How to start a business
ไม่มีขั้นตอนแรกที่ลับซ่อนอยู่ มันมีลำดับ และส่วนใหญ่มันจะดูน่าเบื่อและถูกกว่าที่มันดูจากด้านนอก นี่คือลำดับ สิ่งที่สำคัญในแต่ละขั้นตอน สิ่งที่รอได้ และส่วนที่ผู้นำส่วนใหญ่พลาด
เริ่มต้นจากปัญหาที่คุณสามารถเข้าถึงได้แล้ว
คำถามที่ตัดสินใจเรื่องส่วนใหญ่ที่ตามมา ไม่ใช่ว่าตลาดไหนใหญ่ที่สุด มันคือ ใครจะตอบกลับข้อความของคุณ ความคิดที่คุณสามารถเข้าถึงได้ มีค่ามากกว่าความคิดที่ดีกว่าที่คุณไม่สามารถเข้าถึงได้ เพราะในตอนแรก คุณไม่มีผู้ชม ไม่มีงบประมาณ และไม่มีชื่อเสียงในประเภทนี้ - ทุกอย่างที่คุณมีคือระยะห่างระหว่างคุณกับคนที่มีปัญหา
สามสิ่งที่คุณมีอยู่แล้ว คือ ข้อมูลที่คุณต้องนำเข้า เข้าถึง: คนที่อ่านจดหมายของคุณ เพราะพวกเขารู้ชื่อคุณ ความน่าเชื่อถือ: ประเด็นที่คุณคิดว่าเป็นเรื่องจริง โดยไม่ต้องพูดถึง และการซ้ำ: บางสิ่งบางอย่างที่คุณเห็นว่ามันผิดพลาดมากกว่าครั้งหนึ่ง ในงาน งานอดิเรก หรือธุรกิจครอบครัว เมื่อสามสิ่งเหล่านี้รวมกัน คุณจะได้รับธุรกิจที่คุณสามารถเริ่มต้นได้ในคืนวันอังคาร แทนที่จะเป็นธุรกิจที่ต้องเปิดตัว
อย่าเชื่อในความคิดที่ทำงานได้แค่ในระดับขนาดใหญ่ ทุกอย่างในรูปแบบ "เหมือนกับแพลตฟอร์มขนาดใหญ่ แต่สำหรับตลาดที่แตกต่างกัน" ปกติจะต้องมีผู้เข้าร่วมเป็นพันๆ คน ก่อนที่คนแรกจะได้รับมูลค่า และคนเดียวไม่สามารถผลิตมันได้ ธุรกิจที่ช่วยเหลือคนสิบคนอย่างมากสามารถสร้างขึ้นได้ในเวลาไม่กี่สัปดาห์ และเติบโตขึ้นโดยเจตนา ธุรกิจที่ช่วยเหลือคนสิบพันคนเพียงเล็กน้อย มันไม่สามารถเริ่มต้นได้เลย
สุดท้าย ขอให้ซื่อสัตย์ เกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างธุรกิจและโปรเจกต์ ธุรกิจคือสิ่งที่คนแปลกหน้าจ่ายเงินเพื่อมันอย่างตั้งใจ มากกว่าครั้งหนึ่ง หากคุณไม่สามารถอธิบายคนแปลกหน้าคนนั้นในประโยคเดียวได้ งานของเขา สัปดาห์ของเขาเป็นยังไง วินาทีที่เขาจะไปหาทางออก คุณมีโปรเจกต์ มันเป็นสิ่งดีที่จะมี แต่อย่าตั้งบริษัทรอบๆมันเลย
ทดสอบความต้องการก่อนที่คุณจะสร้างสิ่งนั้น
ธุรกิจในรูปแบบที่ถูกที่สุดคือการสนทนา ก่อนที่คุณจะเขียนโค้ด จัดซื้อสินค้า หรือออกแบบโลโก้ ให้อธิบายความคิดของคุณให้คนสิบคนที่คุณรู้จักดี และถามว่าพวกเขาทำอะไรกับปัญหาในวันนี้ คุณไม่ได้ฟังเพราะความตื่นเต้น - คนเรามีมารยาท คุณฟังเพราะความพยายาม คนที่สร้างสแปตช์ จ้างคนทำชั่วคราว หรือจ่ายค่าเครื่องมือที่พวกเขาไม่ชอบ พวกเขาบอกคุณแล้วว่าปัญหานั้นคุ้มค่ากับเงิน
