How to start a business

Nie ma żadnego sekwencji pierwszego kroku. Istnieje sekwencja, a większość z nich jest nudniejsze i tańsze niż wygląda z zewnątrz. To jest ta sekwencja - co ma znaczenie na każdym etapie, co może czekać, i części najbardziej przewodników przeskakują.

Rozpocznij od problemu, do którego już możesz dotrzeć

Pytanie, które decyduje większość z tego, co następuje nie jest największym rynkiem. To kto będzie odpowiadać na wiadomość od Ciebie. Idea, którą można osiągnąć jest coś więcej niż lepszy pomysł, którego nie możesz, ponieważ na początku nie masz publiczności, nie ma budżetu i reputacji w kategorii – wszystko co masz to odległość między tobą a kimś z problemem.

Trzy rzeczy, które już posiadasz, to prawdziwe wejście. Dostęp: ludzie, którzy przeczytają wiadomość od Ciebie, ponieważ znają twoje imię. Dowódczość: tematy, na których twoja opinia jest traktowana poważnie bez pitch. Powtarzanie: coś, co oglądałeś idzie nie tak więcej niż raz, w pracy, hobby lub rodzinny biznes. Gdzie te trzy pokrywania można zacząć wtorek wieczorem, a nie który potrzebuje uruchomienia.

Bądź podejrzany do pomysłów, które pracują tylko na skalę. Wszystko kształt " jak wielka platforma, ale dla nisz" zwykle potrzeba tysięcy uczestników, zanim pierwszy dostanie jakąkolwiek wartość, a jedna osoba nie może tego wyprodukować. Przedsiębiorstwo, które pomaga dziesięć osób istotnie można zbudować w tygodniach i uprawiać w celu; biznes, który pomaga dziesięć tysięcy osób nieznacznie nie może zostać rozpoczęty w ogóle.

Wreszcie, bądź szczery co do różnicy między biznesem a projektem. Działanie jest czymś, za co nieznajomy płaci celowo, więcej niż raz. Jeśli nie potrafisz opisać tego nieznajomego w wyroku – ich pracy, jak wygląda ich tydzień, w momencie gdy będą szukać rozwiązania – masz projekt. To jest świetna rzecz, ale nie stawiać wokół niego firmy.

Sprawdź popyt, zanim zbudowasz coś.

Najtańsza wersja Twojego biznesu jest rozmowa. Zanim napiszesz kod, zamówienie lub projektowanie logo, opisać pomysł dla dziesięciu osób, które pasują do twojego nieznajomego jednego wypowiedzenia i zapytać co robią z problemem dzisiaj. Nie słuchasz entuzjazmu – ludzie są uprzejmi. Słuchasz wysiłku. Ktoś, kto zbudował arkusz, zatrudnił temp. lub zapłacił za narzędzie, które nie lubią, powiedział już, że problem jest dla nich warty pieniędzy.

Następna najtańsza próba to jedna strona i cena. Powiedz, co to jest, dla kogo jest i co kosztuje, i poprosić o coś małego w zamian: adres email, depozyt, zarezerwowany telefon. Strona nikt się nie podpisuje jest daleko tańszą awarię niż produkt nikt nie kupuje, a stopa rejestracji jest rzeczywistą liczbę można pracować raczej niż uczucie można się kłócić.

Nie pomiń ceny. Idea zatwierdzona bez numeru nie jest zatwierdzona. "Czy używasz tego?" otrzymujesz tak od prawie wszystkich; " zapłacisz to, w pierwszym miesiącu, od teraz?" otrzymuje uczciwą odpowiedź, a sprzeciw, który przychodzi z powrotem jest zwykle jednym z najbardziej przydatnych zdań całego ćwiczenia.

Podaj test i prog, zapisany przed rozpoczęciem: dwadzieścia rozmów, lub dwa tygodnie na żywo, a ta wiele odpowiedzi liczy się jako tak. Decydowanie, jak z góry sukces wygląda jest jedynym prawdziwym obroną przed czytaniem pośredniego rezultatu jako zachęcające.

Nazwij go i zabierz adres.

Imiona mają mniej znaczące znaczenie niż założyciele myślą, a troska o nich w zły sposób kosztuje tygodnie. Dobra nazwa jest krótka, wymówiona przez złą linii telefoniczną, czyli wyrażona przez kogoś, kto tylko kiedykolwiek słyszał, a nie przenosi się już przez konkurenta w tej samej kategorii. To jest prawie całe skrót. Nazwa nie musi opisać produktu; musi przetrwać powtarzanie.

