How to start a business

Det er ingen hemmelige første steg. Det er en sekvens, og det meste er kjedelig og billigere enn det ser ut utenfra. Dette er den rekkefølgen – det som betyr noe for hvert trinn, hva som kan vente, og delenes veivisere hopper over.

Start med et problem du kan nå fra før

Spørsmålet som bestemmer det meste av det som følger er ikke hvilket marked som er størst. Det er hvem som vil svare på en melding fra deg. En idé du kan nå er verdt mer enn en bedre idé du ikke kan, fordi du i starten ikke har noe publikum, noe budsjett og ikke noe omdømme i kategorien – alt du har er avstanden mellom deg og noen med problemet.

Tre ting du allerede eier er de virkelige inndata. Tilgang: folk som vil lese en melding fra deg fordi de kjenner navnet ditt. Troverdighet: emnene der din mening blir tatt alvorlig uten en tone. Gjentakelse: noe du har sett på går galt mer enn en gang, i en jobb, en hobby eller et familieforetak. Hvor de tre overlapper du får en virksomhet kan du starte en tirsdag kveld i stedet for en som trenger en lansering.

Vær mistenkelig for ideer som bare fungerer i skala. Alt i formen & quot; som en stor plattform, men for en niche & quot; trenger vanligvis tusenvis av deltakere før den første får noen verdi, og én kan ikke produsere det. En virksomhet som hjelper ti personer vesentlig kan bygges i uker og vokses med vilje. En virksomhet som hjelper ti tusen mennesker litt kan ikke startes i det hele tatt.

Endelig, vær ærlig om forskjellen mellom en virksomhet og et prosjekt. en virksomhet er noe en fremmed betaler for bevisst, mer enn én gang. Hvis du ikke kan beskrive den fremmede i en setning - jobben deres, hvordan deres uke ser ut, i det øyeblikket de ville gå på jakt etter en løsning - du har et prosjekt.

Test etterspørselen før du bygger ting

Den billigste versjonen av virksomheten er en samtale. Før du skriver kode, bestiller lager eller designer en logo, beskriv ideen til ti personer som passer med en fremmed person og spør hva de gjør med problemet i dag. Du lytter ikke etter entusiasme – folk er høflige. Du lytter etter innsats. Noen som har bygget et regneark, leid et tidsopplegg eller betalt for et verktøy de ikke liker har allerede fortalt deg at problemet er verdt penger til dem.

Neste test er en side og en pris. si hva saken er, hvem den er for og hva den koster, og spør etter noe lite i retur: en e-postadresse, et depositum, en bokført samtale. en side ingen melder seg til er en langt billigere feil enn et produkt ingen kjøper, og registreringsraten er et reelt nummer du kan jobbe på istedenfor en følelse du kan diskutere.

Ikke hopp over prisen. En idé som er validert uten tall er ikke validert. & quot; Vil du bruke dette? & quot; får ja fra nesten alle; Vil du betale dette den første av måneden, med start nå? & quot; får et ærlig svar, og innvendingen som kommer tilbake er som regel den mest nyttige setningen i hele øvelsen.

Gi testen en frist og en terskel, skrevet ned før du starter: tjue samtaler, eller to uker på en live- side, og så mange svar teller som et ja. Å fastslå hvordan suksess ser ut på forhånd er det eneste virkelige forsvaret mot å lese et middelmådigt resultat som oppmuntrende.

Navne det, og ta adressen

Navn som er mindre enn grunnleggere tror, og bryr seg om dem på feil måte koster uker. Et godt navn er kort, kan uttales over en dårlig telefonlinje, stavelig av noen som bare har hørt det, og ikke allerede tatt med av en konkurrent i samme kategori. Det er veldig nesten hele kortheten. Navnet trenger ikke beskrive produktet, det må overleve å bli gjentatt.