ทดสอบราคาถูกที่สุดคือ หน้าหนึ่ง และราคา พูดว่า สิ่งนั้นคืออะไร สำหรับใคร และราคาเท่าไหร่ และขออะไรเล็กๆน้อยๆ กลับมา เช่น อีเมล ค่าฝากเงิน การโทร หน้าที่ไม่มีใครสมัคร มันเป็นความล้มเหลวที่ถูกกว่า ผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีใครซื้อ และอัตราการสมัครเป็นตัวเลขจริงๆ ที่คุณสามารถทำงานได้ มากกว่าความรู้สึกที่คุณสามารถโต้เถียงได้
อย่าลืมราคา ความคิดที่ถูกพิสูจน์แล้วว่าถูกต้องโดยไม่มีตัวเลขจะไม่ถูกพิสูจน์ "คุณจะใช้สิ่งนี้ไหม" จะได้รับคำตอบว่า ใช่จากเกือบทุกคน "คุณจะจ่ายค่านี้ไหม ในวันแรกของเดือน ตั้งแต่วันนี้" จะได้รับคำตอบที่ซื่อสัตย์ และคำถามที่ถูกถามกลับมานั้น จะเป็นประโยคที่ใช้ได้มากที่สุดในกิจกรรมทั้งหมด
ขอให้การทดสอบมีกำหนดเวลาและระดับ เขียนลงไปก่อนที่คุณจะเริ่ม: 20 บทสนทนา หรือ2สัปดาห์ของหน้าที่เปิดใช้งาน และคำตอบจำนวนมากนี้นับเป็น ใช่ การตัดสินใจล่วงหน้าว่า ความสำเร็จจะดูเหมือนอะไร เป็นการป้องกันที่แท้จริงเพียงอย่างเดียว จากการอ่านผลลัพธ์ที่ไม่ดี ว่าเป็นสิ่งที่น่าสนใจ
ตั้งชื่อมัน และเอาที่อยู่มา
ชื่อมีค่าน้อยกว่าที่ผู้ก่อตั้งคิด และการดูแลมันในทางที่ผิดจะทำให้ต้องใช้เวลาหลายสัปดาห์ ชื่อที่ดีคือชื่อที่ยาว ออกเสียงได้ง่าย สะกดได้ง่าย โดยคนที่เคยได้ยินชื่อนี้มาก่อน และไม่ถูกนำมาใช้โดยผู้แข่งขันในประเภทเดียวกัน นั่นคือคำแนะนำทั้งหมด ชื่อไม่จำเป็นต้องอธิบายผลิตภัณฑ์ มันต้องอยู่รอดได้จากการซ้ำซ้อน
ข้อจำกัดทางปฏิบัติสองประการสำคัญ ตรวจสอบว่าชื่อนั้นไม่ได้เป็นตราสินค้าในอุตสาหกรรมและประเทศของคุณ - ทะเบียนทางการในเขตอำนาจศาลส่วนใหญ่สามารถค้นหาได้ฟรี และห้านาทีที่คุณสามารถเก็บไว้เพื่อเปลี่ยนชื่อในภายหลัง และหาที่อยู่ที่คุณเป็นเจ้าของบนอินเทอร์เน็ต โดเมนเป็นหนึ่งในคำตัดสินใจไม่กี่อย่างในธุรกิจที่กำลังเริ่มต้นที่เจ็บปวดจริง ๆ ที่จะกลับไป เพราะทุก ๆ ลิงค์ ใบกำกับภาษี บัตรธุรกิจ และลายเซ็นอีเมล์ สุดท้ายแล้วก็จะชี้ไปที่มัน
เลือกโดเมนที่คุณเป็นเจ้าของโดยตรง มากกว่าชื่อในแพลตฟอร์มของคนอื่น หน้าเว็บในตลาดหรือเครือข่ายสังคมสามารถถูกระงับโดยคนที่ไม่เคยพบคุณ และไม่จำเป็นต้องอธิบายให้คุณฟัง โดเมนที่คุณจดทะเบียนไว้จะยังเป็นของคุณ ตราบใดที่คุณปรับปรุงมัน หากชื่อที่คุณต้องการถูกลบออกไป รูปแบบที่สัมภาษณ์หรือเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในโดเมนที่คุณควบคุม จะชนะชื่อที่สมบูรณ์แบบบนที่อยู่ที่คุณเช่า
อย่างน้อยก็เป็นผู้จัดการ จริงๆนะ
ส่วนนี้ไม่ใช่คำแนะนำด้านกฎหมายหรือภาษี และมันไม่ได้ตั้งใจที่จะบอกชื่อ ค่าธรรมเนียม แบบฟอร์ม หรือกำหนดเวลา มันแตกต่างกันไปตามประเทศ และบ่อยครั้งตามรัฐ หรือจังหวัด และมันเปลี่ยนไป สิ่งที่สามารถนำไปใช้ได้คือรูปแบบของคำถาม นำไปใช้กับเว็บไซต์ธุรกิจขนาดเล็กของรัฐบาลของคุณเอง หรือกับนักบัญชีที่คุณอยู่