Dwie praktyczne ograniczenia mają znaczenie. Sprawdź, czy nazwa nie jest już znakiem towarowym w Twojej branży i kraju – oficjalny rejestr w większości jurysdykcji jest do poszukiwania za darmo, a pięć minut później może zaoszczędzić rebrand. I otrzymać adres własny w internecie. Domena jest jedną z nielicznych decyzji w młodym biznesie, który jest naprawdę bolesny do odwrócenia, ponieważ każdy link, faktura, karty biznesowe i podpis email ostatecznie wskazują na to.

Preferuj domenę, którą posiadasz bezpośrednio do nazwy w czyjejś platformie. Strona na rynku lub sieci społecznej może być zawieszona przez kogoś, kto nigdy cię nie spotkał i nie jest ci winny; domena, którą zarejestrowany pozostanie twoją tak długo, jak ją odnowisz. Jeśli dokładna nazwa, którą chciałeś, nie ma, krótsza lub nieznacznie zmieniona forma na domenie, którą kontrolujesz, pokonuje idealną nazwę na adres, który wynajmujesz.

Minimum admin, szczerze

Pierwsze pytanie to czy można sprzedawać jako siebie. Zarejestrowanie przedsiębiorstwa nie jest automatycznie pierwszym krokem. W wielu miejscach można sprzedawać pod własnym nazwiskiem, a dowiesz się, czy przedsiębiorstwo jest realne, i utworzyć podmiot, który jest wart rozdzielenia; w innych rejestracja jest najpierw. To, co jednostka kupuje przede wszystkim jest oddzieleniem między ryzykom przedsiębiorstwa a własnym, plus wiarygodność z klientami i dostawcami – nie jest to samo w sobie, co sprawia sprzedaż prawną.

Drugim jest rozdzielenie pieniędzy, a to jest jedyna powszechna odpowiedź na tej stronie: otworzyć dedykowane konto dla biznesu i przeprowadzić wszystko przez nią od pierwszej transakcji. Mieszane pieniądze osobiste i biznesowe jest błędem, który co później utrudnia – zwrot podatków, księgowość, księgowość, wniosek o pożyczkę, sprzedaż biznesu – i to po popołudniu, aby uniknąć i lata, aby się odwiązać.

Trzeci to dowiedzenie się, co jesteś winny, a kiedy, zanim to zawdzięczysz. Jest organ podatkowy w Twoim kraju z stroną opisującą dokładnie, co nowe przedsiębiorstwo w Twojej sytuacji musi złożyć i kiedy. Czytaj tę stronę zamiast artykułu o tym: zmienić zasady, a wersja, która cię wiąże jest oficjalnym. Jeśli podatek od sprzedaży lub VAT ma zastosowanie do tego, co sprzedasz, poszukaj wcześnie zasady rejestracji, ponieważ często włączają prog, że możesz przejść przez nie.

Czwarty to zapisanie tego, co obiecujesz. Warunki sprzedaży, polityka zwrotu i ogłoszenie prywatności nie są teatrem korporacyjnym; są to dokumentem, który będziesz cieszył się, że masz podczas pierwszego trudnego klienta, a to są powodem, dla którego procesor płatniczy będzie pracował z tobą. Jeśli zbierasz dane osobowe, dowiedz się, które zasady prywatności mają zastosowanie do klientów – zwykle śledzą położenie klienta, a nie twoje.

Uzyskiwanie online: adres, skrzynka pocztowa, sposób płacenia

Potrzebujesz trzech rzeczy i są mniejsze niż brzmią: gdzieś, gdzie ludzie mogą o tobie czytać, gdzieś gdzie mogą do ciebie dotrzeć, i gdzieś, gdzie mogą ci zapłacić.

Witryna nie musi być imponująca; musi być specyficzna. Nieznajomy przybywający na nią powinien nauczyć się w jednym ekranie, co robisz, dla kogo to jest, co kosztuje i jak się rozpocząć. Większość pierwszych stron nie udaje się na ostatnich dwóch: cena ukryta za połączeniem, a nie oczywiste kolejne działanie. Cztery uczciwe strony – co to jest, kto jest za nim, co kosztuje, jak dotknąć - jest kompletną stronę, a kompletna strona pokonuje piękną każdego razu.

W skrzynce należy znaleźć własną domenę. Adres w domenie, którą właśnie zarejestrowano, mówi, że firma istnieje; bezpłatny adres konsumenta na cytacie lub fakturze cicho mówi przeciwnie, a naprawa to zajmuje kilka minut.

Płatność jest płatnikiem, który ludzie opóźniają najdłużej i żałują większości. Ustaw ją przed czujesz się gotowy. Rachunek płatniczy we własnym imieniu, połączony z własnym bankiem, oznacza, że osoba, która zdecyduje się kupić może kupić w momencie, gdy zdecydują – i biznes staje się realny na swojej pierwszej transakcji, a nie na jego uruchomieniu. Trzymaj rachunk w swoim imieniu zamiast jako bilans wewnątrz czyjejś platformy, tak, że pieniądze, rejestry klientów i historia płatności są twoje.

