How to start a business

Nu există un prim pas secret. Există o secvență, și majoritatea este mai plictisitoare și mai ieftin decât pare din exterior. Aceasta este acea secvență — ceea ce contează în fiecare etapă, ceea ce poate aștepta, și părțile cele mai ghiduri sări.

Începe cu o problemă pe care deja o poţi atinge

Întrebarea care decide majoritatea dintre cele urmate nu este cea mai mare piaţă. Este cine va răspunde la un mesaj de la tine. O idee pe care o puteți ajunge este mai mult decât o idee mai bună nu poate, deoarece de la început nu aveți public, nici buget și nici reputație în categoria - tot ce aveți este distanța dintre tine și cineva cu problema.

Trei lucruri pe care le dețineți sunt deja inputurile reale. Acces: persoanele care vor citi un mesaj de la tine pentru că ei știu numele tău. Credibilitate: subiectele pe care opinia ta este luată în serios fără un loc de vedere. Repetiție: ceva ce ați privit merge greșit mai mult de o dată, într-un loc de muncă, un hobby sau o afacere de familie. Unde aceste trei suprapunere de a face o afacere puteți începe într-o seară de marți mai decat unul care are nevoie de un lansare.

Fii suspect de idei care funcționează doar la scară. Orice din forma " ca o platformă mare, dar pentru o nișă" are de obicei nevoie de mii de participanți înainte de prima obține valoare, și o persoană nu poate fabrica asta. O afacere care ajută zece persoane substanțial poate fi construită în săptămâni și cultivat la scop; o afacere care ajută zece mii de persoane ușor nu poate fi început deloc.

În cele din urmă, să fii sincer cu privire la diferenţa dintre o afacere şi un proiect. O afacere este ceva pentru care un străin plăteşte în mod deliberat, mai mult de o dată. Dacă nu poţi descrie acest străin într-o propoziţie — slujba lor, cum arată săptămâna lor, în momentul în care ar merge să caute o soluţie — ai un proiect. Asta este un lucru bun de făcut, dar nu pune o companie în jurul ei încă.

Testează cererea înainte să construieşti chestia

O versiune mai ieftină a afacerii tale este o conversație. Înainte de a scrie cod, comanda stoc sau proiecta un logo, descrie ideea la zece persoane care se potrivesc cu străinul de o singură semnitate și întreabă ce fac despre problema de azi. Nu ascultăți pentru entuziasm — oamenii sunt politicoși. Ascultăți pentru efort. Cineva care a construit o foaie de calcul, a angajat o temp sau a plătit pentru un instrument pe care le-a spus deja că problema este în valoare de bani pentru ei.

Testul cel mai apropiat-chiapest este o pagină și un preț. Spune ce este, cine este și ce costă, și cere ceva mic în schimb: o adresă de e-mail, un depozit, un apel rezervat. O pagină nimeni nu se înscrie la este un eșec mai ieftin decât un produs nimeni nu cumpără, iar rata de înscriere este un număr real pe care poti lucra, mai degrabă decât o senzație de a te putea argumenta.

Nu treceţi peste preţ. O idee validată fără un număr nu este validată. "Vrei folosi acest lucru?" obţine un da de la aproape toată lumea; "Vrei plăti acest lucru, la prima lună, începând de acum?" obţine un răspuns sincer, iar obiecţia care se întoarce este, de obicei, singura frază mai utilă a întregului exerciţiu.

Să-i daţi un termen limită şi un prag, scris înainte de a începe: douăzeci de conversaţii, sau două săptămâni de o pagină live, şi aceste răspunsuri contează ca un da. Deciderea cât de bună pare succesul în avans este singura apărare reală împotriva citirii unui rezultat mediocre ca încurajator.

O numesc, şi iau adresa

Numele contează mai puţin decât fondatorii gândesc, şi îngrijirea de ei în mod greşit costă săptămâni. Un nume bun este scurt, pronunţabil peste o linie de telefon rău, scrie de cineva care a auzit-o doar vreodată, şi nu este încă transportat de un concurent din aceeaşi categorie. Acesta este aproape tot scurt. Numele nu trebuie să descrie produsul; trebuie să supravieţuiască repetându-se.

Două constrângeri practice contează. Verificați că numele nu este deja o marcă comercială în industria dvs. și țara dvs. — registrul oficial în majoritatea jurisdicțiilor este în căutarea gratuită, și cinci minute acolo poate salva o remarcare mai târziu. Și obține o adresă deține pe internet. Un domeniu este una dintre puținele decizii într-o afacere tânără care este cu adevărat dureros de a inversa, deoarece fiecare link, factura, card de vizită și semnătura de e-mail se îndreaptă spre ea.

