How to start a business

اس میں کوئی خفیہ پہلا قدم نہیں ہے. ایک سلسلہ ہے اور اس میں سے اکثر زیادہ سست اور سستا ہے جو کہ باہر سے نظر آتا ہے. یہ وہ سلسلہ ہے - ہر مرحلے میں کیا اہم ہے، کیا انتظار کر سکتا ہے، اور اکثر رہنما کے حصے کو چھوڑ دیا جاتا ہے.

آپ کو اس مسئلے سے شروع کر نےيں جو آپ کو حاصل هے

اس کے بعد جو کچھ بھی ہوتا ہے اس کا فیصلہ اس سوال سے نہیں ہوتا کہ کون سی مارکیٹ سب سے بڑی ہے بلکہ اس سے کہ آپ کے پیغام کا جواب کون دے گا۔ ایک ایسا خیال جس تک آپ پہنچ سکتے ہیں اس سے بہتر ہے جس تک آپ نہیں پہنچ سکتے کیونکہ شروع میں آپ کے پاس کوئی سامعین نہیں ہوتا، کوئی بجٹ نہیں ہوتا اور آپ کے پاس اس شعبے میں کوئی نام نہیں ہوتا۔ آپ کے پاس صرف آپ اور اس مسئلے کے ساتھ کسی شخص کے درمیان کا فاصلہ ہوتا ہے۔

آپ کے پاس پہلے سے تین چیزیں ہیں جو حقیقی انپٹ ہیں. رسائی: لوگ جو آپ سے پیغام پڑھیں گے کیونکہ وہ آپ کا نام جانتے ہیں. اعتبار: وہ موضوع جن پر آپ کا خیال کسی بھی رکاوٹ کے بغیر سنجیدگی سے لیا جاتا ہے. دوبارہ: آپ نے ایک سے زیادہ بار غلطی دیکھی ہے، ایک کام میں، ایک شوق یا خاندانی کاروبار میں. جہاں یہ تین چیزیں ایک دوسرے پر چڑھتی ہیں آپ کو ایک کاروبار ملتا ہے جو آپ ایک مورخے کی شام پر شروع کر سکتے ہیں اس کے بجائے ایک جو شروع کرنے کی ضرورت ہے.

ان خیالات سے شک کرو جو صرف ایک پیمانے پر کام کرتے ہیں. "بڑی پلیٹ فارم کی طرح، لیکن ایک مخصوص جگہ کے لئے" شکل کی کوئی چیز عام طور پر ہزاروں شراکت داروں کی ضرورت ہوتی ہے قبل اس کے کہ پہلی کسی کو کوئی قیمت مل جائے، اور ایک شخص اسے پیدا نہیں کر سکتا. ایک کاروبار جو دس لوگوں کی اہم طور پر مدد کرتا ہے ہفتوں میں بنایا جا سکتا ہے اور مقصد سے بڑھ سکتا ہے؛ ایک کاروبار جو دس ہزار لوگوں کی تھوڑی سی مدد کرتا ہے اسے شروع نہیں کیا جا سکتا.

آخر میں، کاروبار اور پروجیکٹ کے درمیان فرق کے بارے میں سچی ہو جاؤ۔ کاروبار وہ چیز ہے جس کے لیے ایک غریب شخص ایک بار سے زیادہ ایک دفعہ جان بوجھ کر پیسے ادا کرتا ہے۔ اگر آپ اس غریب شخص کو ایک جملے میں بیان نہیں کرسکتے۔ ان کا کام، ان کے ہفتے کی صورتحال، وہ وقت جب وہ حل تلاش کرنے جاتے ہیں۔ آپ کے پاس ایک پروجیکٹ ہے۔ یہ ایک اچھی چیز ہے، لیکن اب تک اس کے ارد گرد کوئی کمپنی نہیں رکھی۔

