How to start a business

Teu aya léngkah kahiji anu rahasia. Aya hiji urutan, sarta kabéhna leuwih bohong sarta murah tibatan anu katingali ti luar. Ieu nyaéta urutan - naon anu penting dina unggal léngkah, naon anu bisa ditunggu, sarta bagian-bagian anu paling sering dileupaskeun.

Mulai dengan masalah yang sudah bisa dicapai

Pertanyaan anu ngajawab loba nu di handap ieu teu pasar anu panggedéna. Éta anu bakal ngajawab pesen ti anjeun. A gagasan anjeun bisa ngahontal leuwih berharga ti gagasan leuwih alus anjeun teu bisa, sabab dina awal anjeun teu boga pamaén, teu anggaran jeung teu reputasi dina kategori - sagala anu anjeun boga nyaéta jarak antara anjeun jeung jalma kalawan masalah.

Tiga hal anu anjeun geus mibanda nyaéta input anu leres. Aksés: jalma anu bakal maca pesen ti anjeun sabab aranjeunna terang nami anjeun. Kakuatan: topik anu pendapat anjeun dipikawanoh tanpa pitch. Ulangan: hal anu anjeun tingali salah langkung ti hiji kali, dina padamelan, hobi atanapi bisnis kulawarga. Dimana tilu hal éta tumpang tindih anjeun bakal kéngingkeun bisnis anu anjeun tiasa mimiti dina dinten Selasa wengi tibatan anu peryogi diluncurkeun.

Ngarasakeun kacurigaan kana ideu anu ngan ukur tiasa dianggo dina skala. Satiap hal anu bentukna "saperti platform anu ageung, tapi pikeun niche" biasana peryogi rébuan pamilon sateuacan anu munggaran kéngingkeun nilai, sareng hiji jalma henteu tiasa ngahasilkeun éta. Usaha anu ngabantosan sepuluh jalma sacara substansial tiasa diwangun dina minggu sareng ditumbuhi ku tujuan; bisnis anu ngabantosan sepuluh ribu jalma sacara sakedik henteu tiasa dimimitian.

Panungtun, jujur ngeunaan bédana antara bisnis sareng proyek. Usaha nyaéta hal anu ditanggung ku jalma asing, langkung ti hiji kali. Upami anjeun henteu tiasa ngajelaskeun jalma asing dina kalimat - padamelanna, kumaha mingguna, waktosna aranjeunna badé milarian solusi - anjeun gaduh proyek. Éta hal anu saé pikeun dipikawanoh, tapi henteu kedah ngahijikeun perusahaan di sakurilingna.

Uji pitakonan sadurunge sampeyan mbangun perkara

Versi pang murahna bisnis anjeun nyaéta hiji obrolan. Saméméh anjeun nulis kode, pesen stok atanapi desain logo, gambarkeun ideu ka sapuluh jalma anu cocog sareng anjeun sareng patarosan naon anu aranjeunna lakukeun ngeunaan masalah ayeuna. Anjeun henteu ngadangukeun pikeun antusiasme - jalma-jalma anu sopan. Anjeun ngadangukeun pikeun usaha. Seseorang anu parantos ngawangun spreadsheet, ngajajarkeun tempor atanapi mayar pikeun alat anu aranjeunna henteu resep parantos nyarios ka anjeun yén masalahna berharga pikeun aranjeunna.

Tes pang murahna saterusna nyaéta hiji halaman sareng harga. Saur naon hal éta, saha éta pikeun sareng naon biayana, sareng naroskeun ka hal anu alit dina gantina: alamat surélék, deposit, telepon anu disimpen. Halaman anu henteu aya anu ngadaptarkeun ka handap nyaéta kasalahan anu jauh langkung murah tibatan produk anu henteu aya anu mésér, sareng tingkat ngadaptarkeun nyaéta angka anu leres anu anjeun tiasa damel langkung ti perasaan anu anjeun tiasa ngadugikeun.

Jangan melewatkan harga. Ide yang divalidasi tanpa angka tidak divalidasi. "Apakah anjeun bakal nganggo ini?" mendapat jawaban ya dari hampir semua orang; "Apakah anjeun bakal membayar ini, pada hari pertama bulan, mulai sekarang?" mendapat jawaban jujur, dan penolakan yang kembali biasanya adalah kalimat tunggal paling berguna dari seluruh latihan.

Nyahokeun ka tes hiji tanggal réngsé jeung hiji ambang, dituliskeun sateuacan anjeun mimiti: dua puluh percakapan, atawa dua minggu halaman hirup, sarta ieu loba jawaban diitung salaku ya. Ngayakeun naon sukses katingali kawas dina saméméh nyaéta hiji-hijina pertahanan nyata ngalawan maca hasil anu rata-rata salaku ngamotivasi.