To praktiske begrensninger spiller en rolle. Se etter at navnet ikke allerede er et varemerke i din bransje og ditt land – det offisielle registeret i de fleste jurisdiksjoner kan søkes gratis, og fem minutter kan det lagres et nytt merke senere. Og få en adresse du eier på Internett. Et domene er en av de få avgjørelsene i en ung bedrift som er virkelig smertefullt å snu, fordi hver lenke, faktura, visittkort og e- postsignatur ender opp med å peke på det.

Foretrekk et domene du eier rett til et navn inne i en annens plattform. En side på en markedsplass eller et sosialt nettverk kan bli suspendert av noen som aldri har møtt deg og som ikke er en forklaring. Et domene du registrerte forblir ditt så lenge du fornyer det. Hvis det eksakte navnet du ville ha er borte, så slår en kortere eller litt endret form på et domene du styrer det perfekte navnet på en adresse du leier.

Administratoren minst, ærlig

Det første spørsmålet er om du har lov til å handle som deg selv. Å registrere et selskap er ikke automatisk steg ett. På mange steder kan du handle under eget navn mens du finner ut om virksomheten er ekte, og forme et foretak når det er inntekt eller gjeld verdt å skille; på andre steder kommer registreringen først. Hva et foretak hovedsakelig kjøper er atskillelse mellom virksomhetens risiko og din egen, pluss troverdighet med kunder og leverandører – det er ikke i seg selv hva som gjør salg lovlig.

Den andre er å dele pengene, og det er det universelle svaret på denne siden: åpne en dedikert konto for virksomheten og kjøre alt gjennom den fra den første transaksjonen. blandet penger fra personlige og forretningsmessige sider er feilen som gjør hvert senere skritt vanskeligere - skatteavkastningen, bokføringen, regnskapsføreren, en lånesøknad, et salg av virksomheten - og det tar en ettermiddag å unngå og år å uanmelde.

Den tredje er å finne ut hva du skylder, og når, før du skylder det. Det finnes en skattemyndighet i ditt land med en side som beskriver nøyaktig hva en ny virksomhet i din situasjon må legge inn og ved når. Les den siden i stedet for en artikkel om den: regler endres, og den versjonen som binder deg er den offisielle. Hvis en salgsskatt eller mva gjelder for hva du selger, så slå opp registreringsreglene tidlig, fordi de ofte slår på en terskel du kan krysse uten å merke deg.

Det fjerde er å skrive ned hva du lover. Salgsvilkår, regler for tilbakebetaling og personvern er ikke et selskapsteater, det er det dokumentet du vil være glad for å ha i løpet av den første vanskelige kunden, og det er grunnen til at en betalingsbehandler vil fortsette å arbeide med deg. Hvis du samler inn personopplysninger, finn ut hvilke personvernregler som gjelder for kundene dine – de følger vanligvis kundens sted, ikke din.

Få opp nettadresse, adresse, innboks, betalingsmåte

Du trenger tre ting og de er mindre enn de lyder: et sted folk kan lese om deg, et sted de kan nå deg, og et sted de kan betale deg.

Siden trenger ikke være imponerende, det må være spesifikt. En fremmed som kommer på den bør lære på én skjerm hva du gjør, hvem den er for, hva den er for hva den koster og hvordan den skal begynne. De fleste første nettstedene mislykkes på de to siste: prisen skjult bak et anrop, og ingen åpenbar neste handling. Fire ærlige sider – hva det er, hvem det er, hva det koster, hvordan du kommer i kontakt – er en komplett side, og en fullstendig side slår en vakker hver gang.

Innboksen skal være på eget domene. Adressen på domenet dere nettopp registrerte sier næringsdrivende eksisterer, gratis forbrukeradresse på tilbud eller faktura stille sier motsatt og fastsett det tar minutter.

Betaling er den delen folk forsinker lengst og angrer mest. Sett den opp før du føler deg klar. En betalingskonto i ditt eget navn, koblet til din egen bank, betyr at den som bestemmer seg for å kjøpe kan kjøpe på det øyeblikket de bestemmer seg for – og en virksomhet blir ekte ved sin første transaksjon, ikke ved oppstart. Behold kontoen i ditt eget navn istedenfor som saldo på noen annens plattform, slik at pengene, kundens registreringer og betalingshistorikken er din.

