How to start a business

Walang lihim na unang hakbang. May isang pagkakasunod-sunod, at karamihan ng mga ito ay duller at mas mura kaysa sa hitsura nito mula sa labas. Ito ay ang pagkakasunod-sunod na - kung ano ang mahalaga sa bawat yugto, kung ano ang maaaring maghintay, at ang mga bahagi ng karamihan ng mga gabay skip.

Magsimula sa isang problema na maaari mong maabot

Ang tanong na nagpasiya ng karamihan ng mga sumusunod ay hindi kung aling merkado ang pinakamalaking. Ito ay kung sino ang sasagutin ang isang mensahe mula sa iyo. Ang isang ideya na maaari mong maabot ay nagkakahalaga ng higit pa kaysa sa isang mas mahusay na ideya na hindi mo maaaring, dahil sa simula wala kang madla, walang badyet at walang reputasyon sa kategorya - ang lahat ng mayroon ka ay ang distansya sa pagitan mo at ng isang tao na may problema.

Tatlong bagay na iyong napag-aari ay ang tunay na inputs. Access: ang mga tao na basahin ang isang mensahe mula sa iyo dahil alam nila ang iyong pangalan. Katotohanan: ang mga paksa na kung saan ang iyong opinyon ay kinuha mabigat na walang isang pitch. Repetition: isang bagay na iyong nakita pumunta mali higit sa isang beses, sa isang trabaho, isang libangan o isang negosyo ng pamilya. Kung saan ang tatlong magkasabay na makakuha ka ng isang negosyo maaari mong simulan sa isang Martes gabi sa halip na isa na kailangan ng isang launch.

Mag-ingat sa mga ideya na gumagana lamang sa scale. Ang anumang hugis ng "tulad ng isang malaking platform, ngunit para sa isang niche" karaniwang nangangailangan ng libu-libong mga kalahok bago ang unang isa ay makakuha ng anumang halaga, at isang tao ay hindi maaaring gumawa na. Ang isang negosyo na tumutulong sampung tao substantially ay maaaring binuo sa loob ng linggo at lumago sa layunin; isang negosyo na tumutulong sampung libong mga tao bahagyang hindi maaaring magsimula sa lahat.

Sa wakas, maging tapat tungkol sa pagkakaiba sa pagitan ng isang negosyo at isang proyekto. Ang isang negosyo ay isang bagay na isang estranghero ay nagbabayad para sa sadyang, higit sa isang beses. Kung hindi mo ma-ipaliwanag na ang isang estranghero sa isang pangungusap - ang kanilang trabaho, kung ano ang kanilang linggo hitsura tulad ng, ang sandali na sila ay pumunta sa paghahanap ng isang solusyon - mayroon kang isang proyekto. Na ay isang magandang bagay na magkaroon ng, ngunit hindi ilagay ang isang kumpanya sa paligid nito pa.

Subukan ang demand bago ka bumuo ng bagay

Ang pinakamurang bersyon ng iyong negosyo ay isang pag-uusap. Bago mo magsulat ng code, mag-order ng stock o magdisenyo ng logo, ilarawan ang ideya sa sampung tao na tumutugma sa iyong isang-salitang estranghero at tanungin kung ano ang kanilang ginagawa tungkol sa problema ngayon. Hindi ka nakikinig para sa sigasig - ang mga tao ay magalang. Nakikinig ka para sa pagsisikap. Ang isang tao na may binuo ng isang spreadsheet, hired ng isang temp o bayad para sa isang tool na hindi nila gusto ay sinabi sa iyo na ang problema ay nagkakahalaga ng pera sa kanila.

Ang susunod na-murang pagsubok ay isang pahina at isang presyo. Sabihin kung ano ang bagay ay, kung sino ito ay para sa at kung ano ang gastos, at humingi ng isang maliit na bagay sa kapalit: isang email address, isang deposito, isang naka-book na tawag. Ang isang pahina walang sinuman ang mag-sign up sa ay isang mas mura pagkabigo kaysa sa isang produkto walang sinuman ang bumili, at ang rate ng pag-sign up ay isang tunay na numero na maaari mong gumana sa halip na isang pakiramdam na maaari mong mag-alangan tungkol sa.