คำถามแรกคือ คุณได้รับอนุญาตให้ทำธุรกิจด้วยตัวคุณเองหรือไม่ การจดทะเบียนบริษัทไม่ได้เป็นขั้นตอนแรกโดยอัตโนมัติ ในหลายๆ สถานที่ คุณสามารถทำธุรกิจด้วยชื่อของคุณเอง ในขณะที่คุณกำลังค้นหาว่าธุรกิจนั้นเป็นจริงหรือไม่ และสร้างองค์กรขึ้นมาเมื่อมีรายได้หรือหนี้สินที่ควรแยกออกจากกัน ในบางสถานที่ การจดทะเบียนมาก่อน สิ่งที่องค์กรซื้อคุณโดยหลักๆ คือการแยกความเสี่ยงของธุรกิจออกจากของคุณเอง บวกกับความน่าเชื่อถือกับลูกค้าและผู้จัดจำหน่าย - มันไม่ได้เป็นสิ่งที่ทำให้การขายถูกกฎหมาย
อย่างที่สองคือการแยกเงินออกจากกัน และมันเป็นคำตอบที่ใช้ได้ทั่วไปในหน้านี้ เปิดบัญชีเฉพาะสำหรับธุรกิจ และจัดการทุกอย่างผ่านมันตั้งแต่การทำธุรกรรมครั้งแรก เงินส่วนตัวและเงินธุรกิจที่ผสมกัน มันเป็นความผิดพลาดที่ทำให้ทุกขั้นตอนในภายหลังยากขึ้น ภาษีคืน การบัญชี นักบัญชี คำขอสินเชื่อ การขายธุรกิจ
สามคือ หาว่าคุณต้องชำระเงินอะไร และเมื่อไหร่ ก่อนที่คุณจะต้องชำระเงิน มีหน่วยงานภาษีในประเทศของคุณ ที่มีหน้าที่อธิบายว่าธุรกิจใหม่ในสถานการณ์ของคุณต้องยื่นเอกสารอะไร และเมื่อไหร่ อ่านหน้านั้น มากกว่าอ่านบทความเกี่ยวกับมัน: กฎเปลี่ยนไป และเวอร์ชั่นที่คุณต้องยึดถือคือ เวอร์ชั่นที่เป็นทางการ หากภาษีการขายหรือ VAT ถูกใช้กับสิ่งที่คุณขาย ดูกฎการจดทะเบียนก่อน เพราะว่ามันมักจะเปลี่ยนเป็น ค่าที่คุณสามารถข้ามได้โดยไม่รู้ตัว
ข้อที่4คือการเขียนลงไปในสิ่งที่คุณสัญญาไว้ เงื่อนไขการขาย นโยบายการคืนเงิน และข้อความความเป็นส่วนตัว ไม่ใช่เรื่องของบริษัท มันเป็นเอกสารที่คุณจะมีความสุขที่ได้มี ในช่วงเวลาที่ลูกค้าของคุณมีปัญหาครั้งแรก และมันเป็นเหตุผลที่ผู้จัดการการชำระเงิน จะทำงานกับคุณต่อไป หากคุณรวบรวมข้อมูลส่วนตัว หาว่ากฎความเป็นส่วนตัวนั้น ใช้กับลูกค้าของคุณอย่างไร โดยปกติแล้ว มันจะติดตามที่อยู่ของลูกค้า ไม่ใช่ของคุณ
เข้าสู่ระบบ: ที่อยู่, กล่องจดหมาย, วิธีที่จะได้รับเงิน
คุณต้องการสามอย่าง และมันเล็กกว่าที่มันฟังดู บางที่ที่คนสามารถอ่านเกี่ยวกับคุณ บางที่ที่พวกเขาสามารถติดต่อคุณ และบางที่ที่พวกเขาสามารถจ่ายเงินให้คุณ
เว็บไซต์ไม่จำเป็นต้องน่าประทับใจ มันต้องเป็นอย่างที่แน่นอน คนแปลกหน้าที่มาที่มันควรจะเรียนรู้ในหน้าจอเดียวว่าคุณทำอะไร สำหรับใคร มันมีราคาเท่าไหร่ และเริ่มต้นอย่างไร เว็บไซต์แรกส่วนใหญ่ล้มเหลวในสองด้านสุดท้าย: ราคาที่ซ่อนอยู่หลังการโทรศัพท์ และไม่มีการกระทำต่อไปที่ชัดเจน สี่หน้าที่ซื่อสัตย์ - มันคืออะไร ใครอยู่เบื้องหลังมัน ราคาเท่าไหร่ ติดต่อได้อย่างไร - เว็บไซต์สมบูรณ์แบบ และเว็บไซต์ที่สมบูรณ์แบบ จะชนะเว็บไซต์ที่สวยงามทุกครั้ง
