How to start a business

Ez dago lehen urratsa sekreturik. Sekuentzia bat dago, eta gehienak kanpotik dirudiena baino aspergarriagoak eta merkeagoak dira. Hauxe da sekuentzia hori: etapa bakoitzean garrantzitsua dena, itxaron dezakeena eta gida gehienek saltatu egiten dituzten zatiak.

Hasi dagoeneko irits daitekeen arazo batekin

Ondorengoa gehien erabakitzen duen galdera ez da zein den merkaturik handiena. Zure mezuari nork erantzungo dion da. Heltzeko moduko ideia batek balio handiagoa du irits ezin daitekeen ideia hobe batek baino, hasieran ez duzulako audientziarik, aurrekonturik eta kategoriako osperik - duzun guztia zure eta arazoa duen norbaiten arteko distantzia da.

Hiru gauza dituzu jadanik, benetako sarrerak dira. Sarbidea: zure mezua irakurriko duten pertsonak, zure izena ezagutzen dutelako. Sinesgarritasuna: zure iritzia serio hartuko den gaiak, eztabaidarik gabe. Errepikapena: behin baino gehiagotan gaizki irteten ikusi duzun zerbait, lan batean, hobby batean edo familiako negozio batean. Hiru hauek gainjartzen direnean, astearte gauean hasi daitekeen negozio bat lortzen duzu, abiarazi behar den negozio bat baino.

Susma ezazu eskala handian bakarrik funtzionatzen duten ideiak. "Plataforma handi bat bezala, baina niche batentzat" itxura duen edozein gauzak milaka partaide behar ditu lehenak baliorik lortu aurretik, eta pertsona batek ezin du hori fabrikatu. Hamar pertsonari funtsezko laguntza ematen dien negozio bat aste batzuetan eraiki daiteke eta asmo handiz hazi; hamar mila pertsonari pixka bat laguntzen dien negozio bat ezin da inolaz ere hasi.

Azkenik, izan zintzoa negozio eta proiektuen arteko aldeari buruz. Negozio bat ezezagun batek behin baino gehiagotan ordaintzen duen zerbait da. Ezezagun hori esaldi batean deskribatu ezin baduzu —bere lana, astea nola doan, irtenbide bat bilatzera joango den unea—, proiektu bat duzu. Hori gauza ona da, baina ez jarri enpresa bat horren inguruan oraindik.

Probatu eskaera gauza eraiki aurretik

Zure negozioa egiteko modurik merkeena elkarrizketa da. Kodea idatzi, stocka eskatu edo logotipoa diseinatu aurretik, deskribatu ideia zure esaldi bateko ezezagunarekin bat datozen hamar pertsonei eta galdetu gaur egun arazoari buruz zer egiten duten. Ez duzu gogoagatik entzuten - jendea adeitsua da. Ahaleginagatik entzuten duzu. Kalkulu-orria egin, aldi baterako langile bat kontratatu edo gogoko ez duten tresna batengatik ordaindu duen norbait dagoeneko esan dizu arazoak diru-balioa duela.

Hurrengo proba merkeena orrialde bat eta prezio bat da. Esan zer den gauza, norentzat den eta zenbat kostatzen den, eta eskatu zerbait txikia trukean: helbide elektroniko bat, gordailu bat, dei bat. Inor erregistratzen ez den orrialde bat askoz erregularragoa da inork erosi ez duen produktu bat baino, eta erregistro-tasa benetan lan egin dezakezun zenbaki bat da, ez eztabaidatu daitekeen sentimendu bat.

Ez saltatu prezioa. Zenbakirik gabe balioztaturiko ideia bat ez da balioztatua. "Hau erabiliko zenuke?" galderari ia guztiek baietz erantzuten diote; "Hori ordainduko zenuke, hilabeteko lehen egunean, orain hasita?" galderari erantzun zintzoa ematen zaio, eta itzultzen den aurka-esaldia ariketa osoko esaldirik erabilgarriena izaten da.

Emadazu probari epe bat eta muga bat, hasi aurretik idatzita: hogei elkarrizketa, edo bi aste orri aktibo batean, eta erantzun kopuru hori baiezkoa dela kontuan hartuko da. Arrakastaren itxura aldez aurretik erabakitzea da emaitza ertaina kemengarritzat irakurtzearen aurkako benetako defentsa bakarra.

Izena eman eta helbidea hartu.

Izenek ez dute fundatzaileek uste duten bezainbesteko garrantzia, eta gaizki zaintzen badira asteak behar dira. Izen ona laburra da, telefono linea txarrean ahoskatu daiteke, inoiz entzun duen batek idatzi dezake, eta kategoria bereko lehiakide batek ez du jadanik erabiltzen. Hori da ia-ia informazio guztia. Izenak ez du produktua deskribatu behar; errepikatu beharra du.