Preferaţi un domeniu pe care îl deţineţi direct la un nume în cadrul platformei altcuiva. O pagină pe o piaţă sau o reţea socială poate fi suspendată de cineva care nu v-a întâlnit niciodată şi nu vă datorează nici o explicaţie; un domeniu pe care l-aţi înregistrat rămâne al vostru atâta timp cât îl reînnoiţi. Dacă numele exact pe care îl doreaţi este plecat, o formă mai scurtă sau uşor modificată pe un domeniu pe care controlul vă bate numele perfect pe o adresă pe care îl închirieţi.

Minimul administratorului, sincer

Prima întrebare este dacă aveți voie să faceți schimbul de persoane. Registrarea unei companii nu este automat un pas. În multe locuri, vă puteţi schimba sub numele tău în timp ce aflați dacă afacerea este reală, și formați o entitate după ce există venit sau răspundere care merită separarea; în altele înregistrarea vine mai întâi. Ceea ce o entitate vă cumpără în principal este separarea dintre riscurile de afaceri și propriile, plus credibilitatea cu clienții și furnizori - nu este, de sine, ceea ce face vânzarea legală.

Al doilea este separarea banilor, și este singurul răspuns universal de pe această pagină: deschide un cont dedicat pentru afaceri și rula totul prin ea de la prima tranzacție. Banii personal și de afaceri mixt este greșeala care face fiecare pas mai târziu mai greu — returnarea taxelor, contabilul, un credit, o cerere de împrumut, o vânzare a afacerii — și ia o după-amiază pentru a evita și ani pentru a dezlega.

Al treilea este descoperirea ceea ce datoraţi, şi când, înainte de a-l da. Există o autoritate fiscală în ţara voastră cu o pagină care descrie exact ce o nouă afacere în situaţia voastră trebuie să depună şi de când. Citiţi pagina în loc de un articol despre el: schimbarea regulilor, iar versiunea care te leagă este cea oficială. Dacă o taxă de vânzări sau TVA se aplică la ceea ce vindeţi, căutaţi regulile de înregistrare mai devreme, deoarece adesea se transformă pe un prag puteţi trece fără observare.

A patra este scris ceea ce promiteți. Termeni de vânzare, o politică de rambursare și un anunț de confidențialitate nu sunt teatru corporativ; acestea sunt documentul pe care îl vei fi bucuros să-l ai în timpul primului client dificil, și acestea sunt motivul pentru care un procesor de plată va continua să lucreze cu tine. Dacă colectezi datele personale, descoperi care sunt regulile de confidențialitate se aplică clienților dumneavoastră – ei de obicei urmează locația clientului, nu a ta.

Devenind online: o adresă, o cutie de input, o modalitate de a fi plătit

Ai nevoie de trei lucruri şi sunt mai mici decât sună: undeva oamenii pot citi despre tine, undeva pe care le pot ajunge la tine, şi undeva te pot plăti.

Site-ul nu trebuie să fie impresionant; trebuie să fie specific. Un străin sosind pe el ar trebui să învețe într-un ecran ceea ce faci, cine este pentru, ceea ce costă și cum să înceapă. Cele mai multe locuri greșesc pe ultimele două: prețul ascuns în spatele unui apel, și nici o acțiunea evidentă următoare. Patru pagini cinstite — ceea ce este, care este în spatele ei, ceea ce costă, cum să se contacteze — este un site complet, și un site complet bate unul frumos de fiecare dată.

Inboxul ar trebui să fie la propriul domeniu. O adresă la domeniul pe care tocmai l-ai înregistrat spune că afacerea există; o adresă gratuită a consumatorilor pe un citat sau o factură spune în linişte opusul, și de stabilire ia minute.

Plata este cel mai lung si regreta cel mai mult. Setati-l inainte de a te simti gata. Un cont de plată in propriul nume, conectat la propria banca, înseamnă persoana care decide sa cumpere poate cumpara la momentul decizi - si o afacere devine reala la prima sa tranzactie, nu lansarea sa. Păstrați contul în propriul nume mai degrabă decât ca un balanță în cadrul platformei altcuiva, astfel încât banii, înregistrările clientilor și istoricul de plată sunt al dvs.