กล่องรับจดหมายควรจะอยู่ในโดเมนของคุณเอง ที่อยู่ในโดเมนที่คุณเพิ่งจดทะเบียน บอกว่าธุรกิจมีอยู่จริง แต่ที่อยู่ของผู้บริโภคที่ไม่มีค่าใช้จ่าย ในคำเสนอราคาหรือในบัญชีเงินฝาก บอกว่าตรงกันข้าม และแก้ไขมันใช้เวลานาที
การชำระเงินเป็นสิ่งที่คนมักจะชะลอและเสียใจมากที่สุด ตั้งมันก่อนที่คุณจะรู้สึกพร้อม บัญชีชำระเงินในชื่อของคุณเอง เชื่อมต่อกับธนาคารของคุณเอง หมายความว่าคนที่ตัดสินใจซื้อ สามารถซื้อได้ในเวลาที่เขาตัดสินใจ และธุรกิจจะกลายเป็นจริงในทัวร์นาเมนต์แรก ไม่ใช่เมื่อเปิดตัว เก็บบัญชีในชื่อของคุณเอง มากกว่าเป็นสภาพคล่องในแพลตฟอร์มของคนอื่น ดังนั้นเงิน บันทึกลูกค้า และประวัติการชำระเงินเป็นของคุณ
ถ้าบล็อกนั้นฟังดูเหมือนอาทิตย์ที่คุณไม่ได้มี นั่นคืออาทิตย์ที่เราสร้างมันขึ้นมาเพื่อเอาออก First Employee ใช้คำพูดเดียวเกี่ยวกับธุรกิจ ศึกษาตลาด เลือกชื่อ และเปิดเว็บไซต์หลายหน้า ที่มีกล่องอีเมลของตัวเอง ภายในเวลา3นาที สร้างมันฟรี และทุกขั้นตอนที่ต้องทำ ถูกบันทึกไว้ในรูปแบบของใบรับรอง คุณสามารถอ่านและส่งออก เห็นว่ามันทำอะไร.
ลูกค้าสิบคนแรก
นักนำทางส่วนใหญ่หยุดที่ "เปิดตัว" ซึ่งเป็นจุดที่ความยากจริงๆเริ่มต้น ลูกค้าสิบคนแรกไม่ได้มาจากผู้ชม เพราะคุณไม่มีคนมา พวกเขามาจากคนที่คุณสามารถเรียกได้
ดังนั้นจึงเขียนรายการ คนที่แท้จริงที่น่าเชื่อถือ ที่มีปัญหา - เพื่อนร่วมงานเก่า คนในกลุ่มการค้า เจ้าของธุรกิจสองบล๊อคห่างออกไป ใครบางคนที่บ่นเกี่ยวกับ ตรงนี้ในที่สาธารณะ เมื่อเดือนที่แล้ว ข้อความพวกเขาในแต่ละครั้ง เกี่ยวกับสถานการณ์ของพวกเขา มากกว่าเกี่ยวกับการเปิดตัวของคุณ และถามคำถามที่คุณต้องการคำตอบจริงๆ ข้อความที่สามารถเขียนได้เพียงคนนั้น ได้รับคำตอบที่การออกอากาศจะไม่เคยได้รับ
เรียกค่าใช้จ่ายจากผู้ใช้ครั้งแรก นักบินฟรีสอนคุณเกือบจะไม่มีอะไรเลย เพราะไม่มีใครปกป้องสิ่งฟรี หรือบ่นเกี่ยวกับมันอย่างซื่อสัตย์ ลูกค้าที่จ่ายเงิน แม้แต่ในราคาที่น่าอาย ก็บอกคุณว่าผลิตภัณฑ์ต้องทำอะไร และให้ประโยคที่คุณใช้กับคนต่อไป จากนั้นถามคนที่บอกว่าไม่ว่าพวกเขาทำอะไร แทนที่จะ - คำตอบเหล่านั้นเป็นคำอธิบายของคู่แข่งที่แท้จริงของคุณ ซึ่งโดยปกติแล้วเป็นแผนภูมิหรือนิสัย มากกว่าบริษัท
บริการคนแรกๆ อย่างดี มากเกินไป มันเป็นช่วงเวลาเดียวที่คุณสามารถจ่ายได้ และมันซื้อสองสิ่งที่ประกอบกัน คำที่ลูกค้าใช้เกี่ยวกับปัญหา และคำแนะนำ ถามคำแนะนำโดยตรง หลังจากที่ใครบางคนบอกคุณว่าพวกเขามีความสุข แทบไม่มีใครทำ มันจึงทำงานได้