Hvis den blokken høres ut som en uke du ikke har, så er det uken vi har bygget dette for å fjerne. First Employee tar en setning om virksomheten, forsker i markedet, velger et navn, og setter inn en live flerside med sin egen innboks på nettet på omtrent tre minutter. Bygger den gratis, og hvert skritt den tok blir skrevet ned som en kvittering du kan lese og eksportere. Se nøyaktig hva det gjør..

De ti første kundene

De fleste hjelpelinjer stopper ved lansering & quot;, det er der den virkelige vanskeligheten begynner. De første ti kundene kommer ikke fra et publikum, fordi du ikke har en. De kommer fra folk du kan navngi.

Virkelige personer som trolig har problemet – tidligere kolleger, folk i en bransjegruppe, eier av en virksomhet to gater bort, noen som klaget på nøyaktig dette i offentlighet i siste måned.

Lad den første. En gratis pilot lærer deg nesten ingenting, fordi ingen vokter på noe gratis eller klager ærlig. En betalende kunde, selv til en pinlig pris, forteller deg hva produktet må gjøre og gir deg en setning til neste person. Så spør dem som sa nei til hva de gjør i stedet – disse svarene er en beskrivelse av din virkelige konkurranse, som vanligvis er et regneark eller en vane i stedet for et selskap.

Tjen de tidlige, mer iøynefallende, enn bærekraftig. Det er den eneste perioden der du har råd til det, og det kjøper de to tingene som er forbundet: de spesifikke ordene kundene bruker om problemet, og henvisninger. Spør etter henvisning direkte, rett etter at noen forteller deg at de er glade. nesten ingen gjør det, det er derfor det fungerer.

Velg så en rute til nye kunder og gi det en rettferdig test før du legger til en annen. Søk, en partner som allerede tjener kunden din, et fellesskap du faktisk er del av, direkte oppsøk eller betalte annonser – hver av disse tar uker å lese skikkelig. Å kjøre fem på en gang gir fem uleselige resultater og en grunnlegger som er trøtt.

Å holde seg i live uke etter uke

Begynnelse er en helg. uke tjue er den vanskelige delen. næringsdrivende på dette stadiet dør sjelden av konkurranse, de dør av forsømmelse, fordi arbeidet som holder dem i live er uglamorisk, aldri presserende, og alltid det første som falt når en kunde trenger noe i dag.

Det arbeidet er omtrent det samme overalt: publiser noe så det er en grunn til å finne deg, følg opp de henvendelsene du allerede har, hold siden aktuell med det du faktisk selger, les de få numrene som betyr noe, og svar på e- post. Hvert element er lite. Sammen er de en annen jobb, og du har allerede den første.

Dette er den delen av sekvensen vi bygget et produkt for, og den eneste delen hvor vi hevder å være svaret. First Employee er en AI- ansatt som arbeider med skift på virksomheten din hver kveld: den henter opp hvor det siste skiftet sluttet, gjør uke- til- uke arbeid, og forlater en side om morgenen som sier hva som er sendt, hva den lærte og det enkelte spørsmålet den trenger besvares. Noe irreversibelt – sende post til en ekte person, legge ut offentlig, bruke penger – venter på deg. Hver handling det gjør skriver en kvittering med verktøyet, tidsfordelingen og artefakten, så arbeidet kan kontrolleres heller enn hævdes.

Nattskiftene kommer med en plan, og planen er hele regningen på den selvstyrte siden: vi tar 0% av inntektene og 0% av annonsen din bruker. hvis du heller vil kjøre forretningssiden for deg, så tar den styrte planen 15% av hva selskapet tjener. på hver av dine kunder betaler en konto i ditt eget navn, så vi har aldri dine penger. Hvordan det virker · Hva en ordning koster

Spørsmål folk stiller på dette stadiet