Ang isang ideya na napatunayan na walang numero ay hindi napatunayan. Ang “Gusto mo bang gamitin ito?” ay nakakuha ng “oo” mula sa halos lahat; ang “Gusto mo bang bayaran ito, sa unang araw ng buwan, simula ngayon?” ay nakakuha ng isang tapat na sagot, at ang pag-aalinlangan na bumalik ay karaniwang ang pinaka-kapaki-pakinabang na pangungusap ng buong pagsasanay.

Bigyan ang pagsubok ng isang deadline at isang threshold, nakasulat down bago ka magsimula: dalawampu't mga pag-uusap, o dalawang linggo ng isang live na pahina, at ito maraming mga sagot counts bilang isang oo. Pag-aalam kung ano ang tagumpay ay mukhang sa advance ay ang tanging tunay na depensa laban sa pagbabasa ng isang mediocre resulta bilang encouragement.

Pagbibigay ng pangalan ito, at pagkuha ng address

Ang isang magandang pangalan ay maikli, maaring sabihin sa pamamagitan ng isang masamang linya ng telepono, maaring isulat ng isang tao na kailanman lamang narinig ito, at hindi na isinasagawa ng isang katunggali sa parehong kategorya. Na ay napaka-halos ang buong maikling. Ang pangalan ay hindi upang ilarawan ang produkto; ito ay upang mabuhay na paulit-ulit.

Tingnan na ang pangalan ay hindi na isang trademark sa iyong industriya at ang iyong bansa - ang opisyal na register sa karamihan ng mga hurisdiksyon ay searchable para sa libreng, at limang minuto doon ay maaaring i-save ang isang rebrand mamaya. At makakuha ng isang address na iyong sarili sa internet. Ang isang domain ay isa sa mga ilang mga desisyon sa isang batang negosyo na ay tunay na masakit upang ibalik, dahil ang bawat link, invoice, business card at email signature nagtatapos up na tumuturo sa ito.

Ang isang pahina sa isang marketplace o isang social network ay maaaring i-suspende ng isang taong hindi kailanman nakilala ka at hindi ka na kailangang magpaliwanag; ang isang domain na iyong nairehistro ay mananatiling iyong sarili hangga't na-renew mo ito. Kung ang eksaktong pangalan na gusto mo ay nawala, isang mas maikli o bahagyang nabago na form sa isang domain na iyong kinokontrol ay mas maganda kaysa sa perpektong pangalan sa isang address na iyong naupa.

Ang admin minimum, tapat

Ang unang tanong ay kung pinapayagan ka bang mag-trade bilang iyong sarili. Ang pag-rerehistro ng isang kumpanya ay hindi awtomatikong unang hakbang. Sa maraming lugar maaari kang mag-trade sa iyong sariling pangalan habang natututo kung ang negosyo ay tunay, at bumuo ng entidad kapag may kita o liability na nagkakahalaga ng paghiwalay; sa iba, ang pag-rerehistro ay una. Ang pangunahing binili sa iyo ng isang entidad ay ang paghihiwalay sa pagitan ng mga panganib ng negosyo at iyong sarili, pati na rin ang kredibilidad sa mga customer at supplier — hindi ito, sa sarili nito, ang ginagawang legal ang pagbebenta.

Ang ikalawang paraan ay ang paghiwalay ng pera, at ito ang isa sa mga universal na sagot sa pahinang ito: buksan ang isang dedikadong account para sa negosyo at patakbuhin ang lahat ng bagay sa pamamagitan nito mula sa unang transaksyon. Ang pinaghalong personal at negosyo na pera ay ang pagkakamali na ginagawang mas mahirap ang bawat susunod na hakbang - ang tax return, ang pag-bookkeeping, ang accountant, ang application ng pautang, ang pagbebenta ng negosyo - at ito ay tumatagal ng isang hapon upang maiwasan at taon upang maunawaan.

Ang ikatlong paraan ay ang pag-alam kung ano ang utang mo, at kailan, bago mo ito bayaran. May isang ahensya ng buwis sa iyong bansa na may pahinaglalarawan kung ano ang dapat ifile ng isang bagong negosyo sa iyong sitwasyon at kung kailan. Basahin ang pahina na iyon sa halip na isang artikulo tungkol dito: ang mga patakaran ay nagbabago, at ang bersyon na nauugnay sa iyo ay ang opisyal na isa. Kung ang isang sales tax o VAT ay nalalapat sa iyong mga benta, tingnan ang mga patakaran sa pag-rerehistro nang maaga, dahil madalas silang mag-turn sa isang threshold na maaari mong tawagan nang hindi mo napansin.

