How to start a business

第一步没有秘密。 第一步是有一个序列, 大部分比外观更枯燥、更便宜。这就是这个序列—— 在每个阶段都很重要, 等待什么, 以及大多数导体跳过的部分。

开始一个问题, 您已经可以触及

问题在于决定接下来的多数因素不是哪个市场最大。 问题在于谁能回应你的信息。 一种想法是值得你去了解的, 而不是你无法去了解的更好的想法, 因为一开始你没有观众,没有预算,也没有名声—— 你只有你和有问题的某人之间的距离。

存取:读取您的信息的人,因为他们知道你的名字。可信度:你的意见被认真对待,没有一投。竞争性:你所看到的不止一次错误,在工作、爱好或家庭企业中。如果这三个重叠,你可以在周二晚上开始经营,而不是需要启动的企业。

怀疑那些只能大规模运作的想法。 形状和配额的任何事物, 都像一个大平台, 但对于一个特殊位置和配额来说, 通常都需要成千上万的参与者才能在第一个参与者获得任何价值之前, 一个人无法制造。 一个能帮助10个人的企业可以在几周内建成,并且可以故意发展; 一个能帮助1万人的企业根本无法启动。

最后,要诚实地讲一门企业和一个项目之间的区别。一个企业是陌生人故意付出的,不止一次。如果你不能在句子里描述这个陌生人——他们的工作,他们一周的外表,他们寻找解决办法的那一刻——你有一个计划。这是一件好事,但不要把公司放在一边。

制造之前先测试需求

最廉价的生意是对话。在你写代码、订购股票或设计一个标志之前,先向10个人描述这个想法,然后向10个人介绍与你的独罪陌生人相配的理念,然后问他们今天对这个问题做了什么。你没有倾听热情的呼声——人们是礼貌的。你正在倾听努力的声音。有人在建立电子表格、雇用临时工或支付他们不喜欢的工具的费用之前,已经告诉你问题在于他们值得付出。

下一个最便宜的测试是一页和一价。 说一下那东西是什么,它为谁服务,它的成本是什么,然后要求一些小的东西作为回报:电子邮件地址、存款、订好的电话。 任何没有签名的页面都比一个没人买的产品便宜得多,注册率是一个实际数字,你可以工作,而不是一种可以争论的感觉。

不要跳过价格。 一个没有数字的验证理念没有被验证 。 & quot; 您是否使用此选项? 几乎每个人都收到一个回答? & quot; 您是否从月一月初开始支付这个? & quot; 得到诚实的回答, 而返回的反对通常是整个练习中最有用的单句 。

给您在开始之前写下的最后时限和门槛( 时间和门槛 ) : 20 次对话,或者2周的活页,而许多答复都算作是。 事先决定成功是什么样子的,是反对阅读平庸结果的唯一真正理由,这让人感到鼓舞。

命名它, 并取地址

名名的重要性不在于创建者的想法,而关心它们的方式是错误的,这需要几周的时间。 名子是短的,在坏的电话线上可以被宣布,只听过的名字的人可以拼写,而没有同一类别的竞争者也还没有携带。 这几乎是整个简短的。 名字不必描述产品,它必须重复。

有两个实际限制确实很重要。 请检查名称在贵国和贵国的行业中是否已经不是商标 — — 在大多数管辖区,官方登记册是免费的,5分钟后可以节省一个重新命名。 并在互联网上找到一个地址。 域名是年轻企业中少数真正令人痛苦的要倒转的决定之一, 因为每一个链接、发票、名片和电子邮件签名最终都指向它。

更希望您拥有的域名直接在他人平台上的名称。 市场或社交网络上的页面会被从未见过您但又欠您任何解释的人中止; 您注册的域名只要更新, 就会保留您。 如果您想要的准确名称已经消失, 您控制的域名上一个更短或稍稍修改的表格会比您所租地址上完美的名字要高。

说实话,最低行政级别

第一个问题是,你是否允许与自己一样交易。注册公司不是自动的一步。在许多地方,你可以在发现企业是否真实时以自己的名字进行交易,一旦有值得分离的收入或责任,就组成一个实体;在另一些地方,登记首先。一个实体主要买给你的是企业的风险与你自己的风险,加上与客户和供应商的可信度——销售合法的原因本身不是它本身。

第二个是将资金分开,这是本页上唯一的普遍答案:为企业开一个专用账户,从第一次交易开始就通过它来运行一切。 混合个人和企业资金是一个错误,使以后每一步都更加困难 — — 纳税申报、簿记、会计、贷款申请、出售企业 — — 并且需要一下午时间来避免,需要几年时间才能解开。

第三,查明你欠下的税项,以及何时欠下的税项。在贵国有一个税务机构,有一页,确切地描述在你的处境下新企业必须提交什么,以及何时提交。阅读该页而不是关于该页的文章:规则会改变,而约束你的版本是官方版本。如果销售税或增值税适用于你出售的,请提前查看注册规则,因为它们往往会打开一个不留意的门槛。

