How to start a business

गुप्त पहिले पाऊल नाही. एक क्रम आहे, आणि बहुतेक त्याचे बाहेरून दिसण्यापेक्षा कमी आणि स्वस्त आहे. हे ते क्रम आहे - प्रत्येक टप्प्यावर काय महत्वाचे आहे, काय थांबवू शकते, आणि बहुतेक मार्गदर्शक भाग सोडून देतात.

तुम्ही आत्ताच पोहोचू शकणाऱ्या समस्या पासून सुरू करा

पुढे काय घडेल याचा निर्णय घेणारा प्रश्न हा आहे की, कोणता बाजार सर्वात मोठा आहे हे नाही. हे आहे की, कोण तुमच्या संदेशाला उत्तर देईल. तुम्ही पोहोचू शकणारी कल्पना, तुम्ही पोहोचू शकणार नाही अशा चांगल्या कल्पनेपेक्षा जास्त मूल्यवान असते, कारण सुरुवातीला तुमच्याकडे श्रोते, बजेट आणि श्रेणीत प्रतिष्ठा नाही - तुमच्याकडे फक्त तुम्ही आणि समस्या असलेल्या व्यक्ती दरम्यानचे अंतर आहे.

तीन गोष्टी ज्या तुम्ही आधीच वापरत आहात त्या वास्तविक इनपुट आहेत. प्रवेश: लोक जे तुमचे संदेश वाचतील कारण त्यांना तुमचे नाव माहीत आहे. विश्वासार्हता: विषय ज्यावर तुमचा विचार गंभीरपणे घेतला जातो. पुनरावृत्ती: तुम्ही एकदापेक्षा जास्त वेळ काम, हौस किंवा कुटुंब व्यवसायात चुकीचे होणे पाहिले आहे. जेथे हे तीन ओव्हरलेप करतात तेथे तुम्हाला एक व्यवसाय मिळतो जो तुम्ही मंगळवारी रात्री सुरू करू शकता त्याऐवजी एक ज्याला सुरू करण्याची गरज आहे.

जे विचार फक्त मोठ्या प्रमाणावर काम करतात त्याबद्दल संशय बाळगा. एखाद्या गोष्टीला "एक मोठा मंच, पण एका विशिष्ट क्षेत्रासाठी" असा आकार असतो, त्यासाठी पहिल्या व्यक्तीला काहीही मूल्य मिळण्यापूर्वी हजारो सहभागींची गरज असते, आणि एक व्यक्ती ते तयार करू शकत नाही. दहा लोकांना मोठ्या प्रमाणावर मदत करणारा व्यवसाय आठवड्यात तयार होऊ शकतो आणि उद्देशाने वाढू शकतो; दहा हजार लोकांना थोड्या प्रमाणात मदत करणारा व्यवसाय कधीही सुरू होऊ शकत नाही.

शेवटी, व्यवसाय आणि प्रकल्प यांच्यातील फरकाबद्दल प्रामाणिक रहा. व्यवसाय म्हणजे एखाद्या अनोळखी व्यक्तीने एकापेक्षा जास्त वेळा जाणीवपूर्वक पैसे दिलेले असते. जर तुम्ही त्या अनोळखी व्यक्तीचे वर्णन वाक्यात करू शकत नसाल - त्यांचे काम, त्यांचे आठवडे कसे दिसतात, ते सोडवण्यासाठी शोधत असतील त्या क्षणी - तुमच्याकडे एक प्रकल्प आहे. ते असणे चांगले आहे, परंतु अजूनही कंपनी त्याच्याभोवती ठेवू नका.

तुम्ही वस्तू बनविण्यापूर्वी मागणीची चाचणी करा

तुमच्या व्यवसायाची सर्वात स्वस्त आवृत्ती म्हणजे संवाद. तुम्ही कोड लिहिण्यापूर्वी, स्टॉक ऑर्डर करण्यापूर्वी किंवा लोगो डिझाइन करण्यापूर्वी, तुमच्या एक वाक्य अनोळखी व्यक्तीशी जुळणाऱ्या दहा लोकांना कल्पना सांगा आणि आजच्या समस्यांबद्दल ते काय करतात हे विचारा. तुम्ही उत्साहासाठी ऐकत नाही - लोक विनम्र असतात. तुम्ही प्रयत्नासाठी ऐकत आहात. एखाद्यास ज्याने स्प्रेडशीट तयार केले आहे, अस्थायी नोकरी दिली आहे किंवा त्यांना आवडत नसलेल्या साधनासाठी पैसे दिले आहेत त्यांनी आधीच तुम्हाला सांगितले आहे की समस्या त्यांना पैसे देण्याची गरज आहे.

