā labāka ideja, ko tu nevari, jo sākumā tev nav auditorijas, nav budžeta un nav reputācijas kategorijā – viss, kas tev ir, ir attālums starp tevi un kādu, kam ir problēma.

Trīs lietas, kas jums jau pieder reālas ievades. Access: cilvēki, kas lasīs ziņu no jums, jo viņi zina jūsu vārdu. Drīkstamība: priekšmeti, par kuriem jūsu viedoklis tiek uztverts nopietni bez piķa. Atkārtojums: kaut kas jums ir skatījies iet nepareizi vairāk nekā vienu reizi, darbā, hobijs vai ģimenes bizness. Kur šie trīs pārklājas jūs varat sākt otrdienas vakarā, nevis vienu, kas nepieciešams palaišanu.

Esiet aizdomīgs no idejām, kas tikai strādā mērogā. Jebko no formas " kā liela platforma, bet par nišu " parasti nepieciešams tūkstošiem dalībnieku, pirms pirmais saņem jebkādu vērtību, un viens cilvēks nevar ražot, ka. Bizness, kas palīdz desmit cilvēkiem būtiski var tikt būvēti nedēļās un augt pēc mērķim; biznesu, kas palīdz desmit tūkstošiem cilvēku nedaudz nevar sākt vispār.

Visbeidzot, būsim godīgi attiecībā uz atšķirību starp uzņēmumu un projektu. Bizness ir kaut kas svešinieks maksā par tīšu nodomu vairāk nekā vienu reizi. Ja jūs nevarat aprakstīt, ka svešinieks teikumā — viņu darbs, kāda ir viņu nedēļa, brīdis, kad viņi iet meklēt risinājumu - jums ir projekts. Tas ir labi, bet neliekt uzņēmumu apkārt to vēl.

Pārbaudi pieprasījumu, pirms jūs veidot lietu

Jūsu biznesa lētākā versija ir saruna. Pirms rakstiet kodu, pasūtījuma krājumu vai izstrādājiet logotipu, aprakstiet ideju desmit cilvēkiem, kas atbilst jūsu viendzimuma svešinieku un jautāt, ko viņi dara par šo problēmu šodien. Jūs neklausāties entuziasmu — cilvēki ir pieklājīgi. Jūs klausāties pēc pūlēm. Kāds, kurš ir uzbūvējis izklājlapu, nolīgjis tempu vai samaksājis par rīku, ko viņi nepatīk, jau ir teicis, ka problēma viņiem ir vērts naudu.

Next-cheapest tests ir viena lapa un cena. Sakiet, kas lieta ir, kas tas ir un ko tas maksā, un lūgt kaut ko mazu pret: e-pasta adrese, depozīts, rezervēts zvans. Lapa neviens piesakās līdz ir daudz lētāka neveiksme nekā produkts neviens pērk, un pierakstīšanās likme ir reāla numuru, jūs varat strādāt par nevis sajūta, jūs varat strīdēties par.

Neizlaid cenu. Ideja, kas apstiprināta bez numura nav validēts. "Vai jūs izmantojat šo? " saņems jā no gandrīz visiem; "vai jums maksātu šo, pirmajā mēneša laikā, sākot tagad?? " saņem godīgu atbildi, un iebildums, kas nāk atpakaļ, parasti ir viens no visnoderīgākajiem teikumus visā izmantot.

Dodiet testu termiņu un slieksni, kas uzrakstīts pirms jūsu sākuma: divdesmit sarunas, vai divas nedēļas no tiešraides lapas, un šie daudzi atbildes ir kā jā. Nolemjot, kādi panākumi izskatās iepriekš, ir vienīgā reālā aizsardzība pret lasīšanas viduslaiku rezultātu kā uzmundrinošu.

To nosauk un norāda adresi

Vārds ir mazāk nekā dibinātāji domā, un rūpēties par viņiem nepareizi maksā nedēļas. Labs vārds ir īss, izrunājams pār sliktu telefona līniju, ko var pateikt kāds, kurš ir tikai kādreiz dzirdējis to, un nav jau nēsāja ar konkurentu tajā pašā kategorijā. Tas ir ļoti gandrīz viss īss. Vārds nav aprakstīt produktu, tas ir izdzīvot, ja atkārtojas.

Divi praktiski ierobežojumi dara. Pārbaudiet, vai nosaukums jau nav preču zīme jūsu nozarē un jūsu valstī – oficiālais reģistrs lielākajā daļā jurisdikciju ir meklējama bez maksas, un piecas minūtes tur var ietaupīt pārzīmolu vēlāk. Un saņemt jums piederošo adresi internetā. Domēns ir viens no nedaudzajiem lēmumiem jaunā biznesā, kas ir patiešām sāpīgi, lai apgrieztos, jo katra saikne, rēķins, vizītkarte un e-pasta paraksts beidzas norādot uz to.

