How to start a business

Bir gizlin ilkinji ädim ýok. Bir yzy bar, we onuň köpüsi daşdan görünenden has öweý we gymmat. Bu yzy - her bir ädimde näme möhüm, näme garaşyp biler, we köp giderler geçýän parçalar.

Bir mesele bilen başla

Bu soragyň aşakdakylaryň köpüsini çözmek üçin iň uly bazaryň haýsydygy däl. Siziň habaryňyza kim jogap berer. Siz ýetip boljak bir pikir, ýetip bolmajak has gowy pikirden has gymmatly, sebäbi başlangyçda siz hiç bir tomaşaçy, hiç bir býujet we kategoriýada hiç bir abraý ýoksunuz - siziň ähli zadyňy siziň bilen problemaly bir adamyň arasy uzaklyk.

Üç zat, siziň elbetde bar bolan üç zat, hakykat girişleridir. Erişme: siziň islendik habaryňyzy okajak adamlar, çünki olar siziň adynyz bilen tanyş. Ykdysat: siziň pikiriňizi kabul eden temalar, hiç bir söz aýtmazdan. Tekrar: siziň bir işde, hobbide ýa-da maşgala işinde birden köp gezek ýalňyşlyk görýän bir zat. Bu üç zat bir-birini tamamlaýan bolsa, siz bir iş alyp barmak üçin bir gün agşam başlap bilersiňiz, bir iş başlamak üçin bir gün agşam başlamak gerek däl.

Diňe ölçegde işleýän pikirlerden şübheli bol. "Büyük platforma ýaly, ýöne bir niş üçin" şekilli her bir zat, ilkinji biri hiç bir baha almazdan öň müňlerçe gatnaşyjyny talap edýär, we bir adam ony öndürip bilmez. On adama örän köp kömek eden bir iş hepdelerde gurulyp we maksatly ösüp biler; on müň adama az kömek eden bir iş hiç başlap bolmaz.

Sonunda, iş we proýekt arasy tapawudy hakda dogry bol. iş bir zat üçin birden köp gezek töleg eden ýabany bir zat. eger siz o ýabany bir söz bilen beýan edip bilmeseňiz - iş, hepde, çözgüt gözlemek - onda siziň proýektiňiz bar. Bu gowy zat, ýöne kompaniýany onuň etrabyna goýmaň.

Bir zady bina etmeden öň talapy synla

Bu işiň iň gymmatly wersiýasy söhbetdir. Kod ýazmadan öň, önümi satyn almazdan öň ýa-da logony dizaýn etmezden öň, pikiriňizi bir söz bilen tapawutlanýan on adama beýan ediň we olardan bu günki problema barada näme edişlerini soraň. Siz begenji diňlemänsiňiz - adamlar mähirlidirler. Siz tagalla üçin diňleýäňiz. Bir adam bir spreadsheet gurdy, bir adamy işe aldy ýa-da bir alet üçin pul tölemedi, olar size bu problemanyň olara pul berjaý edýändigini aýtdylar.

Näçe gymmat test bir sahypa we bir baha. Bir zat nämedigini, kim üçindigini we näçe bahalydygyny aýt, we bir zady öwürmek üçin bir zady sora: bir e- poçta adresi, bir depozit, bir bellenen jaň. Hiç kim ýazmaýan bir sahypa hiç kim almaýan bir önümden has gymmatly bir hatadyr, we ýazma derejesi bir hakykat san, siz iş edip bilersiňiz, bir duýgu däl, siz hakda gürleşip bilersiňiz.

Mugtlygy geçme. Bir pikir, bir sansyz barlanar, barlanmaz. "Şuny ulanyp bilermiň?", köplenç her kimden bir hakykatdanam, "Şuny töläp bilermiň, aýyň birinjisinde, şu wagtdan başlap?", bir dogry jogap alyar, we gelen garşylyk, köplenç, ähli işiň iň peýdaly bir sözdür.

Teste bir möhlet we bir çygyr ber, başlamakdan öň ýaz: ýigrimi gürleş, ýa iki hepdelik bir saýt, we bu köp jogaplar hakykatdanam kabul edilip hasaplanýar. Başgaça bir netijäni kabul etmekden öňki netijäni kabul etmek ortaça netijäni goldamakdan öňki ýeke akyly goramakdyr.

Adyny üýtget

Ady, esaslandyryjylar pikir edeninden az ähmiýetli, we olary ýalňyş ýol bilen goramak hepdeleri alyp gidýär. gowy at gysga, telefonda gürlemäge elýeterli, diňe bir gezek eşiden biri tarapyndan ýazylyp bilner, we şol bir kategoriýadaky bir bäsdeş tarapyndan öňden kabul edilmedik. Bu, az-kem, bütin brief. Ady, önümi beýan etmek üçin gerek däl; ol, gaýtalanmagy başarmak üçin gerek.

