How to start a business

Nuk ka hap të parë sekret. Ka një sekuencë, dhe shumica e saj është më e zymtë dhe më e lirë se sa duket nga jashtë. Kjo është ajo sekuencë - çfarë ka rëndësi në çdo hap, çfarë mund të presë dhe pjesët që shumica e udhëzimeve i kalojnë.

Fillo me një problem që mund tashmë të arrihet

Pyetja që vendos shumë nga ajo që vjen pas nuk është se cili treg është më i madhi. Është se kush do t'i përgjigjet një mesazhi nga ju. Një ide që mund të arrihet ka më shumë vlerë se një ide më e mirë që nuk mund të arrihet, sepse në fillim nuk keni audiencë, buxhet dhe reputacion në kategori - gjithçka që keni është distanca midis jush dhe dikujt me problem.

Tre gjëra që ju tashmë i keni janë të dhënat e vërteta. Mundësia: njerëzit që do të lexojnë një mesazh nga ju sepse e dinë emrin tuaj. Besueshmëria: tema për të cilat opinioni juaj merrej seriozisht pa një shkallë. Përsëritja: diçka që ju keni parë të shkojë keq më shumë se një herë, në një punë, një hobi apo një biznes familjar. Ku këto tre mbivendoset ju merrni një biznes që mund të filloni një të martë mbrëma në vend të një që ka nevojë për një nisje.

Bëhuni të dyshimtë ndaj ideve që punojnë vetëm në shkallë. Çdo gjë e formës "si një platformë e madhe, por për një nisë" zakonisht kërkon mijëra pjesëmarrës përpara se i pari të marrë ndonjë vlerë, dhe një person nuk mund ta prodhojë atë. Një biznes që ndihmon dhjetë njerëz në mënyrë thelbësore mund të ndërtohet në javë dhe të rritet me qëllim; një biznes që ndihmon pak dhjetë mijë njerëz nuk mund të fillojë fare.

Më në fund, bëhu i sinqertë rreth ndryshimit midis një biznesi dhe një projekti. Një biznes është diçka që një i huaj paguan me qëllim, më shumë se një herë. Nëse nuk mund ta përshkruash atë të huaj në një fjali - puna e tij, si duket dita e tij, momenti kur ai do të shkojë të kërkojë një zgjidhje - ti ke një projekt. Kjo është një gjë e mirë për të pasur, por mos vendos një kompani rreth tij ende.

Testo kërkesën para se të ndërtosh gjënë.

Versioni më i lirë i biznesit tënd është një bisedë. Para se të shkruash kod, të porosish stoke apo të dizajnosh një logo, përshkruaj idenë tek dhjetë njerëz që përputhen me të panjohurin tënd me një fjali dhe pyeti se çfarë bëjnë ata sot për problemin. Ti nuk dëgjon për entuziazëm — njerëzit janë të sjellshëm. Ti dëgjon për përpjekje. Dikush që ka ndërtuar një tabelë, ka punësuar një punëtor të përkohshëm ose ka paguar për një instrument që nuk e pëlqejnë, tashmë të ka thënë se problemi i tyre i vlen paratë.

Prova tjetër më e lirë është një faqe dhe një çmim. Thuaj se çfarë është, për kë është dhe sa kushton, dhe kërko diçka të vogël në kthim: një adresë email, një depozitë, një telefonatë të rezervuar. Një faqe ku askush nuk regjistrohet është një dështim shumë më i lirë se një produkt që askush nuk e ble, dhe norma e regjistrimit është një numër i vërtetë që mund të punosh mbi të, jo një ndjenjë për të cilën mund të diskutosh.

Mos e kalo çmimin. Një ide e vërtetuar pa një numër nuk është e vërtetuar. "Do ta përdornit këtë?" merr një po nga pothuajse të gjithë; "do ta paguanit këtë, në të parin e muajit, duke filluar nga tani?" merr një përgjigje të sinqertë, dhe kundërshtimi që vjen është zakonisht fjalia më e dobishme e të gjithë ushtrimit.

Jepi testit një afat përfundimtar dhe një prag, të shkruar përpara se të fillosh: njëzet biseda, ose dy javë faqe aktive dhe këto shumë përgjigje llogariten si po. Vendimi paraprak se si duket suksesi është mbrojtja e vetme e vërtetë kundër leximit të një rezultati mesatar si inkurajues.

E quaj atë, dhe marr adresën.

Emrat kanë më pak rëndësi se sa mendojnë themeluesi dhe kujdesja për ta në mënyrë të gabuar kushton javë. Një emër i mirë është i shkurtër, i përshkrueshëm nëpërmjet një linje telefonike të keqe, i shkruajtur nga dikush që e ka dëgjuar vetëm njëherë dhe nuk është tashmë i përdorur nga një konkurrent në të njëjtën kategori. Kjo është pothuajse e gjithë e dhëna. Emri nuk duhet të përshkruaj produktin; ai duhet të mbijetojë duke u përsëritur.