Nganggo jeneng lan njupuk alamat

Nama-nama henteu penting sakumaha anu disangka ku para pandiri, sarta ngajaga aranjeunna ku cara anu salah ngabutuhkeun minggu-minggu. Nama anu saé nyaéta pondok, tiasa diucapkeun dina garis telepon anu goréng, tiasa diéjaan ku jalma anu ngan kantos ngadangukeunana, sareng henteu parantos dilaksanakeun ku pesaing dina kategori anu sami. Éta hampir sadayana. Nama henteu kedah ngajelaskeun produk; éta kedah tetep diulang.

Dua kakurangan praktis penting. Pariksa yén nami henteu parantos janten merek dagang dina industri anjeun sareng nagara anjeun - pendaftaran resmi dina seueur yurisdiksi tiasa dicarioskeun gratis, sareng lima menit tiasa nyimpen rebrand saatosna. sareng kéngingkeun alamat anu anjeun gaduh dina internet. Domain mangrupikeun salah sahiji kaputusan anu sakedik dina bisnis anu anyar anu leres-leres nyeri pikeun balik, sabab unggal tautan, invoice, kartu bisnis sareng tanda tangan email akhirna nyatakeun éta.

Nyahokeun domain anu anjeun gaduh langsung kaasup kana nami dina platform batur. Halaman dina pasar atawa jaringan sosial bisa ditunda ku jalma anu teu pernah papanggih sareng anjeun sareng teu aya anu ngahutangkeun anjeun penjelasan; domain anu anjeun ngadaptarkeun tetep milik anjeun salami anjeun ngamutahirkeun éta. Upami nami anu leres anu anjeun pikahoyong parantos lepat, bentuk anu langkung pondok atanapi sakedik dirobih dina domain anu anjeun ngendalikeun ngalawan nami anu sampurna dina alamat anu anjeun sewa.

Administrasi minimal, jujur

Bagian ieu teu nyarankeun hukum atawa pajak, sarta henteu nyarankeun wates, biaya, formulir, atawa tanggal réngsé. Éta béda-béda gumantung nagara, sering gumantung nagara atawa propinsi, sarta aranjeunna ngarobih. Anu tiasa dipindahkeun nyaéta bentuk patarosan - angkat ka situs bisnis alit pamaréntah anjeun atanapi ka akuntan dimana anjeun cicing.

Pertanyaan kahiji nyaéta naha anjeun diijinkeun ngajual salaku diri anjeun. Ngadaptarkeun perusahaan henteu sacara otomatis mangrupikeun léngkah kahiji. Dina seueur tempat anjeun tiasa ngajual dina nami anjeun nalika anjeun mendakan naha bisnisna leres, sareng ngabentuk entitas nalika aya pendapatan atanapi tanggung jawab anu patut dipisahkan; dina anu sanésna, pendaftaran datang sateuacanna. Naon anu entitas utamana mésér anjeun nyaéta pemisahan antara résiko bisnis sareng anjeun, ditambah kapercayaan sareng palanggan sareng panyadia - éta henteu, ku sorangan, anu ngajantenkeun jual-beli sah.

Kadua nyaéta ngapisahkeun duit, sarta éta hiji jawaban universal dina halaman ieu: buka akun khusus pikeun bisnis jeung ngajalankeun sagalana ngaliwatan éta ti transaksi kahiji. Kahiji, anjeun kudu ngartos naon anu anjeun kudu ngalakukeun pikeun ngajaga duit anjeun aman. Kadua, anjeun kudu ngartos naon anu anjeun kedah ngalakukeun pikeun ngajaga duit anjeun aman.

Katiga nyaéta manggihan naon anu anjeun hutang, sarta nalika, saméméh anjeun hutang éta. Aya hiji otoritas pajak di nagara anjeun kalawan hiji halaman ngajelaskeun persis naon bisnis anyar dina kaayaan anjeun kudu file sarta ku nalika. Baca halaman éta leuwih ti artikel ngeunaan éta: aturan robah, sarta versi nu ngaikat anjeun nyaéta resmi hiji. Lamun pajak penjualan atawa VAT diterapkeun ka naon anjeun jual, manggihan nepi ka aturan pendaftaran awal, sabab maranéhna sering ngarobah dina ambang anjeun bisa ngaliwatan tanpa nyaho.

Kapat nyaéta nuliskeun naon anu anjeun janjikeun. Sarat penjualan, kabijakan mayar deui sareng pemberitahuan privasi henteu teater korporasi; aranjeunna mangrupikeun dokumen anu anjeun bakal senang nalika anjeun gaduh pelanggan anu mimitina, sareng aranjeunna mangrupikeun alesan naha prosesor pembayaran bakal tetep damel sareng anjeun. Upami anjeun ngumpulkeun data pribadi, tingali naon aturan privasi anu dilarapkeun ka pelanggan anjeun - aranjeunna biasana nuturkeun lokasi pelanggan, henteu anjeun.