Jeśli blok brzmi jak tydzień, którego nie masz, to to tydzień, który zbudowaliśmy, by go usunąć. First Employee Wydaje się jedno zdanie na temat biznesu, bada rynek, wybiera nazwę i umieszcza na żywo stronę z własną skrzynią internetową w około trzech minutach. Budowanie jest bezpłatne, a każdy krok, który zrobił jest zapisany jako rachunek można czytać i eksportować. Zobacz dokładnie, co to robi..

Pierwsze dziesięć klientów

Większość przewodników zatrzymuje się w " launch", gdzie zaczyna się rzeczywista trudność. Pierwsi dziesięć klientów nie przybywa z publiczności, ponieważ nie macie żadnego. Pochodzą od osób, które można nazwać.

Napisz więc listę. Prawdopodobnie, że osoby, które mają problem – były koledzy, ludzie z grupy handlowej, właściciel biznesu dwie ulice oddalone, ktoś, kto na to skarżył się w zeszłym miesiącu. Opowiadaj im o swojej sytuacji zamiast o waszym uruchomieniu, i zadaj pytanie, na które naprawdę chcecie odpowiedzi. Uwaga, która mogłaby być napisane tylko tej osobie, otrzyma odpowiedzi, że transmisja nigdy nie będzie.

Zaliczaj pierwszy. Wolny pilot uczy cię prawie nic, ponieważ nikt nie strzega wolnych rzeczy lub narzeka na to szczerze. Płaciący klient, nawet po zawstydzonej cenie, mówi ci, co produkt musi zrobić i daje ci wyrok do użycia na następnej osobie. Następnie zapytaj tych, którzy nie mówią co robią zamiast tego – te odpowiedzi są opisem prawdziwej konkurencji, która zazwyczaj jest arkuszem lub nawykiem niż firma.

Posłużycie się pierwszym w oczywisty sposób dobrze, dalej niż jest zrównoważony. To jedyny okres, w którym można sobie na to pozwolić, i kupuje dwie rzeczy, które związane: konkretne słowa klientów używają w sprawie problemu, i referencje. Zapytaj o referencję bezpośrednio, zaraz po tym, jak ktoś powie, że są szczęśliwi. Prawie nikt nie ma, dlatego to działa.

Następnie wybierz jedną drogę do nowych klientów i podać go uczciwy test przed dodaniem innego. Szukaj, partner, który już służy Twojemu klientowi, społeczność, w której jesteś w rzeczywistości częścią, bezpośredniej akustyki lub zapłaconych reklamy – każdy z nich wymaga tygodni, aby czytać prawidłowo. Bieganie na raz daje pięć nieczytelnych wyników i założyciel, który jest zmęczony.

Trzymam się żywy, tydzień po tygodniu

Rozpoczynanie jest weekend. Tydzień dwudziesty jest trudną częścią. Przedsiębiorstwa na tym etapie rzadko umierają z powodu konkurencji; umierają z zaniedbania, ponieważ praca, która ich żywą jest nieglamoralna, nigdy pilna i zawsze pierwszej rzeczy, kiedy klient czegoś potrzebuje dzisiaj.

Praca ta jest w przybliżeniu taka sama: opublikować coś, więc jest powód, aby znaleźć cię, następować nad pytaniami, które już masz, zachować stronę bieżącą z tym, co rzeczywiście sprzedasz, czytać kilka numerów, które mają znaczenie, i odpowiadać na twój e-mail. Każdy element jest mały. Razem są one drugą pracą, a już masz pierwszą.

To jest część sekwencji, dla której zbudowaliśmy produkt, i jedyna część, w której twierdzimy, że jest odpowiedzią. First Employee Pracownik AI, który pracuje codziennie w pracy: odbiera miejsce, gdzie ostatnia zmiana zakończyła się, pracuje od tygodnia do tygodnia, i zostawia jedną stronę rano mówiąc, co wysłany, co nauczył się i jedno pytanie wymaga odpowiedzi. Cokolwiek nieodwracalne — wysyłanie poczty do prawdziwej osoby, publicznie wydawanie pieniędzy – czeka na ciebie. Każde działanie, które musi napisać rachunek z narzędziem, czasem i faktem, więc praca jest raczej audytowa niż twierdzi.

Budynek jest bezpłatny. Nocne zmiany przychodzą z planem, a plan jest cały rachunek po stronie samorządzonej: przyjmujemy 0% waszych dochodów i 0% wydatku. Jeśli wolimy prowadzić stronę biznesu dla Ciebie, zarządzany plan przyjmuje 15% tego, co firma zarabia. Na każdym z klientów płacą konto w Twoim własnym imieniu, więc nigdy nie trzymamy waszych pieniędzy. Jak działa · Jaki koszt planu

Pytania, które ludzie zadają na tym etapie