How to start a business

Нема тајног првог корака, постоји низ, већина је досаднија и јефтинија него што изгледа споља.

Почни са проблемом који већ можеш да достигнеш

Питање које одлучује већину ствари које следи није које тржиште је највеће. То је ко ће одговорити на поруку од вас. Идеја коју можете дохватити је вреди више од боље идеје коју не можете, јер на почетку немате публику, буџет и репутацију у категорији - све што имате је удаљеност између вас и неког са проблемом.

Три ствари које већ поседујете су прави улаз. Приступ: људи који ће прочитати поруку од вас јер знају ваше име. Доверљивост: предмети на којима се ваше мишљење узима озбиљно без бацања. Понављање: нешто што сте гледали како креће наопако више пута, у послу, хобију или породичном послу. Где се ова три поклапања можете почети уторком увече, а не у једном коме је потребно лансирање.

Будите сумњиви на идеје које раде само у размери. Све што је облик као велика платформа, али за нише иquot; обично је потребно хиљаде учесника пре него што први добије било какву вредност, а једна особа не може да изради. Послови који помажу десет људи може бити изграђен у недељама и намерно одрастају, посао који помаже десет хиљада људи не може да се уопште почне.

На крају, будите искрени о разлици између посла и пројекта. Пословни посао је нешто за шта странци плаћају намерно, више него једном. Ако не можете описати тог странца у реченици - њихов посао, како изгледа њихова недеља, у тренутку када би ишли у потрази за решењем - имате пројекат.

Тест захтев пре него што изградиш ствар

Најјефтинија верзија вашег посла је разговор. Пре него што напишете код, акције или дизајнирате лого, опишите идеју десетима људи који одговарају вашем странцу који је један од исказао и питате шта раде данас у вези са проблемом. Не слушате за ентузијазам — људи су љубазни. Слушате напоре. Неко ко је изградио табелу, ангажовао привремено или плаћено за алат који им није довољно већ вам је рекао да им је проблем вредан новца.

Следећи најјефтинији тест је једна страница и цена. Реците шта је ствар, за кога је и колико кошта, и затражите нешто мало заузврат: е‐ поште, депозит, резервни позив. Страница нико се не пријављује је далеко јефтинији неуспех од производа кога нико не купује, а стопа пријаве је прави број на коме можете радити, него осећај о коме можете да се расправљате.

Не прескочите цену. Идеја потврђена без броја није потврђена. Да ли бисте ово користили? `Да ли бисте платили од скоро свих?` Да ли бисте ово платили, од првог месеца, од сада? `И` quot; добија поштени одговор, а приговор који се враћа је обично најкориснија реченица целе вежбе?

Дајте тесту рок и праг, записан пре него што почнете: двадесет разговора, или две недеље живој страници, и оволики одговор се рачуна као да. Одлучити како успех изгледа унапред је једина права одбрана од читања просечног резултата као охрабрујуће.

Наменујем га, и узимам адресу

Имена мања од оснивача мисле, а брига о њима на погрешан начин кошта недељама. Добро име је кратко, изговара се преко лоше телефонске линије, које је изговарао неко ко је само икада чуо, а није већ носио такмичар у истој категорији. То је скоро све. Име не мора да опише производ; мора да преживи да се понавља.

Две практичне ограничења су битна. Проверите да име није већ заштитни знак у вашој индустрији и вашој земљи — званични регистар у већини јурисдикција је бесплатно претраживан, а пет минута касније може да се сачува ребранд. И добијте адресу коју имате на интернету. Домен је једна од ретких одлука у младом послу која је заиста болна за обрнуто, јер свака веза, фактура, пословна картица и е‐ поштенски потписи заврше указивање на то.

Преферирајте домен који поседујете право на име унутар нечије другој платформи. Страницу на тржишту или друштвену мрежу може суспендовати неко ко вас никада није упознао и не дугује вам објашњење; домен који сте регистровали остаје ваш све док га обновите. Ако тачно име које желите нестане, краћи или незнатно измењен облик на домену који контролишете, побеђује савршено име на адреси коју изнајмљујете.

Минимални администратор, искрено

Прво питање је да ли вам је дозвољено да тргујете као ви. Регистровање компаније није аутоматски корак један. На многим местима можете да тргујете под вашим именом док сазнате да ли је посао стваран, и формирате ентитет када постоји приход или одговорност која вреди раздвајања; у другима регистрација долази прво. Оно што ентитет углавном купује је раздвајање између ризика послова и сопственог, плус кредибилитет са купцима и добављачима - то није само по себи оно што чини продају легално.

Други је раздвајање новца, а то је један универзални одговор на овој страници: отворите посвећен рачун за посао и проведите све кроз њега од прве трансакције. Мешовити лични и пословни новац је грешка која сваки корак тежи - порезни повратак, књиговођање, рачуновођа, захтев за кредит, продају послова - и потребно је поподне да се избегне и година да се отплете.