पुढील स्वस्त चाचणी म्हणजे एक पान आणि किंमत. सांगा काय आहे, कोणासाठी आहे आणि किती खर्च येतो, आणि काही छोट्या गोष्टी मागितल्या जातात: ईमेल पत्ता, जमा, एक बुकिंग कॉल. कोणीही नोंदणी न करणारे पान हे कोणीही खरेदी न करणार्‍या उत्पादनापेक्षा कमी खर्चाचे अपयश आहे, आणि नोंदणी दर हा एक वास्तविक संख्या आहे ज्यावर तुम्ही काम करू शकता, नव्हे भावना ज्याबद्दल तुम्ही वाद करू शकता.

किंमत सोडून द्या. संख्या न देता मान्य केलेली कल्पना मान्य केली जात नाही. "तुम्ही हे वापराल का?" जवळजवळ सर्वांकडून हो उत्तर मिळते; "तुमचे हे पैसे आतापासून महिन्याच्या पहिल्या दिवशी द्याल का?" खरे उत्तर मिळते, आणि विरोधात आलेला विरोध हा सर्वात उपयोगी वाक्य असतो.

या चाचणीला एक मुदत आणि एक मर्यादा द्या, तुम्ही सुरुवात करण्यापूर्वी लिहा: वीस संवाद, किंवा दोन आठवड्यांच्या एका सक्रिय पानाचे, आणि हे बरेच उत्तरे हो म्हणून गणले जातात. यश कसे दिसते हे अगोदरच ठरवणे हे एकमेव खरे संरक्षण आहे, जे मध्यम परिणामाला प्रोत्साहन देणारे म्हणून वाचण्यापासून वाचवते.

त्याचे नाव, त्याचे पत्ता

नावं संस्थापकांपेक्षा कमी महत्वाची असतात, आणि त्यांना चुकीच्या पद्धतीने सांभाळणे आठवडे खर्च करते. चांगले नाव लहान असते, खराब फोन लाइनवर उच्चारले जाऊ शकते, जेव्हा ते ऐकले जाते तेव्हा ते लिहिले जाते, आणि त्याच श्रेणीतील स्पर्धकाने अगोदरच घेतलेले नाही. ते जवळजवळ संपूर्ण ब्रीफ आहे. नाव उत्पादनाचे वर्णन करायला हवे नाही; ते पुन्हा पुन्हा वापरले जाऊ शकते.

दोन व्यावहारिक मर्यादा महत्त्वाचे आहेत. नाव आपल्या उद्योग आणि आपल्या देशात आधीच एक ट्रेडमार्क नाही की तपासणी - अधिकृत नोंदणी बहुतेक न्यायक्षेत्रात मोफत शोधू शकते, आणि पाच मिनिटे तेथे एक rebrand नंतर वाचू शकतात. आणि इंटरनेटवर आपण मालकीचे पत्ता मिळवा. एक डोमेन एक तरुण व्यवसाय आहे की खरच दुखणे आहे उलट करण्यासाठी काही निर्णय एक आहे, कारण प्रत्येक लिंक, बिल, व्यवसाय कार्ड आणि ई-मेल स्वाक्षरी त्यावर लक्ष केंद्रित करत आहे.

इतर कोणीतरी प्लॅटफॉर्म अंतर्गत नावास तुम्ही मालकीचे क्षेत्र निवडा. बाजारपेठ किंवा सामाजिक संजाळवरील पान तुम्हाला कधीही भेटलेले नसलेल्या व्यक्ती द्वारे निलंबित केले जाऊ शकते व तुम्हाला स्पष्टीकरण देऊ शकत नाही; तुम्ही नोंदणीकृत केलेले क्षेत्र तुम्ही नविन केल्यावर ते कायम राहील. तुम्हाला हवे असलेले नेमके नाव गेले असेल तर, तुम्ही नियंत्रण करीत असलेल्या क्षेत्रावरील एक लहान किंवा थोडे बदललेले स्वरूप तुम्ही भाड्याने घेतलेल्या पत्ता वरील पूर्ण नावाला हरवेल.