آپ چیز کو بنانے سے پہلے مانگ کو جانچ

آپ کے کاروبار کا سب سے سستا ورژن گفتگو ہے. آپ کوڈ لکھنے سے پہلے، ایک سسٹم آرڈر یا لوگو ڈیزائن کرنے سے پہلے، دس لوگوں کو اپنے خیال کی وضاحت کریں جو آپ کے ایک جملے کے غریب سے ملتے ہیں اور پوچھیں کہ وہ آج اس مسئلے کے بارے میں کیا کرتے ہیں. آپ جوش کے لیے سنتے نہیں ہیں - لوگ ادبی ہیں. آپ کوشش کے لیے سنتے ہیں. کوئی شخص جس نے ایک سپریڈ شیٹ بنایا ہے، ایک عارضی ملازمت لی ہے یا ایک ٹول کے لیے پیسے ادا کیے ہیں جو وہ پسند نہیں کرتے پہلے ہی آپ کو بتا چکا ہے کہ اس مسئلے کے لیے ان کو پیسے کی ضرورت ہے.

سب سے سستا امتحان ایک صفحہ اور قیمت ہے. کہو کہ یہ کیا ہے، کس کے لیے ہے اور اس کی قیمت کیا ہے، اور بدلے میں کچھ چھوٹا مانگو: ایک ای میل ایڈر، ایک ادائیگی، ایک محفوظ کال. ایک صفحہ جس میں کوئی بھی سائن اپ نہیں کرتا ایک مصنوعات سے زیادہ سستا ناکامی ہے جس کو کوئی بھی خریدتا نہیں ہے، اور سائن اپ کی شرح ایک حقیقی نمبر ہے جس پر آپ کام کر سکتے ہیں اس سے زیادہ ایک احساس ہے جس کے بارے میں آپ بحث کر سکتے ہیں.

قیمت کو چھوڑ کر نہ جائیں۔ ایک خیال جس کو عدد کے بغیر تائید کیا گیا ہے، تائید نہیں کیا جاتا۔ ”کیا آپ اس کا استعمال کریں گے؟“ تقریباً ہر کسی سے ہاں ملتا ہے۔ ”کیا آپ اس کا خرچ کریں گے، ماہ کے پہلی دن، اب سے شروع کر کے؟“ ایک سچا جواب ملتا ہے اور اعتراض جو واپس آتا ہے وہ عام طور پر پورے کام کا ایک واحد سب سے مفید جملہ ہوتا ہے۔

امتحان کو ایک مدت اور حد دیں، شروع کرنے سے پہلے لکھیں: 20 گفتگو یا دو ہفتوں کا ایک لائبریری صفحہ، اور یہ بہت سے جوابوں کو ہاں کے طور پر شمار کیا جاتا ہے. پہلے سے فیصلہ کرنا کہ کامیابی کی صورت کیسی ہو، ایک متوسط نتیجہ کو حوصلہ افزائی کے طور پر پڑھنے کے خلاف ایک حقیقی دفاع ہے۔

اس کا نام، اور پتہ لینے کے لئے

ناموں کا اہمیت کم ہے اس سے جو بنیاد گذاروں کا خیال ہے، اور ان کی غلط طریقے سے دیکھ بھال کرنے میں ہفتے لگتے ہیں۔ ایک اچھا نام مختصر ہوتا ہے، ایک خراب فون لائن پر بولنے میں آسان ہوتا ہے، کسی ایسے شخص کے لیے جو اس کو کبھی نہیں سنا ہے، اور اس کے مقابلے میں ایک اور نام سے پہلے سے نہیں چلایا جاتا۔ یہ تقریباً پورا خلاصہ ہے۔ نام کو مصنوعات کی وضاحت کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ اسے بار بار دہرانے سے زندہ رہنا چاہیے۔

