How to start a business

Беренче яшерен адым юк. Сүзтезмә бар, һәм аның күбесе тыштан караганда гадирәк һәм арзанрак. Бу сүзтезмә - һәр этапта нәрсә мөһим, нәрсә көтеп тора, һәм күпчелек юлламалар үтми торган өлешләр.

Сез инде ирешә алган проблема белән башларга

Кайсы базар иң зур дигән сорау күп нәрсәне хәл итә. Сезнең хәбәрегезгә кем җавап бирер дигән сорау. Сезнең ирешә алырлык идеягез сезнең ирешә алмаслык яхшырак идеядән күбрәк бәягә ия, чөнки сезнең башта тамашачыгыз, бюджетыгыз һәм категориядә танылуыгыз юк - сезнең бар нәрсәгез дә сезнең белән проблемалы кеше арасындагы ераклык.

Сезнең инде өч нәрсәгез бар, алар чын кертемнәр. Иң мөһиме: Сезнең исемне белгән кешеләр Сезнең хәбәрне укый. Иң мөһиме: Сезнең фикерегезне аңлап кабул итү өчен Сезнең фикерегезне җитди кабул итү. Иң мөһиме: Сезнең эшегез, хоббигыз яки гаилә бизнесыгызда берәр нәрсәнең бер тапкырдан артык начар булуын күрсәгез. Бу өч нәрсә бер-берсенә туры килсә, Сез эшне дүшәмбе кичендә башлаячаксыз, ә эшне башлау өчен яңадан башлау кирәк булачак.

Кыска вакыт эчендә генә эшли торган идеяләрдән сак булыгыз. "Бик зур платформа кебек, ләкин бер генә өлкә өчен" дигән формадагы һәрнәрсәгә беренчесе бернинди файда китермәс борын меңләгән катнашучы кирәк, һәм бер кеше аны булдыра алмый. 10 кешегә зур ярдәм күрсәткән бизнесны берничә атна эчендә төзергә һәм максатчан үстерергә мөмкин; 10 мең кешегә аз гына ярдәм күрсәткән бизнесны бөтенләй башлап җибәрергә мөмкин түгел.

Соңыннан, бизнес һәм проект арасындагы аерма турында чын күңелдән сөйләгез. Бизнес - бу бер тапкыр гына түгел, ә берничә тапкыр акча түләгән чит кеше. Әгәр сез бу чит кешене бер җөмләдә тасвирлый алмасагыз - аның эше, аның атнасы ничек, аның хәлне эзләргә киткән вакыты - сезнең проектыгыз бар. Бу яхшы, ләкин әлегә аның тирәсенә компанияне куеп булмый.

Эшне төзи башлаганчы сорауны тикшерү

Сезнең бизнесның иң кыйммәтле варианты - сөйләшү. Код язудан, запас частьләр сатып алудан яки логотибын ясаудан элек, сезнең бер җөмлә белән туры килгән 10 кешегә идеяне аңлатыгыз һәм бүгенге проблема буенча алар нәрсә эшлиләр дип сорагыз. Сез ихласлык өчен тыңламыйсыз - кешеләр мәрхәмәтле. Сез тырышлык өчен тыңлагыз. Электрон таблица төзегән, вакытлыча хезмәткәрне эшкә алган яки үзләре яратмаган инструмент өчен акча түләгән кеше сезгә инде проблеманың акчага ия булуын әйтте.

Икенче иң кыйммәтле тест - бер бит һәм бәя. Ни өчен кирәк, кемгә кирәк һәм бәясе ничә икәнен әйтегез, һәм бу өчен берәр нәрсә сорагыз: электрон почта адресы, депозит, телефон номеры. Беркем дә язылмаган бит сатып алмаган продуктка караганда кыйммәтрәк, һәм язылу дәрәҗәсе - бу сезнең эшли алырлык реаль сан, ә түгел, бәхәсләшер өчен хис.

Сүзне бәядән башламагыз. Сүзнең бәясен әйтмичә, фикерне раслау мөмкин түгел. "Буны кулланыр идегезме?" дигән сорауга һәркемнең "әйе" дигәне килә; "Бу өчен хәзердән башлап айның беренче көнендә түләр идегезме?" дигән сорауга чын күңелдән җавап бирелә, һәм кире кайткан каршылык гаять файдалы бер җөмлә булып чыга.

Тестка вакыт һәм чик куегыз, башта ук язып куегыз: егерме сөйләшү яки ике атналык актив бит, һәм бу күп җаваплар "әйе" дип санала. Алдан ук уңышның нинди булуын билгеләү - уртача нәтиҗәне көчле дип кабул итүдән саклануның бердәнбер чын ысулы.