Bi muga praktiko garrantzitsu dira. Egiaztatu izen hori ez dela jadanik zure industrian eta zure herrialdean marka bat - jurisdikzio gehienetan erregistro ofiziala doan bila daiteke, eta bost minututan marka berri bat gorde daiteke. Eta lortu Interneten zure helbide bat. Domeinua negozio gazte batean atzera egitea benetan mingarria den erabaki gutxietako bat da, esteka, faktura, negozio-txartel eta posta elektronikoko sinadura guztiak hortxe jartzen baitira.

Hobetu jabe zaren domeinu bat beste norbaiten plataformako izen bat baino. Merkatu edo sare sozial bateko orri bat eten dezake inoiz ezagutu ez zaituen eta azalpenik zor ez dizun norbait; erregistratu duzun domeinua zurea izango da berritzen duzun bitartean. Nahi zenuen izen zehatza desagertzen bada, kontrolatzen duzun domeinu batean forma laburrago edo pixka bat aldatua badago, alokatzen duzun helbideko izen perfektua gaindituko du.

Administratzaile gutxienekoa, egia esan

Lehenengo galdera da zure burua saltzeko baimena duzun ala ez. Enpresa bat erregistratzea ez da automatikoki lehen urratsa. Leku askotan zure izena erabiliz saldu dezakezu negozioa benetakoa den jakiteko, eta entitate bat sortu behar duzu diru-sarrerak edo pasiboak bereizteko balio duen bitartean; beste batzuetan erregistroa lehenago dator. Entitate batek gehien erosten dizuna negozio-arriskuen eta zureen arteko bereizketa da, eta bezero eta hornitzaileekiko sinesgarritasuna ere bai - hori ez da, berez, saltzea legezkoa egiten duena.

Bigarrena, dirua bereiztekoa da, eta horixe da orrialde honetako erantzun unibertsal bakarra: negoziorako kontu berezi bat ireki eta dena bertan kudeatu lehen transakziotik. Diru pertsonala eta negozioa nahastea da akats bat, eta horrek geroko pauso guztiak zailagoak egiten ditu: zerga-itzulpenak, liburutegia, kontularia, mailegu-eskaera, negozioa saltzea... eta arratsalde bat behar da saihesteko eta urteak deskubritzeko.

Hirugarrena, zer zor duzun jakitea da, eta noiz, zorra ordaindu aurretik. Zure herrialdean zerga-administrazio bat dago, zure egoeran dagoen negozio berri batek zer aurkeztu behar duen eta noiz aurkeztu behar duen zehazten duen orrialde batekin. Irakurri orrialde hori, artikulu bat baino gehiago: arauak aldatzen dira, eta lotzen zaituen bertsioa ofiziala da. Saldutakoari salmenta-zerga edo BEZ bat aplikatzen bazaio, erregistro-arauak lehenbailehen bilatu, sarritan ohartu gabe gainditu daitekeen muga bat ezartzen baitute.

Laugarrena, agintzen duzuna idaztea da. Salmenta-baldintzak, itzulketa-politika eta pribatutasun-oharra ez dira korporazio-antzerkiak; zure lehen bezero zaila izanez gero, poz-pozik izango zaren dokumentua dira, eta ordainketa-prozesatzaile batek zurekin lan egiten jarraitzeko arrazoia dira. Datu pertsonalak biltzen badituzu, jakin ezazu zein pribatutasun-arau aplikatzen zaizkien zure bezeroei - normalean bezeroaren kokalekua jarraitzen dute, ez zurea.

Sarean sartzea: helbidea, sarrerako postontzia, ordaintzeko modua

Hiru gauza behar dituzu, eta diruditen baino txikiagoak dira: jendeak zutaz irakur dezakeen leku bat, zuri iritsi ahal zaizun leku bat eta ordaindu ahal zaituen leku bat.

Guneak ez du inpresionagarria izan behar; zehatza izan behar du. Gunera iristen den ezezagun batek pantaila batean jakin behar du zer egiten duzun, norentzat den, zenbat kostatzen den eta nola hasi. Lehen orrialde gehienek huts egiten dute azken bietan: dei baten atzean ezkutatzen den prezioa, eta hurrengo ekintza argirik ez. Lau orri zintzo - zer den, nor dagoen atzean, zenbat kostatzen den, nola harremanetan jarri - gune osoa da, eta gune oso batek beti gainditzen du gune eder bat.

Sarrerako postontzia zure domeinuan egon beharko litzateke. Erregistratu berri duzun domeinuko helbide batek negozioa existitzen dela adierazten du; kontsumo-helbide libre batek, eskaintza edo fakturan, kontrakoa adierazten du, eta minutu batzuk behar dira konpontzen.

Ordainketa da jendeak gehien atzeratzen eta damutu egiten den zati bat. Prest egon aurretik konfiguratu. Zure izenean ordainketa-kontu bat izateak, zure bankuarekin lotuta, esan nahi du erosketa erabakitzen duen pertsonak erabakitzen duen unean eros dezakeela — eta negozioa benetakoa bihurtzen da bere lehen transakzioan, ez abiatzean. Mantendu kontua zure izenean, beste norbaiten plataformako saldo gisa baino, diru, bezeroen erregistro eta ordainketa-historia zureak izan daitezen.