Ang mga tuntunin ng pagbebenta, patakaran sa refund at abiso sa privacy ay hindi mga korporasyong teatro; ito ang dokumentong masaya kang magkakaroon sa iyong unang mahirap na customer, at ito ang dahilan kung bakit patuloy na makikipagtulungan sa iyo ang isang processor ng pagbabayad. Kung kumukuha ka ng personal na data, alamin kung aling mga patakaran sa privacy ang naaangkop sa iyong mga customer — karaniwang sinusunod nila ang lokasyon ng customer, hindi ang iyong lokasyon.

Pag-online: isang address, isang inbox, isang paraan upang magbayad

Kailangan mo ng tatlong bagay at ang mga ito ay mas maliit kaysa sa tunog nila: sa isang lugar na ang mga tao ay maaaring basahin tungkol sa iyo, sa isang lugar na maaari nilang maabot ka, at sa isang lugar na maaari nilang bayaran ka.

Ang isang estranghero pagdating sa ito ay dapat malaman sa loob ng isang screen kung ano ang iyong ginagawa, kung sino ito ay para sa, kung ano ang gastos at kung paano magsimula. Karamihan sa unang mga site ay nabigo sa huling dalawang: ang presyo na nakatago sa likod ng isang tawag, at walang malinaw na susunod na aksyon. Apat tapat na mga pahina - kung ano ito ay, sino ang sa likod nito, kung ano ang gastos, kung paano makakuha ng sa contact - ay isang kumpletong site, at isang kumpletong site beats isang magandang isa sa bawat oras.

Ang inbox ay dapat nasa iyong sariling domain. Ang address sa domain na iyong na-register ay nagsasabing mayroong negosyo; ang isang libreng consumer address sa isang quote o invoice ay tahimik na nagsasabi ng kabaligtaran, at ang pag-aayos nito ay tumatagal ng ilang minuto.

Ang isang payment account sa iyong sariling pangalan, na nakakonekta sa iyong sariling bangko, ay nangangahulugan na ang taong nagpasya na bumili ay maaaring bumili sa sandaling sila ay magpasya — at ang isang negosyo ay nagiging tunay sa unang transaksyon nito, hindi sa paglunsad nito. Panatilihin ang account sa iyong sariling pangalan sa halip na bilang isang balanse sa loob ng platform ng ibang tao, upang ang pera, ang mga talaan ng customer at ang kasaysayan ng pagbabayad ay iyong sarili.

Kung block sounds tulad ng isang linggo na hindi mo, na ang linggo namin binuo ito upang alisin. First Employee Ang isang simpleng website ay nangangailangan ng isang pangungusap tungkol sa negosyo, pananaliksik sa merkado, pagpili ng pangalan, at naglalagay ng isang live na multi-page site na may sariling inbox online sa loob ng tatlong minuto. Ang pagbuo nito ay libre, at ang bawat hakbang na kinuha ay nakasulat bilang isang resibo na maaari mong basahin at i-export. Tingnan kung ano talaga ito ay ginagawa.

Ang unang sampung mga customer

Karamihan sa mga gabay tumigil sa "launch", na kung saan ay kung saan ang aktwal na kahirapan ay nagsisimula. Ang unang sampung mga customer ay hindi dumating mula sa isang madla, dahil hindi mo magkaroon ng isa. Sila ay mula sa mga tao na maaari mong pangalanan.

Kaya isulat ang listahan. Aktuwal na mga indibidwal na plausibly may problema - dating kasamahan, mga tao sa isang trade group, ang may-ari ng isang negosyo ng dalawang kalye ang layo, isang tao na nagreklamo tungkol sa eksaktong ito sa publiko noong nakaraang buwan. Message sa kanila isa-isa sa isang oras, tungkol sa kanilang sitwasyon sa halip na tungkol sa iyong launch, at magtanong ng isang tanong na talagang gusto mong sagutin. Isang tala na lamang ay maaaring nakasulat sa taong iyon ay makuha ng mga sagot na isang broadcast ay hindi kailanman.