第四是写下你承诺的东西。 销售条件、退款政策和隐私通知不是公司剧院;它们是你第一次困难客户期间会很高兴拥有的文件,也是支付处理者会继续与你合作的原因。 如果你收集个人数据,找出哪些隐私规则适用于你的客户 — — 他们通常遵循客户所在地,而不是您的。

上网:地址、收件箱、付费方式

你需要三件事,它们比它们听起来小: 人们可以读到你, 也可以找到你, 也可以付钱给你。

网站不必令人印象深刻;它必须具体。抵达网站的陌生人应该在一个屏幕上了解你做什么、为谁做什么、它需要什么、它需要什么、如何开始。大多数第一批网站在最后两个屏幕上都失败:电话背后隐藏的代价,没有明显的下一步行动。四个诚实的页面——在它背后是什么,是谁,它需要什么,如何联系——是一个完整的网站,一个完整的网站每次都比一个美丽的网站要好。

信箱应该位于您自己的域名。 您刚注册的域名地址表示企业存在; 报价或发票上的免费消费者地址则不言而喻地说相反, 并且需要几分钟才能修好。

支付是人们最长时间拖延和最遗憾的一块。 在你感到准备好之前设置它。 以你自己的名义开立一个与你自己银行相连的支付账户意味着决定购买的人可以在他们决定的时候买下 — — 企业在第一次交易时就成为真实,而不是在启动时。 将账户保留在你自己的名字而不是在别人的平台上作为平衡,这样钱、客户记录和支付历史就属于你。

如果说那个街区听起来像一个星期你没有, 那就是我们建造的这个要清除的一周。 First Employee 有关企业的一句话,研究市场,选择一个名字,并在大约三分钟内将一个有其自己的收件箱的现场多页网站放到网上。 建设这个网站是免费的,每一步都写下来作为收据,您可以阅读和导出。 仔细看看它到底做了什么.

前十个顾客

大多数导游在 & quot; 启动和 quot; 处停留, 实际困难就从那里开始。 前十位客户不会从观众那里到达, 因为您没有。 它们来自您可以命名的人 。

写下名单吧。 确实有问题的人 — — 前同事、 贸易集团的人、 商店老板、 上月在公共场合抱怨此事的人、 上月在公共场合抱怨此事的人、 一次向他们传达他们的情况、 而不是你的发射, 并询问你真正想要回答的问题。 只能写给此人的便条得到广播永远也不会回答的答复。

第一个是免费的飞行员,他几乎什么也没有教给你,因为没有人保护免费的东西,也没有人诚实地抱怨。一个付费的顾客,即使价格令人尴尬,也告诉你产品必须做什么,并判你一个刑罚,用在下一个人身上。然后问那些拒绝他们做什么的人,这些答案就是描述你真正的竞争,通常都是电子表格或习惯,而不是公司。

早年的病人明显地很好地服务于早期,比可持续能力更远。这是你唯一能负担得起的时期,它购买了两种复合性的东西:客户对问题使用的具体词汇和转介。在有人告诉你他们很高兴之后,直接要求转介。几乎没有人这样做,这就是为什么它起作用的原因。

然后选择一条通往新客户的道路,并在添加另一条之前进行公平的测试。 搜索,一个已经为客户服务的伙伴,一个你实际上参与、直接推广或付费广告的社区 — — 每一个社区都需要几周才能正确阅读。 运行五次就能产生五个无法读取的结果和一个疲劳的创始人。

每周一周,活活地活着

开始是周末。 第20周是困难的部分。 商业在这个阶段很少因为竞争而死;他们死于忽视,因为维持他们生存的工作是令人赞叹的,从不急迫的,而且总是在客户今天需要时第一件事就掉下来。

工作在各地大致相同:出版一些东西,这样就有理由找到你,跟踪你已经调查的情况,让网站随时更新你实际出售的东西,读读出重要数字,并回复你的电子邮件。每个项目都是小的。它们都是第二份工作,而你已经有了第一份工作。

这是我们制作产品 的序列的一部分 也是我们声称是答案的唯一部分 First Employee 是一个大赦国际雇员,每晚都在你的工作上工作:它接起最后一个班班的结束,每周到一周的工作,在上午留下一页,说发运的是什么,学到了什么,需要回答的只有一个问题。 任何不可逆转的——向一个真实的人发送邮件,公布公告,花费钱——都等着你。它采取的每一项行动都用工具、时间和艺术品写下收据,因此工作是可审计的,而不是断言的。

建设是免费的。 夜间班有计划,计划是自管的整笔帐单:我们拿你收入的0 % 、 广告支出的0 % 。 如果你宁愿我们为你经营生意,那么管理的计划就拿公司收入的15%。 无论是哪个客户用你自己的名义支付账户,我们永远不持有你的钱。 如何运作 · 计划费用

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