Аңа исем бирү һәм адресны алу

Исемнәр нигезләүче уйлаганча азрак мөһим, һәм аларны дөрес итеп сакламау берничә атна вакытны ала. Яхшы исем кыска, начар телефон линиясендә әйтелә торган, аны ишеткән кеше генә әйтеп бирә торган, һәм шул ук категориядәге конкурентлар тарафыннан кулланылмаган. Бу бөтен документка якын. Аты продуктны тасвирларга тиеш түгел, ул кабатланып торырга тиеш.

Ике нечкәлек мөһим. Сезнең илегездә һәм индустриягездә исемнең инде рәсми булмаганын тикшерегез - күпчелек юрисдикцияләрдә рәсми теркәлү буш эзләү мөмкинлеге бирә, һәм 5 минуттан соң сез аны яңадан яздырырга мөмкин. Һәм интернетта үзегезнеке булган адресны алыгыз. Домен исеме - яшь бизнеста кире кагу бик авыр булган бик аз карарларның берсе, чөнки һәр сылтама, счет-фактура, визит карточкасы һәм электрон хат имзасы аны күрсәтә.

Сезгә турыдан-туры караган доменны башка кеше платформасындагы исемгә караганда өстенрәк күрегез. Сезне очраткан кеше сезнең белән очрашмаган яки сезгә аңлатма бирмәгән очракта да, базар яки социаль челтәрдәге берәр битне туктата ала; сез теркәлгән домен сезнеңнеке булып кала, аны яңартканыгыз кадәр. Әгәр сезнең теләгән исем юк икән, сезнең контролегездәге доменның кыска яки аз гына үзгәртелгән формасы арендага алган адреста булган иң яхшы исемне җиңә.

Администратор минималы, чынлап та

Бу бүлек юридик яки салым киңәшләре түгел, һәм ул чикләр, түләүләр, формалар яки вакытларны күрсәтми. Алар ил һәм штат яки провинция буенча аерыла, һәм алар үзгәрә. Калган сорауларның формасы гына күчерелә ала - аларны үз хөкүмәтегезнең кече бизнес сайтына яки яшәгән урыныгыздагы хисапчыга алып барыгыз.

Беренче сорау: үзегезнең исемегездә сәүдә итәргә рөхсәт ителәме? Компанияне теркәү автоматик рәвештә беренче адым түгел. Күп кенә төбәкләрдә үзегезнең исемегез белән сәүдә итә аласыз, бизнесның чынмы-юкмы икәнен ачыклаганда, һәм аерым салым яки бурычлар булганда оешма формалаштыра аласыз; башка төбәкләрдә теркәлү беренче килә. Сезне сатып алучы оешма, нигездә, сезнең бизнесыгызның куркынычсызлыгы һәм сезнең үзегезнеке арасында аеру, шулай ук сатып алучылар һәм җитештерүчеләр арасында ышанычлылыкны сатып ала - бу, үз-үзеннән сатуны законлы итми.

Икенчесе – акчаны аеру, бу биттәге бердәнбер универсаль җавап: бизнес өчен аерым исәп-хисап ачыгыз һәм беренче транзакциядән башлап бөтен нәрсәне аның аша үткәрегез. Үзегезнең һәм бизнесыгызның акчасын берләштерү хатасы соңрак һәрбер адымны авырайта – салым декларациясе, хисап тоту, бухгалтерия, кредитка гариза, бизнесны сату – һәм бу хатадан котылу өчен бер көн кирәк, аны төзәтү өчен еллар кирәк.

Өченчесе - бурычларыгызны, һәм кайчан, түләгәнче, белү. Сезнең илегездә салым идарәсе бар, ул биттә сезнең хәлегездәге яңа бизнесның нәрсәне һәм кайчан тапшырырга тиешлеген аңлата. Бу хакта мәкалә укыганда, бу битне укыйсыз: кагыйдәләр үзгәрә, һәм сезне бурычлы итә торган версия рәсми. Әгәр сезнең сатуыгызга сату салымы яки салым кертемнәре кагыла икән, теркәлү кагыйдәләрен алдан ук карагыз, чөнки алар еш кына сез сизмичә дә үтәрлек чикне куя.

Дүртенчесе - сезнең нәрсә вәгъдә иткәнегезне язу. Сату шартлары, кире кайтару сәясәте һәм шәхси мәгълүматны яклау турындагы хәбәр корпоратив театр түгел; алар сезнең беренче авыр клиентыгыз булганда сезгә кирәкле документлар, һәм алар түләү процессоры сезнең белән эшләүне дәвам итәчәк. Әгәр сез шәхси мәгълүмат җыйсагыз, клиентларыгызга нинди шәхси мәгълүматны яклау кагыйдәләре кагылачагын белегез - алар сезнең түгел, ә клиентның урнашуын күздә тота.