دو عملی پابندیاں اہمیت رکھتی ہیں. اس بات کو جانچیں کہ نام پہلے سے ہی آپ کی صنعت اور آپ کے ملک میں ایک ٹریڈ مارک نہیں ہے - زیادہ تر علاقوں میں سرکاری رجسٹر مفت تلاشی قابل ہے، اور پانچ منٹ میں آپ ایک ریبرنڈ بچا سکتے ہیں. اور انٹرنیٹ پر آپ کا اپنا ایک ایڈر حاصل کریں. ڈومین ایک نوجوان کاروبار میں ان چند فیصلوں میں سے ایک ہے جو واقعی دردناک ہے، کیونکہ ہر لینک، انوائس، بزنس کارڈ اور ای میل دستخط اس کی طرف اشارہ کرتے ہیں.

ایک ڈومین کو ترجیح دیں جو آپ کے پاس ہے کسی اور کے پلیٹ فارم کے اندر ایک نام کو. ایک مارکیٹ پر ایک صفحہ یا سماجی نیٹ ورک کسی ایسے شخص کے ذریعہ معطل کیا جاسکتا ہے جو آپ سے کبھی ملے ہی نہیں اور آپ کو کوئی وضاحت نہیں دینا چاہتا ہے. ایک ڈومین جو آپ نے رجسٹر کیا ہے آپ کا رہتا ہے جب تک آپ اسے نئے نہیں کرتے. اگر آپ کا مطلوبہ صحیح نام چلا گیا ہے تو آپ کو کنٹرول کرنے والے ڈومین پر ایک مختصر یا تھوڑا بدلا ہوا فارم آپ کو کرایہ دینے والے ایڈر پر ایک بہترین نام سے لڑتا ہے.

ادمین کم سے کم، سچائی سے

پہلے سوال یہ ہے کہ کیا آپ کو اپنے نام سے تجارت کرنے کی اجازت ہے۔ ایک کمپنی کو رجسٹر کرنا خود بخود ایک قدم نہیں ہے۔ بہت سے مقامات پر آپ اپنے نام کے تحت تجارت کر سکتے ہیں جبکہ آپ یہ جانتے ہیں کہ کاروبار حقیقی ہے یا نہیں، اور ایک ادارہ بناتے ہیں جبکہ ان میں آمدنی یا ذمہ داری ہے جو الگ کرنے کے قابل ہے۔ دوسرے مقامات پر رجسٹریشن پہلے آتی ہے۔ ایک ادارہ جو آپ کو عمدہ طور پر خریدتا ہے وہ کاروبار کے خطرات اور آپ کے خطرات کے درمیان جدائی ہے، اور کلائنٹ اور سپلائرز کے ساتھ اعتبار۔ یہ خود میں، فروخت کو قانونی نہیں بناتا ہے۔

دوسرا پیسے کو الگ کرنا ہے، اور یہ اس صفحے پر ایک عالمی جواب ہے: کاروبار کے لیے ایک مخصوص اکاؤنٹ کھولیں اور اس کے ذریعے پہلی معاملے سے ہر چیز کو چلاتے ہیں۔ شخصی اور کاروباری پیسے کا مرکب غلطی ہے جو ہر بعد کے قدم کو مشکل بناتا ہے- ٹیکس واپسی، کتابداری، اکاؤنٹنٹ، قرض کی درخواست، کاروبار کی فروخت- اور اس سے بچنے کے لیے ایک دوپہر اور اس کو حل کرنے کے لیے سال لگتے ہیں۔

تیسرا آپ کو معلوم کرنا ہے کہ آپ کا کیا قرض ہے اور کب، اس سے پہلے کہ آپ کو قرض ہو۔ آپ کے ملک میں ٹیکس اختیارات ہیں جن کے پاس ایک صفحہ ہے جس میں آپ کی حالت میں ایک نئی تجارت کو کیا اور کب تک فائل کرنا ہے اس کی وضاحت ہے۔ اس کے بارے میں ایک مضمون پڑھنے کی بجائے اس صفحے کو پڑھیں: قوانین بدلتے ہیں، اور وہ ورژن جو آپ کو باندھتا ہے وہ رسمی ہے۔ اگر آپ کی فروخت پر فروخت ٹیکس یا VAT لگتا ہے تو رجسٹریشن کے قوانین کو جلدی دیکھیں، کیونکہ وہ اکثر ایک حد پر چلتے ہیں جس سے آپ بے خبری میں گزر سکتے ہیں۔