Dy kufizime praktike janë të rëndësishme. Kontrolloni që emri nuk është tashmë një markë tregtare në industrinë tuaj dhe në vendin tuaj - rregjistri zyrtar në shumicën e juridiksioneve është i kërkueshëm falas, dhe pesë minuta atje mund të ruajnë një rimarkë më vonë. Dhe merrni një adresë që ju e zotëroni në internet. Një domen është një nga vendimet e pakta në një biznes të ri që është vërtet e dhimbshme të kthehet, sepse çdo lidhje, faturë, kartë biznesi dhe nënshkrim email përfundon duke treguar në të.

Prefero një domenë që e zotëron drejtpërdrejt ndaj një emri brenda platformës së dikujt tjetër. Një faqe në një treg apo rrjet social mund të pezullohet nga dikush që nuk të ka takuar kurrë dhe nuk të detyrohet ndonjë shpjegim; një domenë që e regjistrove mbetet e jotja për aq kohë sa e rinovosh atë. Nëse emri i saktë që doje është zhdukur, një formë më e shkurtër ose pak e ndryshuar në një domenë që kontrollon mund të mposht emrin e përsosur në një adresë që merr me qira.

Minimumi i administratorit, sinqerisht

Pyetja e parë është nëse ju lejohet të tregtoni si vetë. Regjistrimi i një kompanie nuk është automatikisht hapi i parë. Në shumë vende ju mund të tregtoni me emrin tuaj ndërsa zbulon nëse biznesi është i vërtetë, dhe formoni një entitet sapo të ketë të ardhura apo detyrime që vlejnë të ndahen; në të tjerët regjistrimi vjen i pari. Ajo që një entitet kryesisht ju ble juve është ndarja midis rreziqeve të biznesit dhe të tuajave, plus besueshmëria me klientët dhe furnizuesit - nuk është, në vetvete, ajo që e bën shitjen ligjore.

E dyta është ndarja e parave, dhe kjo është një përgjigje universale në këtë faqe: hap një llogari të dedikuar për biznesin dhe kryej gjithçka që nga transaksioni i parë. Paratë e përziera personale dhe të biznesit janë gabimi që bën çdo hap të mëvonshëm më të vështirë - deklarimin e taksave, mbajtjen e librave, llogaritarët, aplikimin për një kredi, shitjen e biznesit - dhe kërkon një pasdite për t'u shmangur dhe vite për t'u zgjidhur.

E treta është të zbulosh se ç'duhet të bësh dhe kur, përpara se ta bësh. Ka një autoritet taksash në vendin tënd me një faqe që përshkruan saktësisht se çfarë duhet të regjistrojë një biznes i ri në situatën tënde dhe deri kur. Lexo atë faqe në vend të një artikulli për këtë: rregullat ndryshojnë dhe versioni që të detyron është ai zyrtar. Nëse një taksë shitjeje apo VAT aplikohet për atë që shet, kërko rregullat e regjistrimit herët, sepse ato shpesh kthehen në një prag që mund ta kalosh pa e vënë re.

E katërta është të shkruash atë që premton. Kushtet e shitjes, politika e kthimit të parave dhe njoftimi i privatësisë nuk janë teatër korporativ; ato janë dokumenti që do të jesh i gëzuar të kesh gjatë klientit të parë të vështirë, dhe janë arsyeja pse një procesor pagesash do të vazhdojë të punojë me ty. Nëse mbledh të dhëna personale, zbulo se cilat rregulla private aplikohen ndaj klientëve të tu - ato zakonisht ndjekin vendndodhjen e klientit, jo tënde.

Duke u lidhur në internet: një adresë, një kuti të hyrjes, një mënyrë për të paguar

Ju duhen tre gjëra dhe ato janë më të vogla se sa duken: diku ku njerëzit mund të lexojnë për ju, diku ku ata mund të arrijnë tek ju dhe diku ku ata mund të ju paguajnë.

Faqja nuk duhet të jetë impresive; duhet të jetë specifike. Një i huaj që vjen në të duhet të mësojë brenda një ekrani se çfarë bën, për kë është, sa kushton dhe si të fillojë. Shumica e faqjeve të para dështojnë në dy të fundit: çmimi i fshehur pas një telefonate dhe pa veprim të dukshëm të ardhshëm. Katër faqe të sinqerta - çfarë është, kush është pas saj, sa kushton, si të kontaktosh - është një faqe e plotë dhe një faqe e plotë mund një të bukur çdo herë.

Kutia e hyrjes duhet të jetë në domenin tuaj. Një adresë në domenin që sapo keni regjistruar thotë se biznesi ekziston; një adresë e lirë konsumatori në një ofertë apo një faturë thotë të kundërtën, dhe rregullimi i saj merr minuta.

Pagimi është pjesa që njerëzit e vonojnë më gjatë dhe pendohen më shumë. Krijoje para se të ndjehesh gati. Një llogari pagese në emrin tënd, e lidhur me bankën tënde, do të thotë se personi që vendos të blejë mund të blejë në momentin që vendos — dhe një biznes bëhet i vërtetë në transaksionin e parë, jo në fillimin e tij. Mbaje llogarinë në emrin tënd sesa si një bilanc brenda platformës së dikujt tjetër, në mënyrë që paratë, të dhënat e klientëve dhe historinë e pagesës janë të tuat.