प्रशासक किमान, खरच

या योजनेत सहभागी होण्यासाठी, प्रत्येक व्यक्तीला एक फॉर्म भरावा लागतो, ज्यामध्ये त्याच्या नावाची नोंदणी करावी लागते, त्याची माहिती द्यावी लागते, त्याची माहिती देण्यासाठी आवश्यक असलेली कागदपत्रे द्यावी लागतात, त्याची माहिती देण्यासाठी आवश्यक असलेली माहिती देणे आवश्यक असते, तसेच योजनेत सहभागी होण्यासाठी आवश्यक असलेली माहिती देण्यासाठी आवश्यक असलेली कागदपत्रे देणे आवश्यक असते.

दुसरे म्हणजे पैसे वेगळे करणे, आणि हे या पानावर एक सार्वत्रिक उत्तर आहे: व्यवसायासाठी समर्पित खाते उघडा आणि पहिल्या व्यवहारापासून सर्व काही चालवा. मिश्रित वैयक्तिक आणि व्यवसाय पैसे ही चूक आहे जी प्रत्येक पुढील पाऊल कठीण करते - कर परतावा, पुस्तके, लेखापाल, कर्ज अर्ज, व्यवसाय विक्री - आणि ते टाळण्यासाठी एक दुपारी आणि उघडण्यासाठी वर्ष घेते.

तिसरे म्हणजे, तुम्ही काय द्यायचे, कधी द्यायचे, हे ठरवण्याआधीच. तुमच्या देशात कर प्राधिकरण आहे, ज्याच्याकडे तुमच्या परिस्थितीत नवीन व्यवसायाला काय द्यायचे आहे आणि कधी द्यायचे आहे हे सांगणारे पान आहे. त्याबद्दल लेख वाचण्यापेक्षा ते पान वाचा: नियम बदलतात, आणि तुम्हाला बांधून ठेवणारी आवृत्ती ही अधिकृत आहे. जर तुम्ही विकत असलेल्या वस्तूवर विक्री कर किंवा व्हॅट लागू असेल तर नोंदणी नियम लवकर बघा, कारण ते नेहमीच एक मर्यादा ओलांडतात, जी तुम्ही लक्षात न आल्यावर पार करू शकता.

चौथा म्हणजे तुम्ही काय वचन दिले आहे ते लिहिणे. विक्री नियम, परतफेड धोरण आणि गोपनीयता सूचना हे कॉर्पोरेट थिएटर नाहीत; ते दस्तऐवज आहेत जे तुम्ही तुमच्या पहिल्या कठीण ग्राहकाच्या दरम्यान आनंदी असाल, आणि ते कारण आहे की एक पेमेंट प्रोसेसर तुमच्याबरोबर काम करत राहील. तुम्ही व्यक्तिगत माहिती गोळा केली तर, तुमच्या ग्राहकांना काय गोपनीयता नियम लागू आहेत हे शोधा - ते सामान्यतः ग्राहकाच्या स्थानाचा अनुसरण करतात, तुमच्या नव्हे.

ऑनलाइन मिळवणे: एक पत्ता, एक इनबॉक्स, एक पद्धती ज्याने पैसे दिले जातात

यासाठी तीन गोष्टींची गरज असते आणि त्या आवाजापेक्षा लहान असतात: कुठेतरी लोक तुमच्याबद्दल वाचू शकतात, कुठेतरी ते तुम्हाला पोहोचू शकतात आणि कुठेतरी तुम्हाला पैसे देऊ शकतात.

या संकेतस्थळाची प्रभावी असण्याची गरज नाही; ती विशिष्ट असायला हवी. त्यावर येणाऱ्या अनोळखी व्यक्तीला तुम्ही काय करता, कोणासाठी आहे, किती खर्च येतो आणि कसे सुरू करायचे हे एकाच पडद्यावर कळावे. बहुतेक सर्व प्रथम संकेतस्थळं शेवटच्या दोनवर अपयशी ठरतात: कॉलच्या मागे लपलेली किंमत, आणि पुढील स्पष्ट कार्य नाही. चार प्रामाणिक पानं - हे काय आहे, यामागे कोण आहे, किती खर्च येतो, संपर्क कसे साधायचा - हे एक पूर्ण संकेतस्थळ आहे, आणि पूर्ण संकेतस्थळ सुंदर एकाला प्रत्येक वेळी हरवते.