จากนั้นเลือกทางหนึ่งไปยังลูกค้าใหม่ และให้มันทดสอบอย่างยุติธรรมก่อนที่จะเพิ่มอีกทางหนึ่ง ค้นหา, พันธมิตรที่ให้บริการลูกค้าของคุณแล้ว, ชุมชนที่คุณเป็นส่วนหนึ่งของมันจริงๆ, การเข้าถึงโดยตรง, หรือโฆษณาที่มีค่า - ทุกอย่างนี้ใช้เวลาหลายสัปดาห์ในการอ่านอย่างถูกต้อง การทำงานห้าครั้งในเวลาเดียวกันจะผลิตผลลัพธ์ที่อ่านไม่ได้ห้าครั้ง และผู้ก่อตั้งที่เหนื่อย
ยังมีชีวิตอยู่ สัปดาห์ต่อสัปดาห์
เริ่มต้นในวันหยุดสุดสัปดาห์ สัปดาห์ที่ 20 เป็นช่วงที่ยาก ธุรกิจในช่วงนี้ แทบจะไม่ตายจากการแข่งขัน พวกเขาตายจากความละเลย เพราะงานที่ทำให้พวกเขามีชีวิตอยู่ มันไม่น่าสนใจ ไม่เคยเร่งด่วน และเป็นสิ่งแรกที่ถูกทิ้งไว้เสมอ เมื่อลูกค้าต้องการอะไรบางอย่างวันนี้
งานนั้นก็เหมือนกันทุกที่ ออกหนังสือ เพื่อให้มีเหตุผลที่จะหาคุณ ติดตามคำถามที่คุณมีอยู่แล้ว รักษาเว็บไซต์ให้ทันสมัย กับสิ่งที่คุณขายจริงๆ อ่านตัวเลขที่สำคัญ และตอบอีเมล์ของคุณ ทุกอย่างมันเล็ก มันรวมกันเป็นงานที่2และคุณมีงานที่ 1 อยู่แล้ว
นี่คือส่วนหนึ่งของลำดับที่เราสร้างผลิตภัณฑ์ และส่วนเดียวที่เราจะอ้างว่าเป็นคำตอบ First Employee เป็นพนักงาน AI ที่ทำงานในธุรกิจของคุณทุกคืน มันจะเริ่มทำงานที่จุดที่การทำงานครั้งล่าสุดจบลง ทำงานจากสัปดาห์หนึ่งไปอีกสัปดาห์หนึ่ง และทิ้งหน้าหนึ่งในตอนเช้า แสดงว่าอะไรถูกส่งไป, อะไรที่มันเรียนรู้ และคำถามเดียวที่มันต้องการคำตอบ ทุกอย่างที่ไม่สามารถกลับไปได้ - การส่งจดหมายไปยังคนจริงๆ, โพสต์ในที่สาธารณะ, ใช้เงิน - รอคุณอยู่ ทุกการกระทำที่มันทำ จะเขียนใบรับรองด้วยเครื่องมือ, เวลาและผลงาน ดังนั้นงานของคุณจึงสามารถตรวจสอบได้มากกว่าที่จะยืนยันได้
สร้างฟรี งานยามค่ำคืนมาพร้อมกับแผน และแผนคือบิลทั้งหมด ในด้านที่จัดการเอง เราเอา 0% ของรายได้ของคุณ และ 0% ของการลงทุนโฆษณาของคุณ ถ้าคุณต้องการให้เราจัดการด้านธุรกิจให้คุณ แผนที่จัดการได้ เอา 15% ของสิ่งที่บริษัททำได้ มันทำงานยังไง · ค่าใช้จ่ายของแผน
คำถามที่คนถามในช่วงนี้
Do I need to register a company before I can sell anything?
How do I know whether my idea is worth pursuing?
What is the minimum a new business needs online?
Where do the first customers actually come from?
Can First Employee handle the legal and tax side for me?
What does it cost, and do you take a percentage of what I earn?
สร้างมันฟรี งานทุกคืนเริ่มต้นด้วยแผน