چوتھا آپ کا وعدہ لکھنا ہے. فروخت کے شرط, ایک واپسی پالیسی اور ایک نجی خبردار کر کے کارپوریٹ تھیٹر نہیں ہیں; وہ اس دستاویزی ہیں جو آپ کو اپنے پہلی مشکل کلائنٹ کے دوران خوشی ہو گی اور وہ وجہ ہیں کہ ایک ادائیگی پروسیسر آپ کے ساتھ کام کرتے رہے گا. اگر آپ ذاتی ڈیٹا جمع کرتے ہیں، اپنے کلائنٹ کے لئے کس نجی قوانین کو لاگو کرتے ہیں - وہ عام طور پر کلائنٹ کی جگہ کی پیروی کرتے ہیں، آپ کی نہیں.

آن لائن حاصل کر نے: ایک ايڈريس، ايک ان باکس، ادا کر نے کا طريقہ

آپ کو تین چیزوں کی ضرورت ہے اور وہ ان کی آواز سے چھوٹے ہیں: کسی جگہ لوگ آپ کے بارے میں پڑھ سکتے ہیں، کسی جگہ وہ آپ تک پہنچ سکتے ہیں، اور کسی جگہ وہ آپ کو ادا کر سکتے ہیں.

سا ئٹ کو متاثر کن ہونا ضروري نہیں ہے، اس کو خاص ہونا چاہیے. ایک غریب شخص جو اس پر آتا ہے اسے ایک اسکرین کے اندر جاننا چاہیے کہ آپ کیا کرتے ہیں، یہ کس کے لیے ہے، اس کی قیمت کیا ہے اور شروع کیسے کرتے ہیں. اکثر پہلے سا ئٹیں آخری دو پر ناکام ہو جاتے ہیں: کال کے پیچھے چھپائی گئی قیمت، اور کوئی واضح بعد عمل نہیں ہوتا. چار سچی صفحے - یہ کیا ہے، اس کے پیچھے کون ہے، اس کی قیمت کیا ہے، رابطہ کس طرح ہوتا ہے - ایک مکمل سا ئٹ ہے، اور ایک مکمل سا ئٹ ہر بار ایک خوبصورت سا ئٹ کو ہٹاتا ہے.

ان باکس آپ کے اپنے ڈومین پر ہونا چاہئے. آپ نے صرف رجسٹرڈ ڈومین پر ایک ایڈر کہتے ہیں کہ کاروبار موجود ہے; ایک مفت صارفین کے ایڈر ایک قسط یا ایک بل پر خاموشی سے کہتے ہیں کہ برعکس، اور اس کو ٹھیک کرنے میں منٹ لگتے ہیں.

ادائگی وہ چیز ہے جس میں لوگ زیادہ دیر کرتے ہیں اور زیادہ افسوس کرتے ہیں۔ اس کو تیار ہونے سے پہلے قائم کر لیجئے۔ آپ کے نام پر ادائگی کا ایک اکاؤنٹ، آپ کے بینک سے جڑتا ہے، اس کا مطلب ہے کہ وہ شخص جو خریدنے کا فیصلہ کرتا ہے وہ اس وقت خرید سکتا ہے جب وہ فیصلہ کرتے ہیں – اور ایک کاروبار اس کے پہلی معاملات میں حقیقی ہوتا ہے، اس کے شروع ہونے پر نہیں۔ ایک دوسرے کے پلیٹ فارم میں ایک بلنڈ کے طور پر حساب کو اپنے نام میں رکھیں، اس طرح کہ پیسے، کلائنٹ ریکارڈ اور ادائگی کی تاریخ آپ کی ہو۔