इनबॉक्स आपल्या स्वतःच्या डोमेनवर असायला हवे. तुम्ही नुकतीच नोंदणी केलेले डोमेनवर पत्ता व्यवसाय अस्तित्वात आहे असे सांगतो; एक मुक्त ग्राहक पत्ता किंमत किंवा एक बिल शांतपणे विपरीत म्हणतो, आणि ते निश्चित करण्यासाठी मिनिटं लागतात.

याचा अर्थ असा की, ज्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, त्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, आणि ज्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, त्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, आणि ज्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, त्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, आणि ज्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, त्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, आणि ज्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, त्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, आणि ज्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, त्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, आणि ज्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, त्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, आणि ज्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, त्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, आणि ज्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, त्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, आणि ज्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, त्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, आणि ज्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, त्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, आणि ज्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, त्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, आणि ज्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, त्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, आणि ज्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, त्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, आणि ज्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, त्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, आणि ज्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, त्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, आणि ज्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, त्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, आणि ज्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, त्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, आणि ज्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, त्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, त्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, आणि ज्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, त्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, आणि ज्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, त्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, आणि ज्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, त्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, आणि ज्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, त्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, त्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, आणि ज्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, त्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, आणि ज्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो, त्या व्यक्तीला आपण पैसे देतो.

जर एखाद्या व्यक्तीने एक दिवसात एकच कृती केली तर ती कृती त्या व्यक्तीला अशक्य आहे असे समजले जाते. First Employee व्यवसायाबद्दल एक वाक्य घेते, बाजारपेठ शोधते, नाव निवडते, आणि सुमारे तीन मिनिटांमध्ये स्वतःच्या इनबॉक्ससह ऑनलाइन एक बहु-पृष्ठ स्थळ ठेवते. ते तयार करणे मोफत आहे, आणि प्रत्येक पाऊल जे घेतले जाते ते वाचू आणि निर्यात करू शकता प्राप्तिकर म्हणून लिहिले आहे. ते काय करते ते बघा.

पहिले दहा ग्राहक

बहुतेक मार्गदर्शक ‘प्रस्ताव’ या ठिकाणी थांबतात, जिथे खरी अडचण सुरू होते. पहिल्या दहा ग्राहकांपैकी कोणीही श्रोते नसतात, कारण तुमच्याकडे एकही नाही. ते तुम्ही नाव सांगू शकाल अशा लोकांकडून येतात.

म्हणून लिहा. वास्तविक व्यक्ती जे संभाव्य समस्या आहे - माजी सहकारी, व्यापार गटातील लोक, दोन रस्त्यांपासून दूर व्यवसाय मालक, ज्यांनी गेल्या महिन्यात सार्वजनिकपणे याबद्दल तक्रार केली आहे. त्यांना एकदा एक संदेश पाठवा, आपल्या प्रक्षेपणाच्या तुलनेत त्यांच्या परिस्थितीबद्दल, आणि तुम्हाला खरोखर उत्तर हवे असलेल्या प्रश्नाला विचारा. एक नोट जे त्या व्यक्तीला लिहिले गेले होते ते फक्त त्या व्यक्तीला लिहिले गेले होते ते उत्तरे मिळवतात प्रसारण कधीही मिळणार नाही.

प्रथम एक चार्ज करा. एक मोफत पायलट तुम्हाला जवळजवळ काहीही शिकवत नाही, कारण कोणीही मोफत गोष्टीची काळजी घेत नाही किंवा त्याबद्दल प्रामाणिकपणे तक्रार करत नाही. एक ग्राहक जो पैसे देतो, अगदी अपमानास्पद किंमतीतही, तुम्हाला सांगतो की उत्पादन काय करावे आणि तुम्हाला पुढील व्यक्तीवर वापरण्यासाठी एक वाक्य देते. मग ज्याने नाही म्हटले ते काय करतात ते विचारा - ते उत्तरे तुमच्या वास्तविक स्पर्धेचे वर्णन आहेत, जे सामान्यतः कंपनीपेक्षा एक स्प्रेडशीट किंवा एक सवय आहे.