Iki praktiki çäklendirmeler ähmiýetli. Adyň siziň önümçiligiňizde we siziň ýurduňyzda bir trademark däldigini barlaň - resmi reýstr köp jurisdiksiýalarda mugt gözlenip bolýar, we beş minut soňra rebrandy saklamak üçin. we internetde öz adresiňizi alyň. Bir domen bir ýaş işde az kararlardan biri bolup, hakykatda agyr öwürmek, sebäbi her baglanyşyk, faks, iş kart we e-poçta imzasy ony görkezýär.

Bir domen saňa degişlidir, başga biriniň platformasyndaky addan has gowy. Bir bazar ýa sosial ulgam sahypasy, siziň bilen hiç wagt duşuşmadyk bir adam tarapyndan ýatyrylyp bilner we size hiç bir düşündiriş bermän bilner; bir domen saňa degişlidir, siz ony täzeleýşinizçe. Eger islän adyň aňyrsynda bolsa, bir domeniň gysga ýa az üýtgedilen görnüşi, siziň kontrol edýän domeniňizde, siziň kireýine alan adresiňizde iň gowy addan üstün çykar.

Admin minimumy, dogry

Ilki soragy, siz öz adyňyzdan söwda etmäge rugsat alýaňyzmy? Kompaniýany hasaba almak automatiki bir ädim däl. Birçok ýerde siz öz adyňyzdan söwda edip bilersiňiz, emma işiň hakykatdygyna göz ýetirmelisiňiz, we bir işiň bir işden bölünip çykmak üçin girdeji ýa-da borç bar bolsa bir iş döretmelisiňiz; beýlekilerde hasaba almak öňe gelýär. Bir işiň sizi esasan satyn almagy işiň we siziň öz riskleriňiziň bölünip çykmagy, plus müşderiler we satyjylar bilen ynamlylyk - bu, öz-özünden satmagy kanuny etmeýär.

Ikinjisi puly bölmekdir, we bu sahypada bir universal jogapdyr: iş üçin ýörite hasap aç we her zady ilkinji işden başlap geçir. şahsy we iş puly birikdirmek her bir adımy has kyn edýän hatadyr - salgyt tölegleri, kitap saklamak, hasapçy, karz soramak, iş satmak - we bu bir gün soňundan saklanmak üçin bir gün we ýyllar üçin çözmek üçin gerekdir.

Üçünjisi, näme we haçan borçlydygyňyzy, ony berjaý etmezden öň, anyklamak. Siziň ýurduňyzda täze işiň näme we haçan berjaý etmelidigini aňladýan sahypasy bolan bir salgyt edarasy bar. Bu barada makala okamakdan başga, şol sahypany okaň: düzgünler üýtgeýär, we sizi baglaýan wersiýa resmidir. Eger satýan zadyňa satyş salgydy ýa-da VAT degişli bolsa, hasaba alyş düzgünlerini öňden gözläp görüň, çünki olar köplenç bir çukury görüp bilmezden geçip bilersiňiz.

Dörtünji, siziň söz beren zadyňyzy ýazmak. Satmak şertleri, bir gaýtaryş düzgüni we gizlinlik habary korporatiw teatr däl; olar siziň ilkinji kyn müşderiňizde boljak resminamalar, we olar töleg işlemeçi siziň bilen işlemäge dowam etjek sebäpdir. Eger şahsy maglumaty ýygnasaňyz, müşderileriňize nähili gizlinlik düzgünleri degişlidigini tapyň - olar köplenç müşderiň ýerleşýän ýerini, siziňki däl, yzarlaýar.

Getting online: an address, an inbox, a way to be paid

Üç zadyň gerekdir we olar seslerinden kiçidir: adamlar seniň hakda okap biljek bir ýer, adamlar seniň bilen aralaşyp biljek bir ýer we adamlar seniň üçin töleg edip biljek bir ýer.

Saýt täsirli bolmaly däl; ol belli bolmaly. Saýtda gelen ýalançy bir ekran içinde siziň näme edýändigiňizi, kim üçindigini, näçe bahalydygyny we nädip başlajagyny bilmeli. Saýtlaryň köpüsi soňky ikisinde hata eder: bir jaňyň arkasynda gizlenýän baha, we hiç bir aňrybaş hereket. Dört dogry sahypa - bu näme, bu kim, bu näçe bahaly, bu nädip aragatnaşyp boljak - doly saýtdyr, we doly saýt her wagt gowy saýtdan üstün çykýar.

Gaýd eden poçta guty öz domeniňizde bolmaly. Siziň täzeden hasaba alnan domeniňizdäki adres işiň bardygyny aýdýar; bir ätiýaç ýa-da faýlda boş müşderi adresi sessizçe tersini aýdýar, we ony düzetmek minutlary alýar.

Ödemeler adamlaryň iň köp gecikdirýän we iň köp nälet çekýän zatdyr. Ony taýýar duýmanka düz. Öz adyňyza töleg hasabyňyz, öz bankyňyza baglanyşykly, satyn almak kararyna gelen adam satyn alyp biler - we bir iş ilkinji işiňde hakykat bolup başlaýar, başlaýanda däl. Hasabyňyzy öz adyňyza saklaň, başga biriniň platformasynda balans bolup durmazdan, para, müşderi ýazgylary we töleg geçmişi siziňki bolsun.