Трећи је сазнање шта дугујете, а када, пре него што му дугујете. Постоји порез на власти у вашој земљи са страницом која описује тачно шта нови посао у вашој ситуацији мора да поднесе и када. Прочитајте ту страницу, а не чланак о њој: пром› ијена правила, а верзија која вас веже је званична. Ако се порез на продају или PDВ односи на оно што продајете, погледајте правила о регистрацији раније, јер често прелазите на праг који можете прећи без прим› јете.

Четврта је записивање онога што обећавате. Услови продаје, политика повлачења и обавештење о приватности нису корпоративно позориште; они су документ који ће вам бити драго да имате током ваше прве тешко муштерије, а они су разлог због којег ће процесор плаћања наставити да ради са вама. Ако прикупите лични податке, сазнајте која правила приватности важе за ваше муштерије - они обично прате локацију клијената, а не вашу.

Примање на мрежи: адреса, поштански пријем, начин за плаћање

Требају вам три ствари и мање су него што звуче: негде људи могу да читају о вама, негде где могу да вас добију, и негде где могу да вам плате.

Сајт не мора бити импресиван; мора бити прецизан. Незнанац који долази на њега треба да научи унутар једног екрана шта радите, за кога је, за шта кошта и како да почнете. Већина првих сајтова не успева на последње два: цена сакривена иза позива, а не очигледна следећа акција. Четири поштене странице - ко је иза њега, колико кошта, како да се додирнете - је комплетно место, а цело место је побеђује један леп сваки пут.

На адресу на домену које сте управо регистровали каже да пословни простор постоји; бесплатна адреса потрошача на цитату или на рачуну тихо каже супротно, а поправка траје неколико минута.

Плаћање је најдуже и највише зажаљева. Поставите га пре него што се осећате спремним. Налог за плаћање у ваше име, повезан са сопственом банком, значи да особа која одлучи да купи може да купи у тренутку када одлучи — а посао постане реалан на првој трансакцији, а не на свом почетку. Држите рачун у своје име, а не као баланс унутар нечије другог платформе, тако да су новац, записи купца и историја плаћања ваши.

Ако тај блок звучи као недељу дана немате, то је недеља коју смо направили да уклонимо. First Employee Узима једну реченицу о послу, истражује тржиште, бира име и ставља вишестраничну сајт са својим сопственим инбоксом на мрежи за око три минута. Изградња је бесплатна, и сваки корак који је узео је записан као рачун који можете прочитатизвезити. Видите тачно шта ради.

Првих десет муштерија

Већина водича зауставља на ~@ ¦покретању¦launch¦, где почиње стварна тежина. Првих десет клијената не стиже из публике јер га немате. Они потичу од људи које можете назвати.

Порука по један по један, о њиховој ситуацији, а не о вашем лансирању, и постави питање које заиста желите да одговорите, напомена која је могла бити написана тој особи добија одговоре који из емитовања никада неће.

Бесплатни пилот вас не учи скоро ништа, јер нико не чува ништа или се искрено жали на то. Плаћајући купац, чак и по непријатној цени, говори вам шта производ мора да уради и да вам реченицу да користите на следећој особи. Онда питајте оне који су рекли да не раде оно што раде уместо тога - то су одговори опис вашег правог конкуренције, што је обично табела или навика, а не компанија.

Послужите ране уочито добро, даље него што је одрживо. То је једини период када можете да приуштите, и купује две ствари које једиње: специфичне речи муштерије користе о проблему, и референце. Питајте за референцу директно, одмах након што вам неко каже да су срећни. Скоро нико не ради, због чега ради.

Затим изаберите један пут до нових муштерија и дајте му фер тест пре додавања другог. Тражи, партнер који већ служи вашој муштерије, заједница у којој сте заправо део, директна ангажма или плаћена огласа — свако од ових треба недеља да правилно прочита.

Остати жив, недељом за недељом

Почетак је викенд. 20. недеља је тежак део. Послови у овој фази ретко умиру од конкуренције; умиру од занемарења, јер рад који их држи у животу је негламоран, никада хитно, и увек прва ствар пао када муштерија треба нешто данас.

Тај рад је свуда отприлике исти: објављује нешто тако да постоји разлог да вас нађемо, пратимо истраге које већ имате, држимо сајт у активности са оним што заправо продајете, читамо неколико важних бројева и одговарамо на е-поште.

Ово је део низа за који смо направили производ, и једини део где бисмо тврдили да је одговор. First Employee Запослени ВИ који ради помену на вашем послу сваке ноћи: појављује где се задња смена завршила, ради недељно-недељно радно дело, и оставља једну страницу ујутру говорећи шта је послато, шта је научено и одговор на једно питање. Било шта неповратно — пошаљите пошту правој особи, јавно постављајући новац, трошећи новац — чека вас. Свака акција која је потребна пише рачун са алатом, тајмингом и артефактом, тако да је рад ревизионно, а не тврдећи.

Ноћне смене долазе са планом, а план је цео рачун на самоуправљеној страни: узимамо 0% вашег прихода и 0% вашег огласа. Ако бисте радије водили пословну страну за вас, управљени план узима 15% од онога што компанија зарађује. На било ком од ваших муштерија плаћа рачун у ваше име, тако да никада не држимо ваш новац. Како то функционише · What a plan costs

Питања људи постављају у овој фази