اگر آپ کو ایک ہفتے کے طور پر اس بلاک آواز نہیں ہے، کہ ہم نے ہفتے کو ہٹانے کے لئے اس کو بنایا ہے. First Employee ایک جملہ لے کر کاروبار کے بارے میں ایک جملہ، مارکیٹ کی تحقیق، نام منتخب کرنا اور ایک زندگی بھر کے لئے ایک متعدد صفحات کی سائٹ قائم کرنا جس میں اپنے ان باکس آن لائن لگتے ہیں، تقریباً تین منٹ میں۔ اس کو بنانا مفت ہے اور اس کے ہر قدم کو ایک وصولی کے طور پر لکھا جاتا ہے جو آپ پڑھ سکتے ہیں اور باہر بھی بھیج سکتے ہیں۔ یہ کیا کرتا ہے بالکل دیکھو.

پہلی دس کلائنٹس

اکثر گا يد ے لا نچ پر وقفہ کر تے هيں ، جو اصل مش کلت کا آغاز هے ۔ اول دس کلائنٹ اس وقت حاضرين سے نہیں آتے ، چونکہ آپ کے پاس کوئی موجود نهيں هے ۔ وہ ان لوگوں سے آتے هيں جن کا آپ نام دے سکتے هيں ۔

تو اس لئے فہرست لکھیں. حقیقی افراد جن کے پاس اس مسئلے کا ممکنہ حل ہے- سابق ساتھی، ایک تجارتی گروپ میں لوگ، دو سٹریٹ دور ایک کاروبار کا مالک، کوئی جس نے گزشتہ ماہ میں اس مسئلے کے بارے میں عوامی طور پر شکایت کی۔ انہیں ایک ایک پیغام بھیجیں، ان کی حالت کے بارے میں، آپ کے شروع ہونے کے بارے میں نہیں، اور ایک سوال پوچھیں جس کا آپ واقعی جواب چاہتے ہیں۔ ایک یادداشت جو صرف اس شخص کے لئے لکھی جا سکتی ہے وہ جوابات حاصل کرتی ہے جو ایک براڈکاسٹ کبھی نہیں کرے گی۔

اول کي قيمت ادا کريں ۔ مفت pilot آپ کو تقريبا کچھ سيکھتا هيں ، چونکہ کوئی مفت شيٹ کو محفوظ نہیں کرتا يا اسکے متعلق سچائي سے شکايت نہیں کرتا ۔ ایک خرچ کر نے والا کلائنٹ ، حتي شرمناک قيمت پر ، آپ کو بتا تا هے کہ مصنوعات کيا کر نے کا مطلب هے اور آپ کو اگلے شخص پر استعمال کرنے کے ليے جملہ دے ۔ پھر ان سے پوچھو جو نے نہیں کہا وہ کیا کر رہے هيں ۔ یہ جواب آپ کے حقيقي مقابلے کا بيان هے ، جو عام طور پر اسپريڊ شيٹ يا عادت هيں ، کمپني کے بجے

پہلے لوگوں کو نمایاں طور پر اچھی طرح سے خدمت کریں، اس سے بھی زیادہ کہ یہ قابلِ قیام ہو۔ یہ وہ واحد عرصہ ہے جہاں آپ اسے مہیا کر سکتے ہیں، اور یہ دو چیزوں کو خریدتا ہے جو مرکب ہیں: خاص لفظ جو کلائنٹ مسئلے کے بارے میں استعمال کرتے ہیں، اور حوالے۔ براہ راست حوالے کے لئے پوچھو، کسی نے آپ کو کہا کہ وہ خوش ہیں اس کے بعد۔ تقریباً کوئی نہیں کرتا، یہ اس لیے کام کرتا ہے۔

