How to start a business

Ni skrivnostnega prvega koraka. Obstaja zaporedje, in večina je dolgočasnejša in cenejše, kot izgleda od zunaj. To je ta zaporedje – kaj je pomembno na vsaki stopnji, kaj lahko počaka, in deli večina vodičev preskoči.

Začnite s težavo, ki jo lahko že dosežete

Vprašanje, ki odloča večino sledi ni, kateri trg je največji. Kdo bo odgovoril na sporočilo od vas. Ideja, ki jo lahko dosežete, je vredna več kot boljša ideja, ki jo ne morete, ker na začetku nimate občinstva, proračuna in ugled v kategoriji – vse, kar imate je razdalja med vami in nekom s problemom.

Tri stvari, ki jih že imate, so resnični vhodi. Dostop: ljudje, ki bodo prebrali sporočilo od vas, ker poznajo vaše ime. Dostojnost: predmeti, na katerih vaše mnenje je resno brez parcele. Ponavljanje: nekaj, kar ste videli gre več kot enkrat narobe, v službi, hobi ali družinski posel. Kje te tri prekrivanje dobite podjetje lahko začnete na torek zvečer kot eden, ki potrebuje začetek.

Bodite sumljivi na ideje, ki delujejo le v obsegu. Vse oblike " kot velika platforma, vendar za niš" običajno potrebuje tisoč udeležencev, preden prvi dobi kakršno koli vrednost, in ena oseba ne more izdelati. Podjetje, ki pomaga deset ljudi bistveno lahko zgraditi v tednih in raste namen; podjetje, ki pomaga deset tisoč ljudi rahlo ne more biti začeti sploh.

Na koncu bodi odkrit glede razlike med podjetjem in projektom. Posel je nekaj, za kar tujec plača namerno, več kot enkrat. Če ne moreš opisati tega tujca v stavku – njihovem delu, kako izgleda njihov teden, v trenutku, ko bi šli iskat rešitev – imaš projekt. To je dobra stvar, ki jo imaš, vendar ne postavi podjetje okoli njega še.

Preizkusite povpraševanje, preden zgradite stvar

Najcenejši različica vašega posla je pogovor. Preden napišete kodo, naročilo zalogo ali obliko logotipa, opisati idejo desetim ljudem, ki ustrezajo vaše eno-sotni tujec in vprašati, kaj počnejo glede problema danes. Ne poslušate za navdušenje – ljudje so vljudni. Vi poslušate trud. Nekdo, ki je zgradil tabelo, najela začasno ali plačano orodje, ki jim ni všeč, je že povedal, da je problem vredna zanje.

Naslednji-ce najcenejši test je ena stran in cena. Recite, kaj je stvar, za koga je in kaj stane, in vprašati za nekaj majhnega v zameno: e-poštni naslov, vloga, rezervirani klic. Stran nihče prijavi do je veliko cenejši neuspeh kot izdelek, ki ga nihče ne kupi, in stopnja prijave je realna številka, na kateri lahko delate namesto občutek, o katerem lahko prepirate.

Ne preskočite cene. Ideja potrjena brez številke ni potrjeno. "Bi to uporabili?" dobite ja od skoraj vseh; " bi to plačali, na prvi mesec, začetek zdaj?" dobi pošten odgovor, in ugovor, ki se vrne je običajno najbolj uporabn stavek celotne vaje.

Pred začetkom testa naj bo rok in prag, zapisan: dvajset pogovorov, ali dva tedna v živo stran, in to veliko odgovorov šteje kot da. Odločitev, kako uspeh izgleda vnaprej, je edina prava obramba proti branju osrednjega rezultata kot spodbuda.

Poimenovanje in prevzem naslova

Ime je pomembno manj kot ustanovitelji mislijo, in skrb zanje v napačnem načinu stane tedne. Dobro ime je kratek, izgovorljivo na slabi telefonski liniji, ki ga je mogoče izgovoriti nekoga, ki ga je samo kdaj slišal, in ne nosi konkurent v isti kategoriji. To je zelo skoraj celoten kratek. Ime ni treba opisati izdelka; mora preživeti, da se ponovi.