Charge ang unang isa. Ang isang libreng pilot nagtuturo sa iyo halos wala, dahil walang sinuman guards isang libreng bagay o complain tungkol dito tapat. Ang isang nagbabayad customer, kahit na sa isang nakakahiya presyo, ay nagsasabi sa iyo kung ano ang produkto ay dapat gawin at nagbibigay sa iyo ng isang pangungusap upang gamitin sa susunod na tao. Pagkatapos ay tanungin ang mga na sinabi hindi kung ano ang ginagawa nila sa halip - ang mga sagot ay isang paglalarawan ng iyong tunay na kompetisyon, na kung saan ay karaniwang isang spreadsheet o isang gawi sa halip na isang kumpanya.

Maghatid ng mga unang mga conspicuously mabuti, higit pa kaysa sa ay napapanatili. Ito ay ang tanging panahon kung saan maaari mong bayaran ito, at ito ay bumili ng dalawang bagay na compound: ang mga tiyak na mga salita customer gamitin tungkol sa problema, at mga referrals. Magtanong para sa mga referral nang direkta, karapatan pagkatapos ng isang tao ay nagsasabi sa iyo na sila ay masaya. Halos walang sinuman ay ginagawa, na kung bakit ito ay gumagana.

Pagkatapos ay pumili ng isang ruta sa mga bagong customer at bigyan ito ng isang patas na pagsubok bago magdagdag ng isa pa. Search, isang kasosyo na naglilingkod sa iyong customer, isang komunidad na ikaw ay talagang bahagi ng, direktang outreach, o bayad na ads - ang bawat isa sa mga ito ay tumatagal ng linggo upang basahin nang tama. Ang pagpapatakbo ng limang sa isang pagkakataon ay gumagawa ng limang hindi mababasa na mga resulta at isang founder na pagod.

Ang pananatili ng buhay, linggo-linggo

Ang mga negosyo sa yugtong ito ay bihirang namamatay ng kompetisyon; sila ay namamatay ng hindi pag-aalaga, dahil ang trabaho na pinapanatili ang mga ito buhay ay hindi kaakit-akit, hindi kailanman urgent, at palaging ang unang bagay na nahulog kapag ang isang customer ay nangangailangan ng isang bagay ngayon.

Ang trabahong iyon ay halos kapareho sa lahat ng dako: mag-publish ng isang bagay upang may dahilan para hanapin ka, sundin ang mga katanungan na mayroon ka na, panatilihin ang site na kasalukuyang may kung ano ang iyong talagang ibinebenta, basahin ang ilang mga numero na mahalaga, at sagutin ang iyong email. Ang bawat item ay maliit. Sama-sama sila ay isang pangalawang trabaho, at mayroon ka na ang unang isa.

Ito ay ang bahagi ng pagkakasunod-sunod namin binuo ng isang produkto para sa, at ang tanging bahagi kung saan namin ay mag-angkin na ang sagot. First Employee Ang isang AI ay isang empleyado na gumagana ng shift sa iyong negosyo tuwing gabi: ito picks up kung saan ang huling shift natapos, ay ang linggo-sa-linggo trabaho, at umaalis ng isang pahina sa umaga na nagsasabi kung ano ang shipped, kung ano ang natutunan nito at ang solong katanungan na kailangan nito sagot. Anumang hindi maibabalik — pagpapadala ng mail sa isang tunay na tao, pag-post sa publiko, paggastos ng pera — naghihintay para sa iyo. Ang bawat aksyon na ito ay tumatagal ng magsusulat ng isang resibo sa tool, ang timing at ang artifact, kaya ang trabaho ay auditable sa halip na asserted.

Ang build ay libre. Nightly shifts dumating na may isang plano, at ang plano ay ang buong bill sa self-managed side: kumuha kami ng 0% ng iyong kita at 0% ng iyong ad gastusin. Kung gusto mo sa halip kami ay tumatakbo ang negosyo side para sa iyo, ang pinamamahalaang plano ay tumatagal ng 15% ng kung ano ang kumpanya ay kumikita. Sa alinman sa iyong mga customer magbayad ng isang account sa iyong sariling pangalan, kaya hindi namin kailanman hawak ang iyong pera. Paano ito gumagana · Ano ang gastos ng plano

Mga katanungan na tanong ng mga tao sa yugtong ito