Bloke horrek aste bat ematen badu, ez duzu aste bat, hori da astea hau kentzeko eraiki duguna. First Employee negozioari buruzko esaldi bat hartzen du, merkatua ikertzen du, izena aukeratzen du eta orrialde anitzeko gune bat martxan jartzen du bere sarrerako postontziarekin hiru minututan. Dohainik eraiki daiteke, eta eman beharreko pauso bakoitza irakurri eta esportatu daitekeen ordainagiria bezala idatzita dago. Ikusi zer egiten duen.

Lehen hamar bezeroak

Gida gehienak "launch"-en gelditzen dira, eta hortxe hasten da benetako zailtasuna. Lehenengo hamar bezeroak ez dira publiko batetik etorriko, ez duzulako publikorik. Izena eman dezakezun jendea da.

Beraz, idatzi zerrenda. Arazoa izan dezaketen pertsonak — lankide ohiak, merkataritza-talde bateko kideak, bi kalera dagoen negozio baten jabea, aurreko hilean publikoki kexatu zen norbait. Bidali mezua banaka, haien egoerari buruz, zure abiarazteari buruz baino, eta egin erantzuna nahi duzun galdera. Pertsona horri bakarrik idatzi ahal zitzaion oharrak irrati-saio batek inoiz ez lukeen erantzuna jasoko.

Kargatu lehena. Pilotu libre batek ia ezer ez dizu irakasten, inork ez baitu gauza libre bat zaintzen edo kexatzen, zintzotasunez. Bezero ordaintzaile batek, prezio lotsagarri batean ere, produktuak zer egin behar duen esaten dizu eta hurrengo pertsonari erabiltzeko esaldi bat ematen dizu. Gero galdetu ezetz esan dutenei zer egiten duten, erantzun horiek zure benetako lehiakidearen deskribapena dira, normalean kalkulu-orria edo ohitura bat, enpresa bat baino gehiago.

Lehenbizikoak ondo zerbitzatu, iraunkorra ez den denboran. Hau da ordaindu dezakezun denboraldi bakarra, eta bi gauza erosten ditu: bezeroek arazoari buruz erabiltzen dituzten hitz zehatzak, eta erreferentzia. Eskatu erreferentzia zuzenean, norbait pozik dagoela esaten dizunean. Ia inork ez du egiten, horregatik funtzionatzen du.

Ondoren, aukeratu bezero berrietara bide bat eta probatu beste bat gehitu aurretik. Bilaketa, bezeroari jadanik zerbitzua ematen dion bazkide bat, parte zaren komunitate bat, zuzeneko zabalkundea edo ordaindutako iragarkiak - horietako bakoitzak asteak behar ditu behar bezala irakurtzeko. Bost aldi berean exekutatzeak bost emaitza irakurtezin eta fundatzaile nekatua sortzen ditu.

Bizirik jarraitzen du astez aste.

Hasiera asteburu bat da. Hogeita hamargarren astea da zailtasun handiena. Negozioak, fase honetan, gutxitan hiltzen dira lehiagatik; ahaztearengatik hiltzen dira, bizirik mantentzen dituen lana ez baita distiratsua, ez da inoiz premiazkoa, eta beti lehen gauza uzten da bezero batek gaur zerbait behar duenean.

Lan hori ia berdina da denetan: zerbait argitaratu behar duzu, zure bila dabiltzanek arrazoi bat izan dezaten, galdera batzuk erantzun behar dituzu, webgunea eguneratuta eduki behar duzu, garrantzitsuak diren zenbakiak irakurri eta posta elektronikoa erantzun. Elementu bakoitza txikia da. Guztiak batera bigarren lana dira, eta lehena jadanik duzu.

Hau da sekuentziaren zati bat, produktu bat eraiki genuena, eta zati bakarra, erantzuna dela esan nahi duguna. First Employee AI langile bat da, gauero zure negozioan txanda bat egiten duena: azken txanda amaitu zen lekuan jarraitzen du, astetik astera lan egiten du, eta goizean orri bat uzten du, zer bidali den, zer ikasi duen eta erantzun behar duen galdera bakarra adierazten duena. Atzeraezina den edozein gauza — pertsona bati posta bidaltzea, publikoki posta bidaltzea, dirua gastatzea — zure zain dago. Egiten duen ekintza bakoitzak tresna, denbora eta artefaktuarekin ordainagiria idazten du, beraz, lana auditagarria da, baieztatu beharrean.

Konpilazioa doakoa da. Gaueko txandak plan batekin datoz, eta plan hori da kontu osoa autokudeatutako aldean: zure diru-sarreren %0 hartzen dugu eta zure iragarki-gastuaren %0. Nahiago baduzu negozio-alderdia zuretzat kudeatzea, plan kudeatuak konpainiak irabazten duenaren %15 hartzen du. Bietan, zure bezeroek zure izenean ordaintzen dute kontua, beraz, ez dugu inoiz zure dirua gordetzen. Nola funtzionatzen duen · Plan batek zenbat balio duen

Jendeak fase honetan egiten dituen galderak