Dve praktični omejitvi so pomembne. Preverite, da ime ni še blagovna znamka v vaši industriji in vaši državi – uradni register v večini jurisdikcij je mogoč zastonj, in pet minut lahko reši rebrand kasneje. In dobili naslov, ki ga imate na internetu. Domena je ena od redkih odločitev v mladem podjetju, ki je resnično boleče za obrnitev, ker vsaka povezava, račun, poslovnih kartic in e-poštni podpis končajo kaže na to.

Prednost domene, ki jo imate neposredno v imenu znotraj tuje platforme. Stran na trgu ali družbeno omrežje lahko suspendira nekdo, ki vas ni srečal in vam ne dolguje nobene razlage; domena, ki jo registrirani ostane vaše, dokler ga obnovite. Če je natančno ime, ki ste ga želeli, ni, krajša ali nekoliko spremenjena oblika na domeni, ki jo nadzorujete, premaga popolno ime na naslovu, ki ga najemate.

Najmanjši admin, iskreno

Prvo vprašanje je, ali vam je dovoljeno trgovati kot vi. Registracija podjetja ni avtomatski korak ena. Na mnogih mestih lahko trgovate pod svojim imenom, medtem ko ugotovite, ali je podjetje resnično, in oblikujete subjekt, ko je dohodek ali odgovornost vredno ločiti; v drugih je registracija prvi. Kar podjetje kupuje predvsem je ločitev med tveganjem podjetja in lastnim, plus verodostojnost z strankami in dobavitelji – to ni, sama po sebi, kar naredi prodajo zakonito.

Drugi je ločevanje denarja, in to je edini univerzalni odgovor na tej strani: odpre namenski račun za podjetje in poskrbi za vse od prve transakcije. Mešani osebni in poslovni denar je napaka, ki vsak pozneje težje – davčni donos, knjigovodstvo, računovodstvo, posojilo zahtevek, prodaja podjetja – in je potrebno popoldan, da se izognejo in leta, da se odpletejo.

Tretja je ugotovitev, kaj dolgujete, in kdaj, preden ga dolgujete. V vaši državi je davčni organ z stranjo, ki opisuje točno, kaj mora novo podjetje v vaši situaciji vložiti in kdaj. Preberite stran namesto članka o tem: spremeni pravila, in različica, ki vas zavezuje je uradna. Če se prodajni davek ali DDV uporablja za to, kar prodajate, poiščite pravila registracije zgodaj, ker pogosto obrne na prag, lahko prečkate, ne da bi opazili.

Četrti je zapisovanje, kar obljubljate. Pogoji prodaje, politika povračila in obvestilo o zasebnosti niso korporativno gledališče; to so dokument, ki ga boste veseli, da imate med prvim zahtevnim stranko, in so razlog, da plačilni procesor nadaljuje z vami. Če zbirate osebne podatke, ugotovite, katere pravila o zasebnosti veljajo za vaše stranke – običajno sledijo lokaciji stranke, ne pa vašo.

Na spletu: naslov, poštni pošt, način, kako plačati

Potrebujete tri stvari in so manjše, kot zveni: nekje lahko ljudje berejo o vas, nekje, kjer lahko pridejo do vas, in nekje, kjer vam lahko plačajo.

Spletna stran ni treba biti impresivno; mora biti specifičen. Neznanec, ki prihaja nanjo, bi se moral naučiti v enem zaslonu, kaj delate, za koga je, kaj stane in kako začeti. Večina prvih strani ne uspeva na zadnjih dveh: cena skrita za klic, in ne očitno naslednje dejanje. Štiri poštene strani – kaj je to, ki je za njim, kaj stane, kako priti v stik – je popolna spletna stran, in popolna spletna stran vsakič premaga čudovito.

Naslov na področju, ki ste ga pravkar registrirali, pravi, da obstaja posel; brezplačni naslov potrošnika na citat ali račun tiho pravi nasprotno, in določitev traja nekaj minut.

Plačilo je kos, ki ga ljudje zamujajo najdaljše in obžaluje večina. Nastavite ga, preden se počutite pripravljeni. Plačilni račun na lastno ime, povezan z vašo banko, pomeni, da oseba, ki se odloči, da kupi lahko kupujejo v trenutku, ko se odločijo – in podjetje postane realno na svoji prvi transakciji, ne na njej izstrelitev. Imejte račun v svojem imenu namesto kot ravnotežje v nečiji drugi platformi, tako da so denar, evidence strank in zgodovina plačila so vaši.