Online: alamat, kotak mlebu, cara dibayar

Anjeun kudu boga tilu hal, sarta eta leuwih leutik ti nu dipikahoyong: di mana jalma bisa maca ngeunaan anjeun, di mana aranjeunna bisa ngahontal anjeun, jeung di mana aranjeunna bisa mayar anjeun.

Situs teu kudu jadi kaget; eta kudu jadi husus. A asing nu datang ka eta kudu diajar dina hiji layar naon nu anjeun ngalakukeun, naon éta keur, naon éta biaya jeung kumaha ngamimitian. Kabéh situs munggaran gagal dina dua terakhir: harga disembunyikeun di tukang hiji telepon, jeung teu aya tindakan saterusna jelas. Papat kaca jujur - naon éta, naon di tukang éta, naon éta biaya, kumaha meunang di kontak - nyaeta hiji situs lengkep, jeung hiji situs lengkep ngalawan hiji anu éndah unggal waktu.

Peti masuk kudu aya dina domain anjeun sorangan. Alamat dina domain anu anjeun barudak ngadaptarkeun nyebutkeun bisnis aya; alamat konsumen bébas dina quotation atanapi invoice ngajelaskeun sabalikna, sareng ngalereskeun éta nyandak menit.

Pembayaran nyaéta bagian anu paling lami ditunda ku jalma sareng paling ngarugikeun. Pasang sateuacan anjeun sadar siap. Akun pamayaran dina nami anjeun nyalira, anu disambungkeun ka bank anjeun nyalira, hartosna jalma anu mutuskeun mésér tiasa mésér dina waktos anu aranjeunna mutuskeun - sareng bisnis janten nyata dina transaksi munggaran, henteu dina peluncuran. Nyalametkeun akun dina nami anjeun nyalira tibatan salaku saldo dina platform jalma sanés, janten artos, rékor pelanggan sareng sajarah pembayaran anjeun.

Upami blok éta sora kawas minggu anjeun teu boga, éta minggu urang ngawangun ieu pikeun ngaleungitkeun. First Employee nyandak hiji kalimat ngeunaan bisnis, panalungtikan pasar, milih nami, sarta nempatkeun hiji live multi-page situs kalawan inbox sorangan online dina kira-kira tilu menit. Ngawangun éta bébas, sarta unggal léngkah éta dicokot ditulis handap salaku receipt anjeun bisa maca jeung ngaeksport. Lihat persis apa sing ditindakake.

Sapuluh pelanggan pertama

Kabéh panduan ngaleupaskeun di "launch", anu dimana kasulitan aslina dimimitian. Sapuluh palanggan kahiji henteu datang ti pamiarsa, sabab anjeun henteu gaduh. Éta datang ti jalma anu anjeun tiasa ngaranna.

Jadi nuliskeun daftar. Individu nyata anu bisa diduga boga masalah - mantan kolega, jalma dina kelompok dagang, pausahaan dua jalan jauh, jalma anu ngalaporkeun ngeunaan hal ieu dina umum bulan kamari. Kirim pesen ka aranjeunna hiji-hiji, ngeunaan kaayaan aranjeunna tibatan ngeunaan peluncuran anjeun, sareng naroskeun patarosan anu anjeun leres-leres hoyong dijawab. Nota anu ngan tiasa ditulis ka jalma éta kéngingkeun jawaban anu henteu pernah bakal ditayangkeun.

Ngahurungkeun anu kahiji. A pilot bébas diajarkeun ka anjeun sakedik, sabab teu aya anu ngajaga hal bébas atanapi ngalaporkeun éta sacara jujur. A palanggan mayar, bahkan dina harga anu ngaganggu, nyarioskeun ka anjeun naon produk kedah dilakukeun sareng masihan anjeun kalimat pikeun dianggo dina jalma salajengna. Saterusna, tanyakeun ka anu nyarios henteu naon anu aranjeunna lakukeun - jawaban-jawaban éta mangrupikeun gambaran tina persaingan anjeun anu leres, anu biasana spreadsheet atanapi kebiasaan tibatan perusahaan.

Ngajagaan anu mimitina anu katingali saé, langkung jauh tibatan anu tiasa dilestarikan. Éta mangrupikeun hiji-hijina waktos dimana anjeun tiasa ngajual éta, sareng éta mésér dua hal anu ngagabung: kecap anu khusus anu dianggo ku palanggan ngeunaan masalah, sareng rujukan. Tanyakeun rujukan langsung, langsung saatos jalma nyarios ka anjeun yén aranjeunna senang. Hampir henteu aya anu ngalakukeun, anu sababna éta damel.