Интернетка керү: адрес, керү папкасы, түләү юлы

3000 дән артык фәнни хезмәт авторы, шул исәптән 100 дән артык фәнни хезмәт авторы, 300 дән артык фәнни хезмәт авторы, 100 дән артык фәнни хезмәт авторы, 100 дән артык фәнни хезмәт авторы.

Сайтның үзенчәлекле булырга тиеш түгел, ул конкрет булырга тиеш. Сайтка килгән чит кеше бер экранда сезнең нәрсә эшләгәнегезне, кем өчен эшләгәнегезне, нәрсәгә киткән чыгымнарыгызны һәм ничек башлаганыгызны белергә тиеш. Иң беренче сайтларның күбесе соңгы икесендә хаталана: шалтыратуга бирелгән бәя, һәм киләчәктә эшләнгән эшнең ачыкланмаганлыгы. Дүрт чынбарлык бите - нәрсә ул, кем аның артында, нәрсәгә киткән чыгымнар, ничек элемтәгә керү - тулы сайт, һәм тулы сайт һәрвакыт матур сайтны җиңә.

Кергән хатлар папкасы сезнең үз доменыгызда булырга тиеш. Сез яңа гына теркәлгән домен адресы бизнесның барлыгын күрсәтә; тәкъдим яки счет-фактурадагы бушлай кулланучы адресы киресенчә сөйли, һәм аны төзәтү минутлар сорый.

Бурычларны түләү - кешеләрнең иң озак көткән һәм иң күп үкенгән өлеше. Аны әзер булганчы ук булдырыгыз. Үзегезнең банкыгызга тоташтырылган, үзегезнең исемегездә булган түләү исәп-хисап счеты, сатып алуны карар иткән кешене сатып алуны карар иткән вакытта сатып алырга мөмкинлек бирә - һәм бизнес чынга аша башлый, аның беренче транзакциясе, аны башлаган вакытта түгел. Бу счетны үзегезнең исемегездә тотыгыз, башка платформада баланс буларак түгел, шуңа күрә акча, клиентлар исемлеге һәм түләү тарихлары сезнең үзегезнеке.

Әгәр дә бу блок сезнең өчен бер атна кебек тоелса, без аны алып ташларга бу атна төзедек. First Employee Бу программа бизнес турында бер генә сүз әйтә, базарны өйрәнә, исем сайлый һәм үзенең керү папкасын интернетта урнаштыра. Бу программа өч минут эчендә эшли. Бу программаны төзү бушлай, һәм һәрбер адымыгызны сез укый һәм экспортлый торган кәгазьгә язып куябыз. Аның нәрсә эшләгәнен төгәл күрегез.

Беренче 10 клиент

Күп кенә юлламалар "башлау"да туктый, бу чын авырлыкны башлау урыны. Беренче 10 клиент аудиториядән килми, чөнки сезнең аудиториягез юк. Алар исемнәре атала торган кешеләрдән килә.

Шуңа күрә исемлекне языгыз. Бу проблемага дучар булган кешеләрне языгыз - элекке хезмәттәшләр, сәүдә төркемендәге кешеләр, ике урам ераклыкта урнашкан бизнес иясе, узган айда бу хакта халык алдында шикаять иткән кеше. Аларга бер-бер артлы хат языгыз, сезнең стартап турында түгел, ә аларның хәле турында, һәм җавап бирелергә тиешле сорауны сорагыз. Бу кешегә генә язылган хат, тапшыру аша бирелмәгән җавапларны ала.

Беренчесен түләгез. Бушлай пилот сезгә берни дә өйрәтми, чөнки бушлай әйберне беркем дә сакламый яки хаклы рәвештә зарланмый. Акча түләүче клиент, хәтта гаҗәп бәягә дә, сезгә продуктның нәрсә эшләргә тиешлеген әйтә һәм сезгә икенче кеше өчен кулланырлык бер җөмлә бирә. Соңыннан, юк дип әйтүчеләрдән, алар нәрсә эшлиләр дип сорагыз - бу җаваплар сезнең чын конкурентыгызны тасвирлый, ул гадәттә компания түгел, ә электрон таблица яки гадәтләр.

Башта яхшы хезмәт күрсәтегез, аннан да яхшырак, аннан да яхшырак. Бу сезнең аны сатып алырга мөмкин булган бердәнбер вакыт, һәм ул ике нәрсәне сатып ала: клиентлар проблема турында кулланган аерым сүзләр һәм мөрәҗәгатьләр. Берәү сезгә риза икәнен әйткәннән соң, турыдан-туры мөрәҗәгатьне сорагыз. Күп кеше аны эшләми, шуңа күрә ул эшли.