Nëse ky bllok tingëllon si një javë që nuk e ke, kjo është java që e ndërtuam këtë për ta hequr. First Employee merr një fjali për biznesin, hulumton tregun, zgjedh një emër, dhe vendos një faqe të gjallë me shumë faqe me kutinë e vet të hyrjes në internet në rreth tre minuta. Ndërtimi i saj është pa pagesë, dhe çdo hap që ka marrë është shkruar si një faturë që mund ta lexosh dhe eksportosh. Shiko saktësisht se çfarë bën.

Dhjetë klientët e parë

Shumica e udhëzimeve ndalen në "nisje", ku fillon vështirësia e vërtetë. Dhjetë klientët e parë nuk vijnë nga një audiencë, sepse nuk keni një audiencë. Ata vijnë nga njerëz që mund t'i përmendni.

Pra shkruaj listën. Individët aktualë që e kanë problemin në mënyrë të besueshme — ish kolegët, njerëzit në një grup tregtar, pronari i një biznesi dy rrugë larg, dikush që u ankua për këtë saktësisht në publik muajin e kaluar. Mesazhoji atyre një nga një, rreth situatës së tyre sesa rreth nisjes së projektit tënd, dhe pyeti një pyetje që vërtet dëshiron të përgjigjesh. Një shënim që mund të jetë shkruar vetëm për atë person merr përgjigje që një transmetim nuk do të marrë kurrë.

Një pilot i lirë nuk të mëson asgjë, sepse askush nuk ruan një gjë të lirë apo ankohet për të ndershëm. Një klient që paguan, edhe me një çmim të turpshëm, të thotë se çfarë duhet të bëjë produkti dhe të jep një fjali për të përdorur tek personi tjetër. Pastaj pyet ata që thanë jo se çfarë po bëjnë në vend të kësaj - këto përgjigje janë një përshkrim i konkurrencës së vërtetë të juaj, që zakonisht është një fletë tabelash apo një zakon më shumë se një kompani.

Shërbe të parët në mënyrë të dukshme, më tej se është e qëndrueshme. Kjo është e vetmja periudhë kur mund ta përballosh, dhe kjo ble dy gjëra që përbëjnë: fjalët specifike që klientët përdorin për problemin dhe referenca. Kërko për referencën drejtpërdrejt, menjëherë pasi dikush të thotë se është i lumtur. Pothuajse askush nuk e bën, prandaj funksionon.

Pastaj zgjedh një rrugë për klientët e rinj dhe i jep një test të drejtë para se të shtosh një tjetër. Kërko, një partner që tashmë i shërben klientit tënd, një komunitet që je pjesë e tij, arritje të drejtpërdrejtë, apo reklama të paguashme - secila prej këtyre merr javë për t'u lexuar siç duhet. Duke kryer pesë në një kohë prodhon pesë rezultate të pa lexueshme dhe një themelues që është i lodhur.

Qëndroja gjallë, javë pas jave.

Bizneset në këtë fazë rrallë vdesin nga konkurrenca; vdesin nga neglizhenca, sepse puna që i mban ato gjallë nuk është gllamur, kurrë urgjente dhe gjithmonë gjëja e parë që bie kur një klient ka nevojë për diçka sot.

Puna është pothuajse e njëjtë kudo: botoni diçka që të ketë një arsye për t'ju gjetur, ndjek pyetjet që keni tashmë, mbaj faqen aktuale me atë që shitni në të vërtetë, lexo disa numra që kanë rëndësi dhe përgjigje email-it tuaj. Çdo gjë është e vogël. Së bashku ato janë një punë e dytë dhe ju tashmë e keni atë të parën.

Kjo është pjesa e sekuencës për të cilën kemi ndërtuar një produkt, dhe pjesa e vetme ku do të pretendojmë të jemi përgjigja. First Employee është një punonjës AI që punon një tur për biznesin tuaj çdo natë: merr atë ku ka përfunduar tur i fundit, bën punën javore, dhe lë një faqe në mëngjes duke thënë se çfarë është dërguar, çfarë ka mësuar dhe pyetjes së vetme që duhet t'i përgjigjet. Çdo gjë e pakthyeshme - dërgimi i postës një personi të vërtetë, postimi publik, shpenzimi i parave - pret për ju. Çdo veprim që merr shkruan një pranim me instrumentin, kohën dhe artefaktin, kështu që puna është e auditueshme në vend të asertuar.

Ndërtimi është pa pagesë. Turnet e natës vijnë me një plan, dhe plani është i tërë fatura në anën e vetë-menaxhimit: ne marrim 0% të të ardhurave tuaja dhe 0% të shpenzimeve tuaja të reklamave. Nëse preferoni që ne të drejtojmë anën e biznesit për ju, plani i menaxhuar merr 15% të asaj që fiton kompania. Në secilin prej tyre, klientët tuaj paguajnë një llogari në emrin tuaj, kështu që ne kurrë nuk i mbajmë paratë tuaja. Si funksionon · Sa kushton një plan?

Pyetja që njerëzit bëjnë në këtë fazë