Saterusna pilih hiji rute ka palanggan anyar sarta méré eta hiji tes adil saméméh nambahkeun séjén. Search, hiji mitra anu geus nyadiakeun palanggan anjeun, hiji komunitas anjeun bener-bener bagian tina, langsung outreach, atawa iklan dibayar - unggal ieu nyandak minggu pikeun maca bener. Running lima dina hiji waktu ngahasilkeun lima hasil unreadable jeung hiji founder anu lelah.

Tetep urip, minggu sawise minggu

Starting is a weekend. Week twenty is the hard part. Businesses at this stage rarely die of competition; aranjeunna maot tina negligence, sabab karya anu tetep aranjeunna hirup nyaéta unglamorous, teu pernah urgent, sarta salawasna hal kahiji di dropping nalika palanggan peryogi sesuatu ayeuna.

Karya anu sarua di mana wae: ngaluarkeun hiji hal supados aya alesan pikeun manggihan anjeun, ngalaksanakeun pariksaan anu anjeun parantos gaduh, tetep situs ayeuna sareng naon anu anjeun leres-leres jual, maca sababaraha angka anu penting, sareng ngawaler surelek anjeun. Satiap item alit. Bersama-sama aranjeunna mangrupikeun padamelan kadua, sareng anjeun parantos ngagaduhan anu munggaran.

Ieu bagian tina urutan anu urang ngawangun produk pikeun, sareng ngan bagian dimana urang bakal ngawartosan yén éta jawaban. First Employee nyaéta pagawé AI anu damel shift dina bisnis anjeun unggal wengi: éta nyandak dimana shift terakhir réngsé, ngalakukeun padamelan minggu-ka-minggu, sareng ninggalkeun hiji halaman di pagi nyarios naon anu dikirim, naon anu diajarkeun sareng patarosan tunggal anu diperyogikeun dijawab. Naon waé anu henteu tiasa dibalikkeun - ngirim surat ka jalma anu leres, posting sacara publik, ngahabiskan artos - ngantosan anjeun. Satiap tindakan anu dibutuhkeun nuliskeun penerimaan sareng alat, waktos sareng artefak, janten karyana tiasa diaudit tibatan dinyatakeun.

The build is free. Nightly shifts come with a plan, and the plan is the entire bill on the self-managed side: we take 0% of your revenue and 0% of your ad spend. If you would rather we ran the business side for you, the managed plan takes 15% of what the company earns. On either one your customers pay an account in your own name, so we never hold your money. Carane kerjane · Apa biaya rencana

Tanya-tanyaan yang ditanyakan orang pada tahap ini

Do I need to register a company before I can sell anything?

It depends entirely on where you live and what you sell, and this is not legal advice. In many places you may trade under your own name while you find out whether the business is real, and form an entity once there is income or risk worth separating; in others a registration comes first. The reliable answer comes from your government small-business site or an accountant in your own jurisdiction, not from a guide written somewhere else.

How do I know whether my idea is worth pursuing?

Attach a price to it early. Asking people whether they would use something gets a yes from almost everyone; asking whether they would pay a specific amount on the first of the month gets an honest answer, and the objection that comes back is usually the most useful sentence of the whole exercise. Decide in advance what result counts as a yes, so a mediocre one cannot be read as encouraging.

What is the minimum a new business needs online?

Three things: a page that says what you do, who it is for, what it costs and how to start; an inbox at your own domain so replies land somewhere that looks like a business; and a way to take payment in your own name. Four honest pages beat a beautiful site with the price hidden behind a call.

Where do the first customers actually come from?

From people you can name, not from an audience. Write a list of individuals who have the problem, message them one at a time about their situation rather than about your launch, and ask the ones who say no what they are doing instead. Pick a single route to customers and give it a fair test before adding a second one.

Can First Employee handle the legal and tax side for me?

No, and it will not pretend to. It builds and runs the online side of the business — the site, the pages, the research, the work that repeats every week. Choosing a structure, filing anything, and knowing what you owe are for a professional in your own country, and no receipt we write is a substitute for that.

What does it cost, and do you take a percentage of what I earn?

Building the company and keeping the site online are free. Nightly shifts come with a plan. On the self-managed plan we take 0% of your revenue and 0% of your ad spend; on the managed plan, where we run the business side for you, we take 15% of what the company earns. Either way your customers pay an account in your own name, so we never hold your money.

Nggawe perusahaanku gratis

Build iku gratis. Kerjane saben wengi wiwit karo rencana.