Če se ta blok sliši kot teden, ki ga nimaš, smo to zgradili za odstranitev. First Employee je en stavek o podjetju, raziskuje trg, izbere ime in postavi v živo večstransko stran z lastno spletno polje v približno treh minutah. Gradnja je brezplačna, in vsak korak, ki ga je naredil je zapisan kot račun, ki ga lahko preberete in izvozite. Poglej, kaj natančno naredi..

Prvih deset strank

Večina vodičev se ustavi na " launch", kjer se dejansko težava začne. Prvih deset strank ne pride iz občinstva, ker ga nimate. Prihajajo od ljudi, ki jih lahko imenujete.

Napišite torej seznam. Dejanski posamezniki, ki imajo verjetno težavo – nekdanji kolegi, ljudje iz trgovinske skupine, lastnik podjetja dve ulici stran, nekdo, ki se je pritožil na to točno v javnosti prejšnji mesec. Sporočilo jima eden po en, o njihovem položaju namesto o vašem začetku, in postaviti vprašanje, ki vam resnično želi odgovoriti. Sporočilo, ki bi lahko bilo napisano samo tej osebi, dobi odgovore, da oddaja nikoli ne bo.

Prvi naročite. Brezplačni pilot vas uči skoraj nič, ker nihče ne varuje brezplačno stvar ali se pritožuje o tem pošteno. Plačevalec, celo po neugodni ceni, vam pove, kaj mora izdelek storiti in vam daje stavek za uporabo na naslednji osebi. Nato vprašajte tiste, ki so rekli ne, kaj počnejo namesto tega – ti odgovori so opis vašega pravega tekmovanja, ki je običajno tabela ali navada namesto podjetja.

Postrežete zgodnje očitno dobro, daljše od trajnostnega. To je edino obdobje, kjer si ga lahko privoščite, in kupuje dve stvari, ki se združuje: specifične besede stranke uporabljajo glede problema, in napotitve. Vprašajte za napotitev neposredno, takoj po tem, ko vam nekdo pove, da so srečni. Skoraj nihče ne, zato deluje.

Potem izberite eno pot do novih strank in ji pošten test, preden dodajo drugo. Iskanje, partner, ki že služi vašo stranko, skupnost, ki ste dejansko del, neposredna pomoč, ali plačane oglase – vsak od teh traja tedne, da bi pravilno branje. Tekmovanje pet naenkrat daje pet neprečitljivih rezultatov in ustanovitelj, ki je utrujen.

Preživetje, teden za tednom

Začetek je vikend. Dvajseti teden je težji del. Podjetja v tej fazi redko umrejo od konkurence, umrejo od zanemarjanja, ker delo, ki jih ohranja pri življenju je neglamorno, nikoli nujno, in vedno prva stvar, ko stranka potrebuje nekaj danes.

To delo je približno enako povsod: objaviti nekaj, tako da obstaja razlog, da vas najdejo, spremljajo na poizvedbe, ki jih že imate, obdržati spletno stran tekoče s tem, kar dejansko prodajate, prebrati nekaj številk, ki pomembno, in odgovoriti na vaš e-poštni naslov. Vsak predmet je majhna. Skupaj so drugo delo, in ste že prvi.

To je del zaporedja, za katerega smo zgradili izdelek in edini del, kjer bi trdili, da je odgovor. First Employee je zaposleni v AI, ki delajo spremembo na vašem poslu vsak večer: to pobere, kjer se je zadnji izmen končal, dela teden-na-teden, in pusti eno stran zjutraj, ko reče, kaj je poslano, kar se je naučil in eno vprašanje, ki ga potrebuje odgovor. Vse nepovratno – pošiljanje pošte na pravo osebo, javno objavljanje, poraba denarja – čaka na vas. Vsako dejanje, ki ga je treba napisati s orodjem, čas in artefakt, tako da je delo namesto trdil, da je revizibilno.

Zgradba je brezplačna. Nočni premiki prihajajo z načrtom, in načrt je celoten račun na samorejeden strani: vzamemo 0% vaših prihodkov in 0% vaših oglasov. Če bi raje vodili poslovno stran za vas, upravljan načrt vzame 15% od tega, kar podjetje zasluži. Na obeh strankah plača račun v tvojem imenu, tako da nikoli ne držimo vašega denarja. Kako deluje · Kakšne stroške načrta

Vprašanja, ki jih ljudje sprašujejo na tej stopnji