پھر نئے صارفین کے لئے ایک راستہ منتخب کریں اور ایک اور شامل کرنے سے پہلے اسے ایک منصفانہ ٹیسٹ دیں۔ جست، ایک پارٹنر جو پہلے ہی آپ کے صارف کی خدمت کرتا ہے، ایک کمیونٹی جس کا آپ واقعی حصہ ہیں، براہ راست رسائی، یا ادائیگی اشتہارات – ان میں سے ہر ایک کو صحیح طور پر پڑھنے میں ہفتے لگتے ہیں۔ ایک بار میں پانچ چلنے سے پانچ نا پڑھنے والے نتائج پیدا ہوتے ہیں اور ایک بنیاد گذار تھک جاتا ہے۔

ہفتے کے بعد ہفتے، زندہ رہنے

اس مرحلے پر کاروبار کم سے کم مسابقت سے مرتے ہیں، وہ غفلت سے مرتے ہیں، کیونکہ وہ کام جو ان کو زندہ رکھتا ہے غریب ہے، کبھی بھی فوری نہیں ہوتا، اور ہمیشہ پہلی چیز ہے جو گراہکوں کو آج کچھ کی ضرورت ہوتی ہے.

یہ کام تقریباً ہر جگہ ایک ہی ہے: کچھ شائع کریں تاکہ آپ کو تلاش کرنے کا کوئی وجہ ہو، آپ کے پاس پہلے سے موجود سوالات پر عمل کریں، سائٹ کو آپ کی فروخت کے ساتھ جاری رکھیں، چند اعداد و شمار پڑھیں جو اہم ہیں، اور آپ کی ای میل کا جواب دیں۔ ہر ایک چیز چھوٹی ہے۔ یہ سب مل کر ایک دوسرا کام ہے، اور آپ کے پاس پہلے سے ہی ایک ہے۔

یہ ہم نے ایک مصنوعات کے لئے بنایا ترتیب کا حصہ ہے، اور صرف ایک حصہ جہاں ہم جواب کا دعویٰ کریں گے. First Employee AI ایک AI ملازم ہے جو آپ کے کاروبار پر ہر رات شیفت کام کرتا ہے: وہ آخری شیفت کے ختم ہونے کی جگہ کو اٹھاتا ہے، ہفتے سے ہفتے کام کرتا ہے، اور صبح کو ایک صفحہ چھوڑتا ہے کہ کیا بھیجا گیا، کیا سیکھا اور ایک سوال جو اس کو جواب دینا چاہیے۔ کوئی بھی غیر واپسی والی چیز- ایک حقیقی شخص کو ای میل بھیجنا، عوامي طور پر پوسٹ کرنا، پیسے خرچ کرنا- آپ کے لئے انتظار کرتا ہے۔ ہر عمل جو اس کو لیتا ہے ٹول کے ساتھ ایک رپورٹ لکھتا ہے، وقت اور آرٹیفکٹ، تو کام کو ضمیمه کرنے کی بجائے ضمیمه کريے جا سکتے هيں

یہ بنانا مفت ہے۔ رات کے شیفتوں کے لئے ایک منصوبہ تیار کیا گیا ہے اور یہ منصوبہ خود انتظامی جانب کا پورا بل ہے۔ ہم آپ کی آمدنی کا 0% اور آپ کے اشتہار خرچ کا 0% لیتے ہیں۔ اگر آپ چاہتے ہیں کہ ہم آپ کے لئے کاروبار کی جانب سے کام کریں تو انتظامی منصوبہ کمپنی کی آمدنی کا 15% لیتا ہے۔ کسی بھی ایک پر آپ کے کلائنٹ آپ کے نام پر ایک اکاؤنٹ ادا کرتے ہیں، اس لئے ہم آپ کی رقم کو کبھی بھی محفوظ نہیں رکھ سکتے۔ یہ کیسے کام کرتا ہے · ایک منصوبہ کی قیمت کیا ہے

سوالات لوگ اس مرحلے پر پوچھتے ہیں