Vēlams dot domēnu, kas pieder kādam vārdam kāda cita platformas iekšpusē. Pavadiet lapu tirgū vai sociālā tīklā, ja kāds nekad nav tevi saticis un nav parādā; domēns, kuru reģistrēji, paliek jūsu vietā, kamēr vien to atjauno. Ja precīzs vārds, kuru gribējāt, ir pazudis, tad īsāks vai nedaudz mainīts formāts domēnā, ko kontrolējat, pārspējides nosaukumu uz jūsu nomas adreses.

Minimālais, godīgi

Pirmais jautājums ir, vai jums ir atļauts tirgot kā sevi. Reģistrējot uzņēmumu nav automātiski pirmais solis. Daudzās vietās jūs varat tirgoties ar savu vārdu, kamēr jūs uzzināt, vai uzņēmums ir reāls, un veidot uzņēmumu, kad ir ienākumi vai atbildība ir vērts nošķirt; citos reģistrācija nāk vispirms. Ko uzņēmums galvenokārt pērk jums ir nošķiršanas starp uzņēmuma riskus un savu, plus ticamību ar klientiem un piegādātājiem – tas nav pats par sevi, kas padara pārdošanas likumīgs.

Otrs ir naudas nodalīšana, un tas ir viens universāls atbilde šajā lapā: atvērt īpašu kontu par biznesu un palaist visu caur to no pirmā darījuma. Jaukta personīgā un biznesa nauda ir kļūda, kas padara katru vēlāk soli grūtāk - nodokļu deklarāciju, grāmatvedis, grāmatvedis, aizdevuma pieteikumu, pārdošanas biznesā - un tas aizņem pēcpusdienu, lai izvairītos un gadu atpaliktu.

Trešais ir noskaidrot, ko jums ir parādā, un, kad, pirms jums ir parādā to. Ir nodokļu iestāde savā valstī ar lapu, kas apraksta tieši to, ko jauns bizness jūsu situācijā ir failu, un līdz tam. Lasīt šo lapu, nevis rakstu par to: noteikumi mainās, un versija, kas saista jūs esat oficiālais. Ja pārdošanas nodoklis vai PVN attiecas uz to, ko jūs pārdot, ieskatīties reģistrācijas noteikumus agri, jo viņi bieži savukārt slieksni jūs varat šķērsot bez ievērības.

Ceturtais ir rakstīts, ko jūs solījāt. Pārdošanas noteikumi, atmaksāšanas politika un paziņojums par privātumu nav korporatīvais teātris; tie ir dokuments, kas jums būs prieks, kad jūsu pirmais grūtais klients, un tie ir iemesls, kāpēc maksājumu apstrādātājs turpinās strādāt ar jums. Ja jūs apkopojat personas datus, uzzināt, kuri privātuma noteikumi attiecas uz jūsu klientiem — tie parasti seko klienta atrašanās vietai, nevis jums.

Ierodoties tiešsaistē: adrese, pastkaste, veids, kā samaksāt

Jums ir nepieciešamas trīs lietas, un tās ir mazākas par skaņu: kaut kur cilvēki var lasīt par jums, kaut kur tās var sasniegt jūs, un kaut kur tās var maksāt jums.

Vietne nav jābūt iespaidīgs, tai ir jābūt konkrētai. Svešinieks ierodas uz tā vajadzētu mācīties vienā ekrānā, ko jūs darāt, par ko tas ir, ko tas maksā un kā sākt. Lielākā daļa pirmo vietņu neizdodas par pēdējiem diviem: cena slēpts aiz zvana, un nav acīmredzama nākamā darbība. Četras godīgas lapas — kas tas ir, kas tas ir, ko tas maksā, kā iegūt kontaktu — ir pilna vietne, un pilna vietne pārspēj skaistu vienu reizi.

Ierašanās vietai jābūt jūsu domēnā. Adrese domēnā, ko tikko reģistrējāt, saka uzņēmums pastāv; bezmaksas patērētāja adrese citātā vai rēķins klusi saka pretējo, un to nofiksēšana aizņem minūtes.

Maksājums ir gabals cilvēki kavējas garāko un žēlastību visvairāk. Iestatiet to, pirms jūs jūtaties gatavs. Maksājuma konts savā vārdā, kas savienots ar savu banku, nozīmē persona, kas nolemj iegādāties var brīdī, kad viņi nolemj – un uzņēmums kļūst reāls savā pirmajā darījumā, nevis tā palaišanas. Turiet kontu savā vārdā, nevis kā līdzsvaru kāda cita platformas, lai nauda, klientu ierakstus un maksājumu vēsturi ir jūsu.

Ja tas bloks izklausās kā nedēļa, kuras tev nav, tad tā ir nedēļa, ko mēs uzbūvējām, lai to izņemtu. First Employee ņem vienu teikumu par biznesu, pēta tirgu, izvēlas nosaukumu, un liek dzīvot daudzlapu vietni ar savu inbox tiešsaistē apmēram trīs minūtes. Ēka tas ir bezmaksas, un katrs solis tas panāca ir rakstīts uz leju kā kvīts jūs varat lasīt un eksportēt. Skatiet tieši to, ko tas dara.