Соңыннан яңа клиентларга бер юлны сайлагыз һәм аны икенчесен кушудан элек дөрес сынап карагыз. Сүзлек, клиентыгызга инде хезмәт күрсәтүче партнер, сез чынлап та өлеше булган җәмгыять, турыдан-туры яклау яки түләүле игъланнар - аларның һәрберсе дөрес укый торган көннәрне ала. Берьюлы бишне эшләтү биш укуга ярамаган нәтиҗәне һәм бер башланганны авыртканны китереп чыгара.

Көн саен, атна саен

Бу этапта эшмәкәрлек бик сирәк конкуренциядән үлә; алар игътибарсызлыктан үлә, чөнки аларны яшәтүче эш гаҗәеп түгел, беркайчан да кискен түгел, һәм һәрвакыт клиентка бүген нәрсәдер кирәк булганда беренче булып төшә.

Бу эш һәр җирдә бер үк: сезне эзләү өчен сәбәп булсын өчен нәрсәдер бастырып чыгару, сезнең сорауларны үтәү, сайтны сезнең сатуларыгыз белән яңарту, мөһим булган берничә санны уку, һәм сезнең электрон почтагызга җавап бирү. Һәрберсе кечкенә. Берләшеп алар икенче эш, ә сезнең беренчесе инде бар.

Безнең иҗатыбызның төп үзенчәлеге – без үзебезне, үзебезнең иҗатыбызны, үзебезнең иҗатыбызның төп үзенчәлеген, үзебезнең иҗатыбызның төп үзенчәлеген күрсәтәбез. First Employee Сезнең эшегездә һәр төнне смена белән эшләүче җансыз хезмәткәр: ул соңгы смена тәмамланган урыннан башлый, атнага бер эшне эшли, һәм иртәнге бер битне калдыра, анда нәрсә җибәрелгән, нәрсә өйрәнелгән һәм җавап бирелергә тиешле бер сорау язылган. Кайсы да булса кире кайтарылмаслык эш - чын кешегә хат җибәрү, җәмәгатьчелеккә хәбәр итү, акча сарыф итү - сезне көтә. Ул башкарган һәрбер эш өчен инструмент, вакыт һәм артефакт белән раслау яза, шуңа күрә эшне раслау урынына тикшерү мөмкин.

Бу системаны төзү бушлай. Көн саен төнге сменалар план белән килә, һәм план үз-үзеңне идарә итү тарафыннан барлык счетны тәшкил итә: без сезнең керемнең 0% ын һәм реклама чыгымнарының 0% ын алабыз. Әгәр сез бизнес өлешен үзегез өчен безне идарә итүне телисез икән, идарә итү планы компаниянең кеременең 15% ын ала. Ике вариантта да сезнең клиентлар сезнең исемегездә исәп-хисап счеты ача, шуңа күрә без сезнең акчагызны тотып тормыйбыз. Ничек эшли · Планның бәясе

Бу этапта кешеләр сораулар бирә

Do I need to register a company before I can sell anything?
It depends entirely on where you live and what you sell, and this is not legal advice. In many places you may trade under your own name while you find out whether the business is real, and form an entity once there is income or risk worth separating; in others a registration comes first. The reliable answer comes from your government small-business site or an accountant in your own jurisdiction, not from a guide written somewhere else.
How do I know whether my idea is worth pursuing?
Attach a price to it early. Asking people whether they would use something gets a yes from almost everyone; asking whether they would pay a specific amount on the first of the month gets an honest answer, and the objection that comes back is usually the most useful sentence of the whole exercise. Decide in advance what result counts as a yes, so a mediocre one cannot be read as encouraging.
What is the minimum a new business needs online?
Three things: a page that says what you do, who it is for, what it costs and how to start; an inbox at your own domain so replies land somewhere that looks like a business; and a way to take payment in your own name. Four honest pages beat a beautiful site with the price hidden behind a call.
Where do the first customers actually come from?
From people you can name, not from an audience. Write a list of individuals who have the problem, message them one at a time about their situation rather than about your launch, and ask the ones who say no what they are doing instead. Pick a single route to customers and give it a fair test before adding a second one.
Can First Employee handle the legal and tax side for me?
No, and it will not pretend to. It builds and runs the online side of the business — the site, the pages, the research, the work that repeats every week. Choosing a structure, filing anything, and knowing what you owe are for a professional in your own country, and no receipt we write is a substitute for that.
What does it cost, and do you take a percentage of what I earn?
Building the company and keeping the site online are free. Nightly shifts come with a plan. On the self-managed plan we take 0% of your revenue and 0% of your ad spend; on the managed plan, where we run the business side for you, we take 15% of what the company earns. Either way your customers pay an account in your own name, so we never hold your money.

Минем компанияне бушлай төзегез

Төньяк-көнбатыш өлешендә, плантацияләр белән капланган, елганың уң ярыннан башлана.