Eger ol blok siziň ýok bir hepdäňiz ýaly bolsa, onda biz buny aýyrmak üçin bu hepdäni gurduk. First Employee bu iş hakda bir söz alýar, bazary gözleýär, bir at saýlaýar we üç minutda öz giren poçta gutusy bilen bir köp sahypaly saýty online goýýar. Bu mugt, we her bir ädim okap we eksport edip boljak bir kabul ediji ýaly ýazylypdyr. Nädip işleýänini gör.

Ilki on müşderi

Çok gidler "launch"da duryar, bu ýerde akyly kynlyk başlar. Ilki on müşderi bir diňleýjiden gelmez, sebäbi siziň biriňiz ýok. Olar adyny aýtmak mümkin bolan adamlardan gelýärler.

Şuňa görä sanawy ýaz. Bu problemanyň bardygyna ynanylan hakykat adamlary - öňki işdeşler, söwda toparyndaky adamlar, iki köçe uzaklykdaky bir işiň eýesi, geçen aý bu meseleden şikaýat eden biri. Olara birebir habar ýaz, siziň başlaýşyňyz barada däl, olaryň ýagdaýy barada we soragy soraň siziň hakykatda jogap almak isleýäniňiz. Bir not diňe şu adama ýazylmak mümkin, bir ýaýratma hiç wagt jogap almaz.

Başkyny töle. Bir azat pilot size hiç zat öwretmez, sebäbi hiç kim azat bir zady goramaz ýa-da ondan dogry şikaýat etmez. Bir tölegli müşderi, haçan-da ýaman baha bilen, size önümiň näme etmelidigini we size bir sözi bermek üçin bir sözi berýär. Soňra haýal diýenlerden näme edişlerini soraň - bu jogaplar siziň hakykatda reýtingiňiziň beýany, bu arada bir kompanýa däl-de bir spreadsheet ýa-da bir däpdir.

Erkinleri gowy we durnukly bir şekilde hyzmat et. Bu siziň ony töläp biljek ýeke-täk wagtyňyz, we ol iki zatdan ybarat: müşderiler üçin mesele barada ulanylýan belli sözler we salgylanma. Bir adam size özleri bagtlydygyny aýtsa, bir adama salgylanma üçin has ýakyndan soraň. Az-azdan hiç kim etmez, şu sebäpden işleýär.

Soňra täze müşderilere bir ýoly saýla we başga birini goşmakdan öň oňa bir dogry synanyşyk ber. Aýalmak, müşderiňize hyzmat eden bir hyzmatdaş, siziň hakykatdanam bir bölegiňiz bolan jemgyýet, dogry öwretmek ýa-da tölenýän reklamalar - bularyň her biri dogry okamak üçin hepdeler gerek. Beşini bir wagtda işletmek beş okamak üçin başarmaýan netijeleri we bir ýykylan esaslandyryjyny döredýär.

Ýokardaky

Başlamak bir hepde sonu. Ýigriminji hepde iň kyn bölegidir. Bu tapgyrda işler azda bolsa bäsdeşlikden ölýärler; olar gözegçilikden ölýärler, çünki olary diri saklaýan iş unglam, hiç wagt agyr däl, we her wagt bir müşderi bu gün bir zady islese ilkinji düşen zat.

Bu iş her ýerde birmeňzeşdir: bir zady çap et, sebäbi siziň tapmak üçin bir sebäp bar, siziň bar soraglaryňyzy dowam etdir, saýtyňyzy siziň satýan zatlaryňyz bilen täze tut, ähmiýetli bir näçe sanlary oka, we e-poçtaňyza jogap ber. Her bir zat kiçidir. Olar birleşikde ikinji işdir, we siziň öňden biriňiz bar.

Bu biz bir önüm üçin bina eden sekwensiýanyň bir bölegidir we biz jogap diýmek isleýän bir bölegidir. First Employee bu bir AI işgäridir siziň işiňizde her gije çalşyp işleýän: ol soňky çalşypyň bitip duran ýerini alyp, hepdeden hepde iş edip, we sabah bir sahypa goýup näme iberilendigini, näme öwrenendigini we jogap berilmeli bir soragyny aýdyp galýar. Her bir öwürilmeýän zat - hakykat adama mektup ibermek, halka çap etmek, pul sarp etmek - sizi garaşýar. her bir hereketi alyjy alet, wagt we artefakt bilen bir kabul ýazýar, şundan iş gözden geçirilip däl-de, ygtybarly işlenýär.

Bu bina mugt. Geçek çalşyklary plan bilen gelýär we plan öz-özünden dolandyrylýan tarapda ähli hasap: biz siziň girdäňizden 0% we reklam çykdajyňyzdan 0% alýarys. Eger siz iş tarapyny siziň üçin dolandyrmak isleseňiz, dolandyrylýan plan kompaniýanyň gazanýan zadyň 15% alýar. Her ikisinde hem müşderileriňiz öz adyňyzda hasap töleýär, şonuň üçin biz hiç wagt siziň puluňyzy saklaýarys. Nädip işleýär · Planyň bahasy

Adamlar şu wagt soraýan soraglar