Dacă blocul sună ca o săptămână nu ai, asta este săptămâna pe care am construit-o pentru a elimina. First Employee ia o propoziție despre afaceri, cercetează piața, alege un nume, și pune un site live multi-page cu propria sa casetă de input online în aproximativ trei minute. Clădirea este gratuit, și fiecare pas luat este scris ca chitanță puteți citi și exporta. Vezi exact ce face.

Primii zece clienți

Cele mai multe ghiduri se oprește la "launch", care este locul în care începe dificultățile reale. Primii zece clienți nu sosesc dintr-un public, pentru că nu ai unul. Ei vin din oameni pe care puteți nume.

Deci scrie lista. Indivizii reali care au problema în mod plauzibil — fosti colegi, oameni într-un grup comercial, proprietarul unei afaceri de două străzi departe, cineva care se plângea exact despre asta în public luna trecută. Mesajul lor unul pe rând, despre situaţia lor, mai degrabă decât despre lansarea dvs., şi pune o întrebare pe care o doriţi cu adevărat. Un not care ar fi putut fi scris doar pentru acea persoană primeşte răspunsuri care o emisie nu va fi niciodată.

Închide primul. Un pilot gratuit vă învață aproape nimic, pentru că nimeni nu păzește un lucru liber sau se plânge sincer despre el. Un client plătitor, chiar la un preț jenant, vă spune ce produsul trebuie să facă și vă oferă o propoziție pentru a utiliza pe următoarea persoană. Apoi întreabă cei care nu au spus nimic despre el în schimb – aceste răspunsuri sunt o descriere a concurenței dumneavoastră reale, care este de obicei o planiță sau un obicei mai degrabă decât o companie.

Serviți-i pe cei mai devreme foarte bine, mai mult decât este durabil. Este singura perioadă în care vă puteți permite, și cumpără cele două lucruri care se combină: cuvintele specifice utilizați clienții despre problema, și referințe. Întreabă pentru sesiune direct, imediat după ce cineva vă spune că sunt fericite. Aproape nimeni nu, de aceea funcționează.

Apoi alege o rută către clienți noi și să-i dea un test corect înainte de a adauga un alt. Căutarea, un partener care deja servește clientul dumneavoastră, o comunitate care sunt de fapt parte din, de divulgare directă, sau de anunțuri plătite – fiecare dintre acestea durează săptămâni pentru a citi corect. Fugirea cinci la o dată produce cinci rezultate nelegibil și un fondator care este obosit.

Rămâi în viaţă, săptămâna după săptămână.

Începe un weekend. Săptămâna 20 este partea grea. Afacerile de la această etapă mor rar de concurență; ele mor de neglijență, deoarece munca care le menține în viață este neglamour, niciodată urgent, și întotdeauna primul lucru a scăzut atunci când un client are nevoie de ceva astăzi.

Aceasta lucrare este cam aceeasi peste tot: publica ceva asa ca exista un motiv sa te gaseasca, sa te urmezi pe cererea deja aveti, sa pastrezi curentul site-ului cu ceea ce vinzi de fapt, sa citesti cateva numere care contează, si sa raspunzi la e-mail-ul. Fiecare articol este mic. Împreună sunt o a doua slujba, si tu ai deja primul.

Aceasta este partea secvenței pentru care am construit un produs, și singura parte pentru care am pretinde că am fi răspunsul. First Employee este un angajat al IA care lucrează la schimbul de afaceri în fiecare noapte: se ridică unde ultima schimbare se termină, se face de lucru săptămânal-în-saptă, și lasă o pagină în zi ce a trimis, ce a învățat și singura întrebare are nevoie de răspuns. Orice lucru ireversibil — trimiterea de e-mail unei persoane reale, postarea publică, cheltuirea de bani – așteaptă pentru tine. Fiecare acțiune pe care o ia scrie o chitanță cu unelte, momentul și artefactul, astfel încât munca este auditabilă mai degrabă decât a afirmat.

Construcția este gratuită. Turneele nocturne vin cu un plan, și planul este întregul proiect de lege pe partea auto-gestionat: luam 0% din veniturile și 0% din cheltuiala dvs. de anunț. Dacă ați prefera să rulați partea de afaceri pentru tine, planul gestionat ia 15% din ceea ce compania câștigă. Pe fie unul dintre clienții dvs. plătesc un cont în propriul nume, astfel încât nu vă țineți banii. Cum funcţionează · Ce costă un plan

Întrebări pe care oamenii le întreabă în această etapă