सुरुवातीला सर्वांना चांगल्या प्रकारे सेवा द्या, टिकाऊ आहे त्यापेक्षा अधिक. हे एकमेव काळ आहे जिथे आपण ते देऊ शकता आणि ते दोन गोष्टी खरेदी करते जे मिश्रित आहेत: ग्राहकांनी समस्याबद्दल वापरलेले विशिष्ट शब्द, आणि सुचविणे. थेट सुचविण्यासाठी विचारा, काही लोकांना ते आनंदी आहेत असे सांगितल्यानंतर. जवळजवळ कोणीही करत नाही, म्हणून ते काम करते.

मग नवीन ग्राहकांना एक मार्ग निवडा आणि दुसरा जोडण्यापूर्वी त्याला एक न्याय्य चाचणी द्या. शोध, आधीच आपल्या ग्राहकांना सेवा देणारा भागीदार, तुम्ही खरोखरच भाग आहात एक समुदाय, थेट पोहोच, किंवा विनामूल्य जाहिराती - यापैकी प्रत्येकास योग्यरित्या वाचण्यासाठी आठवडे लागतात. एकाच वेळी पाच चालविणे पाच अवाचनीय परिणाम आणि थकलेल्या संस्थापक उत्पादन करते.

आठवड्यातून एकदा, आठवड्यातून दोनदा.

या टप्प्यावर व्यवसाय स्पर्धेमुळे कधीच मरत नाहीत; ते दुर्लक्षामुळे मरतात, कारण त्यांना जिवंत ठेवणारे काम अनलॅमर आहे, कधीही तात्काळ नाही, आणि ग्राहकाला आज काहीतरी हवे असल्यास नेहमीच पहिली गोष्ट टाकली जाते.

हे काम सर्वत्र जवळजवळ एकसारखे आहे: काहीतरी प्रकाशित करा जेणेकरून तुम्हाला शोधण्यासाठी कारण असेल, तुमच्याकडे आधीपासूनच असलेल्या प्रश्नांची उत्तरे द्या, तुम्ही खरेदी केलेले वस्तूंसह संकेतस्थळ अद्ययावत ठेवा, महत्त्वाच्या काही संख्या वाचा, आणि तुमच्या ईमेलला उत्तर द्या. प्रत्येक बाब छोटी आहे. एकत्रितपणे ते दुसरे काम आहे, आणि तुम्हाला आधीच पहिले काम आहे.

हा एक प्रकारचा संकल्प आहे, ज्याचा अर्थ असा आहे की आपण ज्या गोष्टीचा शोध घेत आहोत, त्या गोष्टीचा आपण शोध घेऊ. First Employee हा एक AI कर्मचारी आहे जो तुमच्या व्यवसायावर प्रत्येक रात्री बदल करतो: तो शेवटच्या बदलाच्या समाप्तीकडे जातो, आठवड्यातून आठवड्यात काम करतो, आणि सकाळी एक पान सोडतो जे सांगते काय पाठवले गेले, काय शिकले आणि एकमेव प्रश्न ज्याला उत्तर द्यावे लागते. काहीही अपरिवर्तनीय - वास्तविक व्यक्तीला मेल पाठवणे, सार्वजनिकपणे पोस्ट करणे, पैसे खर्च करणे - तुमच्यासाठी प्रतीक्षा करते. प्रत्येक कृती जे घेते ते साधन, वेळ आणि आर्टेफॅक्टसह एक प्राप्तिकर लिहितो, म्हणून काम अधिकृत करण्याऐवजी ऑडिटयोग्य आहे.

Build मोफत आहे. रात्री शिफ्ट एक योजना येते, आणि योजना संपूर्ण बिल स्व-प्रशासित बाजूला आहे: आम्ही तुमच्या उत्पन्न 0% आणि 0% आपल्या जाहिरात खर्च घेतो. आपण आपण व्यवसाय बाजूला चालवले आपण पेक्षा जास्त आवडत असेल तर, व्यवस्थापित योजना कंपनी मिळविते काय 15% घेते. कोणत्याही एका आपल्या ग्राहकांना आपल्या स्वतःच्या नावाने एक खाते भरावे लागते, म्हणून आम्ही कधीही आपल्या पैसे ठेवू. कसे काम करते · योजनेचा खर्च किती?

या वेळी लोकांच्या प्रश्नांना उत्तरे देणे.