Pirmie desmit klienti

Lielākā daļa rokasgrāmatas apstājas " starts ", kas ir, kur faktiski grūtības sākas. Pirmie desmit klienti neierodas no auditorijas, jo jums nav viens. Tie nāk no cilvēkiem, jūs varat nosaukt.

Tātad, uzrakstiet sarakstu. Faktiskās personas, kurām, ļoti iespējams, ir problēma — bijušie kolēģi, cilvēki tirdzniecības grupā, biznesa īpašnieks divas ielas, kāds, kas sūdzas par tieši to publiski pagājušajā mēnesī. Pastāstiet viņiem vienu laikā, par savu situāciju, nevis par savu uzsākšanu, un uzdodiet jautājumu, kuru jūs patiešām vēlaties atbildēt. Piezīme, kas varēja būt rakstīts tikai šim cilvēkam saņem atbildes, ka raidītājs nekad neatbild.

Maksājot pirmo. Bezmaksas pilots māca jums gandrīz neko, jo neviens sargā brīvu vai sūdzas par to godīgi. Maksājošs klients, pat par apkaunojošu cenu, stāsta, ko produkts ir jādara, un dod jums teikumu izmantot par nākamo personu. Tad jautā tiem, kas teica, nav to, ko viņi dara, nevis to — šīs atbildes ir apraksts jūsu reālās konkurences, kas parasti ir izklājlapa vai ieradums, nevis uzņēmums.

Serve agri tie redzami labi, tālāk, nekā ir ilgtspējīgs. Tas ir vienīgais periods, kurā jūs varat atļauties, un tas pērk divas lietas, kas veido: konkrēti vārdi klienti izmanto par problēmu, un liecības. Lūdziet, lai vēršanās tieši, tieši pēc tam, kad kāds jums saka, ka viņi ir laimīgi. Gandrīz neviens dara, kas ir iemesls, kāpēc tas darbojas.

Tad izvēlieties vienu maršrutu uz jauniem klientiem un dodiet tam godīgu pārbaudi, pirms pievienošanas citu. Meklēt, partneris, kas jau apkalpo savu klientu, kopiena, kuru faktiski esat daļa, tiešā informēšana, vai apmaksātas reklāmas — katrs no tiem aizņem nedēļas, lai izlasītu pareizi. Darbojoties piecas uzreiz rada piecus nelasāmus rezultātus un dibinātājs, kurš ir noguris.

Nedēļu pēc nedēļas, kad paliks dzīvs

Sākt ir nedēļas nogale. 20. nedēļa ir cieta daļa. Uzņēmumi šajā posmā reti mirst no konkurences, viņi mirst no nolaidības, jo darbs, kas uztur tos dzīvi ir neglamorous, nekad steidzami, un vienmēr pirmā lieta samazinājās, kad klients kaut ko šodien.

Tas darbs ir aptuveni pats visur: publicēt kaut ko, lai ir iemesls, lai atrastu jūs, sekot uz jautājumiem, jums jau ir, saglabāt vietni pašreizējo ar to, ko jūs faktiski pārdod, lasīt dažus numurus, kas ir svarīgi, un atbildēt savu e-pastu. Katrs produkts ir mazs. Kopā tie ir otrais darbs, un jums jau ir pirmais.

Tā ir daļa no secības, kurai mēs izveidojām produktu, un vienīgā daļa, kurā mēs apgalvojām, ka atbilde ir atbilde. First Employee ir AI darbinieks, kas katru nakti strādā maiņu uz jūsu biznesu: tas paņem uz augšu, kur pēdējā maiņa beidzās, vai nedēļas darbu, un atstāj vienu lapu no rīta sakot, ko nosūtīt, ko tā uzzināja un viens jautājums, kas tai nepieciešams. Jebkas neatgriezenisks — nosūtīt pastu uz reālu personu, norīkojot publiski, tērēt naudu — gaida jūs. Katra darbība, kas tai veic raksta čeku ar rīku, laika un artefakts, tāpēc darbs ir pārbaudāms nevis apgalvots.

Nakts maiņa nāk ar plānu, un plāns ir viss rēķins par pašpārvaldi: mēs ņemt 0% no jūsu ieņēmumiem un 0% no jūsu reklāmas tērēt. Ja jūs drīzāk mums vadīja biznesa pusi jums, pārvaldītais plāns aizņem 15% no tā, ko uzņēmums pelna. Uz vienu no jūsu klientiem maksā kontu savā vārdā, tāpēc mēs nekad turēt savu naudu. Kā tas darbojas · Kādas ir plāna izmaksas

Jautājumi, ko cilvēki uzdod šajā posmā